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Marketing Mix – Precio
Preguntas de reflexión
¿Qué es el precio?
¿Cómo se fijan los precios
de los bienes y servicios?
¿Qué objetivos corporativos
pueden existir para la
fijación de precios?
Factores determinantes del precio
Variables-empresa:
Costes
Objetivos
Marketing- MixVariables
Mercado:
Demanda
Competencia
Aspectos de índole legal y económica (tipos de
cambio, diferenciales de inflación, política
arancelaria, regulaciones y restricciones legales,…)
Oferta y demanda
La ley de la Oferta y la Demanda es el principio
básico sobre el que se basa una economía de
mercado. Este refleja la relación que existe entre la
demanda de un producto y la cantidad ofrecida de
ese producto teniendo en cuenta el precio al que se
vende el producto.
Demanda y Oferta
Demanda
La cantidad de un producto que se
venderá en el mercado a varios
precios
durante
un
período
determinado.
Oferta
La cantidad de un producto que
será ofrecida en el mercado por el
proveedor a varios precios durante
un determinado tiempo.
Curva de la demanda
2.50
2.00
Precio
D
1.50
1.00
.50
D
0
20
40
60
80
100
Cantidad demandada
120
Curva de la Oferta
O
Precio
2.50
2.00
1.50
1.00
O
.50
0
20
40
60
80
100
Cantidad Ofertada
120
Equilibrio de precios
Precio
El precio en el que la oferta y la demanda son
iguales.
2.50
2.00
D
S
Excedente (los vendedores
reducen los precios)
Equilibrio de
precios
1.50
1.00
.50
Escasez (consumidores
Hacen subir los precios)
S
0
20
40
60
80
100
Cantidad demandada
D
120
Elasticidad de la demanda
Capacidad de respuesta o sensibilidad de los consumidores
ante los cambios de precios.
Demanda
Elástica

Una situación en la que la demanda del
consumidor es sensible a los cambios de
precios.
Demanda
Inelástica

Una situación en la que un incremento o
decremento del precio no afectará la
demanda del producto de manera
importante.
Etapas del ciclo de vida
Introducción Crecimiento
$
Alto
$
Estable
Madurez
$
Decrece
Declive
$
Decrece
Pasos para establecer el precio correcto
Establecer metas de precios
Presupuestar demanda, costos y beneficios
Elegir una estrategia de precios
Hacer buenos ajustes con las tácticas de precios
Resultados enfocados al mejor precio a ofrecer
Objetivos de precios
Precios orientados a utilidades
Precios orientados a las ventas
Precios orientados al estatus
Estrategia de precios
Aquella estrategia que se establece en un período
de largo plazo, que establece el precio inicial de un
producto y la dirección que se quiere para
movimientos de precios durante el ciclo de vida del
mismo.
Elegir una estrategia de precio
Descremar los precios
Fijación de precios por introducción
Fijación de precios por estatus
Una estrategia de descremado o desnatado de
precios consiste en fijar un precio inicial
elevado a un producto nuevo para que sea
adquirido por aquellos compradores que
realmente desean el producto y tienen la
capacidad económica para hacerlo. Una vez
satisfecha la demanda de ese segmento y/o
conforme el producto avanza por su ciclo de
vida, se va reduciendo el preciopara
aprovechar otros segmentos más sensibles al
precio.
Fijación de precios por introducción
Una política de fijación de precios en la que la
empresa cobra al principio un precio más o menos
bajo por producto, como un medio para llegar a los
mercados masivos.
Fijación de precios por penetración
Ventajas


Bloquea nuevos
competidores al
mercado
Impulsa las ventas y
provee grandes
incrementos de
utilidades
Desventajas

Requiere altos
niveles de
producción

Vender altos
volúmenes a precios
bajos

Estrategia para
ganar mercado
puede fallar
Tácticas para afinar el precio base
Descuentos
Fijación de precios geográfica
Tácticas de fijación de precios especiales
Fijación segmentada de precios
Vender un producto o servicio a dos o
más precios, aunque la diferencia en los
precios no se basa en las diferencias en
los costos.
Tipos:
1. Segmentos de clientes
2. Forma de producto
3. Basada en el lugar
4. Basada en el tiempo
Descuentos
Geográficos
Costos de
flete,
transportes,
aduana,
etc.
Precios especiales
Precios psicológicos