Download Plan de clase Fijación de Precio

OBJETIVO GENERAL
DURACIÓN
ACADÉMICO
HORAS
FECHA
Conocer y aplicar de manera integral, el concepto, métodos y políticas en los que incurre la empresa, para fijar los
precios y diseñar las estrategias de mercadotecnia más adecuadas, con el fin de satisfacer las necesidades de los
consumidores tanto a nivel nacional como internacional.
60 horas
C.P. Raúl Humberto Vallado Fernández M.F. ©
CONTENIDO TEMÁTICO
OBJETIVO ESPECÍFICO
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14-02-05
16-02-05
21-02-05
23-02-05
28-02-05
2-03-05
7-03-05
9-03-05
1. Conceptos inherentes al precio.
1.1 ¿Qué es el precio?, ¿Precio, valor o dinero?
1.2 Inflación y los precios.
2. Importancia del precio.
2.1 Objetivos de precio
2.2 Orientado a las utilidades.
2.3 Orientado a las ventas.
2.4 Orientado a la competencia.
3. Determinantes del precio
3.1 La demanda como determinante del precio.
3.2 Elasticidad de la demanda.
3.3 La oferta como determinante del precio.
3.4 Otros determinantes del precio.
Desarrollo de casos.
Conocer la importancia del crecimiento de los precios en
la economía y su repercusión en la empresa individual.
Así como identificar si la fijación de precios se orienta a
las utilidades, a las ventas o a la competencia. Y por
último conocer como la fijación de precios repercute en
la economía de los consumidores y su comportamiento.
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14-03-05
16-03-05
6-05-05
11-04-05
13-04-05
18-04-05
4. Políticas de precios.
4.1 Fundamentos de la política de precios.
4.2 Políticas de flexibilidad de los precios.
4.3 Políticas de niveles de precios.
4.4 Precios de lista.
5. Políticas de descuento.
5.1 Políticas de bonificación.
5.2 Políticas geográficas.
5.3 Políticas de precios y el valor para el cliente.
6. Las Leyes y los precios.
Desarrollo de casos.
Conocer las políticas de precios que debe tener en cuenta
el gerente de marketing cuando fija el nivel de precios de
un producto y sus variantes. También conocer las
políticas de descuento y bonificación sobre los precio. Y
por último conocer los aspectos legislativos y de
protección al consumidor.
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20-04-05
27-04-05
2-05-05
4-05-05
9-05-05
11-05-05
16-05-05
18-05-05
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23-05-05
25-05-05
30-05-05
1-06-05
6-06-05
8-06-05
2
2
13-06-05
29-06-05
Primera evaluación parcial (Temas vistos en clase)
7. Establecimiento y fijación de precios.
7.1 ¿Cómo establecer el precio de un producto?
7.2 El establecimiento del precio es una decisión estratégica.
7.3 Enfoques básicos para determinar el precio.
7.4 Métodos de mercado.
7.5 Métodos basados en el costo.
7.6 Análisis del punto de equilibrio para evaluar los precios.
7.7 El análisis marginal en la fijación de precios.
7.8 Fijación de precios basado en el rendimiento deseado.
7.9 Fijación de precios basado en cláusulas escalatorias.
Desarrollo de casos.
8. Precios internacionales.
8.1 Precios de transferencia.
8.2 Precios de transferencia bajo el enfoque de mercado.
8.3 Precios de transferencia bajo el enfoque de precio
negociado.
9. Precios de exportación.
9.1 Pricing
9.2 Costing
9.3 Incoterms
Desarrollo de casos.
Calificación mínima aprobatoria 70 puntos.
Conocer y aplicar los métodos de fijación de precios
para identificar las ventajas y desventajas que resultan
de utilizar las distintas modalidades.
Segunda evaluación parcial (Temas vistos en clase)
Entrega del trabajo final (Investigación de precios)
Calificación mínima aprobatoria 70 puntos.
Calificación mínima aprobatoria 70 puntos.
Tienen derecho a ordinario por no acreditar algún
parcial o por mejorar promedio.
CRITERIOS DE EVALUACIÓN:
REPORTES
2 EVALUACIONES PARCIALES
TRABAJO FINAL
EXAMEN ORDINARIO
TOTAL
10%
40%
20%
30%
100%
Conocer como los precios permiten desarrollar
estrategias competitivas en el mercado internacional y
como las empresas aprovechan las oportunidades para
ganar más mercado, incluyendo las tasas impositivas.
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