Download Entrevista a Manuel Valle: “Los países del Golfo son

mayo/junio
2009
www.casaarabe.es
12
España y los países árabes. Negocios
Entrevista a Manuel Valle: “Los países del Golfo son
prioritarios para la administración comercial española”
Manuel Valle, consejero jefe de la Oficina Comercial de Dubai, comenta en esta entrevista
diversos aspectos del Plan Integral de Desarrollo de Mercados (PIDM) para los países del
Consejo de Cooperación del Golfo (CCG), en cuyo diseño ha participado activamente.
¿Cómo se gestó el PIDM del Golfo y qué ha motivado la inclusión de los países del CCG
en el grupo de mercados prioritarios?
El PIDM surge tras la visita de Estado del Rey en mayo de 2008 y de la voluntad de los
máximos responsables del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio de aprovechar el
potencial de crecimiento de los países del Golfo, que se estaba convirtiendo en una de las
zonas más pujantes y dinámicas del mundo.
Las razones para considerar a estos países como un mercado prioritario para la administración
comercial española son fáciles de entender: su enorme potencial energético (35% de las
reservas mundiales de petróleo y un cuarto de las de gas natural), altas tasas de crecimiento
económico (7% de crecimiento de media en los últimos 5 años), una gran cartera de proyectos
por valor de 2,2 billones de dólares y el hecho de que estos países sean dueños de los
mayores fondos soberanos del mundo y tengan una fuerte capacidad inversora.
¿Por qué se ha elegido Dubai como centro de operaciones de dicho Plan?
Hay muchas razones, pero quizás la más importante es que Dubai es actualmente el gran
centro ferial y comercial, no sólo de Emiratos, sino de toda la región. Cuando se viene a una
feria internacional a Dubai uno puede encontrar potenciales clientes de África, Asia y de los
países de Golfo. España participa en Dubai en más de 30 ferias con pabellón nacional. Dubai
es el principal centro logístico y de transportes del Golfo y cuenta con un gran aeropuerto con
amplias y modernas instalaciones de cargo aéreo y uno de los mayores puertos artificiales del
mundo, el de Jebel Ali. Como centro financiero ha experimentado una gran expansión tras la
creación del Dubai Internacional Financial Centre. Además es la ciudad donde más fácil resulta
establecerse y con un entorno más favorable para los negocios.
Al ser el CCG un espacio que incluye 6 países, ¿se va a establecer algún tipo de
prioridad geográfica o sectorial a la hora de implementar el plan?
Se va a primar a los países con mayor potencial y tamaño de mercado, como Arabia Saudí,
EAU y Kuwait. En Omán se abrió una Oficina Comercial en septiembre de 2008 y en Kuwait se
va a abrir una “antena” de la Oficina de Riad. En cuanto a la promoción comercial, la
relacionada con actividades feriales seguirá centrada en EAU. Respecto a la prioridad sectorial
viene marcada por los propios sectores exportadores españoles, conscientes de todos los
proyectos de infraestructuras: terrestres, ferroviarias, aeroportuarias, energía, agua, turismo y
comercio, que se desarrollan en estos países.
¿Existe en el PIDM del Golfo alguna iniciativa novedosa respecto a las actividades de
promoción que ha desarrollado España en la región en los últimos años?
Hay dos: una mayor presencia institucional y el uso de acuerdos de entendimiento y de
instrumentos de apoyo a la internacionalización de las empresas como el Fondo de Estudios de
Viabilidad (FEV), así como instrumentos de apoyo a la inversión (Prospinver, PAPI, PIDINVER).
El uso del acuerdo de entendimiento con utilización del FEV ha sido bastante efectivo en el
1
caso de Abu Dhabi, con el que se cerró un acuerdo de entendimiento en materia de
cooperación técnica con cargo al FEV en mayo de 2007.
Entre las acciones institucionales previstas en el Plan se incluye la creación de un
Centro de Negocios en Dubai ¿en qué consiste este proyecto?
Para un ejecutivo español recién llegado a un país extranjero poder tener un despacho y un
espacio para reuniones de negocio, bajo el paraguas institucional de una oficina comercial, es
una gran ayuda en cualquier mercado. En los países del Golfo, en los que para abrir una
oficina hay que tener un socio del país, propietario del 51% del capital, disponer de un Centro
de Negocios dentro de la Oficina Comercial lo es aún más, pues le va a permitir diferir unos
meses la decisión sobre con quien asociarse y, por tanto, tomar una mejor decisión, en un
tema vital para el futuro de sus operaciones el Golfo.
¿Qué aconsejaría a una empresa española que estuviera buscando un socio para crear
una joint-venture en los países del CCG?
Los mismos que cuando se elige socio en España: fiabilidad, solvencia y que aporte valor a la
empresa. En los países del CCG, por su específica legislación sobre sociedades, en la que el
socio local controla la mayoría del capital (mínimo 51%), hay que ser muy cuidadosos. Es
aconsejable solicitar información sobre empresas en las cámaras de comercio locales (Dubai y
Abu Dhabi, en especial), a otros empresarios españoles y actuar gradualmente.
¿Cómo está afectando la crisis mundial a los países del CCG y qué sectores propiciarán
la salida de la crisis? ¿Mantendrán su atractivo para las empresas españolas?
Los tres sectores que han impulsado el crecimiento económico estos años han sido el
energético, la construcción y el comercio (logística). Obviamente la bajada de los precios de los
hidrocarburos, la fuerte corrección del sector inmobiliario y la caída del comercio internacional
han hecho mella en la economía de estos países. No obstante, tienen a su favor abundantes
superávits presupuestarios y por cuenta corriente y con esas reservas podrán desarrollar una
política económica anticíclica. Otro factor favorable es que son economías bastante flexibles y
tan pronto como la economía americana salga de la recesión, los expertos apuntan que serán
los primeros beneficiados, por el alza de los precios del petróleo que el crecimiento global
traerá. La recuperación de la confianza y, con ella, de la financiación e inversión exterior
relanzarán los megaproyectos en una región con dinero y con unas grandes necesidades en
infraestructuras, educación, sanidad, etc.
2