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23/12/2015
Tirada:
26.332 Categoría: Rev Economía
Difusión:
17.039 Edición:
Nacional
Audiencia: 51.117 Página:
36
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Distribuido para [email protected] * Este artículo no puede distribuirse sin el consentimiento expreso del dueño de los derechos de autor.
TENDENCIAS
Wanda compró por
265 millones en 2014
el Edificio España, que
albergará un centro
comercial, un hotel y
pisos de lujo.
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tipo, porque pocos chinos hablan bien inglés y las negociaciones son en chino con
traductor, y por la parte española, la familia Rivero quiso en todo momento que
el contrato se redactase en español, porque para eso estábamos en España, y eso
nos complicó mucho su redacción. También existe un choque cultural, porque los
europeos somos muy directos, muy de ir
punto por punto en una negociación, y los
chinos lo ven todo en su conjunto y suelen
dar muchas vueltas a las cosas. Hay que
ser muy diplomáticos porque son muy
susceptibles. Además, firmar el contrato
no es algo definitivo para ellos”, relata Peruyero, que ha estado trabajando dos
años en la delegación de Uría en Pekín.
Hacienda y Viñedos Marqués del Atrio
es uno de los principales grupos vinícolas
con D.O. Rioja y elabora en sus cuatro bodegas un total de 20 millones de botellas
al año. La entrada de Changyu en su accionariado ayudará a reforzar la presencia de la bodega española en mercados
asiáticos y muy especialmente en China,
donde ya vende su vino desde hace años.
Marqués del Atrio es la marca de
Rioja más reconocida y vendida en
China. Para su presidente Jesús Rivero, esta operación
“permite pasar de la
gestión de una em- ZHOU
presa familiar, de HONGJIANG
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a miles de turistas chinos a España y
quinta generación, a una estructura gloEuropa”, explica Galván.
bal y más profesionalizada”.
En la industria buscan valor añadido:
Según Galván, “una de las cosas que
empresas especializadas en maquinaria
más les gustó de Atrio, además de la calisofisticada, robótica, tecnologías de la indad del vino y la capacidad de producformación, componentes aeronáuticos
ción, fue que no necesitaban hacer inverpara su nuevo avión comercial, o nuevos
siones importantes, porque las bodegas
materiales. Hay conversaciones con alguestaban al 56% de su producción máxima,
nos grupos dedicados al carbono y el graque puede llegar a 40 millones de botellas
feno. Pero no es fácil, porque no hay mucon las mismas instalaciones”.
chas empresas y son demasiado pequePara el profesor Nueno, esta operación
ñas. Les vuelven locos todas las empresas
tiene todo el sentido y más en el sector del
relacionadas con el coche eléctrico o la
vino, donde hay en España más de 5.500
pila de hidrógeno, lo mismo que todo lo
bodegas. “Hay muchas compañías muy
que tenga que ver con el medioambiente y
buenas, pero que no tienen futuro porque
la reducción de emisiones, por el gran
no son globales”, asegura.
problema que tienen de contaminación
Los productores de aceite de oliva tamambiental. “El problema es que no somos
bién están en el punto de mira de los grufuertes en estos sectores”, dice Galván.
pos chinos. De hecho hay varias conversaEl sector de la moda les atrae también,
ciones en marcha con algunas empresas
pero prefieren los mercados francés e itaespañolas.
liano, porque sus diseñadores y marcas
Galván coincide con el profesor Nueno
son más conocidas internacionalmente.
en que “de España les interesa sobre
En España solo les suenan Zara (Inditex),
todo la alimentación (carne, lácteos, viMango, Desigual o Camper. También Llanos, etcétera), pero también el turismo.
dró, sobre todo a raíz del patrocinio que
HNA es accionista de referencia de la
ha hecho la empresa valenciana de figuhotelera NH, ha hecho ofertas por Gloras de porcelana del equipo chino de vela.
balia sin acuerdo hasta el momento.
Casaburi cree que “si hoy las inversioOtro grupo chino, GPRO compró el hones chinas en España son todavía
tel Valparaíso Palace, de
pequeñas comparativamente en
cinco estrellas, en el paseo
Europa, en dos o tres años crecemarítimo de Palma de Marán hasta llegar a cerca de 3.000
llorca por 48 millones.
millones de euros, con la llegada
“Aparte de comprar como
de nuevos grupos y la expansión
producto de inversión y code las posiciones que ya han toPresidente del princi- nocer la gestión, el objetivo
GE
JUNJIE
mado aquí”.
es
hacer
negocio
trayendo
pal grupo vinícola de
El presidente de
“Después de vivir dos años allí,
China y uno de los 10
Bright Food solo
creo que también influye que nos
principales del
conocía de España el
mundo, Changyu Pioven muy parecidos a ellos, porjamón, pero ahora lo
neer Wine. Una de
que más le gusta son que somos muy cercanos, nos
sus prioridades es
gusta el trato en las distancias
nuestros avanzados
promocionar los vinos
cortas, pasarlo bien y, sobre todo,
sitemas
de
gestión
y
españoles en su país.
la profesionalidad de somos tan familiares como
ellos”, dice Peruyero.
los ejecutivos.
El sector inmobiliario ha sido la
estrella hasta ahora, sobre todo tras la
compra del grupo Wanda del Edificio España en Madrid por 265 millones y su
participación del 20% en el Atlético de
Madrid. Ahora aparece en las negociaciones para comprar la ciudad de vacaciones
Marina D’Or, una operación cercana a los
1.200 millones de euros. Los dos próximos años pueden ser un festival
chino en España, o mejor una fiesta.
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MI NUEVO
JEFE CHINO
hizo en cash. “Al principio hubo bastantes cruces de documentos entre ambas
partes. Sin embargo, no acababan de contratar abogados y auditores para la operación, lo que nos hizo pensar que no tenían suficiente interés. Tardamos meses
en sentarlos a la mesa”, comenta Gonzalo
Rodés, director de la oficina de Barcelona
de GBS Finanzas, el banco de inversión
que asesoró la operación. Esta entidad
está muy activa en China gracias a la
Fundación Samaranch, creada hace dos
años en Pekín por el CEO de GBS Finanzas, Juan Antonio Samaranch Salisachs,
para continuar con el legado de su padre.
Samaranch no es solo un apellido allí,
sino una marca que adoran los chinos,
porque no se olvidan de los JJOO de Pekín de 2000.
Bright Food se decidió por Miquel Alimentació, un grupo con 90 años de historia que factura 900 millones de euros y
emplea a 2.500 personas, después de presentarles siete fabricantes. “Ellos buscaban una empresa de alimentación, pero
les gustó más la idea de poder convertir
esta cadena en una plataforma con la que
exportar a China productos típicos españoles”, recuerda Rodés. También les gustaría implantar allí el modelo de cash & carry
(venta directa a mayorista). No han tocado a ningún
directivo. “Los
chinos nunca
compran una
empresa si consideran que el management no es bueno”, comenta Rodés.
“Cuando empezamos la negociación
solo conocía de España el jamón, pero me
he dado cuenta de que aquí hay una producción de muy alta calidad”, dijo el presidente del grupo chino, Ge Junjie, el día
de la firma de la operación. “Solo con que
cada ciudadano chino comience a beber
un poco de vino y a consumir un poco de
su aceite podemos cambiar la economía
española”, añadió.
GBS Finanzas, esta vez junto con el bufete Uría & Menéndez, también está detrás de la compra del 75% de Hacienda y
Viñedos Marqués del Atrio, una de las
cinco bodegas más grandes en la D.O.
Rioja, por parte de Changyu Pioneer
Wine, principal grupo vinícola de China
y uno de los 10 más importantes del
mundo, que tiene cuatro años para comprar
el resto del capital.
“Los chinos quieren
ser
globales
y
Changyu compró en
Rioja porque necesiWANG JIANLIN tan tener bodegas en
Es el hombre más rico todas las zonas vinícode China y el número las importantes del
64 del mundo. Com- mundo”, explica Dapró por 265 millones niel Galván, director
de euros el Edificio
de GBS Finanzas.
España, posee el
Este experto, que
20% del At. de Madestaca
que el spanish
drid y ahora quiere
Marina D’Or.
LAS GALLETAS
DE LA FORTUNA
38 ACTUALIDADECO-
food se vende muy bien en China, asegura
que “estuvieron mirando muchas bodegas, pero se decidieron por Marqués del
Atrio porque es Rioja, nuestro vino más
conocido internacionalmente, y porque la
uva tempranillo es la misma que ellos tienen allí y es perfecta para su paladar”.
Pero también fue clave la química que
hubo desde el primer momento con los
propietarios, la familia Rivero. “Ellos buscaban empresas con la suficiente capacidad de producción, que estuviesen muy
rodadas y fueran bien económicamente.
No quieren gangas con dificultades financieras como hacen otros inversores internacionales. Y normalmente tampoco quieren gestionar la compañía, prefieren que
sean los actuales gestores los que sigan al
frente y más en un negocio tan personalista como es el del vino”, explica Galván.
La operación necesitó un año para cerrarse. “Hubo mucho tiempo de cortejo, de
idas y venidas”, comenta Rodrigo Peruyero, abogado de Uría & Menédez, bufete
que se encargó de
toda la parte legal de
la operación. “Para
una empresa china la
fase de cortejo es
clave. Les gusta establecer una relación
personal para cerrar CHEN FENG
el trato. El idioma es El magnate chino
un hándicap en una posee inversiones de
negociación de este más de 45.000 millones de euros en el
sector del ocio. Es el
dueño del grupo HNA,
accionista de referencia de la hotelera
NH,con el 29,5%.
23/12/2015
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POR FRANCISCO OLEO/RAQUEL LANDER
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Las empresas chinas se han lanzado a
teamericanos llevan las de ganar, con la
UNO SE ACOSTUMBRA RÁPIDO A LA BUENA
comprar empresas fuera de sus fronteras
diferencia de que en Estados Unidos povida, y los chinos no son una excepción.
por su know how, pero también por su
nen todo tipo de travas a la entrada de
No se trata, ni mucho menos, de que ya
capacidad de producción.
empresas chinas en el país, sobre todo si
no trabajen como chinos, en eso no han
La inversión china en España alcanzó
tienen la intención de ir de compras.
cambiado, pero su nivel de vida no para
los 600 millones de euros en 2014, un
“Los norteamericanos se lanzaron a
de subir y está transformando la reali49% más que el año anterior. En 2015 las
comprar fuera de sus fronteras en los
dad de un país donde los números nunca
cifras podrían dispararse a tenor de las
años 60 y 70, los japoneses lo hicieron en
caben en el casillero. Mientras en buena
operaciones que ya se han llevado a
los 80, y ahora es el turno de los chinos”,
parte de Europa, y especialmente en Escabo. España, sin embargo, está todavía
comenta Pedro Nueno, profesor del IESE
paña, los salarios llevan años congelados
muy lejos de las inversiones que regisy presidente de la China Europe Internao han caído, en China los costes
tran otros países europeos, según un estudio de Esade y
laborales han mantenido una
tendencia totalmente opuesta y
KPMG. Francia, por ejemplo,
han seguido creciendo. Además
recibió durante los últimos
de los 40 o 50 millones de multicuatro años una inversión tomillonarios chinos de los que
tal que superó los 7.000 millosiempre se habla, en los últimos
nes, mientras que Alemania
años está emergiendo una purozó los 6.200 millones. Una
jante clase media que, como
gran distancia que no se cotodo allí, es de proporciones
rresponde con la diferencia de
casi bíblicas, con los bolsillos
tamaño que existe entre amllenos para gastar en todas esas
bas economías. De hecho, la incosas que tanto nos gustan a los
versión en Portugal fue casi la
occidentales. Moda, lujo, joyas,
misma que en Alemania. Hunvacaciones, vino o jamón del
gría llegó a los 3.500 millones,
bueno. Por ejemplo, mil euros en
y Grecia a los 1.000 millones.
sobres al vacío de patanegra Jo”El motivo de que España esté
selito que se llevó de una tacada
tan lejos del resto de países de
el otro día un alto ejecutivo
Europa es la ausencia de granchino de paso por Madrid en
des inversiones que estén souna de las tiendas gourmet de
bre los 1.000 millones de dólaSerrano, que hizo pensar a la deres”, explica Ivana Casaburi,
pendienta que el gordo de Navidirectora del Esade China-Eudad se había adelantado. O las
rope Club y profesora de Esade
40 cajas de a 12 del reserva RaBusiness & Law School. En el
mírez de Ganuza de 2007 (a 46
periodo 2010-2014, la inverEDIFICIOS SINGULARES PARA TRANSFORMAR O EN
euros la botella) que compró
sión del gigante asiático fuera
ALQUILER, EMPRESAS TURÍSTICAS, SUPERMERCADOS, de sus fronteras ascendió a
otro en una tienda de vinos para
empaquetar y enviar de un plu58.300 millones de dólares, de
BODEGAS DE VINO O GRUPOS ALIMENTARIOS: LOS
mazo directamente a Shanghái.
los que 20.170 millones se reGIGANTES EMPRESARIALES CHINOS ESTÁN LOCOS CON gistraron el último año, un
El modelo económico ha cambiado mucho en la mayor econo117% más. Solo Reino Unido
EL ‘MADE IN SPAIN’. LO MIRAN CASI TODO
mía del mundo y está transforacaparó el 47%.
mando la sociedad china, o vicePero los tiempos cambian y
versa. Ya no se trata tanto de ser solo la
España empieza a ser muy pródiga en
tional Business School (CEIBS). “Yo les
fábrica del mundo, sino de ser más glooperaciones. El gigante chino Fosun Inanimo permanentemente a venir aquí.
bales y, por tanto, producir y competir en
ternacional, con intereses en distintos
España es el mejor lugar para aterrizar
sectores, anunció la compra del 20% del
cualquier parte a través de compañías loen Europa, porque tenemos unos costes
cales. Menos exportaciones, más mergrupo Osborne en julio de 2014. Después
muy razonables, unos ingenieros con una
cado interno y más consumo, lo que está
de 18 meses de negociación, Bright Food,
buena formación y contamos con unos
tirando de las empresas extranjeras. Los
un conglomerado estatal del gran consindicatos que están entre los más razochinos buscaban antes básicamente masumo que tiene varias veces el tamaño de
nables de Europa. Aquí es más fácil neterias primas y se centraban casi excluMercadona y presencia directa en varios
gociar, porque si compras, lo normal es
sivamente en Latinoamérica y África,
países, compró la cadena de supermercaque acabes reestructurando. Recuerdo
pero ahora, en este nuevo juego del Modos Miquel Alimentació por 110 millones
perfectamente cómo la compra de la
nopoly, buscan recursos para el mercado
de euros (según la prensa china)
francesa Thomson estuvo a punto de llede consumo y ahí, los europeos y los norjunto a dos socios chinos. El pago se
varse por delante a la china TLC”, dice.
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