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Oportunidades de Mercado en Reino Unido, Suiza, Países Bajos Oficina Comercial Reino Unido, Junio 2013 TABLA DE CONTENIDO 1. Ventajas TLCs UE y EFTA 2. Generalidades 3. Tendencias 4. Oportunidades TLC UE 5. Oportunidades de exportación Agroindustria Manufacturas Prendas de vestir 2 Ventajas TLC Colombia - UE Aprobado en el Congreso colombiano en Junio 4. 1. Permanencia versus sistema temporal (SGP) 2. Nuevas y mayores oportunidades: • Bienes industriales, incluida la pesca. El 99.9% de las exportaciones de Colombia tendrán libre acceso sin aranceles a la UE desde la entrada en vigencia del Acuerdo. • Flexibilización de normas de origen para el sector industrial. • Azúcar, contingente libre de arancel para 62,000 toneladas, con un crecimiento permanente del 3% anual. • Flores. Cero arancel de manera permanente. Normas de origen permiten importar el material genético de terceros países. • Café . Cero arancel para el café tostado y para las preparaciones de café. Norma de origen general mediante la cual se considerará originario todo café tostado en grano. • Frutas y Hortalizas. Acceso inmediato libre de arancel en su gran mayoría. Normas de origen, las frutas y hortalizas tendrán que ser totalmente obtenidas, y para las preparaciones de frutas y hortalizas un 50% de las mismas tendrán que ser originarias. 3. Alianzas productivas y comerciales 4. Más clientes y más consumidores 3 Ventajas TLC Colombia - EFTA 1. Nuevas y mayores oportunidades: – Agrícolas: En concesiones arancelarias, AELC otorgó a los productos Colombianos, un trato no menos favorable que el concedido a la Comunidad Europea el 1º de enero de 2008. – No agrícolas: Colombia obtuvo acceso libre de arancel para todos los productos industriales y abre la posibilidad de exportar bienes de capital y metalmecánica remanufacturados en Colombia. 2. Normas de origen favorables en los sectores químico, textil confecciones, y calzado. 3. Procedimientos Aduaneros y facilitación del Comercio 4. Más clientes y consumidores con mayor poder adquisitivo 5. Alianzas productivas y comerciales 4 GENERALIDADES Reino Unido Población: 64.231.000 Ingreso per-cápita: US$38,589 (2012) – 6º en el G7 Crecimiento PIB: 0.6% (Q1 2013) Tasa de desempleo: 7.8% (Feb. 2013) Inflación: 2.4% (Abril 2013) Extensión: 244.023 Km² La séptima economía del mundo Tercer emisor de turistas: 45 millones 30% de la población es mayor de 55 años 6° importador del mundo con cerca del 4% del valor de las importaciones totales mundiales y el 11° exportador (3% del total mundial). Londres y el sureste de Inglaterra hacen más del 30% del PIB del Reino Unido 5 Fuentes: The Economist; Banco Mundial; Fondo monetario Internacion GENERALIDADES Suiza Países Bajos (Holanda) • Población: 8 Millones •Población: 17 Millones • Ingreso per-cápita: US$ 79,033 (2012) – 4° en el mundo • Ingreso per-cápita: US$ 46,142 (2012) • 41,290 Km² • 244,023 Km² • Crecimiento PIB: 1.4% (Q4 2012) • Crecimiento PIB: 0.6% (Q1 2013) • Inflación: 0.6% (Abril 2013) • Inflación: 2.4% (Abril 2013) • Tasa de desempleo: 3.1% (Abril 2013) • Tasa de desempleo: 7.8% (Feb. 2013) • No es parte de la UE; EFTA. • La 17 economía del mundo • La 19 economía del mundo. • Pionero en comercio internacional • Economía basada en servicios - 66% del PIB, seguidos de la industria (31.1%) y la agricultura (2.8%) • 30% de la población es mayor de 50 años • 60% de las compañías norteamericanas tienen su casa matriz de Europa en Suiza • 70 % del PIB a la exportación. • 70% los productos de la UE pasan por Suiza. • 50% de la población es mayor de 40 años • 5° mayor exportador del mundo • Puerto de Rotterdam, el mas grande de Europa • 2° mas grande exportador de productos agrícolas 6 Fuentes: Fondo Monetario Internacional / Banco Mundial/ www.hollandtrade.com MACRO TENDENCIAS Reino Unido Efectos de la recesión en el estilo de vida los Británicos: • Comer fuera menos frecuente. Alrededor de un 23% de los británicos cocinan más en casa • Baja el consumo de vegetales, frutas, y proteínas primarias. El costo de las frutas y vegetales desde el 2007 a aumentado un 22%. • 28% de los trabajadores llevan el almuerzo al trabajo, desde la casa. • Sentimiento nacionalista al consumir. • Las ventas de productos de origen sostenible (Fair trade) han aumentado Un 8,5% en 2012. • Comida preparada y lista para comer, la gran ganadora del momento en todos los segmentos. Los Supermercados compiten con los restaurantes. El 77% de los hogares en UK tienen un horno microondas. • Creciente presencia de las flores en Supermercados. 75% de las ventas totales. Producto de impulso y de canasta familiar. •16 millones de usuarios de Smartphone, que representan el 34% de la población. • 51% participan en M-Commerce, el gasto promedio por transacción aumento 43.3% del 2010 al 2012 £17.49, comparado a £12.20 en 2010. 7 Fuentes: The Economist (Jun 23 2012), The Soil Association, Westbury Street Holdings, The Guardian, GM&Co - ukretail.wordpress.com, mobilemarketingmagazine.com MACRO TENDENCIAS Suiza • 27% compra productos orgánicos al menos una vez por semana. • Gasto de 233 USD per cápita en productos orgánicos en 2012 • Tiene sus propias normas y reglamentos, validado con la UE. • El cuidado de la salud y el bienestar son prioridad en todas las edades. • 85% de los minoristas en Suiza venden productos de comercio justo. • Productos listos para consumo en empaques simples y reciclables. Países Bajos (Holanda) • Las subastas de flores manejan 85% de lo producido en Holanda y 60% de las flores importadas • Alimentación sana como factor fundamental para gozar de buena salud en edades avanzadas • 1 ° entre los países europeos en frecuencia visitas de Internet con 78,2 visitas • 80% de usuarios de Internet compraron productos en línea en 2011 • Casi todas las grandes empresas tienen comedores para sus empleados • Más del 25% de la población trabaja al menos una vez a la semana desde la casa • Ciclismo es la 2° forma más popular de transporte para ir al trabajo 8 Fuentes: Encuesta Bio Suizze; Euromonitor Oportunidades MANUFACTURAS Producto Mercado Uso / Tendencias Canal Comercio Justo Artículos del Hogar Artesanías en segmento alto US$ 4.5 BB Artesanías (cerámicas y flores artificiales) artículos de cocina, y oficina, dotación hotelera, Más tiempo en casa, mayor gasto en decoración. US$ 1 BB Ventas por internet son el 7% del mercado vs. 5% en el 2011 US$ 7 BB Mix and match. Agente Retail Importador/ Mayorista Storytelling. Funcional y Innovación – ropa de cama resistente a manchas, fibras orgánicas.. Mercado Negocio a Negocio Mercado de nichos Propuesta de valor: • Empaque es ventaja comparativa. Fragilidad determina el empaque para exportar. Material depende del importador. • Etiquetado - Marca, materiales, tamaño, volúmenes, peso, señales de precaución, código de barras (EAN). • Etiquetado en la parte inferior – fabricante, país de origen, apto para microondas y lavavajillas. • Control sustancias químicas – REACH • Certificaciones – BSCI (Iniciativa de complemento Social Empresarial), ISO 14001, ISO 8000, Fair Trade • Diseño • Estandarización en producción y estabilidad en suministro 10 MANUFACTURAS Producto Mercado Uso / Tendencias Canal Cultura Natural / Orgánico Importador/ Mayorista Suplementos pediátricos Salud & Productos herbales Ingredientes US$ 207 MM Naturales para la US$ 720 MM industria Medicina Homeopática 9.3 % del PIB se gasta en salud Sobre peso y obesidad. 61,3% de los adultos y el 30% de Homeopático, manejo los niños tienen problemas de obesidad de peso y vitaminas: US$ 6 billones Procesador Materia Prima Estilo de vida saludable Fabricantes de •Suplementos •Farmacéutico •Medicamento homeopáticos Procesador Colombiano Distribuidor de ingredientes Fabricantes de Cosméticos 2° productor de cosméticos naturales en la Unión Europea Productos nuevos, con ingredientes exóticos. Propuesta de valor: • Innovación!! • Calidad – Materia Prima (niveles de residuos- pesticidas) • GACP / GMP – Buenas practicas Agrícolas y Manufacturas • Requerimientos legales de medicina Homeopática depende de clasificación. • THMPD – Taditional Herbal Medicine Products Directive • Certificados Fairtrade o Cosmos Standard Orgánicos • Biotrade / Fairwild • Atributos claros y demostrables, fichas técnicas 11 Guía País Guía Exportación UK Código Comportamiento 12