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MARKETING INTERNACIONAL
Miss Ximena Álvarez
TALLER DE ENTORNOS NACIONALES
Cosmética en Italia
Vanya Carcelén
Ricardo Florencia
Hans von Buchwald
Al igual que en la ropa o el calzado Italia
también marca tendencia en el mundo
de la cosmética.
• Voraces consumidores de estos productos,
durante 2006 las ventas alcanzaron los 8.772
millones de euros.
• El consumo en 2009 ha ascendido a los 9.1
millones de euros.
• Para aprovechar esta positiva coyuntura del mercado
italiano, las empresas deben establecer una
estrategia de comunicación a largo plazo, que
subraye los aspectos diferenciadores del producto y
que haga hincapié en el valor añadido que éste
proporciona a los consumidores
• “Hay que tener continuidad”, advierte Rosa Salaño,
analista de mercado
Cuando el cliente es un
experto
• Italia es un país que se encuentra muy a la vanguardia de
el mundo de los cosméticos, por consiguiente es un buen
conocedor de la oferta de productos y sus características.
• El consumidor italiano de cosmética percibe los bienes
de consumo como artículos de lujo y como identificador
de su estatus.
Promocionando una marca
• Comunicar una imagen de marca de una forma coherente y
creativa es el primer paso para crecer en un mercado
• En Italia las empresas tienen claro que su apuesta debe ir
encaminada a promocionar el valor añadido y la calidad de sus
productos
• Cuando una empresa llega por primera vez al mercado
italiano, su influencia y su conocimiento por parte de
empresas y medios de comunicación es limitado
Llámalo formación
• las empresas cuentan con cursos de formación, reciclaje o
puesta al día, en el que, revestido de un componente técnico.
• Creamos una serie de herramientas de marketing para el
canal profesional, vemos sus sugerencias y cómo trabajan.
• Como complemento, las firmas suelen enviar a una persona
que aconseja y explica los productos a los clientes.
PRODUCTO
MERCADO
DESTINO
COSMETICOS
ITALIA
ASPECTOS A
TENER EN
CUENTA
TIPO DE ENTORNO
Italia es un
El entorno político
mercada
es bien estable ya
sumamente
que pertenece a la
creciente y con un
comunidad
vasto poder
económica
adquisitivo, con
europea; Cultural
estrategias de
muy influyente a
mercado
nivel mundial ya
sumamente
que sus tradiciones
objetivo con una
son conocidas por
capacidad
todos; Económico
industrial poderosa
esta bastante
y con la tendencia estable con un PIB
de la moda al día.
de 1980€ (2011)
una inflación del
2,9%