Download Untitled - CEI-RD

TABLA DE CONTENIDO
1. INFORMACION GENERAL SOBRE EL PAIS
1
1.1 SITUACIÓN GEOGRÁFICA
1.2 PRINCIPALES CIUDADES
1.3 PRINCIPALES PUERTOS
1.4 INDICADORES ECONÓMICOS
1.5 INDICADORES SOCIALES
1
2
2
3
4
2. RESEÑA HISTORICA
4
3. ECONOMIA COREA DEL SUR
6
3.1 BREVE DESCRIPCIÓN DE LA ECONOMÍA DE COREA DEL SUR
3.2 POLÍTICA COMERCIAL
6
7
4. RELACION COMERCIAL Y
DOMINICANA Y COREA DEL SUR
DE
COOPERACION
ENTRE
REPUBLICA
12
4.1 INTERCAMBIO COMERCIAL BILATERAL
12
4.2 PRODUCTOS DOMINICANOS CON MERCADO POTENCIAL EN COREA DEL SUR
13
4.3 CONSIDERACIONES DEL MERCADO DE ARTESANIAS EN COREA DEL SUR 15
4.3 ACUERDOS SUSCRITOS ENTRE COREA DEL SUR Y REPÚBLICA DOMINICANA
20
5. CULTURA DE NEGOCIOS COREA DEL SUR
21
5.1 NORMAS DE PROTOCOLO
22
Departamento de Estudios Económicos e Inteligencia de Mercados
PERFIL ECONOMICO DE COREA DEL SUR
1. INFORMACION GENERAL SOBRE EL PAIS
1.1 SITUACIÓN GEOGRÁFICA
Corea del Sur, oficialmente denominado República de Corea, es un país
situado en el Noreste de Asia que ocupa la porción sur de la Península de
Corea. Limita al norte con Corea del Norte, al este con el Mar del Este
(también llamado Mar del Japón), y al oeste con el mar Amarillo.
El relieve es accidentado y montañoso. La principal cadena montañosa es
Taebaek, que se extiende por la costa este de norte a sur. La parte
oriental está casi privada de cultivos, no tiene ríos, y se encuentra poco
habitada, mientras que la parte occidental cuenta con extensiones llanas,
es rica en agua y apta para el olivo, estando por consiguiente muy
poblada.
La mayoría de los grandes ríos tienen una dirección este-oeste, con
nacimiento en las montañas del Taebaek y desembocadura en el mar
Amarillo. La red hidrográfica se limita a las regiones occidentales, con la
consiguiente falta de cultivos en el este. Los ríos, cortos pero
torrenciales, abren valles con extensas llanuras aluviales y han
condicionado la localización de la población y de las actividades
económicas gracias a sus enormes potencialidades agrícolas, energéticas,
de comunicación y transporte.
La costa oriental es recta y homogénea, de difícil acceso. Las costas
occidentales y meridionales, sin embargo, con sus bahías, puertos, rías e
islas, son las más propicias para que la población se asiente en torno a
actividades económicas. La pesca, por ejemplo, es una actividad de vital
importancia.
El clima es de tipo continental templado con influencia del monzón.
Inviernos fríos y secos con nevadas ocasionales, y veranos calurosos y
muy húmedos con fuertes precipitaciones de tipo monzónico
(especialmente en julio). La primavera y el otoño, con temperaturas
suaves y escasas precipitaciones, son las estaciones con el clima más
benigno. A finales de verano suelen producirse, sobre todo en el extremo
sur de la península, tifones que, en forma de violentos huracanes,
1
Departamento de Estudios Económicos e Inteligencia de Mercados
provocan inundaciones y grandes destrucciones, aunque no suelen
aparecer de forma sistemática.
1.2 PRINCIPALES CIUDADES
Seul es la capital, otras ciudades de gran importancia son: Pusán, Taegu,
Inch'on, Kwangju, Suwón, Ulsán, Wonju, Kunsan, Mokp'o, Yosu, Masan,
P'ohang, Kangnung.
1.3 PRINCIPALES PUERTOS
Los principales puertos son los Chinhae, Inch’on, Kunsan, Masan, Mokp'o,
P'ohang, Pusán, Tonghae-hang, Ulsan, Yosu.
2
Departamento de Estudios Económicos e Inteligencia de Mercados
1.4 INDICADORES ECONÓMICOS
Inflación anual estimada
2.2% (2006 est.)
PIB
$897.4 mil millones (2006 est.)
PIB Tasa de crecimiento
4.8% (2006 est.)
PIB per capita
$24,200 (2006 est.)
PIB Composición por sector
Agricultura: 3.2%
industria: 45%
servicios: 2% (2006 est.)
Moneda
won
Tipos de cambio
1 US dólar = 1,145.3 (2004)
Deuda pública
31.9% del PIB (2006 est.)
Población por debajo de la línea
de pobreza:
4% (2001 est.)
Productos agropecuarios y
pesqueros
Arroz, cebada, vegetales, frutas; ganado,
credos, gallinas, leche, huevos; pescado
Productos industriales
Aparatos electrónicos, telecomunicaciones,
producción de automóviles, químicos,
constructores navales, acero.
Balance de cuenta corriente
$2 mil millones (2006 est.)
Exportaciones
$326 mil millones f.o.b. (2006 est.)
Principales productos exportados
Semiconductores, equipos de
telecomunicaciones inalámbricos, vehículos
de motor, computadoras, acero, barcos,
petroquímicos.
Principales destinos de las
exportaciones
China 21.8%, US 14.6%, Japan 8.5%, Hong
Kong 5.5% (2005)
Importaciones
$309.3 mil millones f.o.b. (2006 est.)
Principales productos importados
Maquinarias, equipos electrónicos, aceite,
acero, equipos de transporte, productos
orgánicos, plásticos.
Principales procedencias de las
importaciones
Japan 18.5%, China 14.8%, US 11.8%, Saudi
Arabia 6.2% (2005)
Fuente: The World Factbook
3
Departamento de Estudios Económicos e Inteligencia de Mercados
1.5 INDICADORES SOCIALES
Población
48,846,823 (a Julio 2006 est.)
Estructura de edad
0-14 years: 18.9%
15-64 years: 71.9%
65 years and over: 9.2%
Edad media
35.2 años
Crecimiento poblacional
0.42% (2006est.)
Esperanza de vida
77.04 años
Grupos étnicos
Homogénea
Religiones
No afiliación 46%, Cristianismo
26%, Budismo 26%, Confucionismo
1%, otros 1%
Lenguas
Coreano, Ingles (aceptado)
Tasa de alfabetismo
97.9%
Índice Desarrollo Humano
28
Fuente: The World Factbook
1.1. Sistema de Gobierno
República.
Jefe de Estado: Roh Moo-hyun
Jefe de Gobierno: Primer Ministro Lee Hae-chan
1.2. Horarios Laborales
Sector Privado: 9:00 a.m. a 5:00 p.m.
Sector Público:
9:00 a.m. a 5:00 p.m
2. RESEÑA HISTORICA
La historia del pueblo coreano es muy larga y puede remontarse a siglos
atrás. Pero debemos recalcar los principales hechos del siglo XX para
comprender la situación de la Corea actual.
Tras la guerra entre rusos y japoneses, en 1905 Corea se convierte en
protectorado de Japón. El dominio de los nipones perdurará hasta la
Segunda Guerra Mundial. Poco antes de finalizar la guerra del Pacífico,
4
Departamento de Estudios Económicos e Inteligencia de Mercados
Estados Unidos y la antigua URSS dividen Corea por el paralelo 38 para
conseguir la rendición de los nipones.
Tras la guerra mundial todos los coreanos esperan la unificación, pero en
el marco de la Guerra Fría, las conferencias de unificación americanosoviéticas fracasan. En 1947 ambas potencias comenzaron a organizar
gobiernos separados. En el sur se crea un estado bajo dominio americano,
y en el norte otro con el dominio soviético.
En junio de 1950 las fuerzas de la república de Corea del Norte cruzan el
paralelo 38, iniciando así la Guerra de Corea. Las dos Coreas jamás se han
reunificado. La recuperación en Corea del Sur, tras la guerra, fue muy
lenta. Las inestabilidades económicas y las revoluciones estudiantiles
durante la década de los 50 provocaron un golpe de estado en el año
1961, terminando con el sistema republicano democrático establecido por
los americanos. Durante las décadas 70 y 80 el crecimiento económico de
Corea fue espectacular, debido a numerosas reformas del gobierno, así
como a inversiones americano-japonesas.
La inestabilidad política y la falta de libertades políticas duraron hasta el
año 1987, cuando el presidente Chun promete profundas reformas
democráticas. Fue un gran momento para Corea del Sur, pues con la nueva
fase política se abrió el país al mundo, y los acontecimientos de las
Olimpiadas del 88 brindaron grandes oportunidades.
Pero la relación con Corea del Norte fue muy tensa hasta entrados en la
década de los 90. En 1991 Corea del Norte y del Sur fueron admitidos en
las Naciones Unidas como dos países separados y ambos países firmaron
un pacto de no agresión. La tensión sobre el programa de armas nucleares
de Corea del Norte, se redujo por un acuerdo alcanzado entre EE.UU. y
Corea del Norte.
Hoy por hoy, las relaciones diplomáticas entre las dos Coreas son
mejores. Se están buscando puentes para la comprensión entre Norte y
Sur, pero la unificación aún se ve lejana.
Por un lado, Corea del Norte es el estado más aislado del planeta, tras
décadas de economía planificada y rígidas dictaduras, es un país obsoleto
y pobre. Las diferencias entre la población del norte y la del sur son
abismales.
5
Departamento de Estudios Económicos e Inteligencia de Mercados
Por otro lado, la política internacional actual no favorece la situación.
EE.UU. es un gran aliado del Sur, pero mantiene a Corea del Norte en el
denominado “Eje del Mal” debido a su política en armamentística nuclear.
3. ECONOMIA COREA DEL SUR
3.1 BREVE DESCRIPCIÓN DE LA ECONOMÍA DE COREA DEL SUR
Tradicionalmente, la economía de Corea se basaba en la agricultura, pero
desde comienzos de la década de 1960 se ha llevado a cabo una
industrialización extraordinariamente rápida, el PIB ha crecido más de un
9% anual entre mediados de la década de los 60 y hasta comienzos de los
90. Hoy Corea del Sur es uno de los doce mayores estados comerciales
del mundo.
La agricultura ha disminuido grandemente en las últimas dos décadas. La
industria ha crecido hasta los 90, y mantiene su importancia en el 2002.
Respecto al sector de los servicios, hoy día no sólo es el sector más
importante, también es el sector que más ha crecido.
Otra clave en el auge económico coreano, es el escaso peso del sector
público, de tan solo el 20,5% del PIB. La baja proporción de ancianos con
respecto al total de la población y la introducción relativamente reciente
de programas de protección social ha contribuido a limitar el tamaño del
sector público. El gasto social en Corea es muy inferior a los países
europeos; por lo tanto, puede competir mejor que los llamados “estados
del bienestar”.
Los planes quinquenales económicos se han concentrado en el desarrollo
industrial. En este sentido, han sido gran apoyo las ayudas económicas de
EE.UU. y Japón. EE.UU. ha sido un gran aliado desde la época de la guerra
fría, cuando el sur se alineó con el mundo capitalista y el norte con la
órbita de la URSS. Respecto al Japón, Corea estuvo invadida por los
nipones desde 1910 hasta la II Guerra Mundial, pero las hostilidades
finalizaron cuando en 1965 se firma un tratado, abandonando las demandas
coreanas de reparaciones de guerra a cambio de ayuda económica. Muy
pronto el capital japonés comenzó a entrar en Corea.
6
Departamento de Estudios Económicos e Inteligencia de Mercados
3.2 POLÍTICA COMERCIAL
A partir del año 2001, la economía internacional ofreció un nuevo
escenario de oportunidades que favorecieron a la economía coreana tales
como el descenso de los tipos de interés internacionales, la caída de los
precios del petróleo y la depreciación del dólar estadounidense. Asimismo,
a fines del 2002 Corea del Sur dio inicio a un nuevo escenario político con
un nuevo presidente electo. En el año 2003 el gobierno del presidente Roh
Moo Hyun se ha comprometido con el seguimiento en la implementación
de las medidas estructurales y de continuar alentando al sector externo
como complemento de la demanda interna, anhelando un crecimiento
económico más equitativo para todo el país. Todas estas intenciones
económicas han sido resumidas en la agenda económica del nuevo
gobierno: I) Una política macroeconómica flexible que busca un
crecimiento económico estable basado en un equilibrio de la demanda
doméstica y el crecimiento de las exportaciones; II) Aliento de inversiones
moviendo el ambiente de negocios hacia estándares globales; III) Soporte
a industrias emergentes, apoyo a las investigaciones y desarrollo y
mejoramiento de la infraestructura logística para maximizar el crecimiento
económico potencial; IV) Expansión de la participación económica de la
mujer y de las personas mayores estableciendo un sistema de seguro
social acorde a los parámetros de crecimiento; V) Continuas reformas
estructurales que resulten en la transparencia de la economía y a una
orientación al mercado, y VI) Preparar la agenda de desarrollo del DOHA
y la cooperación intercoreana.
Las principales amenazas que enfrenta la economía coreana son los
conflictos de Estados Unidos-Irak y con Corea del Norte, factores que
mantienen nervioso al mercado no sólo a nivel local sino a nivel mundial.
Corea del Sur es uno de los grandes importadores de petróleo, por lo que
un conflicto internacional que afecte el precio del mismo, tendría serias
consecuencias para la recuperada economía coreana. Paralelamente, otro
problema es el volumen de exportación de productos chinos
caracterizados por el precio bajo. Estas amenazas pueden ser diluidas con
planes de contingencia y diversificaciones en la competitividad de las
actividades económicas coreanas y que de hecho ya están siendo
plasmadas en varios documentos oficiales de proyecciones de la economía
coreana.
7
Departamento de Estudios Económicos e Inteligencia de Mercados
La vulnerabilidad de la economía coreana sigue siendo latente por el gran
porcentaje de participación de las exportaciones en el PIB. Es muy
favorecedor la presencia en esta economía de elementos estructurales
favorables (tales como significativas tasas de ahorro, alta calidad de los
recursos humanos, entre otros.) y de adecuadas políticas. Actualmente es
la economía 33 del mundo en cuanto a ranking, es la tercera economía
después de Japón y China en el Asia Oriental y posee la quinta reserva
monetaria internacional más grande del mundo, ascendiendo a US$ 121
billones y con una demanda doméstica de alrededor de 69% del PIB. La
mayor parte de la inversión coreana en el extranjero se sitúa en China y
Hong Kong.
Si bien en el pasado la economía fue de orientación exportadora hoy tiene
una industria más diversificada. Con el auge del e-comercio la experiencia
online coreana es un rubro potencial a exportar. El éxito del IT
(Información Tecnológica) se atribuye a tres pilares básicos inherentes a
la cultura social del pueblo coreano: el fuerte espíritu competitivo, la gran
importancia otorgada al rol de la educación y la valiosa promoción
gubernamental.
La economía coreana ha experimentado una gran transformación
estructural contando en la fecha con un sistema económico más
desregulado, con amplio uso de Internet y de la comunicación en red de
todos los agentes y con activa cooperación con multinacionales
extranjeras. En síntesis, las perspectivas de esta economía podríamos
identificarlas en términos de Jhang (2002) quien visualiza a una economía
coreana abierta esforzándose más en el área de tecnología y siendo
pionero en el desarrollo compañías tipo “joint ventures”.
REGULACIONES Y NORMAS
Licencia de Importación
Las licencias de importación son validas por un año. El término de validez
de la licencia de importación puede variar de acuerdo a la aprobación de
las autoridades competentes. La aplicación de una licencia de importación
puede estar acompañada de un contrato de compra, un documento donde
se ofrezca el producto y cualquier otro documento requerido por el banco
o ministerio respectivo y únicamente los comerciantes registrados están
autorizados para importar bienes a su propio nombre. Las importaciones
8
Departamento de Estudios Económicos e Inteligencia de Mercados
están clasificadas en tres categorías: productos de prohibida importación,
productos de importación restringida (los cuales necesitan de una licencia
de importación) y los productos aprobados, que no necesitan una licencia
especial para ser importados.
Productos de prohibida importación: Libros, publicaciones, pinturas y
dibujos, esculturas, entre otros productos de naturaleza similar que
puedan perjudicar la seguridad nacional; productos que puedan revelar
información confidencial del gobierno o que sean utilizados para
actividades de inteligencia
Productos restringidos: Armas (incluso las falsas y decorativas) como
armas de fuego, cuchillos y explosivos. Las armas de fuego y
cuchillos para caza pueden ser importados bajo la aprobación del jefe de
policía del distrito donde el importador resida; Amapola, coca, narcóticos,
alucinógenos, marihuana y artículos fabricados de estas sustancias;
animales vivos y plantas protegidos por el CITES (Convención
Internacional del Comercio de Especies en Vía de Extinción) y materiales
fabricados a partir de éstos; metales preciosos (excluyendo anillos,
pendientes, y otros artículos de color dorado); activos culturales;
materiales usados; plantas, vegetales y productos agrícolas y animales
(incluyendo carne, pieles y peletería), productos de ganadería y pesca.
ARANCELES Y OTROS IMPUESTOS A LAS IMPORTACIONES
Estructura Arancelaria
Corea agrupó el 92% de sus productos como resultado de las
negociaciones de la Ronda de Uruguay. El promedio arancelario básico de
Corea en 1999 era del 8,9%. Las tarifas arancelarias continúan siendo
altas en una gran gama de productos agrícolas y pesqueros. Corea impuso
tarifas arancelarias entre el 30 y 100% en algunos productos agrícolas y
hortícolas. Bajo las iniciativas de la Organización Mundial del Comercio,
Corea se encuentra en proceso de reducción de las tarifas a cero en la
mayoría de productos de los siguientes sectores: Papel, juguetes, acero,
muebles, semiconductores y equipos de cultivos.
9
Departamento de Estudios Económicos e Inteligencia de Mercados
Los tipos arancelarios de Nación Más Favorecida (NMF) aplicados, se
sitúan entre el 1% y el 3% para la mayoría de las materias primas y el 8%
para la mayoría de los productos manufacturados. Los aranceles aplicables
a los productos agropecuarios son superiores a los impuestos a los
productos manufacturados debido al proceso de arancelización que se
lleva a cabo en el marco del Acuerdo de la Ronda Uruguay.
Impuestos
Los impuestos nacionales en Corea están divididos en impuestos internos,
impuestos de aduana e impuestos especiales. Los impuestos internos
cuentan con seis impuestos directos y seis impuestos indirectos entre los
que se encuentran el impuesto de valor agregado (VAT), el impuesto
sobre licores, el impuesto de teléfonos, entre otros.
Los principales recursos del gobierno para obtener sus ingresos son el
impuesto de valor agregado (VAT), el impuesto sobre ingresos y el
impuesto corporativo.
Corea mantiene un impuesto plano de valor agregado del 10% para todos
los bienes importados y fabricados dentro del país. Existe un impuesto al
consumo entre el 10% y el 20% que también es aplicado a ciertos
artículos de lujo y a bienes de consumo durables.
Marcado y etiquetado
El etiquetado del país de origen de las mercancías es requerido al ingresar
estas a Corea. El Servicio de Aduanas de Corea publica un listado de
requerimientos de etiquetado por país de origen y sistema armonizado de
mercancías. Adicionalmente, algunos requerimientos de marcado y
etiquetado para productos específicos como farmacéuticos y productos
alimenticios, son cubiertos por regulaciones específicas de las Agencias
Gubernamentales coreanas responsables de éstos.
Productos farmacéuticos: Todos los contenedores y paquetes deben estar
visiblemente marcados con el nombre del país de origen y fabricantes;
nombres y direcciones de los importadores; nombre del producto; fecha
de fabricación y cantidades; nombres y peso de los ingredientes;
cantidad, número de unidades, método de almacenaje, fecha de vigencia
de distribución; instrucciones de uso; número de licencia de importación,
efectividad; precio de importación y precio sugerido de venta al por
menor.
10
Departamento de Estudios Económicos e Inteligencia de Mercados
Productos alimenticios: Todos los productos alimenticios deben tener
etiquetas en idioma coreano y deben contener el nombre del producto;
tipo de producto; nombre y dirección del importador; fecha de fabricación;
período de vigencia, contenido, ingredientes y nutrientes.
PREFERENCIAS ARANCELARIAS
Las tarifas preferenciales que son aplicables únicamente con las partes
contratantes, reflejan el resultado de las negociaciones con organismos
internacionales como lo son: la Conferencia de las Naciones Unidas sobre
Comercio y Desarrollo (UNCTAD), la Comisión Económica y Social de las
Naciones Unidas para Asia y el Pacífico (ESCAP) y el Acuerdo general en
Tarifas y Comercio (GATT).
Concesión de tarifas bajo el Decreto Presidencial de Preferencias
Arancelarias para Países Menos Desarrollados: De acuerdo con el Consejo
de la Organización Mundial del Comercio (OMC), Corea ha eliminado sus
tarifas arancelarias a 80 ítems, incluyendo madera, algodón y café para los
48 países menos desarrollados el 1 de enero del año 2000. Los países
menos desarrollados que tienen preferencias arancelarias dentro de esta
concesión son Afganistán, Bangladesh, Cambodia, Myanmar, Bhutan,
Kiribati, Laos, Maldivas, Nepal, Samoa, Tuvalu, Vanuatu, Islas Salomón,
Yemen, Angola, Benin, Burkina Faso, Burundi, Cabo Verde, República de
África Central, Chad, Comoros, Djibouti, Guinea Ecuatorial, Eritria, Etiopía,
Gambia, Guinea, Guinea Bissau, Lesotho, Liberia, Madagascar, Malawi,
Mali, Mauritania, Mozambique, Niger, Rwanda, San Tomás y Principe,
Sierra Leona, Somalia, Sudan, Tanzania, Togo, Uganda, Zaire, Zambia y
Haití.
Concesión de tarifas bajo el Acuerdo del Sistema Global de Preferencias
Arancelarias (GSTP) entre países en vía de desarrollo: De acuerdo a la
participación en el Acuerdo del Sistema Global de Preferencias
Arancelarias (GSTP) entre países en vía de desarrollo desde su inicio en
1989, Corea actualmente concede tarifas preferenciales a 26 ítems (Como
por ejemplo azúcar de caña y contenedores de plástico) entre sus
miembros, con un margen promedio de preferencia alrededor del 10%.
Existen igualmente tarifas preferenciales que se aplican a los países
menos desarrollados entre los países en vía de desarrollo como lo son
Bangladesh, Tanzania, Guinea, Mozambique, Sudan y Myanmar.
11
Departamento de Estudios Económicos e Inteligencia de Mercados
Los países considerados en vía de desarrollo son Algeria, Argentina,
Bangladesh, Benin, Bolivia, Brasil, Camerún, Chile, Colombia, Cuba,
República Popular Democrática de Corea, Ecuador, Egipto, Ghana, Guyana,
India, Indonesia, Irán, Iráq, Libia, Malasia, México, Marruecos,
Mozambique, Myanmar, Nicaragua, Nigeria, Pakistán, Perú, Filipinas,
Rumania, Singapur, Sri Lanka, Sudan, Tanzania, Tailandia, Trinidad y
Tobago, Tunisia, Vietnam, Yugoslavia y Zimbabwe.
Concesión de tarifas bajo el Acuerdo de Bangkok: Es una tarifa
preferencial que se aplica a importaciones provenientes de los países
signatarios dentro del marco del Acuerdo de Bangkok de 1976. La tarifa
arancelaria comienza con un nivel cercano al 70% de la tarifa general. Sus
miembros son Bangladesh, Corea del Sur, India, Laos y Sri Lanka.
4. RELACION COMERCIAL Y
DOMINICANA Y COREA DEL SUR
DE
COOPERACION
ENTRE
REPUBLICA
4.1 INTERCAMBIO COMERCIAL BILATERAL
El valor de las exportaciones de la República Dominicana hacia Corea del
Sur ha mantenido una senda de crecimiento importante que arroja una tasa
acumulada 42.72% en el período 2001-2006. En 2001 las exportaciones
dominicanas fueron de US$30. 77 millones y para el 2006 el valor
exportado fue de US$182.26 millones.
El principal producto exportado desde República Dominicana hacia Corea
del Sur es el ferroníquel, que ha mantenido un crecimiento vertiginoso en
los seis años del período de análisis y alcanzó los US$181.12 millones en
el año 2006 registrando un incremento de 154.81% con respecto al año
2005 cuando se exportaron US$71.08 millones.
Las exportaciones de prendas y complementos de vestir, cobre y sus
manufacturas, preparaciones alimenticias, herramientas y útiles de
cuchillería, sombreros, aluminio, aparatos de óptica y preparaciones de
hortaliza y frutas mantienen crecimientos variados y cada vez más,
reflejan una mayor ponderación del total exportado por año hacia dicho
mercado.
12
Departamento de Estudios Económicos e Inteligencia de Mercados
En el período 2001-2006, las exportaciones dominicanas hacia Corea del
Sur totalizaron US$457.21 millones, mientras que las importaciones desde
dicho país fueron de US$127.37 millones. Esto arroja un saldo comercial,
en superávit, de US$329.84 millones para la República Dominicana.
Este superávit en el saldo comercial representa una oportunidad para
mantener un intercambio comercial creciente entre las dos naciones e
implica un reto para lograr una presencia competitiva de la producción
local destinada a ese mercado, se observa que en el período de análisis se
ha logrado un fuerte aumento en los valores exportados. Las relaciones
económicas con Corea del Sur resultan de gran importancia para la
República Dominicana y es pertinente potenciar el comercio con este
mercado.
Entre los principales productos importados desde Corea del Sur figuran
partes de vehículos, artefactos mecánicos, neumáticos, laminados de
hierro y acero, aparatos eléctricos, productos químicos y farmacéuticos y
filamentos sintéticos o artificiales.
4.2 PRODUCTOS DOMINICANOS CON MERCADO POTENCIAL EN COREA DEL SUR
Las exportaciones dominicanas de mercancías podrían incrementarse a
Corea del Sur con el aprovechamiento del incremento de la demanda de
importaciones de ciertos productos que actualmente República Dominicana
no exporta o que el valor de las exportaciones es poco significativo. A
continuación, presentamos una lista de algunos bienes que están siendo
dinámicos en este mercado y que República Dominicana podría suplir:
13
Productos Dominicanos con Comercio Potencial en Corea del Sur
901890
Descripción del
producto
Los demás
instrumentos y
aparatos de la
medicina, cirugía,
odontología y
veterinaria.
720260
Ferroníquel
Código
847330
610910
620342
O80300
711319
620343
Partes y accesorios de
maquinas de la partida
8471.
Camisetas de punto de
algodón, para mujeres
o niñas
Pantalones,
pantalones con peto y
pantalones cortos de
algodón.
Bananas o plátanos,
frescos o secos.
Joyería de otros
metales preciosos,
incluso revestidos o
chapados de metales
preciosos.
Pantalones,
pantalones con peto y
pantalones cortos de
fibras sintéticas, para
hombres.
Las demás
manufacturas, de
392690
plástico.
Fuente: TradeMap
Importaciones
de República de
Corea desde
República
Dominicana 2005
(Valores en Miles
de USD)
Valor de las
importaciones
Mundiales
2005 en miles
de US$
Crecimiento
anual de las
importaciones
Mundiales en
valor entre
2001-2005, %
Principales
competidores
2,551
373,200.00
17%
62,046
479,303.00
37%
0
2,718,060.00
4%
28
178,521.00
49%
Estados Unidos
36%, Alemania
20%, Japón
18%
Japón 37%
Nueva
Caledonia 22%
Colombia 20%,
República
Dominicana
13%
China 56%,
Estados Unidos
9%
Japón 9%
China 84%
Italia 4%
Turquía 2%
173
130,183.00
-1%
China 85%
Italia 3%
México 1%
0
114,837.00
12%
Filipinas 100%
32%
China 36%
Francia 23%
Italia 13%
0
100,148.00
0
90,556.00
16%
0
416,692.00
24%
China 93%
Viet Nam 2%
Tailandia 1%
Japón 42%
Estados Unidos
24%
China 16%
14
Productos dominicanos con mercado potencial en Corea del Sur
Código
Descripción del
producto
240210
Cigarros o puros
(incluso
despuntados) y
puritos que
contengan tabaco.
220840
O90111
180631
Ron y aguardiente
de cana o tafia.
Café sin tostar, sin
descafeinar.
Los demás
chocolates, en
bloques, en tabletas
o en barras, rellenos.
O80440 Paltas (aguacates)
Fuente: TradeMap
Valor de las
importaciones
mundiales
2005 en miles
USD
585
Crecimiento
anual de las
importaciones
mundiales en
valor entre
2001-2005, %
8%
660
-2
126,862
18%
36,665
8%
1,661
47%
Principales
competidores
Zona Nep 59%
Países Bajos (Holanda)
12%
República Dominicana
10%
Estados Unidos 8%
Estados Unidos 31%
Filipinas 24%
Bahamas 20%
Francia 11%
Viet Nam 23%
Colombia 22%
Brasil 19%
Honduras 17%
Estados Unidos 41%
Australia 20%
China 18%
Brasil 4%
Estados Unidos 73%
Nueva Zelanda 27%
4.3 CONSIDERACIONES DEL MERCADO DE ARTESANIAS EN COREA DEL SUR
En los cuadros siguientes, se detallan los valores relativos al comercio e
intercambio de Corea del Sur respecto a productos del sector de las
artesanías. El detalle presenta la data correspondiente a los códigos
arancelarios en atención al sistema armonizado (HS) y se indica la
descripción de cada producto.
El valor de las importaciones y la tasa de crecimiento permiten determinar
la capacidad del mercado en términos de aceptación de cada producto
procedente del resto del mundo. El mayor potencial del mercado coreano se
observa en las manufacturas de materias de cerámicas. El valor de las
importaciones para el año 2005 fue de US$29.98 millones, se destaca la
capacidad de China que suple el 40% de las importaciones por cuanto se
convierte en la principal competencia para un productor que busca la
inserción en dicho mercado.
15
Principales productos artesanales importados por Corea 2001-2005
Código
691490
691410
691390
442010
960190
691310
Descripción del producto
Las demás manufacturas de
materias de cerámicas.
Las demás manufacturas de
porcelana.
Estatuillas y demás objetos de
adorno de cerámica, excepto
los de porcelana
Estatuillas y demás objetos de
adorno, de madera
Artesanías de hueso, concha
tortuga, cuerno, asta, coral y
demás mat. animal para tallar,
trabajar
Estatuillas y demás objetos de
adorno de porcelana
Las demás manufacturas de
yeso o de preparaciones a
base de yeso.
680990
Fuente: TRADE MAP
Importaciones
mundiales
Valor 2005 en
miles USD
Crecimiento
anual de las
importaciones
mundiales en
valor 20012005, %
29,984
42%
6,075
4%
2,970
4%
2,687
4%
1,705
0%
1,568
-2%
729
9%
Principales
competidores
China 40%
Japón 27%
Viet Nam 18%
China 56%
Viet Nam 40%
Japón 2%
China 39%
Italia 21%
España 15%
Japón 81%
Estados Unidos 11%
Chile 6%
Indonesia 36%
Filipinas 20%
China 20%
China 55%
Dinamarca 22%
Italia 4%
Estados Unidos 31%
China 8%
Japón 25%
En la serie de cuadros que aparecen a continuación son detallados los
principales competidores en atención a cada producto considerando como
suplidor o mercado de origen del producto que se describe, se observa su
definición por el código arancelario. En el caso de las artesanías de
cerámica las importaciones se han mantenido en constante crecimiento
durante la serie de cinco años. Asimismo, la participación de China ha
aumentado más que proporcionalmente.
El crecimiento acumulado de las importaciones desde diferentes países
entre el 2001 y el 2005 fue de 31.65% mientras que el incremento de las
importaciones desde China en el mismo período fue de 58.12%. Esto
demuestra que para este producto y en ese mercado coreano los chinos son
una estrella naciente en el que se aprovecha las oportunidades.
16
Importaciones de artesanías de cerámicas (691490) de
Corea según país de origen 2001-2005
valores en miles de US$
Las demás
manufacturas de
materias cerámicas.
Total
China
Japón
Viet Nam
Alemania
Estados Unidos
Singapur
Taiwán
Italia
Filipinas
Tailandia
Fuente: TRADE MAP
2005
29,984
12,056
7,949
5,472
1,618
1,126
374
324
269
132
125
2004
26,060
6,223
10,497
5,490
1,272
880
365
230
323
125
110
2003
15,165
3,011
4,930
4,266
908
538
191
93
564
51
71
2002
12,202
2,865
3,432
3,438
695
482
115
30
388
30
56
2001
7,583
1,216
2,460
1,655
902
559
34
19
211
21
34
Importaciones de barro (691390) de Corea según país
de origen 2001-2005
valores en miles de US$
Estatuillas y demás
objetos de adorno
de cerámica,
excepto los de
porcelana
Total
China
Italia
España
Estados Unidos
Japón
Tailandia
Francia
Alemania
Reino Unido
Indonesia
Fuente: TRADE MAP
2005
2,970
1,156
637
452
106
99
91
87
61
56
55
2004
2,523
1,030
366
247
92
76
68
85
128
99
99
2003
2,651
754
835
340
133
61
102
27
69
101
17
2002
2,590
678
571
339
86
99
37
169
54
159
32
2001
2,449
674
374
506
51
82
15
55
67
145
21
17
Importaciones de madera (442010) de Corea según
país de origen 2001-2005
valores en miles de US$
Estatuillas y demás
objetos de adorno, de
madera
Total
China
Indonesia
Tailandia
Australia
Viet Nam
Italia
Estados Unidos
Reino Unido
Filipinas
Hong Kong (RAEC)
Fuente: TRADE MAP
2005
2,687
1,326
249
201
148
142
126
102
101
57
38
2004
2,040
1,154
203
118
66
134
67
128
11
22
4
2003
2,554
1,341
229
64
53
175
288
113
11
46
3
2002
2,505
1,250
244
74
30
235
238
105
15
78
32
2001
2,031
735
308
39
0
134
424
100
16
32
16
Importaciones de artesanías de hueso (960190) de
Corea según país de origen 2001-2005
valores en miles de US$
Artesanías de hueso,
concha tortuga,
cuerno, asta, coral y
demás mat. animal
para tallar, trabajar
Total
Indonesia
Filipinas
China
Taiwán
Hong Kong (RAEC)
Japón
India
Viet Nam
Myanmar (Birmania)
Fuente: TRADE MAP
2005
1,705
618
342
340
135
113
48
33
28
17
2004
1,189
430
263
138
39
130
99
39
28
1
2003
1,082
399
153
109
57
71
231
1
21
0
2002
1,068
216
81
271
166
5
131
114
37
1
2001
1,778
425
129
411
204
13
211
231
47
2
18
Importaciones de porcelana (691310) de Corea según
país de origen 2001-2005
valores en miles de US$
Estatuillas y demás
objetos de adorno de
porcelana
Total
China
Dinamarca
Italia
Estados Unidos
Japón
Francia
Alemania
Países Bajos (Holanda)
Tailandia
Filipinas
Fuente: TRADE MAP
2005
1,568
866
341
117
61
42
26
26
24
14
13
2004
1,096
624
127
103
13
17
18
6
13
15
7
2003
1,286
477
73
348
40
30
40
36
10
1
3
2002
1,541
813
26
251
4
187
44
9
30
0
5
2001
1,474
518
0
355
51
7
51
137
67
21
5
Importaciones de yeso (680990) de Corea según país
de origen 2001-2005
valores en miles de US$
Las demás
manufacturas de yeso o
de preparaciones a
base de yeso.
Total
Estados Unidos
China
Japón
Alemania
Italia
República Popular
Democrática de Corea
Indonesia
España
Dinamarca
Grecia
Noruega
Fuente: TRADE MAP
2005
729
229
204
184
58
28
2004
790
294
301
127
6
33
2003
1,121
834
154
103
6
0
2002
361
150
65
91
3
1
2001
707
355
14
112
1
0
18
4
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
2
0
0
19
12
0
0
0
0
2
0
34
59
113
19
4.3 ACUERDOS SUSCRITOS
•
•
•
•
•
•
1
ENTRE COREA DEL SUR Y REPÚBLICA DOMINICANA
1
Convenio que garantiza la promoción y la protección de las
inversiones, que facilita que empresarios de ambos países puedan
realizar inversiones dentro de un clima apropiado, recibiendo un trato
“justo y equitativo”.
Acuerdo de gobierno a gobierno, es el concerniente a los préstamos
del Fondo de Cooperación de Desarrollo Económico, mediante el cual
el gobierno de la República de Corea extendía préstamos al gobierno
de la República Dominicana para la implementación de proyectos de
desarrollo, de acuerdo con el Banco de Exportación e Importación de
Corea (EXIMBANK).
También se firmó un acuerdo con la Asociación Internacional de
Comercio de Corea (KITA) y el CEI-RD, que aumentará las
inversiones coreanas en la República Dominicana.
Otro convenio fue suscrito por Parque Cibernético y el Instituto de
Ciencia y Tecnología de Corea (KIST), que promoverá las inversiones
coreanas en el campo de la tecnología aplicada a la industria y a la
información.
Asimismo, se firmó un acuerdo con la Asociación de Importadores
Coreanos (KOIMA) y el CEI-RD que permite que productos
dominicanos sean exportadores al mercado coreano, y se amplíen las
exportaciones dominicanas a ese importante mercado asiático.
Finalmente, se firmó un acuerdo entre la Universidad Hankuk y la
Universidad Autónoma de Santo Domingo (UASD) para que
estudiantes dominicanos y profesores reciban cursos y estudios en
esa universidad coreana. Mediante el mismo documento la UASD
podrá recibir a estudiantes y profesores coreanos.
Fuente: Banco Central
20
5. CULTURA DE NEGOCIOS COREA DEL SUR2
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Los coreanos son duros negociadores. Aplican a los negocios los
principios éticos del código Kenshu que establece que los compromisos
sólo se adquieren cuando la otra parte ha demostrado su fiabilidad.
Para acceder al mercado coreano, la figura del agente comercial es muy
útil. Se trata de profesionales especializados sectorialmente que
gestionan el 80% de las importaciones que realiza el país.
Antes de sentarse a negociar conviene averiguar quién va a representar
a la otra parte, para incluir en el equipo negociador a personas del
mismo rango. El estatus es muy importante.
La característica esencial de los coreanos es la modestia. No es positivo
adoptar una posición de superioridad ni enfatizar los logros de la propia
empresa. Tampoco se deben hacer demasiados cumplidos. Les resulta
embarazoso.
Son los negociadores asiáticos –con excepción de los Singapureños- más
directos.
Igualmente,
son
más
bien
individualistas
en
sus
comportamientos y decisiones, frente al consenso que impera en el resto
de países de la zona.
Los coreanos son muy emotivos. Tienen reacciones intensas de alegría,
enfado o frustración. En esas ocasiones debe mantenerse la calma y no
tomar en consideración todo lo que dicen.
Hay que asegurarse de que comprenden y siguen bien los argumentos,
aunque no se les debe preguntar directamente, ya que les podría
molestar. El silencio es una señal. Ocasionalmente, hay que dirigirse al
jefe del equipo negociador, aunque no hable inglés.
Para evitar pérdidas de comunicación es aconsejable utilizar intérpretes.
Cuando se exponen los principales argumentos debe mirarse a los
negociadores coreanos, no al intérprete.
Las negociaciones tienden a ser repetitivas. Los coreanos hacen las
mismas preguntas varias veces, como una forma de asegurarse de que
las decisiones que toman son las correctas.
Las ofertas iniciales deben estar bastante alejadas de lo que se espera
conseguir al final, para que las dos partes mejoren su posición
sustancialmente en el transcurso de la negociación.
2
Datos obtenidos de “Como negociar con éxito en 50 países”, 2da. Edición. Autor: Olegario Llamazares
García-Lomas.
21
•
•
•
El consumidor coreano es muy marquista, por lo que para ellos una
marca consolidada es sinónimo de calidad. En productos industriales las
referencias a ventas realizadas en países del entorno –Japón y Chinaserán valoradas positivamente.
Las decisiones son lentas, pero una vez que se ha llegado al acuerdo, se
pone en marcha enseguida. Se vuelven muy impacientes con el plazo de
entrega. Todo hay que hacerlo muy rápido (pali-pali).
Los empresarios coreanos no admiten la modificación de las cláusulas
que se han pactado en un contrato, por pequeñas que sean. Una vez que
se ha firmado el contrato son muy respetuosos con lo pactado.
5.1 NORMAS DE PROTOCOLO3
•
•
•
•
•
•
•
Como en cualquier país asiático el protocolo es importante: debe
esperarse a ser invitado para entrar en una oficina o sentarse en la
mesa.
El saludo más habitual es el apretón de manos que se acompaña con una
ligera inclinación de cabeza. La expresión de saludo local es: Annyong
haseyo (¿Se encuentra en paz?).
El orden de los nombres coreanos es inverso al de Occidente: primero el
apellido, luego el nombre generacional y en tercer lugar, nombre propio.
Por ejemplo en Lee Hyong Sim, Lee es el apellido, Hyong el nombre
generacional y Sim el nombre propio. En las conversaciones de negocios
se utiliza el apellido, precedido por Mr. (Mr. Lee) o añadiendo el sufijo
ssi (Leéis) que significa señor. Los nombres propios no se usan nunca.
Los apellidos suelen ser de un sílaba –los más habituales son Kim, Park y
Lee- y los nombres generacionales de dos.
La correspondencia escrita en inglés se encabeza con la expresión To
my respected seguido del título y el nombre completo. Mencionar sólo el
apellido no es suficiente.
El intercambio de tarjetas es obligatorio. Cuando se recibe una tarjeta,
debe mirarse y guardarse cuidadosamente. No debe hacer anotaciones
sobre ella.
En la conversación deben evitarse las referencias a Corea del Norte.
Tampoco conviene hacer comparaciones con Japón: a pesar de haber
organizado un mundial de fútbol conjuntamente, todavía persiste un mal
recuerdo de la ocupación japonesa durante la II Guerra Mundial.
3
Datos obtenidos de “Como negociar con éxito en 50 países”, 2da. Edición. Autor: Olegario Llamazares
García-Lomas.
22
•
•
•
•
•
Cuando un coreano se ríe mucho no necesariamente significa que esté
muy alegre, sino más bien que reacciona así ante una situación
embarazosa.
En las comidas suele haber varios brindis con soju (licor de arroz). La
frase que se emplea es Gun-bei (¡Alcen la copa!).
El número cuatro es el de la mala suerte, ya que su pronunciación es
similar a la palabra muerte. En algunos hoteles y edificios de oficinas no
existe el piso cuarto.
El perro no es un animal apreciado en la cultura coreana, ya que se
considera un animal sucio –algo similar a lo que sucede con el cerdo en
la cultura árabe-. Deben evitarse logotipos, fotografías o regalos con
animales de perros.
Regalar es una práctica común al comienzo de las negociaciones. El
negociador extranjero no debe regalar productos hechos en Corea o
Japón. Cuando se recibe un regalo no debe abrirse en presencia de quien
lo da.
23
Bibliografía
Central Intelligence Agency
http://www.cia.gov/cia/publications/factbook/geos/ks.html
Guía para exportar a Corea del Sur
http://www.proexport.com.co/VBeContent/NewsDetail.asp?ID=1151&IDCompany=1
Corea del Sur
http://www.bcp.gov.py/gee/investman/zeg/koreapyzeg.pdf
UNCTAD OMC
http://www.trademap.org/
24