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La función de soporte del líder del
Fondo de Aseguramiento
Oscar Tenopala García
XXI ASAMBLEA GENERAL
ORDINARIA DE ANFA
Darse tiempo para soñar
Agustín Gutiérrez
Elena Gutiérrez
Proceso de Desarrollo
2017
2012
Fase 3. Economía Semi
industrial.
Fase 2. Economía
Orientada al Mercado.
Mercado nacional en un
ambiente de alta
competitividad.
1998
Fase 1. Economía
Precaria y de
subsistencia.
3
¿Qué es el liderazgo?
 Líder.- La posición de líder es un papel en
un sistema concreto.
 Liderazgo.- Habilidades de la persona, sus
capacidades y grado de influencia.
 Liderar.- Usar el papel y la capacidad de
liderazgo para influir en otras personas.
Las dos condiciones clave de quien
lidera
Visión
Seguidores
Liderar es crear
un mundo al que
las personas
deseen
pertenecer.
Gilles Pajou
Todo lo que
usted ve lo
construye, sin
excepción
alguna
Todo lo que
usted ve lo
construye, sin
excepción
alguna
Todos operamos en la realidad en
función de lo que vemos
El problema fundamental de
la visión: la imagen que
capta el ojo tiene incontables
interpretaciones posibles.
La naturaleza de la inteligencia visual es
la de “construir” según unos principios
“Antes de
terminar la
década,
pondremos un
hombre en la
luna y lo
traeremos.”
(John F. Kenedy)
Hoy
sabemos:
Aquello que
nuestra
mente
define como
un objetivo
claro, se
logra.
David de
Miguel Ángel
Vivimos un cambio de época
Revolución
Informática
Revolución
Industrial
Revolución
Agrícola
Convertirse en sujeto de su propio desarrollo
Revolución
Informática
Revolución
Industrial
Nomadismo
Revolución
Agrícola
No. Cambios
Historia de la Humanidad
 Cambio acelerado
es principalmente
fruto de la
empresa
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Evolución de la necesidad del
aseguramiento
 Mundo Mexica y en la Colonia.
Protección ante
la adversidad
Repartir las
pérdidas
 1940 Banco Nacional de Crédito Ejidal, S.A.,
inició estudios para seguro agrícola.
• Mutualidad Comarcal de Seguros Agrícolas de
la Laguna.
• Consorcio Mexicano del Seguro Agrícola
Integral y Ganadero S.A. de C.V.
• 1956 Federación de Sociedades Mutualistas
del Seguro Agrícola y Ganadero.
• Aseguradora Nacional Agrícola y Ganadera,
S.A.
Surge conciencia
de que es una
responsabilidad
del productor
• 1978 Fondo Común de los Ejidos
Colectivos de los Valles del Yaqui y
Mayo.
Evolución de la necesidad del aseguramiento
Se gestan las
condiciones
para
comprender que
es un reto
financiero
De mutualismo a
la
intermediación
financiera
Necesidad de
conciencia
empresarial
 Agroasemex, S.A.
1990. Su papel de
desarrollo de nuevos esquemas y productos.
 1994 - 2005 Su cambio a institución de
reaseguro y de fomento. Aseguradoras
directas privadas y los Fondos de
Aseguramiento.
 Ley de Fondos de Aseguramiento
Agropecuario y Rural 2005
 De sociedades mutualistas a
organizaciones de intermediación
financiera.
 Empresas sociales administradas por los
propios productores.
Todos los productores deseamos que el
proceso económico funcione
Mercado
Proveer
Función
Central
Demandar
Mercado y gobierno deben estar al servicio de los
protagonistas del proceso económico
Mercado
Productor
Proveer
Función
Central
Demandar
Consumidor
Subsidios
Infraestructura
Establecer y hacer respetar las Reglas
Regulaciones
Estándares
Leyes
Reglas
Gobierno
Reglas y
normas
informales
La empresa es fruto del empresario
 “La iniciativa y el ánimo del hombre de empresa han sido
siempre esenciales para la actividad económica. La iniciativa
y el ánimo de los hombres insatisfechos, siempre en
movimiento, capaces de allegarse recursos y ponerlos a
producir, a organizar y dirigir el trabajo de otros y de hacerlo
más eficiente; de descubrir cómo hacer más o mejores cosas
o a proporcionar más o mejores servicios, todo ello
asumiendo riesgos, viendo al futuro, siempre dispuestos a
experimentar, empujados por una ambición, sí, pero también
animados por un ideal de realización creadora.” (Don
Lorenzo Servitje. Fundador de Grupo Bimbo).
Todo lo que tiene que ver con el
mercado exige acción empresarial
Gobiernos Nacionales, Instituciones
Consumidores
Nacionales
Gobiernos Locales, Instituciones
Consumidores
Locales
Productos
Transformadores
Comerciantes
minoristas nacionales
Comerciantes
Comerciantes
mayoristas nacionales
Estándares para productos
Entradas
Proveedores
Exportadores
Prestadores de servicios, p. ej. Finanzas, marketing, seguros.
(asuntos de) infraestructura, p. ej. Caminos, servicios públicos, puertos
Acuerdos
comerciales
Mayoristas
Minoristas
Consumidores
en el
extranjero
El Contexto que Prevalece en el México Rural
ESTRATOS DE UER EN EL SECTOR RURAL Y PESQUERO
ESTRATOS
E1: Familiar de subsistencia
sin vinculación al mercado
E2: UER familiar de
subsistencia con
vinculación al mercado
E3: UER en transición
E4: Empresarial con
rentabilidad frágil
E5: Empresarial pujante
E6: Empresarial dinámico
Total
UER
% UER por
Ingresos por
Estrato
ventas promedio
1,192,029
22.40%-
2,696,735
50.60%
17,205
442,370
8.30%
73,931
528,355
9.90%
151,958
448,101
8.40%
562,433
17,633
0.30%
11,700,000
5,325,223
100.00%
Fuente:, Gran Diagnóstico del sector rural y pesquero: Identificación de la problemática del sector agropecuario y
pesquero de México 2012, Secretaría de Agricultura Ganadería, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentación
(SAGARPA) y Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y la Agricultura (FAO)
El Contexto que Prevalece en el México Rural
ESTRATOS DE UER EN EL SECTOR RURAL Y PESQUERO
18.6%
UER
E1: Familiar de subsistencia
sin vinculación al mercado
E2: UER familiar de
subsistencia con vinculación al
mercado
E3: UER en transición
E4: Empresarial con
rentabilidad frágil
E5: Empresarial pujante
E6: Empresarial dinámico
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¿Cuál es la responsabilidad
de los Fondos de
Aseguramiento y sus
estructuras de respaldo
estatales y nacional?
Ley 2005. Fomentar, promover y
facilitar el servicio de aseguramiento
 Protección mutualista y solidaria
 Programas de seguro y reaseguro
 Fondo de protección
 Fondo de retención común de riesgos

Ser fuente generadora de organizaciones
económicas y de servicios que apoyen las
actividades agropecuarias, agroindustriales,
comerciales, de financiamiento, de
administración de riesgos.
Sólo el proceso de liderar hace que los mercados
trabajen para los protagonistas rurales
Funciones de Soporte
Formación
Empresarial y
Capacitación
Información
Investigación y
desarrollo
Coordinación
Promoción
humana
Proveer
Función
Central
Demandar
Servicios
Relacionados:
Financieros,
técnicos,
comerciales
Sólo el proceso de liderar hace que los mercados trabajen
para los protagonistas rurales
Sector no Lucrativo
Formación
Empresarial y
Capacitación
Coordinación
Funciones de Soporte
Información
Investigación y
desarrollo
Informado y comunicado
Promoción
humana
Redes Informales
Proveer
Función
Central
Sector Privado
Servicios
Relacionados:
Financieros,
técnicos,
comerciales
Organizaciones
de Afiliación
Demandar
Infraestructura
Subsidios
Establecer y hacer respetar las Reglas
Regulaciones
Gobierno
Reglas y
normas
informales
Estándares
Reglas
Leyes
Organizaciones
Representativas
Adaptado de Springfield Centre para México
Funciones Administrativas
Diseño de los Organismos Integradores
 Servicio de asesoría técnica y seguimiento de







operaciones.
Representación legal de sus afiliados.
Prestar servicios técnicos, legales, administrativos,
financieros y de capacitación.
Promover la superación técnica y operativa.
Homologar en lo procedente.
Integrar bases de datos en materia de operaciones.
Constituir un fondo de protección.
Promover que los fondos formen otras
organizaciones económicas y crear una
administración corporativa
El gran reto es ser empresario por
voluntad y no empresario a fuerza
Tener que…
 INCREMENTAR LA RESERVA TÉCNICA.
 DISMINUIR CUOTAS DE PRIMAS EN
AÑOS SUBSECUENTES.
 INCREMENTAR EL FONDO SOCIAL.
Querer …
 CONSTITUIR EMPRESAS QUE
IMPULSEN EL DESARROLLO
ECONÓMICO DE LOS SOCIOS.
El camino: de administradores a
empresarios reales
Fondos de
Aseguramiento
Visión
Misión
Uniones de
Crédito
Objetivos
Estrategias
Programas
Proyectos
Acciones
Líderes de
Empresas
Sociales
Comercializadoras
Formación y
capacitación
Información y
gestión
Muchas gracias