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L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth
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 La planeación
comercial es un avance
relativamente nuevo en
el mundo de los
negocios
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 Conforme evoluciona el sistema de planeación de una
compañía, las compañías elaboran un plan de
mercadotecnia anual en el que se detallan las
actividades de marketing en el año por división
específica de la empresa o productos importantes
donde se especifican los problemas y estrategias de
mercadotecnia. Debe ser un documento escrito y no
solo un concepto mental.
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 1.- Plan corporativo. Describe el plan total de negocios
para la corporación. No contienen detalles de las unidades
individuales de negocios.
 2.- plan divisional. Es la suma de todos los planes
separados preparados dentro de una división particular
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 3.- plan por línea de productos. Describe objetivos metas
estrategias y tácticas para una línea específica de
productos.
 4.- plan de productos. Describe objetivos metas
estrategias y tácticas para un producto en partículas
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 5.-
plan de marca. Describe objetivos metas
estrategias y tácticas para una marca específica dentro
de las categorías de productos.
 6.- plan de mercados. Es un plan para crecer y servir a
un mercado particular.
 7.- plan de producto o mercado. Es un plan para la
comercialización de un producto en particular o una
línea de productos de la compañía en el mercado
industrial o geográfico determinado.
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 8.-plan
funcional es un plan que describe
detalladamente las principales funciones de la empresa
como
mercadotecnia,
producción,
finanzas,
investigación y desarrollo, incluye también el plan
publicitario, el plan de ventas personal de ventas e
investigación de mercados.
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 Un plan anual de marketing cumple varios propósitos:
 Resume las estrategias y tácticas de marketing con las que
se alcanzaran los objetivos concretos del año siguiente. Es
un guía de cómo hacerlo
 El plan también señala lo que hay que hacer con respecto
de los pasos del proceso admón. Sobre todo para la
implantación y evolución del programa de marketing
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 El plan esboza, afirma quien es el responsable de que
actividades, cuando hay que realizarlas y cuanto
tiempo y dinero se les puede dedicar. La preparación
del plan comprende aproximadamente 6 meses, la
parte mas intensa ocurre en 3 mese antes de la fecha
de inicio cundo la dirección revisa y aprueba el plan
para su aprobación definitiva. La versión final del
plan debe comunicarse y compartirse con todos los
empleados que participaran en la implantación de las
estrategias y tácticas acordadas.
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 Cada compañía prepara un formato que refleja la capacidad
de planeación de sus ejecutivos, su tolerancia hacia planes
cortos o largos y los tópicos especiales a los cuales debe
darse énfasis en esa industria. Si embargo en general todas
incluyen lo siguiente:
 1.- resumen ejecutivo: en esta sección de una o dos
páginas se describe o explica el curso del plan. Está
destinado a los ejecutivos que desean conocer las
generalidades del plan pero no necesitan enterarse de los
detalles
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 2.- análisis de la situación: el programa de
marketing de una unidad estratégica de
negocios o de un producto que cubre el plan se
examina en el contexto de las condiciones
actuales pasadas y futuras que sean pertinentes.
En esa sección se incluye información relevante
para el periodo que se está planeando.
 3.- objetivos: son más concretos; sin embargo
los anuales deben contribuir al logro de las
metas en la organización y de marketing.
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 4.-estrategias: deben indicar que mercados metas
se van a satisfacer mediante una combinación de
producto, precio, distribución y promoción.
 5.- tácticas: son planes de acción como para
ejecutar las estrategias, responden a las preguntas
que? Quién? Y cómo?.
 6.- programación financiera: es una declaración
financiera pro-forma.
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 7.-
calendario: es un
programa que responde a
las preguntas cuando se
realizan
las
diversas
actividades programadas.
 8.-
procedimiento:
se
abordan las preguntas que,
quien, como y cuando? Se
hará la medición del
desempeño durante el año.
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