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Perfil Comercial de Corea del Sur
2011
Gerencia Investigación de Mercados
Sub-Gerencia de Estadísticas
Dominicana Exporta
CONTENIDO
1. INFORMACIÓN GENERAL SOBRE EL PAÍS ......................................................... 1
1.1 Situación geográfica ................................................................................................................ 1
1.2 Principales ciudades ................................................................................................................ 1
1.3 Principales puertos.................................................................................................................. 2
2. RESEÑA HISTÓRICA..................................................................................................... 2
3. ECONOMIA SURCOREANA ........................................................................................ 3
3.1 Breve descripción de la economía surcoreana ................................................................... 3
3.1.1 Principales Indicadores Económicos ................................................................. 4
3.1.2 Principales Indicadores Sociales ........................................................................ 5
3.2 Antecedentes del Desarrollo Económico Coreano .......................................................... 5
3.3 Etapas del crecimiento económico 1960-2000.................................................................. 6
3.3.1 La década del sesenta (60) ................................................................................. 6
3.3.2 La década del setenta (70) .................................................................................. 7
3.3.3 La década del ochenta (80) ................................................................................. 7
3.3.4 La década del noventa (90) ................................................................................ 8
3.3.5 La década del dos mil (2000) ............................................................................. 8
3.4 Factores determinantes en el desarrollo económico de Corea del Sur........................ 9
3.4.1 La educación: La Inversión en el Capital Humano ........................................... 9
3.4.2 Desarrollo Tecnológico ................................................................................... 10
3.4.3 Promoción de las Exportaciones ..................................................................... 11
3.4.4 Campaña o Movimiento Nueva Comunidad: Saemaul-Undong ..................... 12
3.4.5 El Plan quinquenal de desarrollo nacional ...................................................... 13
3.5 Política Comercial .................................................................................................................14
4. REGULACIONES Y NORMAS ................................................................................... 15
4.1 Licencia de Importación.......................................................................................................15
4.2 Productos de prohibida importación .................................................................................16
4.3 Productos restringidos .........................................................................................................16
5. ARANCELES Y OTROS IMPUESTOS A LAS IMPORTACIONES ................... 16
5.1 Estructura Arancelaria .........................................................................................................16
5.2 Impuestos ................................................................................................................................16
5.3 Marcado y etiquetado ...........................................................................................................17
6. PREFERENCIAS ARANCELARIAS .......................................................................... 17
7. RELACIÓN COMERCIAL Y DE COOPERACIÓN ENTRE REPUBLICA
DOMINICANA Y COREA DEL SUR ............................................................................. 18
7.1 Intercambio comercial bilateral .........................................................................................18
7.1.1 Exportaciones .................................................................................................. 20
7.1.2 Importaciones .................................................................................................. 21
8. INVERSIONES DE COREA EN REPUBLICA DOMINICANA. .......................... 22
9. CULTURA DE NEGOCIOS COREA DEL SUR ...................................................... 23
10. NORMAS DE PROTOCOLO .................................................................................... 24
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1. INFORMACIÓN GENERAL SOBRE EL PAÍS
1.1 Situación geográfica
Corea del Sur, oficialmente denominado República de Corea, es un país situado en el
Noreste de Asia que ocupa la porción sur de la Península de Corea. Limita al norte con
Corea del Norte, al este con el Mar del Este (también llamado Mar del Japón), y al oeste
con el mar Amarillo.
El relieve es accidentado y montañoso. La principal cadena montañosa es Taebaek, que
se extiende por la costa este de norte a sur. La parte oriental está casi privada de
cultivos, no tiene ríos, y se encuentra poco habitada, mientras que la parte occidental
cuenta con extensiones llanas, es rica en agua y apta para el cultivo, estando por
consiguiente muy poblada.
La mayoría de los grandes ríos tienen una dirección este-oeste, con nacimiento en las
montañas del Taebaek y desembocadura en el mar Amarillo. La red hidrográfica se
limita a las regiones occidentales, con la consiguiente falta de cultivos en el este. Los
ríos, cortos pero torrenciales, abren valles con extensas llanuras aluviales y han
condicionado la localización de la población y de las actividades económicas gracias a sus
enormes potencialidades agrícolas, energéticas, de comunicación y transporte.
La costa oriental es recta y homogénea, de difícil acceso. Las costas occidentales y
meridionales, sin embargo, con sus bahías, puertos, rías e islas, son las más propicias
para que la población se asiente en torno a actividades económicas. La pesca, por
ejemplo, es una actividad de vital importancia.
El clima es de tipo continental templado con influencia del monzón. Inviernos fríos y
secos con nevadas ocasionales, y veranos calurosos y muy húmedos con fuertes
precipitaciones de tipo monzónico (especialmente en julio). La primavera y el otoño, con
temperaturas suaves y escasas precipitaciones, son las estaciones con el clima más
benigno. A finales de verano suelen producirse, sobre todo en el extremo sur de la
península, tifones que, en forma de violentos huracanes, provocan inundaciones y
grandes destrucciones, aunque no suelen aparecer de forma sistemática.
1.2 Principales ciudades
Seúl es la capital, otras ciudades de gran importancia son: Pusán, Taegu, Inch'on,
Kwangju, Suwón, Ulsán, Wonju, Kunsan, Mokp'o, Yosu, Masan, P'ohang, Kangnung.
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1.3 Principales puertos
Los principales puertos son los Chinhae, Inch’on, Kunsan, Masan, Mokp'o, P'ohang,
Pusán, Tonghae-hang, Ulsan, Yosu.
2. RESEÑA HISTÓRICA
La historia del pueblo coreana es muy larga y puede remontarse a siglos atrás. Pero
debemos recalcar los principales hechos del siglo XX para comprender la situación de la
corea actual.
Tras la guerra entre rusos y japoneses, en 1905 Corea se convierte en protectorado de
Japón. El dominio de los nipones perdurará hasta la segunda guerra mundial. Poco antes
de finalizar la guerra del Pacífico, Estados Unidos y la antigua URSS dividen Corea por
el paralelo 38 para conseguir la rendición de los nipones.
Después de segunda guerra mundial todos los coreanos esperan la unificación, pero en el
marco de la Guerra Fría, las conferencias de unificación americano-soviéticas fracasan.
En 1947 ambas potencias comenzaron a organizar gobiernos separados. En el sur se
crea un estado bajo dominio americano, y en el norte otro con el dominio soviético.
En junio de 1950 las fuerzas de la república de Corea del norte cruzan el paralelo 38,
iniciando así la Guerra de Corea. Las dos Coreas jamás se han reunificado. La
recuperación en Corea del Sur tras la guerra fue muy lenta. Las inestabilidades
económicas y las revoluciones estudiantiles durante la década de los 50 provocaron un
golpe de estado en el año 1961, terminando con el sistema republicano democrático
establecido por los americanos. Durante las décadas 70 y 80 el crecimiento económico de
Corea fue espectacular, debido a numerosas reformas del gobierno, así como a
inversiones americano-japonesas.
La inestabilidad política y la falta de libertades políticas duraron hasta el año 1987,
cuando el presidente Chun promete profundas reformas democráticas. Fue un gran
momento para Corea del Sur, pues con la nueva fase política se abrió el país al mundo, y
los acontecimientos de las olimpiadas del 88 brindaron grandes oportunidades.
Pero la relación con Corea del Norte fue muy tensa hasta entrados en la década de los
90. En 1991 Corea del Norte y del Sur fueron admitidos en las Naciones Unidas como
dos países separados y ambos países firmaron un pacto de no agresión. La tensión sobre
el programa de armas nucleares de Corea del Norte, se redujo por un acuerdo alcanzado
entre EE.UU. y Corea del Norte.
Hoy por hoy, las relaciones diplomáticas entre las dos Coreas son mejores. Se están
buscando puentes para la comprensión entre Norte y Sur, pero la unificación aún se ve
lejana.
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Por un lado, Corea del Norte es el estado más aislado del planeta, tras décadas de
economía planificada y rígidas dictaduras, es un país obsoleto y pobre. Las diferencias
entre la población del norte y la del sur son abismales. Por otro lado, la política
internacional actual no favorece la situación. EE.UU. es un gran aliado del Sur, pero
mantiene a Corea del Norte en el denominado “Eje del Mal” debido a su política en
armamentística nuclear.
3. ECONOMIA SURCOREANA
3.1 Breve descripción de la economía surcoreana
Tradicionalmente, la economía de Corea se basaba en la agricultura, pero desde
comienzos de la década de 1960 se ha llevado a cabo una industrialización
extraordinariamente rápida, el PIB ha crecido más de un 9% anual entre mediados de la
década de los 60 y hasta comienzos de los 90. Hoy Corea del Sur es uno de los doce
mayores estados comerciales del mundo.
La agricultura ha disminuido grandemente en las últimas dos décadas. La industria ha
crecido hasta los 90, y mantiene su importancia en el 2002. Respecto al sector de los
servicios, hoy día no solo es el sector más importante, también es el sector que más ha
crecido.
Los planes quinquenales económicos se han concentrado en el desarrollo industrial. En
este sentido, han sido gran apoyo las ayudas económicas de EEUU y Japón. EEUU ha
sido un gran aliado desde la época de la guerra fría, cuando el sur se alineó con el mundo
capitalista y el norte con la órbita de la URSS. Respecto al Japón, Corea estuvo invadida
por los nipones desde 1910 hasta la II Guerra Mundial, pero las hostilidades finalizaron
cuando en 1965 se firma un tratado, abandonando las demandas coreanas de
reparaciones de guerra a cambio de ayuda económica. Muy pronto el capital japonés
comenzó a entrar en Corea.
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3.1.1 Principales Indicadores Económicos
Inflación anual estimada
PIB
PIB Tasa de crecimiento
3% (2010 est.)
$1.007 trillón (2010 est.)
6.1% (2010 est.)
PIB per capita (PPP)
PIB Composición por sector
$30,000 (2010 est.)
Agricultura: 2.6%
Industria: 39.3%
servicios: 58.2% (2010 est.)
won
Moneda
Deuda pública
Población por debajo de la línea de
pobreza:
Productos agrícolas
22.7% del PIB (2010 est.)
15% (2006 est.)
Productos industriales
Aparatos electrónicos, telecomunicaciones,
producción de automóviles, químicos,
constructores navales, acero.
$36.35 billón (2010)
$464.3 billones (2010 est.)
Balance de cuenta corriente
Exportaciones
Principales productos exportados
Principales destinos de las
exportaciones
Importaciones
Principales productos importados
Principales procedencias de las
importaciones
Arroz, cultivos de raíces, cebada, vegetales,
frutas; ganado, cerdos, gallinas, leche, huevos;
pescado
Semiconductores, equipos de telecomunicaciones
inalámbricos, vehículos de motor, computadoras,
acero, barcos, petroquímicos.
China 23.9%, Estados Unidos 10.4%, Japón 6%,
Hong Kong 5.4% (2009)
$422.4 billones (2010)
Maquinarias, equipos electrónicos, aceite, acero,
equipos de transporte, productos químicos
orgánicos, plásticos y petróleo.
China 16.8%, Japón 15.3%, Estados Unidos 9%
Arabia Saudita 6.1% y Australia 4.6%(2009)
Fuente: CIA The World Factbook
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3.1.2 Principales Indicadores Sociales
Población
Estructura de edad
Edad media
Crecimiento poblacional
48, 754,657 (julio 2011 est.)
0-14 años: 15.7%
15-64 años: 72.9%
65 años y más: 11.4% (2009 est.)
37.3 años
0.27% (2008 est.)
Esperanza de vida
Grupos étnicos
79.5 años
Homogénea
Religiones
Lenguas
Cristianismo 26.3%, Protestante 19.7%,
Budismo 23.2%, Católicos 6.6%, otro o
desconocido 1.3%, ninguna 49.3% (censo
1995).
Coreano, Ingles (aceptado)
Tasa de alfabetismo
97.9%
Gasto en educación
4.2% del PIB
Fuente: CIA The World Factbook
 Sistema de Gobierno
República
Presidente: LEE Myung-bak (desde febrero 2008)
Primer Ministro: KIM Hwang-sik (desde octubre 2010)
 Horarios Laborales
Sector privado:
9:00 a.m. a 6:00 p.m.
Sector público:
9:00 a.m. a 6:00 p.m
Nota: En invierno el horario laboral es de 9:00 a.m. a 5:00 p.m.
3.2 Antecedentes del Desarrollo Económico Coreano1
Las etapas que anteceden el desarrollo económico y social de Corea del Sur estuvieron
caracterizadas por la colonización por parte de Japón y por serias confrontaciones
bélicas. Cabe señalar, que la ocupación japonesa en Corea del Sur y de manera particular
en Seúl fue acompañada de un proceso de expropiación y explotación de la población
coreana en todos los sentidos, el cual perseguía la generación de grandes recursos
económicos que pasaban a manos de la nación japonesa. Para consolidar la condición de
sumisión del pueblo coreano, se creó la Ley Colonial, la cual si bien es cierto que
contribuyó al deterioro drástico de las condiciones de vida de la población de Corea del
Sur, motivó un sentimiento nacionalista de los coreanos hasta el punto de que un grupo
1
Elaborado por el Sr. Choong Soon Park, Consejero FDI del CEI-RD
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muy reducidos de su población (33 personas), el 1ero de marzo del 1919, en Seúl
proclamó la Declaración de Independencia. Aunque no fue posible derrocar al Japón en
esta ocasión, se fortaleció el sentimiento nacional por la libertad de Corea, la cual
terminó consolidándose en el año de 1945. Pero es en el año 1948 cuando nace el estado
de Corea del Sur al ser dividida la península del mismo nombre, tras la segunda guerra
mundial.
La guerra coreana de 1950 a 1953(entre Corea del Norte y Corea del Sur) profundizó
aún más la pobreza del pueblo de por sí, ya acentuada con el colonialismo japonés (36
años). Esta confrontación provocó el rompimiento total de estos pueblos hasta el punto
de que hoy en día se viven momentos de tensión en la franja fronteriza de ambas
naciones.
Para el año de 1960, el ingreso per cápita de Corea del Sur era uno de los más bajos, ya
que solo alcanzaba los US79.00 anuales. En ese momento, el país era un receptor de
Ayuda Oficial para el Desarrollo (AOD). Desde el 1945 al 1995 Corea del Sur recibió
recursos por esta vía por más de 12 mil millones de dólares norteamericanos, aportados
mayormente por Estados Unidos.
3.3 Etapas del crecimiento económico 1960-2000
La construcción del desarrollo coreano siguió cinco grandes etapas, las cuales son
analizadas en este apartado a partir de la lectura del informe del Banco Mundial. Cada
una recoge eventos claves como: las estrategias implementadas, los logros, la evolución
de algunos indicadores económicos y las acciones más relevantes en la consolidación del
milagro de desarrollo coreano.
Finalmente, se presenta un cuadro que muestra las directrices de la política de la
economía del conocimiento trazadas, los objetivos de desarrollo planteados por el
gobierno, el marco de políticas macroeconómicas, desarrollo de los recursos humanos,
ciencia y tecnología.
3.3.1 La década del sesenta (60)
Esta fase se caracteriza entre otras cosas por:
 Economía caracterizada por la pobreza.
 Incremento rápido del Producto Interno Bruto (PIB) per cápita, pero aún
relativamente bajo en relación a otras naciones (US$79 dólares anuales).
 Promoción de la industria de exportación y de sustitución de importaciones,
priorizando la agricultura de subsistencia (arroz) y el sector manufacturero
liviano e intensivo en mano de obra (textiles y bicicletas).
 Proceso de acumulación de capital e inversión en educación primaria.
 Inicio del ascenso en la cadena de valor agregado hasta lograr productos básicos
más sofisticados.
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 Presencia de una sociedad agraria con fuerte concentración de la fuerza laboral
en la agricultura, silvicultura y pesca.
 Producción de alimentos básicamente orientada al consumo interno
 Política industrial que enfatiza el crecimiento cuantitativo de la industria
amparado en un fuerte proteccionismo estatal.
 La competitividad internacional dependía de factores de costos (bajos salarios y
economía de escala basadas en la producción masiva como forma de abaratar
costos).
3.3.2 La década del setenta (70)
Los aspectos más trascendentes de la década de los 70´en el desarrollo coreano
fueron:
 Implementación de una nueva estrategia de desarrollo basada en la industria
pesada (elaboración de barcos) y química (HCI) concomitantemente con el
desarrollo de los recursos tecnológicos y humanos para satisfacer y
complementar las necesidades y la estructura industrial que ya era de próxima
aparición.
 Se le asigna mayor importancia a los recursos tecnológicos y humanos con
miras a modernizar la tecnología y la fuerza laboral técnica.
 Introducción de mejoras en el sistema educativo.
 Presencia de cierta presión inflacionaria en la economía.
 Políticas sobre ciencia y tecnología orientadas a la oferta a fin de aportar los
fundamentos para la adopción de tecnologías extranjeras.
 La competitividad internacional se basa ya no en los costos de producción
bajos, sino en la innovación tecnológica, en la inversión en I+D, tanto pública
como privada.
 Surgimiento del programa nacional de desarrollo rural llamado SaemaulUndong o "Movimiento de la Nueva Comunidad".
3.3.3 La década del ochenta (80)
 Período de transición en Corea del Sur de un gobierno autoritario a una
sociedad más democrática.
 Continuación del crecimiento económico, mejora del saldo de la balanza de
pagos coreana.
 Ocurrencia de mayores disputas laborales como resultado de la apertura
democrática.
 Mayor liberalización económica reduciendo la participación del gobierno en la
actividad económica.
 Implementación de una política acelerada de liberalización de importaciones
(reducción arancelaria, eliminación de trabas cuantitativas, prohibiciones, etc.)
 Fortalecimiento de la base institucional para regular sobre prácticas
comerciales injustas y anticompetitivas.
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 Contención de la presión inflacionaria de la década anterior.
 Mejora sustancial de la competitividad internacional de las industrias
exportadoras.
 Políticas sobre ciencia y tecnología orientadas hacia el estimulo de actividades
internas de Investigación y Desarrollo (I+D).
 Puesta en práctica de una reforma educativa que implicó entre otras cosas, la
abolición de exámenes de ingreso a la universidad, la renovación de las
instalaciones escolares y la introducción de incentivos para los maestros
(creación del impuesto para la educación).
 Promulgación de varias leyes en beneficio del sector laboral coreano:
Declaración de la Reforma Democrática (1987) para promover los derechos de
los trabajadores y garantizar la libertad sindical. Asimismo, la promulgación de
la Ley de Salario Mínimo(1988) y el establecimiento del Sistema Nacional de
Seguros Médicos(1988) y del Sistema Nacional de Pensiones(1989).
 Resurgimiento de los déficits comerciales, salvo en el año 1989 cuando registró
un superávit.
 Crisis del Movimiento Nueva Comunidad.
3.3.4 La década del noventa (90)










Implementación de un conjunto de reformas económicas conocidas como el Plan
Quinquenal Económico puesto en marcha en el mes de Febrero del 1993 con el
propósito de expandir la capacidad productiva y movilizar recursos necesarios.
Fuerte crisis financiera (1997).
Prioridad a las reformas financieras.
Apreciación de la moneda japonesa, lo cual favoreció las exportaciones coreanas.
Crecimiento acelerado de la economía y del PIB per cápita.
Rol destacado del mercado como mecanismo principal para la implementación de
los planes.
Cambios en las estructuras comerciales provocaron cambios también en la
exportación de bienes primarios a exportación de bienes manufacturados,
incluidos los de capital.
Gran acumulación de capital como resultado de altas tasas de ahorros coreanos.
Consolidación de la estrategia de desarrollo de la economía del conocimiento
fueron claves en el desarrollo económico coreano de las últimas cuatro décadas.
Diseño del Plan Maestro de Corea para Crear una Economía del Conocimiento
(1999).
3.3.5 La década del dos mil (2000)



Transición a economía basada en el conocimiento.
Utilización del gobierno para sustentar el mercado.
Promoción de negocios de capital de riesgo y pequeñas y medianas empresas
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




Desarrollo nacional equilibrado.
Aumento de la calidad de la educación.
Construcción de sistemas de innovaciones nacionales.
Puesta en ejecución de un Plan de Acción Trienal de la Economía del
Conocimiento.
Ascenso de Corea del Sur al onceavo lugar entre las economías más grandes del
mundo en términos del PIB total.
En síntesis, el crecimiento económico coreano es más atribuible a la acumulación de
conocimiento y no tanto a los factores tradicionales de producción, capital y trabajo. De
ahí que el conocimiento ha sido la base del éxito coreano, logrado con grandes
inversiones en educación y capacitación, impulsando la innovación con una intensa labor
de investigación y desarrollo y construyendo una infraestructura de información
moderna y accesible.
3.4 Factores determinantes en el desarrollo económico de Corea del Sur
Diversos factores explican el éxito alcanzado por Corea del Sur en tan corto tiempo: 45
años. A continuación se presentan los principales factores del milagro coreano,
específicamente el capital humano, la promoción de las exportaciones, el movimiento
nueva comunidad y los planes quinquenales de desarrollo.
3.4.1 La educación: La Inversión en el Capital Humano
El capital humano constituye uno de los pilares del desarrollo coreano. De ahí que los
principales esfuerzos del gobierno coreano estuvieron dirigidos a fortalecer este
importante recurso en los siguientes órdenes:
Capacitación y calificación de los recursos humanos al más alto nivel por lo que la:

Visión de ofrecer educación primaria universal es transformada por la de producir
graduados altamente calificados y especialistas técnicos posgraduados.

La expansión de la educación primaria y secundaria: inscripción estudiantil,
número de colegios, educación obligatoria, son solo alguno de los esfuerzos
iníciales que contribuyen a la creación de una fuerza laboral capacitada.

Fortalecimiento de la educación vocacional mediante el establecimiento de colegios
universitarios vocacionales en respuestas a las necesidades de la industria pesada y
química. Para estos fines, el gobierno coreano promulgó la Ley de Capacitación
vocacional Básica de 1976 y reformada en 1981, en la que se estableció entre otras
cosas, el pago por el sector privado de un impuesto al gobierno por el costo de la
capacitación vocacional ofrecida por las instituciones públicas.
Abolición de exámenes de ingreso a las universidades y restauración de centros
escolares e incentivos para los maestros.

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
Educar y capacitar recursos humanos en función de las necesidades empresariales
(industria pesada y química), objetivo contenido en el Plan Quinquenal de
Desarrollo Económico y Social de 1992.

La educación es vista como el principal motor del desarrollo nacional (valoración
contenida en la Declaración Presidencial sobre Reformas Educativas de 1997 en su
página 7).

Fuerte participación del sector privado en la inversión en educación,
complementando así la del sector público.

La educación tradicional y la vocacional son consideradas como elementos
importantes para mejorar la productividad de la fuerza laboral. El desarrollo
económico depende fundamentalmente de mejorar el conocimiento de la fuerza
laboral.

Elevado nivel de motivación de la población sobre el rol de la formación y la
capacitación en el desarrollo del capital humano.
La reforma del sistema educativo coreana para la creatividad y la competitividad.

Competitividad contenida en el Plan Trienal de Acción, cuyas acciones inmediatas
eran la reforma del sistema de capacitación vocacional y el desarrollo de un
mercado laboral justo y eficiente.

Implementación de medidas tendentes a flexibilizar el mercado laboral tanto en los
ajustes en el empleo como en los programas de capacitación y a la infraestructura
que habilita a quienes buscan trabajo para encontrarlo (Ley de Condiciones
Laborales Básicas, marzo, 1998). Esto suponía entre otras cosas, mejorar las
condiciones laborales lo cual a su vez implicaba minimizar los costos sociales
derivados de disputas laborales, crear un mercado más flexible y reducir
desigualdades entre las distintas clases de trabajadores.
Facilitar el desarrollo de centros de investigación de Tecnología de la Información
en las universidades, así como ofrecimiento de becas para estudios en instituciones
académicas extranjeras de prestigio.

En resumen, la fuerza laboral bien entrenada y trabajadora fue un elemento clave que
contribuyó a la industrialización exitosa de Corea del Sur.
3.4.2 Desarrollo Tecnológico
Las características y acciones más relevantes del desarrollo tecnológico de Corea del
Sur fueron:
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 El éxito del desarrollo tecnológico coreano estuvo sustentado en el aprendizaje
adquirido de las nuevas tecnologías adoptadas de los países industrializados más
avanzados, lo cual denota la inversión en capital físico y humano como parte del
proceso de asimilación de la tecnología.
 Capacidad gubernamental para adecuar su política de ciencia y tecnología según
etapas del desarrollo económico: en el primer año el énfasis se focalizó en la
construcción de infraestructura para el desarrollo tecnológico y en los últimos
años, en el desarrollo tecnológico dirigido.
 Esfuerzos conjuntos sector público y sector privado para desarrollar capacidades
tecnológicas basadas en relaciones cambiantes.
 Interacción entre tecnología importada y esfuerzos internos de investigación y
desarrollo.
 La reducción de la brecha digital expandiendo el acceso a la información y
capacitación en tecnología de la información y habilitar a los vulnerables y
mejorar su calidad de vida. (Objetivo contenido en el Plan Trienal 2000-2003).
 Apoyo gubernamental sistemático a empresas pequeñas y tecnológicamente
hábiles
para adelantar la estructura industrial y crear puestos de trabajo de
alta calidad.
3.4.3 Promoción de las Exportaciones
 Las exportaciones conjuntamente con la educación constituyen factores claves en
el desarrollo de Corea del Sur. Esta actividad explica en gran medida, los
aumentos de la productividad del personal que labora en las empresas. La
educación y la cooperación entre los sectores son factores claves para lograr un
mayor y mejor desarrollo en países latinoamericanos de economía emergente.
 Las exportaciones coreanas están compuestas por productos tecnológicos
modernos.
 La estrategia exportadora ha estado dirigida al equilibrio en su saldo comercial.
 Consolidación del liderazgo del país en el comercio internacional, debido a sus
elevadas tasas de exportaciones, principalmente por la capacidad de su industria.
 Las empresas que iniciaron las exportaciones coreanas tenían una fuerza laboral
compuesta fundamentalmente por mujeres jóvenes con edades entre 15 y 16
años.
Es importante apuntar que las exportaciones coreanas comenzaron realmente a crecer
con las acciones del cuarto plan quinquenal implementado durante el período 197711
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1982, el cual promovía la eficiencia en la fabricación y la inversión en industrias
intensivas en mano de obra y tecnología que pudieran competir a nivel internacional.
3.4.4 Campaña o Movimiento Nueva Comunidad: Saemaul-Undong
Antes de la aparición del Movimiento Nueva Comunidad, la población coreana exhibió
un gran espíritu de sacrificio “Can Do” para salir de la crisis tras la ocupación japonesa y
la guerra de Corea. La gente se desprendió de efectos personales de gran valor (joyas,
etc.) para financiar la construcción de esa nación.
Este compromiso de la gente con su país se vio consolidado posteriormente en lo que se
conoce como el Movimiento Nueva Comunidad (Saemaul Undong), el cual fue creado
en el año 1970 en la provincia de Gyeongsang, una zona rural de Corea del Sur con el
propósito de propugnar por un desarrollo equilibrado entre el sector rural y el urbano,
promoviendo en la comunidad mejoras en las condiciones de vida de las personas.
El movimiento surge en respuesta a la pérdida de confianza y al avasallamiento de la
cultura coreana como resultado de la invasión japonesa desde finales del siglo XIX y a
la profunda miseria que vivió el pueblo durante este tiempo y muy especialmente el de la
zona rural. Es por ello que el mismo, representa una nueva forma de búsqueda colectiva
del bienestar, elevando la autoestima de la población coreana muy reducida con la
ocupación japonesa. De ahí, que el espíritu del Movimiento de la Nueva Comunidad
consiste en recuperar la autoconfianza, la autoestima y la cooperación: “El ascenso y la
caída de una nación depende del espíritu de su gente”.
Dentro de las características principales del Movimiento Nueva Comunidad se
encuentran:
 Enfatiza el crecimiento como forma de eliminar la pobreza.
 Resalta el bienestar de los ciudadanos en el que todos “disfrutan de una vida
mejor” e intenta reducir las desigualdades sociales bajo la premisa de que todo el
mundo mejore su calidad de vida.
 Persigue la coexistencia de dos ideas en conflicto: incorporarse a la modernidad
sin variar los valores y virtudes tradicionales.
 Prioriza el desarrollo de las comunidades agrícolas subdesarrolladas buscando el
aumento de la productividad agrícola, mejoras en la infraestructura física, en la
educación, pero sin que lo económico afecte el patrimonio cultural y el medio
ambiente.
 Plantea que la autosuficiencia es la expresión de la voluntad propia “a través de
nuestro propio esfuerzo en donde la confianza en sí mismo le ayuda a superar sus
límites”.
 Centra la atención en tres elemento que deben estar coherentemente ligados: la
diligencia, la auto-confianza y la cooperación, ya que esto conduce a la
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reconciliación nacional, la unidad social y la sociedad moralmente madura a
través del espíritu de la racionalidad basada en la honestidad, el honor y la
justicia.
 El movimiento de la Nueva Comunidad declara la esperanza de la gente común
para la construcción de “vamos todos disfrutar de una mejor vida”.
 Los seres humanos son seres colectivos, que viven en comunidad y están
obligados a demandar la solución de los problemas sociales que les afectan.
 La construcción de una comunidad prospera, ordenada y cada vez mejor.
 Creación de puestos de trabajo dignos.
 Creación de un ambiente saludable, con respecto al orden establecido y con base
moral sólida.
 Gestionar recursos para realizar obras sociales para complementar los recursos
públicos del estado.
Durante el desarrollo coreano, el movimiento construyó en zonas rurales obras como
acueductos, puentes y carreteras y luego extenderlas al ámbito urbano. El Estado
coreano desarrolló proyectos con participación comunitaria, los cuales contribuyeron a
la soluciones de problemas comunitarios.
En la actualidad, el Movimiento Nueva Comunidad tiene presencia en 14 aldeas en
Vietnam, Timor Oriental y Filipinas, entre otros. Estos grupos cuentan con el apoyo de
voluntarios coreanos que asisten a los comunitarios en la construcción de caminos,
canales, escuelas, centros médicos, etc. También en Rusia, Corea ha establecido centros
de Saemaeul para programas de educación, informática personal, la agricultura y la
experiencia de renovación. Otras experiencias se registran en países subdesarrollados
del África y del Asia como China, país éste que ha mostrado gran interés en alentar este
tipo de iniciativas.
3.4.5 El Plan quinquenal de desarrollo nacional
Los Planes Quinquenales del Desarrollo Nacional de Corea del Sur fueron diseñados con
el objetivo de aumentar la riqueza del país y fortalecer su estabilidad política. Desde el
año 1960, la nación coreana ha elaborado varios planes quinquenales. Básicamente
consistían en reformas económicas que buscaban adaptar la economía a las diferentes
etapas del desarrollo económico y social del país.
La revisión de las etapas y factores que explican el desarrollo coreano permiten concluir
que ciertamente la nación coreana ha sido sistemática y sus autoridades y la población en
sentido general han estado muy enfocadas en mejorar las condiciones de vida de los
13
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habitantes y se confirma de acuerdos a estadísticas publicadas por organismos
internacionales que ya este país ha alcanzado la meta: El desarrollo económico y social.
Ciriaco (2010) sostiene en su artículo periodístico que “gran parte del éxito del
desarrollo de Corea del Sur se ha llevado a cabo mediante el establecimiento de planes
quinquenales de desarrollo”. Señala que estos planes estuvieron centrados
fundamentalmente en el diseño y ejecución de políticas públicas que fortalecieron el
aparato productivo (década de los 60s) y la orientación de su aparato productivo a la
producción exportable (70s).
3.5 Política Comercial
A partir del año 2001, la economía internacional ofreció un nuevo escenario de
oportunidades que favorecieron a la economía coreana tales como el descenso de los
tipos de interés internacionales, la caída de los precios del petróleo y la depreciación del
dólar estadounidense. Asimismo, a fines del 2002 Corea del Sur dio inicio a un nuevo
escenario político con un nuevo presidente electo.
En los últimos años el gobierno coreano ha mantenido el seguimiento en la
implementación de las medidas estructurales y de continuar alentando al sector externo
como complemento de la demanda interna, anhelando un crecimiento económico más
equitativo para todo el país.
Todas estas intenciones económicas han sido resumidas en la agenda económica del
nuevo gobierno:
i)
ii)
iii)
iv)
v)
Una política macroeconómica flexible que busca un crecimiento económico
estable basado en un equilibrio de la demanda doméstica y el crecimiento de las
exportaciones;
Aliento de inversiones, moviendo el ambiente de negocios hacia estándares
globales;
Soporte a industrias emergentes, apoyo a las investigaciones y desarrollo y
mejoramiento de la infraestructura logística para maximizar el crecimiento
económico potencial;
Expansión de la participación económica de la mujer y de las personas mayores
estableciendo un sistema de seguro social acorde a los parámetros de
crecimiento;
Continuas reformas estructurales que resulten en la transparencia de la
economía y a una orientación al mercado y vi) preparar la agenda de desarrollo
del DOHA y la cooperación intercoreana.
Las principales amenazas que enfrenta la economía coreana son los conflictos de Estados
Unidos-Irak y con Corea del Norte, factores que mantienen nervioso al mercado no solo
a nivel local sino a nivel mundial. Corea del Sur es uno de los grandes importadores de
14
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petróleo, por lo que un conflicto internacional que afecte el precio del mismo, tendría
serias consecuencias para la recuperada economía coreana. Paralelamente, otro problema
es el volumen de exportación de productos chinos caracterizados por el precio bajo.
Estas amenazas pueden ser diluidas con planes de contingencia y diversificaciones en la
competitividad de las actividades económicas coreanas y que de hecho ya están siendo
plasmadas en varios documentos oficiales de proyecciones de la economía coreana.
La vulnerabilidad de la economía coreana sigue siendo latente por el gran porcentaje de
participación de las exportaciones en el PIB. Es muy favorecedor la presencia en esta
economía de elementos estructurales favorables (tales como significativas tasas de
ahorro, alta calidad de los recursos humanos, entre otros.) y de adecuadas políticas.
Si bien en el pasado la economía fue de orientación exportadora hoy tiene una industria
más diversificada. Con el auge del comercio la experiencia online coreana es un rubro
potencial a exportar. El éxito del IT (Información Tecnológica) se atribuye a tres pilares
básicos inherentes a la cultura social del pueblo coreano: el fuerte espíritu competitivo,
la gran importancia otorgada al rol de la educación y la valiosa promoción
gubernamental.
Las áreas más atractivas para la inversión extranjera en Corea del Sur son: la telefonía
móvil, productos de salud y belleza. Se destaca que Corea del Sur tiene el más alto índice
de operadores de bolsa “online” y se perfila a un mercado de la telefonía móvil
direccionado hacia el Internet móvil de la que ellos son pioneros. Paralelamente, los
estudios estiman que en un lapso de 22 años la población coreana mayor a 65 años se
duplicará, de una tasa actual del 7% al 14%, pasando así a formar parte del grupo de
países desarrollados. Este perfil demográfico abre puertas oferentes pues la sociedad
coreana será un demandante potencial de las llamadas industrias del ocio, productos
farmacéuticos y cuidados de salud.
La economía coreana ha experimentado una gran transformación estructural contando
en la fecha con un sistema económico más desregulado, con amplio uso de Internet y de
la comunicación en red de todos los agentes y con activa cooperación con
multinacionales extranjeras.
4. REGULACIONES Y NORMAS
4.1 Licencia de Importación
Las licencias de importación son validas por un año. El término de validez de la licencia
de importación puede variar de acuerdo a la aprobación de las autoridades competentes.
La aplicación de una licencia de importación puede estar acompañada de un contrato de
compra, un documento donde se ofrezca el producto y cualquier otro documento
requerido por el banco o ministerio respectivo y únicamente los comerciantes
registrados están autorizados para importar bienes a su propio nombre. Las
importaciones están clasificadas en tres categorías: productos de prohibida importación,
15
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productos de importación restringida (los cuales necesitan de una licencia de
importación) y los productos aprobados, que no necesitan una licencia especial para ser
importados.
4.2 Productos de prohibida importación
Libros, publicaciones, pinturas y dibujos, esculturas, entre otros productos de naturaleza
similar que puedan perjudicar la seguridad nacional; productos que puedan revelar
información confidencial del gobierno o que sean utilizados para actividades de
inteligencia
4.3 Productos restringidos
Armas (incluso las falsas y decorativas) como armas de fuego, cuchillos y explosivos. Las
armas de fuego y cuchillos para caza pueden ser importados bajo la aprobación del jefe
de policía del distrito donde el importador resida; Amapola, coca, narcóticos,
alucinógenos, marihuana y artículos fabricados de estas sustancias; animales vivos y
plantas protegidos por el CITES (Convención Internacional del Comercio de Especies
en Vía de Extinción) y materiales fabricados a partir de estos; metales preciosos
(excluyendo anillos, pendientes, y otros artículos de color dorado); activos culturales;
materiales usados; plantas, vegetales y productos agrícolas y animales (incluyendo
carne, pieles y peletería), productos de ganadería y pesca.
5. ARANCELES Y OTROS IMPUESTOS A LAS IMPORTACIONES
5.1 Estructura Arancelaria
Corea agrupó el 92% de sus productos como resultado de las negociaciones de la Ronda
de Uruguay. El promedio arancelario básico de Corea en 1999 era del 8,9%. Las tarifas
arancelarias continúan siendo altas en una gran gama de productos agrícolas y
pesqueros. Corea impuso tarifas arancelarias entre el 30 y 100% en algunos productos
agrícolas y hortícolas. Bajo las iniciativas de la Organización Mundial del Comercio,
Corea se encuentra en proceso de reducción de las tarifas a cero en la mayoría de
productos de los siguientes sectores: Papel, juguetes, acero, muebles, semiconductores y
equipos de cultivos.
5.2 Impuestos
Los impuestos nacionales en Corea están divididos en impuestos internos, impuestos de
aduana e impuestos especiales. Los impuestos internos cuentan con seis impuestos
directos y seis impuestos indirectos entre los que se encuentran el impuesto de valor
agregado (VAT), el impuesto sobre licores, el impuesto de teléfonos, entre otros.
Los principales recursos del gobierno para obtener sus ingresos son el impuesto de valor
agregado (VAT), el impuesto sobre ingresos y el impuesto corporativo.
16
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Corea mantiene un impuesto plano de valor agregado del 10% para todos los bienes
importados y fabricados dentro del país. Existe un impuesto al consumo entre el 10% y
el 20% que también es aplicado a ciertos artículos de lujo y a bienes de consumo
durables.
5.3 Marcado y etiquetado
El etiquetado del país de origen de las mercancías es requerido al ingresar estas a Corea.
El Servicio de Aduanas de Corea publica un listado de requerimientos de etiquetado por
país de origen y sistema armonizado de mercancías. Adicionalmente, algunos
requerimientos de marcado y etiquetado para productos específicos como farmacéuticos
y productos alimenticios, son cubiertos por regulaciones específicas de las Agencias
Gubernamentales coreanas responsables de estos.
Productos farmacéuticos: Todos los contenedores y paquetes deben estar visiblemente
marcados con el nombre del país de origen y fabricantes; nombres y direcciones de los
importadores; nombre del producto; fecha de fabricación y cantidades; nombres y peso
de los ingredientes; cantidad, número de unidades, método de almacenaje, fecha de
vigencia de distribución; instrucciones de uso; número de licencia de importación,
efectividad; precio de importación y precio sugerido de venta al por menor.
Productos alimenticios: Todos los productos alimenticios deben tener etiquetas en
idioma coreano y deben contener el nombre del producto; tipo de producto; nombre y
dirección del importador; fecha de fabricación; período de vigencia, contenido,
ingredientes y nutrientes.
6. PREFERENCIAS ARANCELARIAS
Las tarifas preferenciales que son aplicables únicamente con las partes contratantes,
reflejan el resultado de las negociaciones con organismos internacionales como lo son la
Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo (UNCTAD), la
Comisión Económica y Social de las Naciones Unidas para Asia y el Pacífico (ESCAP) y
el Acuerdo general en Tarifas y Comercio (GATT).
Concesión de tarifas bajo el Decreto Presidencial de Preferencias Arancelarias para
Países Menos Desarrollados: De acuerdo con el Consejo de la Organización Mundial del
Comercio (OMC), Corea ha eliminado sus tarifas arancelarias a 80 ítems, incluyendo
madera, algodón y café para los 48 países menos desarrollados el 1 de enero del año
2000. Los países menos desarrollados que tienen preferencias arancelarias dentro de esta
concesión son Afganistán, Bangladesh, Cambodia, Myanmar, Bhutan, Kiribati, Laos,
Maldivas, Nepal, Samoa, Tuvalu, Vanuatu, Islas Salomón, Yemen, Angola, Benin,
Burkina Faso, Burundi, Cabo Verde, República de África Central, Chad, Comoros,
Djibouti, Guinea Ecuatorial, Eritrea, Etiopía, Gambia, Guinea, Guinea Bissau, Lesotho,
Liberia, Madagascar, Malawi, Mali, Mauritania, Mozambique, Niger, Rwanda, San
Tomás y Príncipe, Sierra Leona, Somalia, Sudan, Tanzania, Togo, Uganda, Zaire,
Zambia y Haití.
17
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Concesión de tarifas bajo el Acuerdo del Sistema Global de Preferencias Arancelarias
(GSTP) entre países en vía de desarrollo: De acuerdo a la participación en el Acuerdo
del Sistema Global de Preferencias Arancelarias (GSTP) entre países en vía de
desarrollo desde su inicio en 1989, Corea actualmente concede tarifas preferenciales a 26
ítems (Como por ejemplo azúcar de caña y contenedores de plástico) entre sus
miembros, con un margen promedio de preferencia alrededor del 10%. Existen
igualmente tarifas preferenciales que se aplican a los países menos desarrollados entre
los países en vía de desarrollo como lo son Bangladesh, Tanzania, Guinea, Mozambique,
Sudan y Myanmar.
Los países considerados en vía de desarrollo son Algeria, Argentina, Bangladesh, Benin,
Bolivia, Brasil, Camerún, Chile, Colombia, Cuba, República Popular Democrática de
Corea, Ecuador, Egipto, Ghana, Guyana, India, Indonesia, Irán, Iráq, Libia, Malasia,
México, Marruecos, Mozambique, Myanmar, Nicaragua, Nigeria, Pakistán, Perú,
Filipinas, Rumania, Singapur, Sri Lanka, Sudan, Tanzania, Tailandia, Trinidad y
Tobago, Tunisia, Vietnam, Yugoslavia y Zimbabwe.
Concesión de tarifas bajo el Acuerdo de Bangkok: Es una tarifa preferencial que se aplica
a importaciones provenientes de los países signatarios dentro del marco del Acuerdo de
Bangkok de 1976. La tarifa arancelaria comienza con un nivel cercano al 70% de la tarifa
general. Sus miembros son Bangladesh, Corea del Sur, India, Laos y Sri Lanka.
7. RELACIÓN COMERCIAL Y DE COOPERACIÓN ENTRE REPUBLICA
DOMINICANA Y COREA DEL SUR
7.1 Intercambio comercial bilateral
En el período 2007/2010, las exportaciones dominicanas hacia Corea del Sur totalizaron
US$203.85 millones, mientras que las importaciones desde dicho país fueron de
US$288.59 millones. Esto arroja un saldo comercial negativo de US$84.73 millones para
la República Dominicana.
A pesar de que en el 2006 tuvimos un superávit de US$146.15 millones en nuestra
balanza comercial con Corea del Sur, el mismo no supo ser aprovechado como una
oportunidad para mantener una presencia competitiva de la producción local destinada a
ese mercado, se observa que en el período de análisis las exportaciones dominicanas
hacia este destino han decrecido paulatinamente. Las relaciones económicas con Corea
del Sur resultan de gran importancia para la República Dominicana y es pertinente
potenciar el comercio con este mercado.
18
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Comercio entre República Dominicana y Corea del Sur
2007-2010
Valores en millones de US$
Años
2007
Exportaciones
136,312,791.36
Importaciones
Saldo Comercial
Intercambio
Comercial
40,076,547.00
96,236,244.36
176,389,338.36
2008
24,223,804.26
70,154,031.84
(45,930,227.58)
94,377,836.10
2009
13,511,257.26
65,820,492.95
(52,309,235.69)
79,331,750.21
2010
29,806,097.32
112,535,061.81
(82,728,964.49)
142,341,159.13
Total
203,853,950.20
288,586,133.60
(84,732,183.40)
492,440,083.80
Fuente: Estadísticas DGA y CEI-RD
19
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7.1.1 Exportaciones
Para el año 2007 las exportaciones dominicanas hacia Corea sumaron un total de
US$136.31 millones, en el 2008 las mismas presentaron una variación negativa, para
este período las exportaciones fueron de US$24.22 millones.
Durante el 2009 las exportaciones hacia Corea del Sur registran un valor de US$13.51
millones, esto debido principalmente a las bajas o nulas exportaciones de ferroníquel, del
cual para el 2007 se exportó un total de US$134.09 millones, mientras que para el 2008
se exportó un valor de US$7.95 millones.
En el período enero/diciembre 2010, las exportaciones desde República Dominicana
hacia Corea del Sur fueron de US$29.81 millones.
Entre los principales productos exportados desde República Dominicana hacia Corea del
Sur se encuentran desperdicios y desechos de pilas con y sin contenido de metales,
desperdicios de hierro y acero, aparatos para la transfusión de sangre, desperdicios de
aluminio, baterías, cigarros hechos a mano, entre otros.
Principales productos de Exportación hacia Corea del Sur
Enero/diciembre, 2010
Valores en US$
Código
arancelario
8548.10.10
Descripción del producto
Desperdicios y desechos de pila que tengan
metales
Valor FoB US$
8548.10.90
Desperdicios y desechos de pilas
6,997,951.14
7204.30.00
Desperdicios de hierro y acero
3,082,109.72
9018.90.40
Aparatos para transf. De sangre
1,395,688.93
7602.00.00
Desperdicios de aluminio
493,586.50
8507.80.00
Baterías (acumuladores eléctricos)
381,526.00
2402.10.00
Cigarros hechos a mano
246,728.85
2009.80.19
Jugo de limón para marinar 12/32 onz.
126,011.34
7404.00.00
Desperdicios de cobre
101,582.00
3915.90.90
Desperdicios de plástico
60,659.60
0901.11.00
4707.30.00
Café verde en grano
Desperdicios de papel
33,862.00
7,597,417.07
20
Gerencia de Investigación de Mercados
Sub-Gerencia de Estadísticas
16,663.35
4707.10.00
Desperdicio cartón Kraft
5,536.16
6802.10.00
Losetas de mármol
4,392.24
3306.20.00
Hilo dental
811.80
2208.40.00
Ron de caña
238.00
Fuente: Sub-Gerencia de Estadísticas (CEI-RD)
7.1.2 Importaciones
Las importaciones en el período 2007 presentaron un valor de US$40.08 millones, para
el 2008 las importaciones fueron de US$70.15 millones y para el 2009 presentaron un
valor de US$65.82 millones. En el 2010 las importaciones alcanzaron la cifra de
US$112.54 millones.
Entre los principales productos importados desde Corea del Sur se encuentran tejidos de
algodón, hilados sencillos, hidróxido y peróxido de magnesio, las demás maquinas para
extrudir, textural o cortar materia textil, entre otros productos.
Principales productos importados desde Corea del Sur,
Enero/diciembre, 2010
Valores en US$
Código
arancelario
5209.19.00
5206.11.00
2816.10.00
8444.00.90
4821.90.00
9606.21.00
2917.32.00
3903.30.00
8441.90.10
5806.20.00
5512.19.00
3926.90.99
Descripción del producto
Los demás tejidos de algodón con un contenido de algodón superior o igual al
85% en peso, de peso superior a 200 g/m²
Hilados sencillos de fibras sin peinar; de titulo superior o igual a 714,29 decitex,
pero inferior o igual al numero métrico 14
Hidróxido y peróxido de magnesio
Las demás maquinas para extrudir, estirar, texturar o cortar materia textil
sintética o artificial
Las demás etiquetas de todas clases, de papel o cartón, incluso impresas
Botones de plástico, sin forrar con materia textil
Ortoftalatos de dioctilo
Copolímeros de acrilonitrilo-butadieno-estireno (abs)
Partes; de cortadoras para el trabajo de la pasta de papel
Las demás cintas, con un contenido de hilos de elastómeros o de hilos de caucho
superior o igual al 5 % en peso
Los demás tejidos de fibras sintéticas, con un contenido de fibras discontinuas de
poliester superior o igual al 85% en peso
Los demás, de las demás manufacturas de plástico y manufacturas de las demás
materias de las partidas 39.01 a 39.14
Valor FoB
US$
7,407,576.58
1,986,712.98
1,240,850.22
914,114.07
901,965.43
751,257.91
572,826.00
548,530.60
489,985.21
469,865.75
332,088.03
241,624.25
21
Gerencia de Investigación de Mercados
Sub-Gerencia de Estadísticas
7208.27.00
5209.59.00
5112.90.00
6117.90.00
3917.10.00
27
8544.20.00
8473.30.90
Los demás productos laminados planos de hierro o acero sin alear, enrollados,
simplemente laminados en caliente, decapados, de espesor inferior a 3 mm
Los demás tejidos estampados
Los demás tejidos de lana
Partes; los demás complementos (accesorios) de vestir confeccionados, de punto
Tripas artificiales de proteínas endurecidas o de plásticos celulósicos
Petróleo y derivados
Cables y demás conductores eléctricos, coaxiales
Las demás, de las demás partes de aparatos para filtrar o depurar gases
Las demás partes y accesorios de maquinas identificables
78,936.59
38,902.68
38,026.27
31,414.64
27,357.05
16,353.73
10,401.65
4,800.19
4,049.21
Fuente: Estadísticas DGA y CEI-RD
8. INVERSIONES DE COREA EN REPUBLICA DOMINICANA.
Flujos de Inversión Extranjera Directa Acumulada en
Zonas Francas provenientes de Corea del Sur (2010*)
(Valores en US$)
EMPRESAS
PARQUE
ACTIVIDAD
INVERSIÓN US$
(diciembre 2010)
EMPLEOS (julio
2011)
ARCOÍRIS DOMINICANA, C. POR A.
THE WILL-BES DOM., INC. (EXT.
BARAHONA)
SAN P.DE MACORÍS
COMERCIALIZADORA
1,300,000.00
16
BARAHONA
CONFECCIONES Y TEXTILES
8,000,000.00
220
EL PRIMERO S.J., S. A.
BONAO
CONFECCIONES Y TEXTILES
750,000.00
534
THE WILL-BES DOMINICANA, INC.
BANI
CONFECCIONES Y TEXTILES
8,000,000.00
900
CARIB HAIR FACTORY
NIGUA
800,000.00
46
J & J, C X A.
NIGUA
PRODUCTOS SINTÉTICOS
CARTÓN, IMPRESOS Y
PAPELERÍA
3,575,000.00
68
GARMY SPORTS, INC.
MOCA
ARTÍCULOS DEPORTIVOS
1,178,115.14
92
MOCAREA, S.A.
MOCA
CONFECCIONES Y TEXTILES
3,108,910.00
161
Y. N. Y., S. A.
SANTIAGO
CONFECCIONES Y TEXTILES
150,000.00
115
BORDADOS SAMUEL KIM, S. A.
VILLA ALTAGRACIA
325,725.00
0
BETTER BUILDING SOLUTIONS, INC.
LA ROMANA II
CONFECCIONES Y TEXTILES
METALES Y SUS
MANUFACTURAS
286,000.00
18
27,473,750.14
2,170
TOTAL
Fuente: Consejo Nacional de Zonas Francas de Exportación (CNZFE)
(*) Inversión Acumulada
22
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9. CULTURA DE NEGOCIOS COREA DEL SUR2
Los coreanos son duros negociadores. Aplican a los negocios los principios éticos del
código Kenshu que establece que los compromisos sólo se adquieren cuando la otra
parte ha demostrado su fiabilidad.
Para acceder al mercado coreano, la figura del agente comercial es muy útil. Se trata
de profesionales especializados sectorialmente que gestionan el 80% de las
importaciones que realiza el país.
Antes de sentarse a negociar conviene averiguar quién va a representar a la otra
parte, para incluir en el equipo negociador a personas del mismo rango. El estatus es
muy importante.
La característica esencial de los coreanos es la modestia. No es positivo adoptar una
posición de superioridad ni enfatizar los logros de la propia empresa. Tampoco se
deben hacer demasiados cumplidos. Les resulta embarazoso.
Son los negociadores asiáticos –con excepción de los Singapureños- más directos.
Igualmente, son más bien individualistas en sus comportamientos y decisiones,
frente al consenso que impera en el resto de países de la zona.
Los coreanos son muy emotivos. Tienen reacciones intensas de alegría, enfado o
frustración. En esas ocasiones debe mantenerse la calma y no tomar en consideración
todo lo que dicen.
Hay que asegurarse de que comprenden y siguen bien los argumentos, aunque no se
les debe preguntar directamente, ya que les podría molestar. El silencio es una señal.
Ocasionalmente, hay que dirigirse al jefe del equipo negociador, aunque no hable
inglés.
Para evitar pérdidas de comunicación es aconsejable utilizar intérpretes. Cuando se
exponen los principales argumentos debe mirarse a los negociadores coreanos, no al
intérprete.
Las negociaciones tienden a ser repetitivas. Los coreanos hacen las mismas
preguntas varias veces, como una forma de asegurarse de que las decisiones que
toman son las correctas.
Las ofertas iniciales deben estar bastante alejadas de lo que se espera conseguir al
final, para que las dos partes mejoren su posición sustancialmente en el transcurso
de la negociación.
El consumidor coreano es muy marquista, por lo que para ellos una marca
consolidada es sinónimo de calidad. En productos industriales las referencias a
ventas realizadas en países del entorno –Japón y China- serán valoradas
positivamente.
Las decisiones son lentas, pero una vez que se ha llegado al acuerdo, se pone en
marcha enseguida. Se vuelven muy impacientes con el plazo de entrega. Todo hay
que hacerlo muy rápido (pali-pali).
2
Datos obtenidos de: “Como negociar con éxito en 50 países”, 2da. Edición. Autor: Olegario Llamazares García-Lomas.
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Los empresarios coreanos no admiten la modificación de las cláusulas que se han
pactado en un contrato, por pequeñas que sean. Una vez que se ha firmado el
contrato son muy respetuosos con lo pactado.
10. NORMAS DE PROTOCOLO
Como en cualquier país asiático el protocolo es importante: debe esperarse a ser
invitado para entrar en una oficina o sentarse en la mesa.
El saludo más habitual es el apretón de manos que se acompaña con una ligera
inclinación de cabeza. La expresión de saludo local es: Annyong haseyo (¿Se
encuentra en paz).
El orden de los nombres coreanos es inverso al de Occidente: primero el apellido,
luego el nombre generacional y en tercer lugar, nombre propio. Por ejemplo en Lee
Hyong Sim, Lee es el apellido, Hyong el nombre generacional y Sim el nombre
propio. En las conversaciones de negocios se utiliza el apellido, precedido por Mr.
(Mr. Lee) o añadiendo el sufijo ssi (Leéis) que significa señor. Los nombres propios
no se usan nunca.
Los apellidos suelen ser de un sílaba –los más habituales son Kim, Park y Lee- y los
nombres generacionales de dos.
La correspondencia escrita en inglés se encabeza con la expresión To my respected
seguido del título y el nombre completo. Mencionar sólo el apellido no es suficiente.
El intercambio de tarjetas es obligatorio. Cuando se recibe una tarjeta, debe mirarse
y guardarse cuidadosamente. No debe hacer anotaciones sobre ella.
En la conversación deben evitarse las referencias a Corea del Norte. Tampoco
conviene hacer comparaciones con Japón: a pesar de haber organizado un mundial de
fútbol conjuntamente, todavía persiste un mal recuerdo de la ocupación japonesa
durante la II Guerra Mundial.
Cuando un coreano se ríe mucho no necesariamente significa que esté muy alegre,
sino más bien que reacciona así ante una situación embarazosa.
En las comidas suele haber varios brindis con soju (licor de arroz). La frase que se
emplea es Gun-bei (¡Alcen la copa!).
El número cuatro es el de la mala suerte, ya que su pronunciación es similar a la
palabra muerte. En algunos hoteles y edificios de oficinas no existe el piso cuarto.
El perro no es un animal apreciado en la cultura coreana, ya que se consideran un
animal sucio –algo similar a lo que sucede con el cerdo en la cultura árabe-. Deben
evitarse logotipos, fotografías o regalos con animales de perros.
Regalar es una práctica común al comienzo de las negociaciones. El negociador
extranjero no debe regalar productos hechos en Corea o Japón. Cuando se recibe un
Regalo no debe abrirse en presencia de quien lo da.
24