Download I. Concepto de Marketing de Guerrilla - Docencia FCA-UNAM

UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO
FACULTAD DE CONTADURÍA Y ADMINISTRACIÓN
DIVISIÓN DE ESTUDIOS DE POSGRADO
MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE LA TECNOLOGÍA
MAT
TEMA: Marketing de Guerrilla
Palabras claves: estrategias, técnicas
Estudiante: Arreguín Reyes Jimena
Profesora: Rita Aurora Fabregat Tinajero
[email protected]
México, D.F. 2013
Contenido
Introducción ........................................................................................................................................ 3
I.
Concepto de Marketing de Guerrilla ........................................................................................... 3
II.
Características a resaltar del Marketing de Guerrillas ............................................................... 4
III.
Técnicas a utilizar en el Marketing de Guerrilla ..................................................................... 6
IV.
Conclusiones............................................................................................................................ 6
Referencias .......................................................................................................................................... 7
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Introducción
Con la gran necesidad de impulsar o colocar un producto como el número uno del
mercado es necesario utilizar estrategias
innovadoras, que hagan sentir al
consumidor que con dicho producto sentirán la satisfacción de cumplir un deseo y
no una necesidad para conocer el concepto de Marketing de Guerrilla y el cómo
aplicarlo a un producto se debe tener muy en claro el tipo de producto y que
necesidad se va a querer convertir en un deseo.
En el presente texto se da a conocer dicho concepto y su forma de aplicarlo así
como algunos ejemplos más significativos y que fueron el inicio de una nueva
forma de realizar Marketing
I. Concepto de Marketing de Guerrilla
Marketing de Guerrilla es un conjunto de estrategias y técnicas de marketing,
ejecutadas por medios no convencionales, y que consiguen su objetivo mediante
el ingenio y la creatividad, en vez de mediante una alta inversión en espacios
publicitarios. Al no ser publicidad convencional permiten llegar al grupo objetivo de
una forma diferente [1]
El término Guerrilla Marketing fue popularizado en 1984 por Jay Conrad
Levinson en su libro Guerrilla Marketing: Secrets for Making Big Profits from Your
Small Business. A veces se emplean términos similares como marketing radical o
extreme marketing [2]
Realmente el hacer Marketing de Guerrilla se ha vuelto más común entre las
grandes marcas, por medio del ingenio, la creatividad, la originalidad y la
capacidad de sorprender; proporciona al público una experiencia con intriga,
sorpresa, y confusión que hace sonreír y crea recuerdo.
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II. Características a resaltar del Marketing de Guerrillas
Se escucha fácil el querer colocar un producto como el número 1 del mercado y
que el usuario
lo recuerdo rápidamente con algún tono de canción o algún
ejemplo que mencionen en las pláticas que se tengan pero atrás de todo eso
existe un gran trabajo que debe de reforzar dicha acción.
El hacer que el usuario recuerde un producto,
nos lleva a buscar
aquellas
características más importantes o fuertes que ayuden a realizar dicho trabajo,
esas características [1] [3] son:
a) Uso de creatividad y medios no convencionales, No podemos esperar
resultados diferentes haciendo siempre lo mismo.
b) Creación de una relación nueva con el consumidor, Hacerle pasar un
momento agradable, sorprendente, que deje huella en su memoria
c) El efecto debe basarse en la psicología humana, no en las características
técnicas del producto, Hay que conectar con el usuario.
d) Se puede combinar con herramientas de la mercadotecnia tradicional
(análisis de mercado, conocimiento de la competencia, estrategias)
e) Emplear tecnología para multiplicar el efecto, son símbolos de
innovación.
La empresa
Total Active Media [4] reúne una serie de campañas que
emplean el concepto de Marketing de Guerrilla, donde se muestra la
aplicación de dichas características.
Ejemplo: servicios o producto
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Algunos otros son informativos (salud)
Videos mostrando la creatividad
http://www.totalactivemedia.nl/nederlands-uitburo-arts-holland-the-worlds-artdistrict
http://www.totalactivemedia.nl/3d-hubs-new-community-driven-3d-printingmovement
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III. Técnicas a utilizar en el Marketing de Guerrilla
Para lograr un buen Marketing de Guerrilla y poder llegar al éxito de nuestro
producto se puede utilizar alguna de las siguientes técnicas que permiten tener un
gran impacto en el usuario
a) Ambient media: Utilizar elementos cotidianos a los que se agrega el
mensaje relacionado con el producto. Es muy visual, y por lo tanto debe
causar gran impacto.
b) Ambush marketing: Realizar publicidad indirectamente, en un evento
que no se patrocina y por tanto la marca no tiene derechos publicitarios
en él.
c) Buzz: microsites que se pueden incluir fácilmente en blogs.
d) Flash mobs: Reunir a un grupo de personas por medio de Internet o
teléfonos móviles, llegando a una acción concreta de tipo persuasiva.
e) Marketing viral: Realizar una acción (como un video o una web) que se
pueda difundir por Internet, permitiendo que se corra la voz entre los
propios consumidores.
IV. Conclusiones
Se dieron a conocer los conceptos básicos del Marketing de Guerrilla para que se
seleccione la técnica que mejor satisfaga pero se debe tener en claro el tipo de
producto, el tipo de usuarios y el impacto que se quiere tener, cada una de las
técnicas mencionadas anteriormente permite el uso de un canal de difusión
diferente, en el caso del uso de la tecnología se ha encontrado un medio de
comunicación de fácil acceso y con la rapidez necesaria para difundir el Marketing
de una forma extraordinaria y que facilite cubrir las necesidades de los usuarios
de acuerdo en el tiempo que se necesite.
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Referencias
[1] http://es.wikipedia.org/wiki/Marketing_de_guerrilla
[2] Levinson, Jay Conrad (1984). Guerrilla Marketing: Secrets for Making Big
Profits from Your Small Business. Houghton Mifflin Company. ISBN 0395353505.
[3] Rafael Muñiz González, ¿Qué es el Marketing de Guerrilla? Tomado de
http://www.marketing-xxi.com/que-es-el-marketing-de-guerrilla.html
[4] Total Active Media tomado de http://www.totalactivemedia.nl/
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