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Módulo1. Comportamiento y Desarrollo Organizacional (30 horas)
Profesora a cargo: Dra. / Mg. Liliana Beatriz BEDORROU
Objetivos
• Abordar el conocimiento de los atributos psicológicos, sociológicos y éticos
que caracterizan al factor humano como persona integrante de grupos formales
e informales, que interactúan dentro de las organizaciones.
• Analizar las variables psicosociales de la organización empresarial de manera
de enfocar las relaciones múltiples entre productividad, estabilidad y
satisfacción del personal.
• Conocer, valorar y dominar el manejo de las estrategias y técnicas para
afrontar los conflictos organizacionales.
Contenidos
•Conceptualizaciones acerca del comportamiento organizacional.
•Variables estructurales básicas y sus relaciones con el comportamiento
organizacional.
•El desarrollo organizacional como proceso y como estrategia. El cambio
planificado de la organización. Relaciones entre contexto, estrategia, cultura y
estructura.
• La dinámica del poder. Cultura organizacional.
• La comunicación en la organización.
• Los grupos en la organización. Percepción, cognición, conducta y actitud.
Lealtad y compromiso. Dimensión ética.
• Teoría de los conflictos organizacionales. La negociación y su desarrollo.
Estrategias para negociar procedimientos alternativos.
Unidad 1: Conceptualizaciones acerca del comportamiento organizacional

Comportamiento organizacional, concepto e implicaciones.

Importancia del conocimiento del comportamiento organizacional en el
desarrollo empresarial.

Variables estructurales básicas y su relación con el comportamiento
organizacional.

Disciplinas que contribuyen al entendimiento de este campo de estudio.

La Psicología Social: aportes epistemológicos, teóricos y prácticos.
Principales investigaciones de esta disciplina acerca de los aspectos
institucionales, organizacionales, grupales e individuales que intervienen en el
comportamiento organizacional.
Unidad 2: El desarrollo organizacional como procesos y como estrategia

Las organizaciones como sistemas dinámicos y adaptables.

El cambio planificado de la organización. Relaciones entre contexto, cultura
y estructura organizacional.

Condiciones para el cambio organizacional. Aportes desde distintas áreas
de conocimiento.

Teorías del cambio planificado.

Resistencia al cambio. Estrategias de afrontamiento.
Unidad 3: La estructura del poder y la comunicación en la organización

Cultura organizacional: definición y caracterización.

La cultura y su relación con los sistemas de control, el clima de la
organización y el ejercicio del poder.

Bases y fuentes de poder.

Poder y Liderazgo.

Modelos comunicacionales y estrategias de comunicación organizacional.

La comunicación en los grupos reducidos.
Unidad 4: Los grupos en la organización

Definición y caracterización de los grupos.

Estructura y función de los mismos. Tipos de grupos en las organizaciones.

Relación entre los grupos de trabajo y la organización.

Percepción, cognición, conducta y actitud. Lealtad y compromiso.
Dimensión ética.

La toma de decisiones en grupo.
Unidad 5: Teoría de los conflictos organizacionales. La negociación y su
desarrollo.

Racionalidad subyacente en los conflictos organizacionales. Teorías
explicativas de los conflictos.

Aspectos éticos del comportamiento organizacional y su relación con los
conflictos.

Conflictos funcionales y conflictos disfuncionales.

La negociación: estrategias para negociar procedimientos alternativos.
Procesos interactivos. Gestión de conflictos.
Metodología
Las clases serán expositivas - dialogadas. Se propiciará el modelo de grupoclase con el fin de favorecer la participación y la comunicación entre los
participantes, el intercambio de experiencias y saberes previos.
Los alumnos contarán con guías y fichas de trabajo que permitirán la
realización de lecturas previas del material bibliográfico. Se fomentará,
asimismo, la investigación de determinadas temáticas recurriendo a diversas
fuentes bibliográficas.
Módulo 2. Finanzas (30 horas)
Profesor a cargo: Lic. FUENTES, Germán Ariel
Objetivos

Introducción a las Herramientas matemáticas y financieras y su uso práctico
en la empresa.

Profundizar en los conocimientos sustantivos de la economía y su
funcionamiento
en
relación
con
la
empresa,
especificando
el
comportamiento de la producción, la demanda, los mercados competitivos y
precios, como así también el contexto macroeconómico, para adecuar a ella
la gestión empresaria.

Analizar, interpretar y construir indicadores económicos relevantes

Profundizar en los conocimientos necesarios para comprender el sistema
financiero de la empresa, dentro del marco financiero local, los mercados de
capitales y los organismos de regulación y control.

Acercamiento a la
Evaluación y Administración de Inversiones, de su
financiamiento y de la política de distribución.
Contenidos
Unidad 1: El nivel de la actividad económica:
El sector monetario y financiero. La importancia de la moneda nacional. El
sistema monetario y financiero. El rol del Banco Central. Principales
indicadores. Teorías Inflacionarias. Tipos de inflación. Ciclo Económico.
Concepto de ahorro e Inversión. Nexo entre unidades deficitarias y
superavitarias, Asimetría de la información. PBI: Definición.
Unidad 2: Herramientas matemáticas:
Generalización de la fórmula del interés simple. Fórmulas derivadas. Ejemplos
de aplicación. Generalización de la fórmula del interés compuesto. Fórmulas
derivadas. Ejemplos de aplicación. Actualización. El uso del interés compuesto
para calcular valores actuales.
La tasa de interés nominal o de contrato, efectiva. La tasa real de interés en un
contexto inflacionario. Tasas de descuento. Principales índices utilizados en la
económica y las finanzas.
Rentas vencidas y
adelantadas. Sistema francés, alemán y americano.
Cuadros de marcha, fórmulas derivadas: cálculo del saldo del préstamo, total
amortizado a un período determinado, cuota y tasa de interés.
Unidad 3: Evaluación de Proyectos de Inversión:
El análisis de proyectos de Inversión. Valor Actual Neto (VAN) y Tasa Interna
de Retorno (TIR) de un Flujo de Fondos. Duración del proyecto. Riesgo y
rentabilidad.
Período de recupero de la inversión. Período de recupero descontado. Valor
Actual Neto (VAN). Tasa Interna de Retorno (TIR). Índice de Rentabilidad o
Relación beneficio/costo. Tasa Interna de Retorno Modificada. Complicaciones
prácticas: diferente tamaño de la inversión, diferente desarrollo del flujo de
fondos y diferente vida útil. Revisión de las medidas de rentabilidad
tradicionales. La importancia del grado de confiabilidad de la medida de
rentabilidad elegida. Ejemplos de aplicación
Unidad 4: Mercados Financieros:
Mercado de valores. Instituciones. Renta Fija y Renta Variable. Fideicomisos
Financieros. Análisis Técnico vs Análisis Fundamental. Valuación por Ratios de
Mercado (Ratios: financieros, patrimoniales y económicos). Análisis de
balances. Proyecciones financieras.
Módulo 3. Introducción a la Economía (30 horas)
Profesora a cargo: Mg, Lic. Calero, Analía Verónica
Objetivos
Otorgar a los alumnos herramientas para que logren:

Comprender el comportamiento de los agentes económicos individuales.

Comprender las interrelaciones económicas entre familias, empresas y
mercados.

Comprender la importancia del corto y largo plazo en la economía para la
toma de decisiones.

Comprender la importancia del funcionamiento del mercado para delinear
estrategias.

Comprender el funcionamiento socioeconómico actual y sus tendencias, a
partir del análisis de indicadores, variables y funciones que conforman los
modelos macroeconómicos.

Comprender la dinámica macroeconómica y sus manifestaciones causales
derivadas de la relación entre diversos tipos de variables: multiplicadores de
la política fiscal y monetaria, inflación, empleo, resultado fiscal, etc.

Interpretar la oportunidad y eficacia de las políticas económicas de acuerdo
a los modelos keynesianos, neoclásicos y otros.

Aplicar los principios básicos de la microeconomía y de la macroeconomía
para el análisis de situaciones reales.
Contenidos
Unidad 1: Economía: objeto y método
Concepto de economía. La economía como ciencia. La investigación
económica. Instrumentos de análisis económico.
Las necesidades y la escasez.
Unidad 2: El sistema económico
Los factores de producción. Los bienes y los servicios. El rol de las familias, las
empresas y el sector público. Problemas fundamentales de la sociedad y del
intercambio: producción, distribución y consumo. La frontera de posibilidades
de producción.
Unidad 3: El mercado, la oferta y la demanda
El mecanismo de mercado. La oferta, la demanda y el equilibrio. Determinación
de la oferta y la demanda.
Desplazamientos de las curvas de oferta y demanda. Elasticidades de
demanda y oferta. La demanda individual y la demanda de mercado.
Unidad 4: Teoría de la producción y de los costos
La empresa, el empresario, la producción en el corto plazo. Función de
producción. Los costos y la maximización del beneficio. Costos fijos y variables.
Costo medio. Costo marginal.
Unidad 5: Mercados
Mercado de competencia perfecta. Competencia imperfecta. Monopolio:
conceptos y caracteres. Oligopolio: conceptos y caracteres. Fallas de mercado.
Externalidades y bienes públicos.
Unidad 6: Producto y renta o ingreso nacional
Macroeconomía. Producto nacional: concepto y medición. Bienes intermedios y
bienes finales. Insumos y valor agregado. Producto interno y producto nacional.
Producto bruto y producto neto. La identidad entre el ahorro y la inversión. El
flujo circular de la economía y la ecuación de equilibrio
Unidad 7: La demanda agregada y el multiplicador
La demanda del sector privado: consumo e inversión. Nivel de equilibrio.
Multiplicador de la inversión.
La demanda del sector público: el gasto público y la renta de equilibrio.
Alteraciones en los impuestos y el multiplicador. El presupuesto público y la
política fiscal. La demanda del sector externo. Determinación del equilibrio en
una economía abierta.
Unidad 8: El dinero y el sistema financiero
El dinero: concepto, funciones, origen y tipología. El dinero y el sistema
financiero. Creación de dinero. Función de los bancos y el Estado. El Banco
Central y la política monetaria.
Unidad 9: La inflación y el desempleo
Inflación: concepto y medición. Teorías tradicionales de la inflación: teoría
monetarista y teoría keynesiana. Inflación de demanda. Inflación de costos,
inflación inercial, inflación estructural, inflación por expectativas.
Desempleo: concepto y medición. El ciclo económico. La inversión y el empleo.
Unidad 10: El sector externo
El comercio internacional. Factores explicativos del comercio internacional.
Ventajas absolutas y ventajas relativas.
Ganancias derivadas del comercio internacional. Integración económica. Teoría
de las uniones aduaneras.
Mercosur, Unión Europea, NAFTA y ALCA. Balanza de pagos: concepto y
componentes. El rol del Fondo Monetario Internacional.
Módulo 4: Plan de Estratégico (10hs)
Profesor a cargo: Dr. GACHE, Fernando Luis
Elaboración y presentación en forma grupal, de un trabajo de campo integrador
de todos los conceptos teóricos aprendidos.
El Trabajo Integrador consiste en una aplicación de todos los temas vistos en
las distintas materias de la especialización.
Se Aplicarán Conocimientos de Contabilidad Gerencial, Economía,
Marketing estratñegico, Finanzas, Comportamiento y desarrollo organizacional
a analizar y resover (en caso de ser requerido), a las respectivas empresas en
las cuales se dempeñan los alumnos
Como resumen del curso de Gerenciamiento de PyME’s, cada
participante elaborará un Plan de Negocios.