Download Perfil Comercial de Japon 2016 - CEI-RD

PERFIL COMERCIAL DE
JAPÓN
Julio, 2016
Centro de Exportación e Inversión de la República Dominicana
(CEI-RD)
CONTENIDO
I. INFORMACIÓN GENERAL SOBRE EL PAÍS .................................................. 1
1.1 Situación geográfica ............................................................................................................... 1
1.2 Principales ciudades .............................................................................................................. 1
1.3 Principales puertos ................................................................................................................ 1
1.4 Principales aeropuertos de Japón .................................................................................... 2
II. RESEÑA HISTÓRICA .................................................................................... 2
2.1 Sistema de Gobierno ............................................................................................................. 2
III. ECONOMÍA DE JAPÓN............................................................................... 3
3.1 Indicadores Económicos ...................................................................................................... 3
3.2 Indicadores Sociales ............................................................................................................. 4
3.3 Comportamiento de la Economía de Japón .................................................................. 4
IV. COMERCIO EXTERIOR DE JAPÓN............................................................. 7
4.1 Intercambio Comercial ........................................................................................................ 7
4.2 Exportaciones ......................................................................................................................... 8
4.2.1 Principales productos exportados por Japón................................................. 9
4.2.2 Principales socios de las exportaciones de Japón ......................................... 9
4.3 Importaciones.......................................................................................................................10
4.3.1 Principales productos importados por Japón .............................................. 10
4.3.2 Principales socios de las importaciones de Japón ...................................... 11
V. RELACIÓN COMERCIAL ENTRE REPÚBLICA DOMINICANA Y JAPÓN .... 12
5.1 Intercambio Comercial Bilateral .....................................................................................12
5.2 Exportaciones de República Dominicana hacia Japón............................................13
5.3 Importaciones de República Dominicana desde Japón ..........................................15
VI. PRODUCTOS DOMINICANOS CON MERCADO POTENCIAL EN JAPÓN 16
VII. POLÍTICA COMERCIAL DE JAPÓN ........................................................ 18
7.1 Acuerdos comerciales ........................................................................................................18
7.2 Otros Acuerdos ...................................................................................................................18
7.3 Barreras al comercio ..........................................................................................................19
7.4 Impuestos al valor agregado...........................................................................................20
7.5 Regulaciones y Normas ....................................................................................................20
7.6 Importaciones Prohibidas ................................................................................................21
7.7 Etiquetado..............................................................................................................................22
7.8 Acuerdos Comerciales entre República Dominicana y Japón ..............................22
VIII. CULTURA DE NEGOCIOS DE JAPÓN..................................................... 24
BIBLIOGRAFÍA ............................................................................................... 33
Perfil Comercial de Japón
I. INFORMACIÓN GENERAL SOBRE EL PAÍS
1.1 Situación geográfica
Japón es un país insular del este de Asia. Está ubicado entre el Océano Pacífico y el
Mar del Japón, al este de China, Rusia y la península de Corea. Japón cuenta con un
área de 377,915 km2.
Japón está formado por cuatro islas principales: Honshū, Hokkaidō, Kyūshū y
Shikoku, que forman el 97% de la superficie total del país, y por otras 6,848 islas
menores adyacentes. Tiene una población de 127 millones de personas, la décima
más numerosa del mundo. El área metropolitana de Tokio, que incluye a la ciudad
capital de Tokio y las prefecturas de sus alrededores, es el área urbana más grande
del mundo en términos de población, albergando a más de 30 millones de
habitantes. Es el segundo país más poblado de Asia Oriental, después de China.
1.2 Principales ciudades
* Fukuoka
* Hiroshima
* Kōbe
* Kioto
* Nagasaki
* Nagoya
* Osaka
* Sapporo
* Sendai
* Yokohama
* Tokio
1.3 Principales puertos



Puertos Marítimos Importantes: Chiba, Kawasaki, Kobe, Mizushima,
Moji, Nagoya, Osaka, Tokyo, Tomakomai, Yokohama
Puertos de Contenedores : Kobe (2,725,304), Nagoya (2,471,821), Osaka
(2,172,797), Tokyo (4,416,119), Yokohama (2,992,517)
Terminales de GNL (Gas Natural Licuado) : Chita, Fukwoke, Futtsu,
Hachinone, Hatsukaichi, Higashi Ohgishima, Himeiji, Kagoshima,
Kawagoe, Kita Kyushu, Mizushima, Nagasaki, Negishi, Nihonku, Sakai,
Senboku, Shimizu, Shinminato, Sodegaura, Yanai, Yokkaichi
1
Perfil Comercial de Japón
1.4 Principales aeropuertos de Japón




Aeropuerto de Narita Tokio
Aeropuerto de Tokio - Haneda
Aeropuerto de Osaka
Aeropuerto de Nagoya Centrair
II. RESEÑA HISTÓRICA
En 1603, después de décadas de guerra civil, el shogunato Tokugawa marcó el
comienzo de un largo período de relativa estabilidad política y el aislamiento de la
influencia extranjera. Durante más de dos siglos, esta política permitió a Japón
disfrutar de un florecimiento de su cultura indígena. Japón abrió sus puertos tras la
firma del Tratado de Kanagawa con los EE.UU. en 1854 y comenzó a modernizarse
e industrializarse intensamente.
Durante finales del siglo XIX y XX, Japón se convirtió en una potencia regional que
fue capaz de derrotar a las fuerzas de China y Rusia. Se ocuparon Corea, Formosa
(Taiwán), y el sur de la isla de Sajalín. En 1931-32 el Japón ocupó Manchuria, y en
1937 lanzó una invasión a gran escala de China. Japón atacó a las fuerzas de EE.UU.
en 1941 que facilitaría la entrada de Estados Unidos en la Segunda Guerra Mundial
y pronto ocupó gran parte de Asia Oriental y Sudoriental. Después de su derrota
en la Segunda Guerra Mundial, Japón se recuperó para convertirse en una potencia
económica y un aliado de los EE.UU. Mientras que el emperador conserva su trono
como símbolo de unidad nacional, los políticos electos tienen real poder de
decisión.
Después de tres décadas de crecimiento sin precedentes, la economía de Japón
experimentó una desaceleración importante a partir de la década de 1990, pero el
país sigue siendo una gran potencia económica. En marzo de 2011, el más fuerte
terremoto y tsunami de la historia de Japón, devastaron la parte noreste de la isla
de Honshu, matando a miles de personas y causando daños en varias centrales
nucleares. La catástrofe dejó cojeando la economía y su infraestructura energética,
y puso a prueba su capacidad para hacer frente a catástrofes humanitarias.
2.1 Sistema de Gobierno
Gobierno parlamentario con una monarquía constitucional
Jefe de Estado: Emperador AKIHITO
Primer Ministro: Shinzo ABE
2
Perfil Comercial de Japón
III. ECONOMÍA DE JAPÓN1
3.1 Indicadores Económicos
PIB
$4.123 billones (2015 est.)
PIB Tasa de Crecimiento
0.5% (2015 est.)
PIB Per Cápita (ppp)
US $38,100 (2015 est.)
PIB Composición por sector
Agricultura: 1.2%
Industria: 26.6%
Servicios: 72.2% (2015 est.)
Moneda
Yen
Tipo de cambio
Yen (JPY) por dólar estadounidense 122.1 (2015 est.)
Deuda pública
227.9% del PIB (2015 est.)
Población por debajo de la línea de pobreza
16.1% (2013 est.)
Productos agrícolas
Verduras, arroz, pescado, aves, frutas, productos lácteos,
carne de cerdo, carne de res, flores, papas Taros ñame,
caña de azúcar, té, legumbres, trigo y cebada.
Productos industriales
vehículos de motor, equipos electrónicos, máquinas
herramientas, acero y metales no ferrosos, barcos,
productos químicos, textiles, alimentos procesados más
grandes y tecnológicamente avanzadas del mundo
Balance de cuenta corriente
US$137.5 miles de millones (2015 est.)
Exportaciones
US$624 miles de millones (2015 est.)
Principales productos exportados
Vehículos de motor de 14,9%; productos de hierro y
acero 5,4%; semiconductores 5%; piezas de automóviles
4,8%; generación de máquinas de potencia 3,5%;
materiales plásticos 3,3% (2014 est.)
Principales destinos de las exportaciones
Estados Unidos 20,2%, China 17,5%, Corea del Sur 7,1%,
Hong Kong 5,6%, 4,5% Tailandia (2015)
Importaciones
US$625.4 miles de millones (2015 est.)
Principales productos importados
Petróleo 16,1%; licuado de gas natural de 9,1%; Ropa de
3,8%; Semiconductores 3,3%; Carbón 2,4%; Aparatos de
audio y visual 1,4% (2014 est.)
Principales procedencias de las importaciones
China, 24,8%, 10,5% de Estados Unidos, Australia 5.4%,
Corea del Sur 4,1% (2015)
1
Fuente: CIA The World Factbook
3
Perfil Comercial de Japón
3.2 Indicadores Sociales
Población
126,919,659 (Julio 2015 est.)
Estructura de edad
0-14 años: 13,11%
15-24 años: 9,68%
25-54 años: 37,87%
55-64 años: 12,76%
De 65 años: 26,59% (2015 est.)
Edad promedio
Total: 46.5 años
Crecimiento poblacional
-0.16% (2015 est.)
Esperanza de vida
84.74 años
Grupos étnicos
Japonesa 98,5%, 0,5% coreanos, chinos 0,4%,
otros 0,6%
Religiones
Sintoísmo 79,2%, 66,8%
cristianismo 1,5%, otros 7,1%
Lenguas
japonés
budismo,
el
Fuente: The World Factbook
3.3 Comportamiento de la Economía de Japón
En los años posteriores a la Segunda Guerra Mundial, la cooperación entre
gobierno e industria, una sólida ética de trabajo, el dominio de la alta tecnología, y
una comparativamente pequeña asignación en defensa militar (1% del PIB) ayudó a
Japón a desarrollar una economía tecnológicamente avanzada.
Dos características notables de la economía de la posguerra fueron las estrechas
estructuras de encadenamiento entre los fabricantes, proveedores y distribuidores,
conocidos como keiretsu, y la garantía de empleo de por vida para una parte
sustancial de la fuerza laboral urbana. Ambas características están erosionando
bajo las presiones de la competencia global y el cambio demográfico nacional.
El sector industrial de Japón es muy dependiente de materias primas y
combustibles importados. Un pequeño sector agrícola está muy subvencionado y
protegido, con rendimientos de los cultivos entre los más altos del mundo.
Mientras es autosuficiente en la producción de arroz, Japón importa alrededor del
60% de sus alimentos en forma de calorías.
4
Perfil Comercial de Japón
Durante tres décadas, el crecimiento económico real en general había sido
espectacular, experimentando un promedio de 10% en la década de 1960, una
media del 5% en la década de 1970, y una media del 4% en la década de 1980.
El crecimiento se desaceleró notablemente en la década de 1990, a un promedio de
sólo 1,7%, en gran parte debido a las secuelas de la inversión ineficiente y una
burbuja de precios de los activos a finales de 1980, la cual requiere un período
prolongado de tiempo a las empresas para reducir el exceso de deuda, capital y
mano de obra. Un modesto crecimiento económico continuó después del año
2000, pero la economía ha caído en recesión tres veces desde 2008.
Una fuerte caída de la inversión empresarial y la demanda mundial de las
exportaciones de Japón a finales de 2008, empujó a este país a una recesión. El
gasto de estímulo del Gobierno ayudó a la economía a recuperarse a finales de
2009 y 2010, pero la economía se contrajo de nuevo en 2011.
Como se podrá observar a continuación, durante el periodo 2011-2015 el PIB de
Japón mantuvo un crecimiento tímido, acumulando durante este periodo de
tiempo un crecimiento promedio de un 0.62% anual.
En el 2011, la economía japonesa se contrajo en un 0.5% como consecuencia del
terremoto de magnitud 9.0 y el posterior tsunami. En el 2012, la economía
experimenta una ligera recuperación creciendo un 1.7%, crecimiento que se
mantuvo hasta el 2013 cuando el mismo alcanzó el 1.4%. En el 2014, el crecimiento
económico no sufrió ningún cambio, pues el mismo fue de un 0%, siendo el 2015
casi similar, pues en este año la economía japonesa solo creció en un 0.5%.
Fuente: Banco Mundial
5
Perfil Comercial de Japón
La economía se ha recuperado en gran medida en los dos años transcurridos desde
el desastre, pero la reconstrucción de la región de Tohoku ha sido desigual. El
primer ministro, Shinzo Abe, ha declarado que la economía es la principal
prioridad de su gobierno; ha dado un vuelco al plan de su predecesor para cerrar
permanentemente las centrales nucleares y se persigue una agenda económica de
revitalización de estímulo fiscal, flexibilización monetaria y reforma estructural.
Japón se unió a las negociaciones del Acuerdo Estratégico Trans-Pacífico de
Asociación Económica en 2013, un pacto que abrirá la economía de Japón a un
aumento de la competencia extranjera y creará nuevas oportunidades de
exportación para las empresas japonesas.
El nuevo gobierno continuará un largo debate sobre la reestructuración de la
economía y cómo frenar la enorme deuda pública de Japón, que está superando el
226% del Producto Interno Bruto (PIB). Para ayudar a aumentar los ingresos
públicos y reducir la deuda pública, Japón decidió en 2013 aumentar gradualmente
el impuesto sobre el consumo a un total de 10% para el año 2015. Japón está
avanzando en poner fin a la deflación debido a un yen más débil y mayores costos
de energía, pero la dependencia de las exportaciones para impulsar el crecimiento
económico, el envejecimiento y la disminución de la población plantean otros
retos importantes a largo plazo para la economía del país.
Comportamiento de la economía de Japón
2011-2015
Indicadores de crecimiento
PIB (miles de millones de USD)
PIB per cápita (USD)
2011
5,908,99
45,190
2012
5.957,25
46.683
2013
4.919,59
38.633
2014
4.602,37
36.222
2015
4.116,24
32.481
Fuente: Fondo Monetario Internacional
Nota: si aparece alguna diferencia en los valores presentados, obedece a las distintas fuentes
consultadas y las metodologías de cada una presentar la data.
Según informaciones del Fondo Monetario Internacional (FMI), las economías
están clasificadas en términos de su facilidad para hacer negocios, de 1 a 189, de
mejor a peor. Un buen índice de facilidad para hacer negocios implica que el
ambiente regulatorio es favorable para la actividad empresarial. Este índice
corresponde al promedio de las clasificaciones percentiles de un país en 10 temas,
constituidos por una serie de indicadores, asignándose la misma ponderación a
cada tema2.
2
FMI (http://espanol.doingbusiness.org/data/exploreeconomies/japan/)
6
Perfil Comercial de Japón
A continuación, presentamos la clasificación de Japón en 2015, según estos
indicadores.
Clasificación de indicadores de Japón sobre facilidad para hacer negocios
TEMAS
DB 2015
Clasificación
Apertura de un negocio
Manejo de permisos de
construcción
Obtención de Electricidad
Registro de propiedades
Obtención de crédito
Protección de los inversionistas
minoritarios
Pago de impuestos
Comercio transfronterizo
Cumplimiento de contratos
Resolución de la insolvencia
Fuente: Doing Business, Banco Mundial
DB 2014
Clasificación
Cambio
83
83
78
83
-5
No cambio
28
73
71
35
29
70
67
35
1
-3
-4
No cambio
122
20
26
2
114
20
27
2
-8
No cambio
1
No cambio
IV. COMERCIO EXTERIOR DE JAPÓN
4.1 Intercambio Comercial
El intercambio comercial de Japón con sus socios a nivel mundial en el 2015, fue de
USD 1,251,107.60 millones, experimentando una disminución con relación al 2011
donde el valor del intercambio fue USD 1,678,564.23. De igual forma, la balanza
comercial arroja un saldo negativo que se ha visto ampliado en los últimos años
del período en análisis.
JAPÓN: INTERCAMBIO Y BALANZA COMERCIAL A NIVEL MUNDIAL
2011-2015
EN MILLONES USD
Indicador
2011
2012
2013
2014
2015
Exportaciones
823,183.76
798,567.59 715,097.24
690,217.47
625,024.82
Importaciones
626,082.78
855,380.47 885,843.34 833,166.06 812,184.75
Intercambio
1,678,564.23 1,684,410.92 1,548,263.31 1,502,402.22 1,251,107.60
comercial
Balanza
-32,196.72
-87,275.75
-118,068.82 -121,967.29
-1,057.96
comercial
Fuente: Trade Map
7
Perfil Comercial de Japón
Fuente: Trade Map
4.2 Exportaciones
Para el 2011, las exportaciones de Japón alcanzaron los USD 823,183.76 millones. A
partir del 2012 hasta el 2015 el país ha registrado decrecimiento en sus
exportaciones; registrando en 2012, un valor exportado de USD 798,567.59
millones. Para el 2013 las exportaciones de bienes registraron USD 715,097.24
millones y para el 2014 USD 690,217.47 millones. En el período enero–diciembre de
2015, el valor de las exportaciones de Japón fue de USD 625,024.82 millones, según
los datos registrados en Trade Map.
Fuente: Trade Map
8
Perfil Comercial de Japón
4.2.1 Principales productos exportados por Japón
A continuación, detallamos los principales productos exportados por Japón en el
2015, destacándose en primer lugar los vehículos de motor de 1,500cc y 3,000cc, las
cajas de cambio, otros aceites y petróleo, barcos para el transporte de mercancías,
entre otros.
PRINCIPALES PRODUCTOS EXPORTADOS POR JAPÓN EN EL 2015
EN MILLONES USD
Código
TOTAL
Descripción del producto
Todos los productos
Valor
exportado en
2015
625,024.82
'870323
Vehículos automóvil transporte personas de
cilindrada superior a 1500
48,489.01
'870324
Vehículos automóviles transporte personas de
cilindrada superior a 300
23,415.09
'870840
Cajas de cambio
13,820.90
'890190
Los demás barcos para el transporte de mercancías y
los demás barcos p
Circuitos integrados : Circuitos electrónicos
integrados : Los demás
'854239
9,209.20
9,060.85
'844399
Máquinas y aparatos para imprimir mediante
planchas, cilindros y demás elementos impresores
8,552.32
'854232
Circuitos integrados : Circuitos electrónicos
integrados : Memorias
8,399.27
'271019
Otros aceites de petróleo y preparaciones
'848620
Máquinas y aparatos utilizados, exclusiva o
principalmente, para la fabricación de
semiconductores
Maquinas cuya superestructura pueda girar 360
grados
'842952
8,131.75
5,998.38
5,436.61
Fuente: Trade Map
4.2.2 Principales socios de las exportaciones de Japón
Los principales socios de las exportaciones de Japón para 2015 fueron Estados
Unidos (20.2%), China (17.5%), República de Corea (7%), Taipéi Chino (5.9%),
Hong Kong (China 5.6%), Tailandia (4.5%), Singapur (3.2%), Alemania (2.6%),
Australia (2.1%) y Viet Nam (2%).
9
Perfil Comercial de Japón
PRINCIPALES SOCIOS COMERCIALES DE LAS
EXPORTACIONES DE JAPÓN EN EL 2015
EN MILLONES USD
Importadores
Valor exportado
Participación
en 2014
(%)
Mundo
625,024.82
100
Estados Unidos
126,392.64
20.2
China
109,327.23
17.5
Corea, República de
44,053.48
7
Taipei Chino
36,963.16
5.9
Hong Kong, China
35,011.33
5.6
Tailandia
27,990.45
4.5
Singapur
19,860.11
3.2
Alemania
16,237.10
2.6
Australia
12,853.52
2.1
Viet Nam
12,543.18
2
Malasia
12,004.82
1.9
Países Bajos
11,598.68
1.9
Indonesia
11,539.73
1.8
Reino Unido
10,740.52
1.7
México
10,474.51
1.7
Fuente: Trade Map
4.3 Importaciones
Las importaciones de Japón para el período 2011-2015, han ido disminuyendo, las
mismas pasaron de US$855,380.47 millones en el 2011 a US$626,082.78 millones en
el 2015.
El valor de las importaciones en 2011 fue de USD 855,843.47 millones; En 2012, las
importaciones totales alcanzan los USD 885,843.34 millones, para luego descender
a USD 833,166.06 millones en el año 2013. El valor importado por Japón en enerodiciembre 2014, fue de USD 812,184.76 millones y continuó disminuyendo en el
2015 con un valor de US$626,082.78 millones.
4.3.1 Principales productos importados por Japón
Los principales productos importados por Japón en 2015 fueron: gas natural
licuado, aceites crudos de petróleo, los demás medicamentos preparados, hulla
10
Perfil Comercial de Japón
bituminosa, teléfonos celulares, aceites livianos ligeros, circuitos integrados,
minerales de hierro, entre otros.
Código
Descripción del producto
2011
2012
2013
2014
2015
TOTAL
Todos los productos
855,380.47
885,843.34
833,166.06
812,184.75
626,082.78
'271111
Gas natural licuado.
60,120.01
75,223.68
72,347.67
74,222.37
45,760.74
'270900
Aceites crudos de petroleo o de minerales bituminosos.
142,101.31
153,102.96
145,720.79
130,657.50
44,998.80
'300490
Los demás medicamentos preparados
11,064.87
13,811.26
12,239.41
11,125.38
14,916.00
'270112
Hulla bituminosa, incluso pulverizadas, sin aglomerar
Teléfonos, incluidos los teléfonos móviles (celulares) y los
de otras redes inalámbricas;
28,336.29
26,784.37
21,797.14
18,132.58
14,909.48
9,207.24
14,028.61
16,522.95
16,355.76
14,367.98
-
18,640.08
18,272.99
18,443.24
11,127.08
8,550.36
8,422.99
8,071.79
9,184.98
9,229.91
11,513.17
11,562.62
10,646.49
9,886.57
8,265.09
'851712
'271012
'854239
Aceites livianos ligeros y preparaciones
Circuitos integrados : Circuitos electrónicos integrados :
Los demás
'260300
Minerales de cobre y sus concentrados.
'260111
Minerales de hierro y sus concentrados sin aglomerar
Maquinas automaticas para tratamiento o procesamiento
de datos digital
Dispositivos semiconductores fotosensibles; incluidas las
celulas foto
Teléfonos, incluidos los teléfonos móviles (celulares) y los
de otras redes inalámbricas;
Circuitos integrados : Circuitos electrónicos integrados :
Procesadores y controladores.
19,645.73
17,379.83
15,600.11
13,928.03
7,994.27
7,779.42
8,101.60
8,141.28
8,734.59
6,599.01
2,305.88
3,099.95
7,006.55
8,757.44
6,401.33
5,195.20
6,347.37
5,317.57
5,128.48
5,126.70
4,241.09
4,624.93
4,626.77
4,723.07
4,682.13
Propano, licuado.
Sueros especificos de animales o de personas inmunizados
y demas compo
Juegos de cables para bujias de encendido y demas juegos
de cables
8,142.41
9,580.17
8,343.06
8,028.98
4,332.36
3,446.54
4,256.41
4,100.71
4,263.48
4,177.30
3,424.98
4,242.38
4,191.80
4,205.78
4,028.62
'847130
'854140
'851762
'854231
'271112
'300210
'854430
Fuente: Trade Map
4.3.2 Principales socios de las importaciones de Japón
Los principales países suplidores de las importaciones de Japón para 2015, fueron
China (25.6%), Estados Unidos (10.9%), Australia (5.6%), República de Corea (4.3),
Emiratos Árabes Unidos (3.8%), Taipei Chino (3.7%), Malasia (3.4%), Tailandia
(3.3%) entre otros.
11
Perfil Comercial de Japón
PRINCIPALES SOCIOS COMERCIALES DE LAS IMPORTACIONES DE JAPÓN EN EL 2015
EN MILLONES USD
Indicadores comerciales
Exportadores
Valor importada en 2015
(miles de USD)
Mundo
China
Participación de las importaciones
para Japón (%)
626,082.78
100
160,505.97
25,6
Estados Unidos de América
68,295.87
10,9
Australia
34,843.06
5,6
Corea, República de
26,807.91
4,3
Emiratos Árabes Unidos
23,514.72
3,8
Taipei Chino
23,271.85
3,7
Malasia
21,557.84
3,4
Tailandia
20,421.43
3,3
Alemania
20,276.80
3,2
Indonesia
19,813.95
3,2
Qatar
16,315.72
2,6
Rusia, Federación de
15,749.95
2,5
Viet Nam
15,125.26
2,4
Francia
9,479.52
1,5
Canadá
9,214.12
1,5
Fuente: Trade Map
V. RELACIÓN COMERCIAL ENTRE REPÚBLICA DOMINICANA Y JAPÓN
5.1 Intercambio Comercial Bilateral
El intercambio total entre República Dominicana y Japón, en el período 2011-2015
fue de USD 1,034.91 millones. De este total, USD 120.99 millones corresponden a
las exportaciones, con un porcentaje de 11.69%, en tanto que USD 918.98 millones
corresponden al monto total por importaciones, con una participación del 88.30%,
del total intercambiado entre ambas naciones, en dicho período.
Para el año 2011, las exportaciones dominicanas hacia Japón fueron de USD34.96
millones. En el 2012, el valor exportado fue USD27.27 millones, para un
decrecimiento de 21.99%, en comparación con el año anterior. Para 2013, las
exportaciones pasaron a un total de USD28.61 millones y para 2014, las
12
Perfil Comercial de Japón
exportaciones dominicanas hacia Japón representaron un valor de USD14.93
millones. En el 2015 el valor de las exportaciones fue de USD15.92 millones.
Fuente: Estadísticas DGA y CEI-RD
(*) Cifras preliminares
5.2 Exportaciones de República Dominicana hacia Japón
Los principales productos exportados por República Dominicana hacia Japón en el
2015 fueron: Dispositivos médicos, cacao en grano, hilo dental, café verde en grano,
zapatos terminados y zapatos de piel, hilo dental, desperdicios y desechos de cobre
aparatos para transfusión de sangre, ron de caña, pantalones y camisetas de
algodón, entre otros productos.
A continuación se muestran los principales productos exportados por dominicana
hacia Japón.
13
Perfil Comercial de Japón
Principales productos exportados por República Dominicana hacia Japón
Enero/diciembre 2015*
Valores en USD
Código
Arancelario
Valor FOB
USD
Descripción de Productos
3006.91.00
DISPOSITIVO MEDICO ( OSTOMY POUCHS )
3,843,416.29
1801.00.10
CACAO EN GRANO
2,930,445.03
0901.11.00
CAFE VERDE EN GRANO
1,689,945.96
6405.10.00
ZAPATOS TERMINADOS (PARTE SUPERIOR CUERO PARA MUJERES)
1,102,516.23
3306.20.00
HILO DENTAL
1,022,631.13
7404.00.00
DESPERDICIOS Y DESECHOS DE COBRE
988,840.00
6405.10.00
CALZADOS DE PIEL
834,159.35
6203.42.90
PANTALONES DE ALGODON P/ HOMBRES
455,616.43
2208.40.11
RON DE CAÑA
343,378.00
9018.90.40
343,362.39
6404.19.90
APARATOS PARA TRANSF. DE SANGRE
CALZADOS DE CANVAS CON SUELA DE CAUCHO Y PARTE SUPERIOR DE
MATERIAL TEXTIL
6109.10.00
CAMISETAS DE ALGODON (T-SHIRTS)
267,784.88
6403.99.90
ZAPATOS DE PIEL PARA HOMBRES
224,864.87
2402.10.00
CIGARROS HECHOS A MANO
140,877.11
9018.90.60
PRODUCTOS MEDICOS DESECHABLES PARA SER UTILIZADOS EN CIRUGIA
126,000.00
0901.21.10
CAFE TOSTADO EN GRANO
10,984.66
8443.99.90
CAMARA DE ALTA VELOCIDAD PARA IMPRESORA FLEXO GRAFICA
6,824.00
6310.10.00
ROPAS USADAS
2,113.89
6908.10.00
BALDOSAS DE PORCELANATO
1,808.64
975.00
9018.50.00
BRAZALETE CON PIEDRA
ACONDICIONADOR P/MAQ. BISELADORA IC2400 P/USO OFTALMOLOGICO,
COMPLETO CON SUS ACCESORIOS
9018.50.00
7103.99.00
AUTOLENSOMETRO MOD-CH-903 P/USO OPTICO
PIEDRAS DE LARIMAR TERMINADAS
500.00
7113.11.00
319,519.35
500.00
14
Perfil Comercial de Japón
150.00
0410.00.00
COMESTIBLES
106.93
OTROS
803.00
Fuente: Estadísticas DGA y CEI-RD
(*) Cifras preliminares
5.3 Importaciones de República Dominicana desde Japón
República Dominicana importa desde Japón: vehículos automóviles, para el
transporte de carga y de pasajeros, neumáticos, filtros electroestáticos de aire u
otros gases, las demás materias pépticas, pectinatos pectatos, cueros y pieles
agamuzados, suelas tacones y las demás partes de zapatos, entre otros productos.
A continuación, se muestra un cuadro con los principales productos detallados
importados por República Dominicana desde Japón.
Principales productos importados por República Dominicana desde Japón
Enero/diciembre 2015*
Valores en USD
Código
Arancelario
8703.33.91
9018.90.90
8704.21.10
8703.24.91
8702.10.92
8703.23.99
8704.22.90
8541.40.10
8421.39.90
8711.20.11
4011.20.00
8702.10.11
8703.22.99
8407.34.00
5509.69.00
Descripción de Productos
LOS DEMAS AUTOMOVILES CON TRACCION EN LAS CUATROS
RUEDAS, TIPO JEEP,DE CILINDRADA SUPERIOR A 1,500 CM³, PERO
INFERIOR O IGUAL A 2,500 CM³.
LOS DEMAS, DE LOS DEMAS INSTRUMENTOS Y APARATOS DE
MEDICINA, CIRUGIA, ODONTOLOGIA O VETERINARIA
CAMIONETAS DE CAJA ABIERTA, TIPO "PICK UP".
AUTOMOVILES CON TRACCION EN LAS CUATROS RUEDAS, TIPO
"JEEP".
LOS DEMAS VEHICULOS DE CILINDRADA SUPERIOR A 2,500 CM³.
LOS DEMAS DE LOS DEMAS AUTOMOVILES DE CILINDRADA
SUPERIOR A 1,500 CM³, PERO INFERIOR O IGUAL A 3,000 CM³.
LOS DEMAS VEHICULOS DE PESO TOTAL CON CARGA MAXIMA
SUPERIOR A 5T, PERO INFERIOR O IGUAL A 20T.
CÉLULAS FOTOVOLTAICAS ENSAMBLADAS EN MÓDULOS O
PANELES
LOS DEMAS, DE LOS DEMAS APARATOS PARA FILTRAR O DEPURAR
GASES
CICLOMOTORES («SCOOTERS»)
NEUMATICOS DEL TIPO DE LOS UTILIZADOS EN AUTOBUSES O
CAMIONES.
VEHICULOS PARA TRANSPORTE DE UN MAXIMO DE 16 PERSONAS,
INCLUIDO EL CONDUCTOR; DE CILINDRADA INFERIOR O IGUAL A
2500 CM³
LOS DEMAS, DE LOS DEMAS VEHICULOS CON MOTOR DE EMBOLO
(PISTON) ALTERNATIVO, DE ENCENDIDO POR CHISPA, DE
CILINDRADA SUPERIOR A 1,000 CM³, PERO INFERIOR O IGUAL A
1,500 CM³.
MOTORES DE EMBOLO (PISTON) ALTERNATIVO DEL TIPO DE LOS
UTILIZADOS PARA LA PROPULSION DE VEHICULOS DEL CAPITULO
87 - DE CILINDRADA SUPERIOR A 1,000 CM³.
LOS DEMAS, DE LOS DEMAS HILADOS DE FIBRAS DISCONTINUAS
ACRILICAS O MODACRILICAS
Valor FOB USD
20,580,543.44
17,284,808.79
16,754,298.00
15,246,018.45
14,582,062.88
13,635,810.88
12,740,380.01
8,307,619.17
6,099,807.65
3,930,810.30
3,497,212.33
3,414,131.00
3,237,682.80
3,168,625.90
2,406,358.56
15
Perfil Comercial de Japón
5512.19.00
1302.20.90
4114.10.00
6406.20.00
6406.90.90
4005.20.00
5407.10.00
5212.21.00
3926.90.99
LOS DEMAS TEJIDOS DE FIBRAS SINTETICAS, CON UN CONTENIDO
DE FIBRAS DISCONTINUAS DE POLIESTER SUPERIOR O IGUAL AL
85% EN PESO
LOS DEMAS; MATERIAS PECTICAS, PECTINATOS Y PECTATOS
CUEROS Y PIELES AGAMUZADOS (INCLUIDO EL AGAMUZAD
SUELAS Y TACONES (TACOS), DE CAUCHO O PLÁSTICO
LAS DEMAS PARTES DE CALZADOS
DISOLUCIONES; DISPERSIONES, EXCEPTO LAS DE LA SUBPARTIDA
4005.10
TEJIDOS FABRICADOS CON HILADOS DE ALTA TENACIDAD DE
NAILON O DEMÁS POLIAMIDAS O DE POLIÉSTERES
LOS DEMAS TEJIDOS DE ALGODON CRUDOS, DE PESO SUPERIOR A
200 G/M2
LOS DEMAS, DE LAS DEMAS MANUFACTURAS DE PLASTICO Y
MANUFACTURAS DE LAS DEMAS MATERIAS DE LAS PARTIDAS
39.01 A 39.14
996,459.27
481,769.40
359,024.92
313,373.54
275,376.07
259,690.64
239,042.26
228,092.69
178,397.69
Fuente: Estadísticas DGA y CEI-RD
(*) Cifras preliminares
VI. PRODUCTOS DOMINICANOS CON MERCADO POTENCIAL EN JAPÓN
Las oportunidades de Japón como mercado para la oferta exportable dominicana
se identifican a partir de la gama de productos que ese país importa desde el resto
del mundo y, de los cuales, República Dominicana dispone como capacidad
productiva y los coloca en el mercado internacional, o aquellos productos que se
observan con potencial para ser exportados.
El mercado japonés realizó importaciones desde el resto del mundo por valor de
USD 626.082.77 millones para el año 2015.
En referencia a los productos dominicanos con mercado potencial, o que pueden
ser exportados hacia Japón son presentados en cuadro anexo, con información
detallada de los productos y el código arancelario correspondiente. Además se
presenta el valor importado por Japón de los mismos. Asimismo, se indica el
volumen de comercio que demuestra la potencialidad del producto para el
mercado y las oportunidades de negocios de esa línea arancelaria.
16
Perfil Comercial de Japón
A continuación los principales 10 productos dominicanos con potencial para ser
exportados a Japón:
Código
del
producto
'901890
Descripción del producto
Los demás instrumentos y
aparatos de la medicina, cirugía,
odontología
'711319
Camisetas de punto de algodón,
para mujeres o niñas
Joyería de otros metales
preciosos, incluso revestidos o
chapados de metal
'853620
Disyuntores, para una tensión
inferior o igual a 1000 voltios
'710812
Oro en bruto, excepto en polvo,
para uso no monetario
'610910
'640399
Cacao en grano, entero o partido
crudo o tostado.
Los catguts y demás ligaduras
similares, estériles, para suturas
quirúrgicas
Los demás calzados con suela de
caucho, de plástico o de cuero
natural
'080390
Plátanos frescos o secos
(plátanos excl.)
'180100
'300610
'621210
Sostenes
Fuente: Trade Map
Japón
importa
República
Japón
desde
Dominicana
importa
República
exporta hacia
desde el
Dominicana
el mundo
mundo
Valor 2015, en Valor 2015, en Valor 2015, en
miles US$
miles US$
miles US$
Comercio
potencial
indicativo
en miles de
USD
33,762.00
855,532.00
1,995,018.00
821,770.00
1,026.00
372,231.00
1,026,929.00
371,205.00
-
317,258.00
1,515,136.00
317,258.00
24.00
346,262.00
194,427.00
194,403.00
-
1,218,962.00
163,781.00
163,781.00
3,211.00
250,787.00
138,079.00
134,868.00
402.00
133,290.00
273,786.00
132,888.00
4,556.00
124,883.00
851,335.00
120,327.00
-
93,040.00
842,616.00
93,040.00
8.00
82,054.00
488,326.00
82,046.00
Principales
suplidores
EEUU (49.4)
México (14.6)
Alemania (9.1)
China (59.1)
Viet Nam (13.5)
Bangladesh (8.5)
Francia (30.8)
EEUU (27.2)
Italia (13.3)
China (38.5)
Tailandia (20.3)
Viet Nam (15.3)
Suiza (38.9)
Australia (29.7)
Singapur (13.8)
Ghana (68.2)
Côte d'Ivoire (8.7)
Venezuela (7.8)
EEUU (52.5)
México (33.4)
Alemania (5.8)
China (18.6)
Viet Nam (17.5)
Camboya (13.3)
Filipina (85.7)
Ecuador (10.5)
Guatemala (1.4)
China (69.2)
Viet Nam (15.1)
Tailandia (8.9)
17
Perfil Comercial de Japón
VII. POLÍTICA COMERCIAL DE JAPÓN
7.1 Acuerdos comerciales
• APEC (Asia – Cooperación Económica del Pacífico)
Desde su fundación en 1989, el número de países y la cobertura de los temas de los
países agrupados en APEC han venido ampliándose. Se trata de un foro regional
que preconiza la cooperación y liberalización del comercio e inversiones en la
cuenca del Pacifico. Japón participa muy activamente en las iniciativas de APEC. El
Perú participa en este acuerdo comercial.
• ASEAN (Asociación de Países del Sureste Asiático)
Desde su fundación en 1967, la finalidad de esta asociación ha perdido el carácter
político y promueve la cooperación económica regional. Japón mantiene estrechas
relaciones con ASEAN y junto a China y Corea del Sur forman ASEAN + 3.
• ASEM (Reuniones entre Asia y Europa)
La primera ASEM tuvo lugar en Tailandia en 1996 entre la Unión Europea y los
países de Asia. Existen reuniones a distintos niveles. Las reuniones de la cumbre
con la participación de los jefes del gobierno y del Estado tuvieron lugar en
Londres (1998), Seúl (2000) y Copenhague (2002). A comienzos de octubre de 2004
se celebró la cumbre de Hanói. En la actualidad, los países asiáticos que participan
en ASEM son Japón, China, Corea, Borneo, Indonesia, Malasia, Filipinas, Singapur,
Tailandia, Vietnam, Cambodia y Myanmar.
7.2 Otros Acuerdos
En enero de 2002, Japón firmó con Singapur su primer Acuerdo de Libre Comercio,
rompiendo así su tradicional postura de apoyar solamente el multilateralismo. En
septiembre de 2004, Japón y México firmaron otro Acuerdo de Libre Comercio,
que ha sido ratificado en abril del 2005. Japón y Chile también firmaron un
Acuerdo de Libre Comercio en el año 2007.
18
Perfil Comercial de Japón
7.3 Barreras al comercio
Mientras que los aranceles en Japón permanecen bajos, este país impone barreras
no arancelarias, tales como:
•
•
•
•
•
Estándares únicos creados por Japón (formales, informales, de facto, etc).
Regulaciones oficiales que favorecen a los productos producidos en Japón.
Licencias que son otorgadas por asociaciones de industria de Japón (los
cuales tienen una membresía limitada).
Cárteles en ciertas industrias (formales e informales).
La importancia cultural de las relaciones personales dentro de Japón y la
renuencia a romper o modificar las relaciones de negocio (relaciones de
largo plazo).
Por lo tanto, las herramientas disponibles para vencer las barreras no arancelarias
dependen de la industria, la competitividad del producto y/o servicio a ofrecer, así
como la creatividad y la determinación del manejo de las empresas.
Adicionalmente, es importante señalar que Japón es un mercado muy sofisticado y
la competencia con las empresas locales puede ser muy dura. En cuanto a las
importaciones, prácticamente todos los artículos están liberalizados. En cuanto a
los productos sensibles (fundamentalmente agrícolas, cuero y sus productos como
calzado), se suprimieron las restricciones cuantitativas substituyéndose por cuotas
arancelarias. Sin embargo, el nivel de protección arancelaria sigue siendo muy
elevado en estos productos. En cambio, en la mayoría de productos
manufacturados el arancel es nulo.
Algunos productos requieren licencias de importación. Estos son principalmente
los materiales tóxicos, animales, plantas productos perecibles y en algunos casos,
productos de gran valor. Los productos sometidos a cuotas de importación
requieren además licencias de importación, generalmente válidas para 4 meses
desde la fecha de otorgamiento.
19
Perfil Comercial de Japón
7.4 Impuestos al valor agregado
 VAT
El impuesto de valor añadido (VAT) es de un 5% y solo se aplican tarifas menores
para las transacciones financieras. Los servicios médicos y educativos están
excluidos del pago de VAT en Japón.
 Aranceles
Las tarifas arancelarias aplicadas en Japón son una de las más bajas en el mundo.
Adicionalmente, los aranceles aplicados a los productos agrícolas continúan
disminuyendo y los aranceles en muchos sectores, como los automóviles y las
autopartes, software de computación y las máquinas industriales son cero.
Sin embargo, algunos productos, incluyendo los productos de cuero, algunos
alimentos procesados y algunos productos manufacturados tienen aranceles altos.
Los aranceles en Japón tienen 4 columnas de clasificación:
•
•
•
•
General
Organización Mundial de Comercio
Preferencial (en el que se encuentra el Perú)
Temporal
Japón determina los aranceles a pagar sobre el valor CIF de las mercaderías o sobre
tasas específicas según el tipo de producto. En muy pocos casos se realiza la
combinación de ambos.
7.5 Regulaciones y Normas
Estándares
Muchos productos domésticos e importados están sujetos a pruebas de producto y
no pueden ser vendidos dentro de Japón sin la certificación respectiva del
cumplimiento de los estándares.
20
Perfil Comercial de Japón
Los requerimientos de los productos dentro de Japón se dividen en 2 categorías:
•
•
Regulaciones técnicas (estándares obligatorios)
Estándares no obligatorios
El cumplimiento de estas regulaciones y estándares es regulado por un sistema de
certificación en el cual los resultados de inspección determinan cuando se otorga o
no la certificación. Esta aprobación es generalmente requerida para vender
productos o inclusive para su exhibición en una feria o evento comercial en Japón.
Los equipos médicos que no disponen de esta aprobación, pueden ser exhibidos si
son acompañados por un signo indicando que el producto no ha sido todavía
aprobado para la venta. Para obtener las marcas de calidad obligatorias o
voluntarios se incluye además inspecciones dentro de las fábricas de producción.
Cabe resaltar que las regulaciones podrían aplicar no solo al producto en sí mismo,
sino además al empaque, marcado o requerimientos de etiquetado, pruebas,
transporte y almacenamiento e instalación. El cumplimiento de los estándares
voluntarios y la obtención de sus respectivas certificaciones incrementan el
potencial de venta del producto y facilita la aceptación del consumidor japonés.
Las principales leyes japonesas referentes a los estándares incluyen:
•
•
•
•
•
•
•
Ley de Aparatos Eléctricos y Control de Materiales
Ley de Protección al Consumidor
Ley de Utilización del Gas Industrial
Ley de Sanidad Alimentaria
Ley de Productos Farmacéuticos
Ley de Vehículos de Transporte
Ley de Normalización de Construcciones
7.6 Importaciones Prohibidas
Japón prohíbe estrictamente la entrada de narcóticos y utensilios relacionados,
armas de fuego y municiones, monedas y billetes falsos, material obsceno y
mercaderías que violan la propiedad intelectual. El uso de químicos y otros
21
Perfil Comercial de Japón
aditivos en los cosméticos y alimentos están severamente regulados. De igual
manera, se aplican ciertas restricciones a ciertos productos agrícolas y de carne,
especies en peligro de extinción y productos como el marfil, animales y los
productos que estén prohibidos de comercializar según los tratados
internacionales.
7.7 Etiquetado
El correcto empaque, marcado y empaquetado es crítico dentro de Japón. La Ley de
Medidas de Japón requiere que todos los productos importados y documentos de
importación respectivos muestren los pesos y medidas de la mercadería. Para el
caso de las bebidas y alimentos es requerido el etiquetado desde el país de origen
(trazabilidad).
Los textiles, aparatos eléctricos, productos de plástico y otros productos
misceláneos para el hogar deben contener una etiqueta de acuerdo a la ley
japonesa. Debido a que todas estas regulaciones se aplican a productos específicos,
es importante trabajar con un agente / importador que asegure que los productos
cumplen con los requerimientos. En muchos casos, los requerimientos de
etiquetado no son revisados en las Aduanas pero sí en el punto de venta.
Las exigencias japonesas en cuanto a la certificación de productos y el etiquetado
son numerosas. Por lo tanto, se recomienda leer el Manual sobre las Regulaciones
para la Importación de Productos Industriales disponibles en:
www.jetro.go.jp/en/market/regulations/index.html.
7.8 Acuerdos Comerciales entre República Dominicana y Japón
Sistema Generalizado de Preferencias (SGP)
Es un programa de preferencias arancelarias otorgadas por los países
industrializados a los productos de los países en desarrollo y menos adelantados.
Estas preferencias son unilaterales, por lo tanto los países beneficiarios no otorgan
reducciones equivalentes. Tiene como objetivo aumentar los ingresos de
exportación, favorecer su industrialización y acelerar el ritmo de su crecimiento
económico.
Los países otorgantes del programa SGP han establecido los productos a
beneficiarse y las reglas de origen a cumplir para utilizar las preferencias
arancelarias. La República Dominicana está entre los países en desarrollo elegidos
por Japón para beneficiarse de las preferencias.
22
Perfil Comercial de Japón
El tratamiento preferencial que otorga el programa del SGP, se aplica en términos
generales, a los productos industriales de las partidas del 25 al 99 del Sistema
Armonizado de Codificación y Designación de Mercancías, siendo las principales
excepciones los productos textiles, cueros y derivados del petróleo. En el caso de
los productos agrícolas, sólo se incluyen determinados productos y los incluidos
varían de acuerdo al país otorgante de la preferencia.
Las preferencias arancelarias podrán aprovecharse cuando cumplan con las reglas
de origen establecidas en el programa SGP relativas a:
1.- El producto deberá estar incluido en la lista del SGP de productos que se
benefician de las preferencias arancelarias.
2.- Cumplir con las normas de origen del país otorgante de:
a) Producto totalmente obtenido.
b) Producto suficientemente transformado.
3.- Cumplir con el requisito del transporte directo.
4.- Presentación de la documentación requerida (Certificado de Origen Forma
A, factura comercial y documentos de embarques).
El objetivo principal de las reglas de origen es hacer que el trato arancelario
preferencial del Sistema Generalizado de Preferencias (SGP) se limite a los
productos auténticamente extraídos, cosechados, producidos o fabricados en los
países receptores de las preferencias.
Los productos fabricados con insumos no originarios para beneficiarse del
tratamiento preferencial deben cumplir con el criterio de elaboración y el criterio
de porcentaje.
El criterio de elaboración es aplicado por Japón, y por regla general se considera
que las materias, partes o componentes importados (insumos), han sido objeto de
un trabajo o elaboración suficiente si el producto acabado queda comprendido en
una partida arancelaria de cuatro cifras del Sistema Armonizado de Codificación y
Designación de Mercancías, distintas de las de esas materias, partes o
componentes utilizadas en el proceso (lo que se denomina “cambio de partida”).
El criterio de porcentaje es aplicado por otros países. Este criterio establece que en
la fabricación de los productos podrán utilizarse materias, partes y componentes
importados (o de origen desconocido) cuyo valor no represente más de un cierto
23
Perfil Comercial de Japón
porcentaje máximo. Sin embargo, existe una lista de procesos mínimos que son
considerados insuficientes para conferir origen a un producto que utilice insumos
no originarios.
Este programa contempla un mecanismo de acumulación con algunos países
otorgantes de las preferencias y con agrupaciones regionales. Además, se requiere
la condición de transporte directo del país beneficiario al país otorgante de las
preferencias. Sin embargo, las mercancías pueden ser transbordadas en un tercer
país por razones geográficas, siempre y cuando permanezcan bajo control de las
aduanas y que no hayan sido objeto de operaciones distintas de la descarga, carga
o cualquier operación destinada a mantenerlos en buenas condiciones.
VIII. CULTURA DE NEGOCIOS DE JAPÓN
Los japoneses son un pueblo muy ceremonioso, de arraigadas costumbres y muy
respetuosos con los demás. Valoran mucho los buenos modales de las personas
con las que tratan, por lo que hay que tener muy en cuenta la preparación personal
además de la profesional.
Para los japoneses, el trabajo en equipo es fundamental. No se concibe un trabajo
sin la colaboración de un equipo. Para ellos es más importante la pluralidad que la
individualidad. Por eso es habitual que las decisiones sean tomadas por un grupo
de personas. En la vida social ocurre de igual manera. Las decisiones deben ser
tomadas en bien de la comunidad y no de la individualidad. Un individuo
pertenece a un equipo, a una familia o a una comunidad, y debe pensar siempre en
el bien del grupo.
Las presentaciones son muy importantes. Deben hacerse con sumo respeto y
humildad. El saludo occidental, aunque admitido, puede relegarse a un segundo
plano para optar por el saludo tradicional japonés: una leve inclinación de cabeza,
mayor cuanto más importante es la persona a la que saluda. Es una muestra de
cortesía hacia ellos asumir su saludo tradicional, ya que los japoneses son poco
dados al contacto físico.
El saludo japonés, con una leve inclinación de la cabeza se utiliza no solo para las
presentaciones sino para otras muchas situaciones: saludar al llegar y despedirse al
partir, para hacer una petición a una persona se inclina la cabeza como muestra de
respeto, para demostrar gratitud o agradecimiento, para dar la bienvenida, para
felicitar, para demostrar condolencias con los familiares de un fallecido, para
realizar un ofrecimiento (un té, la comida, etc.), para demostrar acuerdo o
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Perfil Comercial de Japón
conformidad, y, en general, en cualquier situación en la que nos encontramos con
otra persona o realizamos alguna acción delante de otra persona.
Si optamos por utilizar el saludo tradicional occidental, el saludo deberá hacerse
de forma moderada sin remarcar demasiado el apretón de manos. También
debemos tener en cuenta que no es su costumbre por lo que puede que sea algo
diferente al saludo al que estamos acostumbrados.
Los japoneses no son muy dados a decir "NO" ni a los enfrentamientos o
discusiones airadas. Prefieren mantener una actitud educada, poco conflictiva y
muy cordial; esto hace que en algunas ocasiones se les acuse de ser poco decididos
o directos. Sus buenas intenciones y sus ganas de mantener un ambiente
armonioso hacen que su actitud sea tachada de cierta frialdad y distanciamiento.
Estrategia de negociación
El sector importador es dinámico, con personas capacitadas y con experiencia de
muchos años en negociar con empresas extranjeras, lo que, unido a su cultura de
pensar en el largo plazo, los transforma en grandes negociadores.
No necesariamente se habla inglés en todos los sectores importadores, de modo
que contar con el apoyo de un traductor es un elemento importante y da una
impresión positiva de la empresa que desea posicionar sus productos en este
mercado. Si se utiliza un intérprete, hay que tener en cuenta que tardará más
tiempo para traducir del idioma extranjero al japonés que del japonés al idioma
extranjero. El japonés es un idioma complejo y sutil, con frases largas y hasta
cuatro niveles de cortesía, según la relación que se quiera mantener con el
interlocutor.
En cada reunión sólo se discuten los asuntos que se han acordado en la agenda
establecida con anterioridad. No cabe la improvisación, ni la flexibilidad en los
temas a tratar.
El material escrito que se aporte (catálogos, ofertas, propuestas, etc.) debe tener
una presentación impecable y estar traducido al japonés o, al menos, al inglés.
Consideran que una empresa que no es capaz de preparar adecuadamente una
presentación, no será tampoco un buen proveedor. Deben llevarse las copias
suficientes para entregar una de ellas a cada miembro del equipo negociador
japonés. Con ello se agilizará el proceso de toma de decisiones.
Los japoneses valoran mucho la información: en las presentaciones se debe ser
generoso en detalles, cifras, datos técnicos, etc. Todos los datos numéricos que se
ofrezcan deben estar bien calculados ya que de lo contrario detectarán los errores.
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Perfil Comercial de Japón
En la cultura japonesa el uso de los silencios es bastante común: hay que ser
pacientes y esperar a que hablen; nunca se deben interrumpir sus
argumentaciones.
El nivel de inglés no es muy elevado para lo que podría esperarse en un país tan
desarrollado. Son pocos los que lo entienden y hablan con fluidez. Conviene ser
paciente, hablar despacio, con pausas prolongadas y evitar palabras poco usuales.
Las cifras y los términos técnicos deben ponerse por escrito.
Las relaciones personales son muy importantes: primero, se hacen amigos y luego
se hacen negocios. Las reuniones sociales (en restaurantes y bares) después del
trabajo constituyen una buena ocasión para fomentar el conocimiento de la otra
persona.
El lenguaje es muy ambiguo. Un “si” (hai) solamente quiere decir que se escucha y
se comprende la propuesta, pero no indica aceptación. Los japoneses nunca dicen
que “no”, sino que dan a entender, mediante explicaciones, que algo no es posible.
Tanto es así, que la palabra “no” como la conocemos -negación tajante de algo- no
existe en su idioma.
Las preguntas deben ser abiertas y concretas para evitar que contesten con
monosílabos. Hay que darles tiempo para hablar y respetar sus silencios. El
silencio, lejos de ser negativo, indica reflexión.
Si se les hace una pregunta con negación, una respuesta positiva por su parte
significa que se está de acuerdo. Por ejemplo, si a la pregunta, “¿Ustedes no
utilizan el envase de cinco litros?”, contestan afirmativamente, significa que no lo
utilizan. Para evitar confusiones lo mejor es no realizar este tipo de preguntas.
Las negociaciones comienzan a un nivel ejecutivo elevado y continúan a un nivel
de mandos intermedios. Hay que tener en cuenta que la persona que lleva el peso
de la negociación no suele ser la encargada de cerrar los acuerdos. Con ello, tratan
de no establecer compromisos hasta que no tienen una visión total de la
propuesta.
El proceso de toma de decisiones está muy jerarquizado y se realiza por consenso.
Es lo que se denomina ringi. La propuesta debe ser discutida a fondo por todos los
implicados en el proyecto, para crear un espíritu de grupo. El responsable máximo
no se pronuncia hasta que los subordinados se han puesto de acuerdo. En
cualquier caso, los directivos no asumen las consecuencias de sus decisiones; la
responsabilidad es de la empresa en su conjunto.
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Perfil Comercial de Japón
En la cultura japonesa, la jerarquía está muy relacionada con la edad y la
antigüedad de la empresa. Existen dos niveles de toma de decisiones: director
general (bucho) y jefe de sección (kacho).
En la mayoría de las negociaciones hay una persona del equipo negociador japonés
que toma la iniciativa. Suele ser un mando intermedio, que conoce muy bien el
mercado y los competidores y que profundiza en las negociaciones de precios y
cifras. Una vez identificado, es fundamental establecer buena relación con él.
En la negociación se busca un acuerdo global, más que la aprobación de asuntos
uno por uno. Esta manera de proceder contribuye a alargar el proceso de toma de
decisiones. Los japoneses plantean los negocios con objetivos a largo plazo (cinco
años o más), no como la búsqueda de oportunidades o rentabilidad inmediata.
Si se produce un problema en la relación comercial, especialmente en los primeros
pedidos, deberá darse una solución rápida. La fiabilidad de los proveedores se
mide por su capacidad para resolver problemas.
El nivel de fidelidad al proveedor extranjero es bastante alto. Cuando se consigue
establecer relaciones, el vínculo entre las empresas se va estrechando en todo lo
que se refiere a la comercialización y promoción del producto.
Valoran mucho que los proveedores y socios establezcan contacto con ellos
regularmente para informar de nuevos productos y, a su vez, informarse de la
evolución de los negocios que se tienen en común.
El año contable y los presupuestos comienzan en el mes de abril. Los objetivos,
nuevos precios, asignación de gastos, entre otros items, se empiezan a aplicar en
ese mes, independientemente de cuando se hayan establecido.
Es recomendable firmar un contrato con la contraparte japonesa, y este puede ser
redactado directamente por un abogado local. La utilización de un abogado local
es una recomendación que tiene como objetivo disminuir los riesgos de operar en
un país cuyas leyes son desconocidas para los exportadores.
Entre los japoneses es muy común que los acuerdos se cierren con un contrato
verbal. Sin embargo, en las negociaciones internacionales prefieren contratos
escritos para evitar malos entendidos, aunque hay que destacar la importancia que
tiene para ellos el compromiso verbal, la confianza personal y la relación entre las
partes.
Los contratos se consideran más bien como una guía que regula las relaciones
futuras que como un conjunto de obligaciones de las partes. Casi siempre tratan de
incluir una cláusula (jijo benko) que permita la completa renegociación si las
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Perfil Comercial de Japón
circunstancias cambian. Cuando surgen problemas, se busca una solución pactada
para evitar el litigio judicial.
El tipo de contrato adquiere características propias dependiendo del objeto de
éste; en todo caso, los más frecuentes serían los siguientes: joint venture,
distribución de productos, manufactura de productos, utilización de marcas,
contrato de compra y ventas, acuerdos técnicos, etc.
A manera de ejemplo, consideraremos un modelo básico para un contrato de
distribución, el cual, sin ánimo de exclusión, contiene las siguientes cláusulas:
1.
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Definiciones básicas.
Modificaciones.
Apoyo prestado por la casa Matriz.
Precios.
Exclusividad de manejo de productos y sus alcances.
Ventas por territorios.
Descuentos y comisiones.
Sistemas de pago.
Sistema de entrega de los productos.
Garantías.
Uso de marcas registradas.
Confección de diversos informes de ventas, contables, etc.
Otros aspectos relativos a la distribución.
Terminación del contrato.
Plazos del contrato.
Nota: Lo anterior es solamente un ejemplo de un modelo básico; para mayores
detalles se debe consultar a un abogado.
Normas De Protocolo

En la forma de saludo, lo mejor es esperar a que ellos tomen la iniciativa.
Con negociadores extranjeros se suele utilizar un apretón de manos. En
ocasiones formales, realizan una reverencia. El grado de inclinación
muestra el estatus que se concede a la otra parte.

Los japoneses se saludan con una venia y, entre ellos, no se estrechan la
mano ni se dan un beso como saludo. Al hacer la venia, la espalda debe
permanecer recta.

Para los occidentales, lo más adecuado es responder con una suave
inclinación. Al hacer la reverencia debe mantenerse la mirada baja y colocar
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Perfil Comercial de Japón
las palmas de las manos al lado de las piernas. Las mujeres deben colocar las
manos cruzadas de frente.

El trato es muy formal, se llama a las personas por su apellido, precedido de
Mr. o Mrs.; cuando ya se conoce a la persona, se puede utilizar el sufijo san
– que significa señor- después del apellido. Por ejemplo Obuchi-san (Mr.
Obuchi). Nunca se deben usar nombres propios.

Las tarjetas profesionales (meishi) son un elemento fundamental. Se
intercambian al principio de la reunión y se considera una descortesía no
ofrecerlas. Es aconsejable que estén en inglés por un lado y japonés por el
otro. Para entregarlas hay que usar las dos manos, de tal manera que cada
pulgar sostenga una esquina de la tarjeta por el lado escrito en japonés, a
objeto de que el interlocutor pueda leer, hipotéticamente, la información
cuando se incline para hacer la reverencia.

Al recibirla, lo correcto es leer detenidamente el nombre de la empresa y la
persona, asentir en señal de que la información se ha comprendido
perfectamente y, quizá, hacer algún comentario o pregunta que denote
interés. Durante el tiempo que dure la reunión, las tarjetas deben dejarse
encima de la mesa. Si se guardan antes puede ser malinterpretado. No se
debe hacer ninguna anotación en ellas.

En la conversación debe evitarse hablar de uno mismo o expresar opiniones
personales de forma continuada. Los japoneses priman el grupo frente al
individuo. No debe hablarse de la Segunda Guerra Mundial, ni de temas
sensibles para el sector empresarial como la quiebra de entidades
financieras o el proteccionismo comercial.
Es positivo hacer preguntas sobre la cultura, el arte y las costumbres del
país. Otros temas de conversación favoritos son los viajes, la gastronomía y
los deportes –golf, sobre todo-.


En la relación comercial está muy extendida la costumbre de cenar en
restaurantes o acudir a bares de karaoke. Hay que dejar que sean ellos los
que inviten primero. Aunque estos actos sociales son más bien para
estrechar relaciones personales, también se utilizan para hablar y
profundizar en las relaciones de negocios.

Los japoneses no caminan por cualquier lado en las calles, transitan por la
derecha de ida, y por la izquierda de vuelta.
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Perfil Comercial de Japón

En Japón es común que si alguien está subiendo o bajando por una escalera
mecánica, se sitúe en el lado derecho. De esa manera, las personas que van
apuradas puede avanzar por el lado izquierdo.

Si caminando por la calle oye un timbre de bicicleta, voltee su cabeza sin
cambiar la dirección de su andar. Si se mueve, es probable que lo atropellen.

La hora de almuerzo en Japón es entre 12:00 y 13:00 hrs. Todos salen al
mismo tiempo.

En los restaurantes se entrega un juego de palillos envueltos en papel.
Cuando se usan los mismos palillos para tomar comida desde una fuente,
deben girarse y utilizar los extremos afilados, de tal forma que la parte de
los palillos que ha estado en contacto con la boca, no toque la comida de la
bandeja. Una vez que se ha terminado de comer, los palillos deben ponerse
en un plato junto a otros palillos; no deben dejarse encima del cuenco o del
propio plato.

Una comida japonesa consiste en varios platos que han de probarse de uno
en uno, alternando sopa con arroz, que sirven de acompañamiento durante
toda la comida y, por tanto, no deben acabarse antes de servir otros platos.
En los restaurantes de mayor categoría, la sopa y el arroz se toman siempre
al final. Cuando se come arroz se puede acercar el cuenco a la boca y
ayudarse de los palillos para empujar la comida. Para pedir que se sirva más
cantidad debe sujetarse el plato con las dos manos.

En las comidas o cenas de negocios se hacen muchos brindis. Kanpai (¡seca
tu copa!) es el más usado. A cada brindis del anfitrión hay que corresponder
con otro. Debe vigilarse la cantidad que se bebe ya que habrá numerosos
brindis. En cualquier caso, no está mal visto brindar con la copa llena de
agua.

De igual forma, se debe tener en cuenta que cuando se bebe alcohol, es
costumbre servir a los otros y debe esperar a que alguien le sirva a Ud. Es
considerado mala educación servirse uno mismo.

Japón es el país por excelencia para los regalos de empresa. Generalmente,
se ofrecen en las primeras reuniones. Cuando hay una relación continuada
es casi obligatorio regalar dos veces al año: en la segunda quincena de
diciembre (Oseibo) y a la mitad de julio (Ochugen).
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Perfil Comercial de Japón

Para los japoneses, la ceremonia del regalo –la manera en la que está
envuelto y la forma de entregarlo (Hoso) – es tan importante con el regalo
en sí mismo.

Es difícil saber si van a realizar un regalo de poco valor o costoso, por lo que
es aconsejable tener la precaución de averiguar al respecto, quizá, a través el
intermediario que hace las presentaciones- para entregar un regalo del
mismo nivel. De todas formas, no hay que sorprenderse por regalos
modestos o extravagantes.

Aunque se traiga el regalo fuera del país, es mejor envolverlo en Japón para
no escoger un papel poco apropiado. El papel de arroz es el mejor. Los
colores deben ser discretos, salvo rojo que indica suerte.

Generalmente, los japoneses no abren los regalos al recibirlos. Si lo abren
suelen ser bastante parcos en elogios, aunque esto no significa que no les
haya gustado.

Ser invitado a una casa japonesa tradicional supone un gran honor. Deberá
uno quitarse los zapatos en la puerta y calzar zapatillas desde la entrada
hasta el comedor, en el que se las quitará. Hay que ponérselas otra vez para
ir al cuarto de baño. A la vuelta no se debe olvidar hacer el cambio. Durante
la cena los comensales se sientan en posición arrodillada sobre un tatami,
alrededor de una mesa baja. Los hombres deben mantener las rodillas
separadas ocho o diez centímetros y las mujeres juntas. En la sobre mesa se
sientan con las piernas cruzadas.

Los japoneses son muy conservadores en la forma de vestir. Trajes oscuros,
camisas blancas, corbatas con pocos dibujos. En las reuniones de negocios
no se debe vestir ropa llamativa, ni ropa de sport, salvo que se venda moda.

Sonarse en público está muy mal visto. Tampoco es apropiado usar
pañuelos. Debe usarse Kleenex.

En la semana del 29 de abril al 5 de mayo, conocida como la “semana de
oro”, hay varios días festivos y la mayoría de los empleados tienen
vacaciones. En agosto es habitual tomar una o dos semanas de vacaciones
(Obon). La actividad empresarial baja de ritmo, pero no se paraliza.
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Perfil Comercial de Japón
Si negociamos con el Estado o, con alguna entidad dependiente de éste, tenemos
que tener en cuenta la gran jerarquización que tienen todos los componentes de
las empresas estatales, y como no, del propio Gobierno. Es importante conocer la
importancia de las personas con las que tratamos.
Debemos tener en cuenta la importancia que los japoneses dan a las personas, a
sus modales y a su comportamiento; son tan importantes como llevar una buena
propuesta de negocio. Hay que cuidar las formas, tanto en las reuniones de trabajo
como en cualquier otro ámbito social: una comida, una fiesta, etc.
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Perfil Comercial de Japón
BIBLIOGRAFÍA
Fuentes consultadas:
Central Intelligence Agency
CIA The world factbook
Fondo Monetario Internacional (FMI)
Organización Mundial del Comercio (OMC)
Doing Business / Banco Mundial
International Trade Centre
www.trademap.org/
Centro de Exportación e Inversión de la República Dominicana (CEI-RD)
Estadísticas de Comercio Exterior
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