Download ventajas competitivas

INTRODUCCION
El objetivo de todo
proceso estratégico
es proporcionar una
o más ventajas
competitivas a las
organizaciones
¿Qué requisitos deben
tener los planes
estratégicos para
conseguir estas ventajas?
¿Qué son las ventajas competitivas?
 Son las capacidades
fundamentales que
colocan a una
organización por
encima de las demás
 Aquello que la empresa
hace mucho mejor que
los rivales, por lo que
representa una fuerza
para competir y una
experiencia
especializada
 Una estrategia de
negocio es poderosa
si produce una ventaja
competitiva
importante y
duradera.
 La explotación de una
ventaja competitiva es
el producto y el
fundamento toda
estrategia.
Las armas
La imaginación
La fuerza
La agilidad
Ventajas
competitivas
La experiencia
El conocimiento
del oponente
La información
Buena imagen
Origen de la ventaja
competitiva
Producto
funcional
Servicio
personalizado
Alta calidad
Innovación
disponibilidad
Precio bajo
Proceso o
servicio
Velocidad de
respuesta
prestigio
tecnología
VENTAJA
EXPLOTADA
Saber cual es la ventaja
competitiva de la
organización, que la
produjo y de donde
procede
TRANSFORMA
DESVENTAJA
Para comprender los
mecanismos mediante los
cuales, esta ventaja puede
multiplicarse y acrecentarse
 Cuando son varias cabe recurrir
al principio de la palanca
La estrategia
centrada en
varias
ventajas
 Para que la ventaja se mantenga,
se ejerce un esfuerzo planeado
estratégicamente y enfocado.
 se incrementa los resultados
debido un impulso
multiplicador de otra ventaja
El ganador será el que explote mejor su ventaja
competitiva
Es decir
Dar un mejor uso de los
recursos más adecuado, en el
lugar adecuado, en el momento
adecuado y de la manera
adecuada.
LAS VENTAJAS COMPETITIVAS SON DE 2
TIPOS:
Estructurales:
Se deben al tamaño de
la
empresa,
su
estructura
y
organización, así como
sus
condiciones
ambientales, sociales,
políticas o económicas.
Funcionales:
Son las que tienen que
adquirirse , como imagen,
marca,
avance
tecnológico,
productividad,
calidad,
etc.
EL COMO DESARROLLAR LAS VENTAJAS COMPETITIVAS
LA CARTERA DE CONOCIMIENTOS , CONJUNTO DE
CONOCIMIENTOS DE LA ORGANIZACIÓN
CONOCIMIENTO
CONVENCIONA:
Se basa solo en
administrar la
mano de obra y
estrategia
se
precios
bajos,
sin innovación
ni imaginación
CONOCIMIENTO
DEL SERVICIO
ESPECIALIZADO:
Comercializació
n de una
actividad
especifica con
eficiencia y
organización
logística, ofrece
calidad elevada.
CONOCIMIENTO
TECNOLÓGICO:
Dominio
tecnológico,
evoluciona e
innova.
CONOCIMIENTO
DE ARTÍCULOS
PROPIOS:
Dominio
del
mercado,
exporta
en
marketing
y
publicidad.
OTRA FORMA DE DESARROLLAR LAS
VENTAJAS COMPETITIVAS:
LA CADENA DE VALOR
CONSTA
DE
TODAS
LAS
ACTIVIDADES QUE SE HACEN EN
LA EMPRESA, Y QUE JUNTAS
CREAN UN VALOR AL CLIENTE.
UTILIDAD DE LA CADENA DE
VALOR
La cadena de valor ayuda en que aporta
a la empresa criterios de decisión para
determinar que actividades agregan valor
y cuales no para dejar de usarlas.
HAY DOS TIPOS DE ACTIVIDADES
DENTRO DE LA EMPRESA:
SOPORTE:
AQUELLAS
SIN
LAS
CUALES NO ES POSIBLE
LOGRAR
LAS
ACTIVIDADES
PRIMARIAS.
CONTRIBUYEN AL VALOR
AGREGADO
FINAL,
AUNQUE
NO
DIRECTAMENTE.
EJM:
COMPRAS,
FINANZAS, ETC.
PRIMARIAS:
ABARCA LA LOGÍSTICA DE
ENTRADA (RECEPCIÓN DE
MERCADERÍA, ALMACÉN),
OPERACIONES(MANUFACT
URA), LOGÍSTICA DE
SALIDA( ALMACÉN,
EMBARQUE,
DISTRIBUCIÓN), Y EL
MARKETING, VENTAS Y
SERVICIO.
CADENA DE VALOR DE PORTER
Actividades principales
Logística producción Logística Comercialización
servicio
externa y ventas
interna
Compras,
Desarrollo tecnológico,
Gestión del talento
humano,
organización.
Actividades de apoyo