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Seminario de Ventas, Marketing y Negociación
Michael Carroll
Sales, and Marketing and Negotiation
The Art of Persuasion with NLP
Negotiation, Sales, Marketing Excellence
In the modern world, it essential for us to be able to persuade and influence successfully. To stay ahead in
business it is important to influential and persuasive in business channels. The most successful businesses are the
most persuasive in sales, marketing and negotiation. Sales and marketing maximises income to the business,
negotiation minimises costs. Increased income with reduced costs equals significantly higher profits. If you want
to higher profits attend this course.
Ventas y Marketing y Negociación
El arte de la persuasión con PNL
Negociación, Ventas, Marketing de Excelencia
En el mundo moderno, es esencial para nosotros ser hábiles para persuadir e influir exitosamente. Para
mantenerse a la vanguardia en los negocios es importante ser influyente y persuasivo en los canales de
negociación. Los negocios más exitosos, son los más persuasivos en las ventas, el marketing y la negociación.
Las Ventas y el Marketing maximizan los ingresos para el negocio y la negociación minimiza los costos. Mayores
ingresos con costos reducidos es igual a las ganancias significativamente mayores. Si tú quieres ganancias
mayores asiste a este curso.
Sales:
Sales excellence is where the sales person has an acute understanding of the clients thinking processes
and can deliver a presentation honed for that client- make it very easy for the client to say YES. In tough
economic times, sales people have to be super competitive to win business. Every customer counts and
you cannot afford to lose business because of poor sales skills. Your competitors are fighting hard to win
your clients. With effective sales skills you can outsell the competition and close sales so you are
profitable even when there is a down turn in the economy. NLP and sales is about delivering a
compelling presentation where the customer becomes highly motivated about the value of owning
product moving quickly to singing contracts
Ventas:
Las ventas de excelencia es donde el vendedor tiene una aguda comprensión de los procesos de pensamiento
de los clientes y puede realizar una presentación perfecta donde sea fácil para el cliente decir SI. En tiempos
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difíciles económicamente, la gente de ventas tiene que ser muy competitiva para ganar negocios. Cada cliente
cuenta, y usted no puede permitirse el lujo de perder un negocio a causa de tener habilidades pobres en las
ventas. Sus competidores están luchando duro para ganar sus clientes. Con habilidades efectivas en ventas
usted puede vender más que la competencia y cerrar más ventas, por lo que usted puede ser más rentable
incluso cuando la economía vaya mal. PNL y las ventas, trata acerca de entregar al cliente una presentación
atractiva donde el cliente se motive tanto sobre el valor de tener el producto o servicio, que se mueve
rápidamente a firmar el contrato.
Marketing
Your sales team will benefit from a well communicated brand that is strong in the market place. Getting
the message of your product to the public in way that truly represents the business is an essential part
of your company’s success. Marketing takes place in different channels; there are visual messages,
auditory messages for the customer to connect with. This seminar will address different forms of
marketing such as branding, web communication, e mail, written communication.
Marketing
Su equipo de ventas se beneficiará de una marca bien comunicada que es fuerte en el mercado. Transmitir el
mensaje de su producto al público en forma que realmente represente un buen negocio, es una parte esencial
del éxito de su empresa. El Marketing eficaz se lleva a cabo en diferentes canales; hay mensajes visuales y
mensajes auditivos para que el cliente pueda conectarse y sentirse atraído por su marca. Este seminario,
abordará las diferentes formas de comercialización efectiva como el branding o posicionamiento de su marca,
comunicación web, correo electrónico y comunicación escrita.
Negotiation
This Effective Negotiating helps achieve organizational goals by giving sales, finance, and management
teams an extra ordinary competitive negotiating advantage. Our courses move people from the
traditional negotiation skills approach, taught within traditional negotiating courses, to a new level of
artistry, enabling teams to understand the structure of powerful behaviour based persuasion. Effective
Negotiating is about elegantly influencing the other party to positively take on a new perspective and
then feel good about the outcome. Negotiators will understand the power of reading peoples' nonverbal behaviour and how to maintain agreement and how to subtly back off at various points in the
negotiating process.
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Negociación
La Negociación Efectiva ayuda a lograr los objetivos de la organización por medio de las ventas, las finanzas, y
los equipos de gestión con una extraordinaria y competitiva ventaja de negociación. Nuestros cursos mueven a
la gente, de un enfoque tradicional de habilidades de acercamiento en los negocios, impartidos en los cursos
tradicionales de negociación, a un nuevo nivel de destreza, permitiendo a los equipos comprender el poder del
comportamiento basado en la persuasión. Una Negociación Efectiva trata de influir elegantemente en la otra
parte para favorecerlo con una nueva perspectiva y así, se sienta satisfecho con el resultado. Los negociadores
entienden el poder de leer a la gente, a través del comportamiento no verbal, como mantener el acuerdo y como
obtener una retroalimentación sutil de los diferentes puntos durante el proceso de negociación.
Learning points
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The secret of persuasion- rapport
The 6 step NLP sales model for selling anything
The art of questioning
How to use the information you gained to sell the benefits
How to close
The attitude and mind set of top sales people
How different personality types respond to closing
How to identify hot prospects
How to put the client in a feel good buying mood
To sell in the way your customer thinks
How to match your product to your client’s natural buying process
How to build instant rapport
To read body language
How to understand your client’s hot buttons and close sales effectively
How to deal with objections when they arise
How to hypnotically embed the benefits of your product in your clients mind
How to close – so the client finds it very easy to say YES PLEASE
How brands are recognized
Why marketing works
Aligning your communication to support your marketing messages
How the business values are conveyed
Brand awareness and direct marketing
Building and maintaining superb rapport at all times through the negotiation
Discover how taking on the essential beliefs and habits of professional negotiators can leverage
your deals
Planning and Preparing for negotiations
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• The importance of being aware that 93% of behaviour is non-verbal
• How to maintain agreement even when there are opposing perspectives present
• When and how to back off to let the other party come forward
• How to utilise high leverage points by being aware of the other party's personality type
• How to maintain a peak state of awareness for negotiation
• Advanced probing skills
• Overcoming objections and obstacles
• Understanding team dynamics, values and roles.
• Negotiation strategies to achieve tasks, objectives and outcomes.
• Avoiding negotiation traps and pitfalls
• Using language to influence and persuade
• Separating people from issues
• Assign the optimal roles to negotiation team members for maximum effectiveness
• Resolve conflict and manage difficult people with ease
• Achieving Goals through negotiation
After this course you will have methods to persuade and influence across key areas of business. You will
be able to sell with ease, negotiate to win, and market to excite. This means superb profits
Puntos de aprendizaje
• El secreto de la persuasión (rapport)
• 6 pasos del modelo de ventas con PNL para vender cualquier cosa
• El arte de hacer preguntas
• Cómo utilizar la información que ha obtenido para vender los beneficios
• Cómo cerrar
• La actitud y la mentalidad detrás de los mejores vendedores
• Cuántos tipos diferentes de personalidad responden al cierre
• Cómo identificar prospectos calientes
• Cómo poner al cliente en un buen sentimiento de comprar para hacer la venta en la forma en que
piensa su cliente
• Cómo adaptar su producto al proceso de compra natural de su cliente,
• Cómo construir rapport de forma inmediata para leer su lenguaje corporal
• Cómo entender los botones calientes de sus clientes y cerrar ventas efectivas
• Cómo lidiar con las objeciones cuando estas aparezcan
• Cómo incrustar hipnóticamente los beneficios de su producto en la mente sus clientes
• Cómo cerrar -para que al cliente le resulte muy fácil decir SI POR FAVOR
• Qué marcas son reconocidas
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• Por qué funciona el Marketing
• Alinear la comunicación para aumentar el Marketing de sus mensajes
• Cómo son transmitidos los valores en los negocios
Conocimiento de su marca y el marketing directo
• Construir y mantener un excelente rapport en todo momento durante de la negociación
• Descubrir cómo, tener las creencias esenciales y los hábitos de los negociadores profesionales, puede
ser provechoso para sus ofertas
• Planeación y preparación para las negociaciones
• La importancia de ser conscientes de que el 93% del comportamiento es no verbal
• Cómo mantener un acuerdo, incluso cuando se presentan perspectivas opuestas
• Cuándo y cómo retroceder para dejar que la otra persona presente
• Cómo utilizar los puntos de apalancamiento al ser conscientes del tipo de personalidad de la otra parte
• Cómo mantener un estado máximo de conciencia para la negociación
• Habilidades avanzadas de sondeo
• Superar las objeciones y obstáculos
• Entender la dinámica del equipo, valores y roles.
• Estrategias de negociación para lograr las tareas, objetivos y resultados.
• Evitar las trampas y las dificultades de la negociación
• Uso de lenguaje para influir y persuadir
• Separar a los clientes de sus preocupaciones
• Asignar funciones óptimas al equipo de negociación para lograr la máxima eficacia
• Resolver conflictos y manejar personas difíciles con facilidad
• Lograr las metas mediante la negociación
Después de este curso, tendrás los métodos para persuadir e influir en todas las áreas clave de negocio.
Usted será capaz de vender con facilidad, negociar para ganar, y para excitar su mercado. Esto significa
ganancias excelentes
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