Download Si te decimos que somos la pieza que te falta

Si te decimos que somos la
pieza que te falta,
¿te lo crees?
03
Enhance
04
Qué hacemos por su empresa
05
Grupos de Acción
06
Enhance Consultoría
10
Marketing y Comunicación
11
Enhance Ventas
Enhance Formación
12
Plan Estratégico Enhance
Plan de Viabilidad Enhance
Plan de Redimensionamiento Enhance
Consultoría Estratégica
Creación y desarrollo de Imagen Corporativa
Creación de herramientas de Marketing
Creación de herramientas para uso directo de la red comercial
Outsourcing Comercial
Task Force
Selección de personal
Dirección Comercial
13
Asesoramiento Jurídico
14
Contacto
enhance
02 //
enhance
Enhance es la primera compañía
en
el
mercado
que
integra
operativamente Marketing y Ventas en
las áreas de consultoría, desarrollo e
implementación.
No nos conformamos con analizar su
situación y mostrarle las directrices
a seguir para obtener los mejores
resultados: hacemos ese camino
con usted. Ejecutamos nuestras
recomendaciones.
¿Nuestra aportación? Sincronizar
los planes de Marketing y Ventas
de su empresa en una estrategia
única: diseñamos, desarrollamos,
coordinamos,
implementamos
y
ejecutamos el mejor plan de acción
adaptado a la realidad de su negocio.
No nos conformamos con analizar
su situación y
mostrarle las directrices a seguir
para obtener los
mejores resultados:
hacemos ese
camino
con usted.
Ejecutamos
nuestras
recomendaciones
Cerramos el círculo para que ninguna
de las piezas que dibujan el puzle de
su éxito quede fuera del tablero.
03 //
s
Qué hacemos por su empresa
Ponemos a su disposición la carta de servicios Enhance para la empresa: soluciones
personalizadas y fielmente adaptadas al momento y al contenido de su actividad.
Buscamos, junto a usted, las respuestas adecuadas a sus necesidades en cuatro áreas de
trabajo bien definidas: Consultoría, Marketing y Comunicación, Ventas y Formación.
Somos la pieza que le faltaba.
enhance
enhance
04 //
profesionales exp La elección de
tas fórmulas, en
en la que nuestra
Enh
es especialista
Externalización per 2.1 Outsourcing
de
Tas force:
Externalización2.2
ipos de venta ext
e habilita para ello
en la creaciónE yn h a n c e
función equ
empresa
ertos el éxito de Enhance optimiza
manente de las ven comercanc
puntuakl de
ial:
varias fórmulas:
se ha hecho
os
cad
una acción comerc
empresas
l resultado final.
el proceso de ven
o. Se ern
tión
tas de una
fuerte de
ta de a lasten
medianteges
graciasa acas
2.3 Se ción de
o varias líneas de
ial dirigida a un seg
Todo de
distinsu sabertra
de las empresas
dencia com
acuerdo a las ta
hacer y una
personal:
negocio.
Selecclec
ercial al
mento de cliente
a
una
y
dire
ión y formació
red
alza
sól
ctr
uce
ida experie
ice
s, formas y tiem
su dimensionam
s en zonas determ
n de perfiles com
nci
a.
pos
ien
inadas.
consensuados con to y estructura,
erciales para red
2.4 Dirección com
dejando en mano
es de ventas.
el cliente.
ercial:
Anális
s de
tados.is de campañas y necesidades;
concreción de obj
El objetivo pasa
etiv
por ofrecer las má
os y estrategias;
segmentos de ven
sel
xim
ección de ejecut
ta para bloquear as garantías en la apl
ivos adecuados
a la competencia,
ica n de las her
Todo ello, con per
a campaña y pro
aperturació
ramientas útiles
sonal cualificado
de nuevos segme
ducto; formación
para el lanzamien
y dedicado en exc
ntos de mercado
personalizada en
Las compañías
no cubiertos porto de nuevos producto
lus
producto y técnic
ividad a la empre
demandas de serque contratan la ges
la red comercial
as de venta; con
y servicios, cap
sa
asignada.
vicios y productos
tión externa de
propia,sani
tratación de person
tación y fidelizaci
equ
mación y estimu
de nuestros cliente
ipos de venta se
Enhance es esp
al responsable; pol
lación comercial ón de clientes, amplia
s
benefician, ade
para generar sin
ecialista en la cre
íticas retributivas
y
ción de cobertura
seg
erg
má
uim
aci
ias
s,
iento y evaluació
ón y gestión de
y beneficio mutuo de las relaciones
y control; seguim
La elección de
n de las accionesgeográfica, reducción
equ
.
com
ipo
iento, motivación
Enhance optim
s de venta extern
erciales entre em
de venta y marke
de tiem
iza
y evaluación de
os
presas que ya int
el proceso de ven
a las empresas me
Enhance habilita
ting
directo. pos del ciclo comercial de
resulegr
ta
dia
an las bases de
de las empresas
nte distintas fórmu
2.1 Outsourcing para ello varias fórmu
visitas al cliente
dat
y
red
las
os Enhance. Se
, en función de cad
uce su dimension
las:
comercial:
, cobertura de
Externalización per
trat
a
a caso. Se trata
amiento y estruc
de un flujo comerc
manente de las ven
de
tur
ial
una
a, dejando en ma
añadido al creado
tas de una o var
tendencia comerc
nos de profesion
ias líneas de neg
por la propia red
ial al alza en la que
ocio.
ales expertos el
comercial, que per
nuestra empresa
éxito del resultad
mite conectar las
se ha hecho fue
o final. Todo de
rte
ofertas y
gra
cia
s
a su saber hacer
acuerdo a las dire
y a una sólida exp
ctrices, formas y
eriencia.
tiempos consen
suados con el clie
2.2 Task force:
nte.
Externaliz
ación puntual de
una acción comerc
2.3 Selección de
ial
diri
gid
a
a un segmento de
Selección y formapersonal:
clientes en zonas
ción de perfiles com
determinadas.
erciales para red
es de ventas.
2.4 Dir
ión comercial:
Análisisecc
de cam
pañ y necesidad
responsab
le; políticas
con ción de obj
El objetiv
ibutivas yes;
o
pasa porasofrretr
controcre
os y estrategias;
l;
cobertura geo
uim to,etiv
r las máxim
motiva
gráfica, ece
ecc
as seg
ció y evaluasel
no cubiert
de ejecutivos ade
antías ien
reducción
en la apl
ción deión
de tiemgar
icaciónn de
cuados a campañ
resultados
pos del cic
las herram
.
lo com
a y producto; for
ercial de vis
ientas úti
itas al clie
mación personaliz
para el lanzamien
nte, cobles
ertura de
ada en producto
de
segmentos to
vos
y técnicas de ven
du
de vennue
sy
ta para pro
vicios, captación
ta; contratación
bloquecto
ar a laser
compet
de personal
fidelización de
encia, aperturay de
clientes, amplia
nuevos segme
ción de
ntos de mercado
os por la red com
marketing
directo. ercial propia, animación y est
imulación comerc
Todo ello, con per
ial y seguimiento
sonal cualificado
y evaluación de
y dedicado en exc
las acciones de
Las compañías
venta y
lusividad a la em
más, de las rel que contratan la ges
presa asignada
datos Enhance.aciones comerciales tión externa de equ
.
ipos de venta se
Se trata de un fluj
entre empresas
comercial, que per
benefician, ade
comercial añadid que ya integran
ductos de nuestro mite conectar laso ofe
bases de
s clientes para gen rtas y demandoasal creado por la prolas
erar sinergias y ben de servicios y pro pia red
eficio mutuo.
Grupos de acción
Cuatro pilares básicos sostienen la clave del éxito Enhance en el mercado. La acción conjunta
de nuestras líneas de negocio despejan el camino hacia la rentabilidad empresarial de nuestros
clientes. Ese es el único objetivo irrenunciable:
1.1
1.2
1.3
1.4
enhance
Consultoría
Marketing y Comunicación
Ventas
Formación
05 //
1.1 Enhance Consultoría
El Departamento de Consultoría
Enhance realiza el análisis
de su compañía, estudia a
sus competidores, clientes y
colaboradores y, finalmente, el
contexto en que se mueve.
¿Qué importancia le da a su
estrategia empresariaI? ¿Tiene
una estrategia definida? ¿Ha
marcado sus objetivos reales?
Definimos
su
estrategia
enhance
enfocada a las ventas.
Su empresa necesita vender
más, pero, ¿sabe cómo
conseguirlo?
Enhance Consultoría le ofrece
tres potentes herramientas:
1.1 Plan estratégico
1.2 Plan de viabilidad
1.3 Plan de redimensionamiento
06 //
1.1.1 Plan Estratégico Enhance
- Plan de Marketing y Ventas
- Plan de Recursos Humanos
- Plan Financiero
Poner orden en las cuentas de
una empresa es un trabajo arduo
y no siempre fácil.
El Departamento de Consultoría Enhance analiza el balance
de situación de su empresa, la
cuenta de pérdidas y ganancias,
define la política de ratios y extrae los ratios de gestión.
El estudio de las variables financieras aporta luz sobre el estado
de salud de su empresa y le permite prevenir sorpresas desagradables que pueden amenazar la
viabilidad del negocio.
Definimos las políticas de
Marketing adecuadas a cada
segmento o mercado. Concretamos el plan de ventas anual,
por línea de productos, segmen-
enhance
to o área geográfica, y establecemos los objetivos comerciales
medibles y alcanzables.
Para ello segmentamos el mercado, localizamos su público objetivo y actuamos sobre él para
mejorar el posicionamiento de la
marca.
Enhance analiza los perfiles profesionales ya existentes en su
empresa, diseña un plan de formación personalizado, recluta
los nuevos perfiles profesionales necesarios y define el plan
de incentivos y retribuciones.
En definitiva, una gestión completa del equipo humano que constituye el cuerpo de su empresa y
de cuya calidad y adecuación al
trabajo depende la consecución
del éxito.
Gestionamos
el equipo
humano que
constituye el
cuerpo de su
empresa y de
cuya
calidad y
adecuación
al trabajo
depende la
consecución del éxito
07 //
1.1.2 Plan de Viabilidad Enhance
Herramienta fundamental a la
hora de lanzar al mercado nuevos productos o servicios.
Fundamental porque un acertado análisis previo garantiza
buena parte de la cuota de éxito en la acogida del producto o
servicio lanzado.
mentales como la elección de
nuestros canales de venta, en
función de nuestro público, o la
inversión publicitaria, también
en base a nuestro target. Es importante conocer el retorno de
la inversión que realicemos en
cada momento.
No basta con tener una buena
idea o un buen producto entre
manos. Debemos discernir cuál
es la mejor manera de lanzarlo,
en qué momento hacerlo y dónde encontraremos nuestro público. Es decir, detectar correctamente el cómo, el cuándo y el
dónde.
enhance
El Plan de viabilidad se sustancia
en una proyección de las previsiones de ingresos optimista,
media y pesimista respecto a la
acogida de nuestro lanzamiento.
Ésta nos permite priorizar nuestra inversión en factores funda-
08 //
nhanc
1.1.3 Plan de Redimensionamiento
Enhance
Se trata de la tercera herramienta
que Enhance Consultoría pone a
disposición de la empresa.
Adquiere todo su valor a la hora
de afrontar procesos de ajuste
o crecimiento en las estructuras de su compañía.
Enhance Consultoría dimensiona su fuerza de ventas, establece objetivos medibles y realistas
y diseña estructuras comerciales
en función de su cliente objetivo y
del mercado.
Realizar estos ajustes con la máxima precisión repercutirá directamente sobre el éxito de nuestro
proceso de reestructuración o redimensionamiento.
Esto se traduce, finalmente, en
un mayor o menor nivel de beneficios económicos.
09 //
1.2 Marketing y Comunicación
El “offering”
Enhance incorpora
la gestión integral
del marketing
comercial como
elemento clave
de
apoyo al proceso de venta y
creación
de imagen
de marca
enhance
1.2.1 Consultoría estratégica:
Analizamos la situación de su
empresa. Desde nuestro diagnóstico, diseñamos y desarrollamos una estrategia de Marketing
adecuada a sus objetivos.
1.2.2 Creación y desarrollo de
la imagen corporativa:
El Departamento de Arte Enhance crea y actualiza la imagen
corporativa de su empresa. Adecuamos su imagen corporativa a
los valores que desea transmitir
para hacerla singular, única y fácilmente reconocible
en el mercado.
1.2.3 Creación de herramientas de Marketing aplicadas a la
venta y fidelización:
Gestionamos los recursos de su
empresa aplicados a la publicidad y la promoción de sus productos y servicios: relaciones con
los medios, convenciones, eventos, clubes de marca, presencia
y animación en ferias y stands,
marketing on line, publicidad en
medios, relaciones públicas, evaluación de campañas ...
1.2.4 Creación de herramientas
para uso directo de la red comercial:
El Departamento de Arte Enhance
se responsabiliza de la dirección
creativa en la producción de todo
el material necesario para transmitir una imagen excelente en las
visitas de la red comercial de su
empresa o la gestionada de manera externa. Sales folders, merchandising, power points, webs,
papelería corporativa y diseño y
desarrollo de logos son algunas
de las herramientas que, desde
Enhance, proponemos cuidar al
máximo para transmitir la esencia de su identidad empresarial
y un claro mensaje de eficacia y
solidez.
10 //
1.3 Enhance Ventas
Enhance es especialista en la
creación y gestión de equipos
de venta externos a las empresas mediante distintas fórmulas, en función de cada caso.
Se trata de una tendencia comercial al alza en la que nuestra empresa se ha hecho fuerte
gracias a su saber hacer y a una
sólida experiencia.
La elección de Enhance optimiza el proceso de venta
de las empresas y reduce su
dimensionamiento y estructura, dejando en manos de
profesionales expertos el éxito del resultado final. Todo de
acuerdo a las directrices, formas y tiempos consensuados
con el cliente.
Enhance habilita para ello varias
fórmulas:
1.3.1 Outsourcing comercial:
Externalización permanente de
las ventas de una o varias líneas
de negocio.
1.3.2 Task force:
Externalización puntual de una
acción comercial dirigida a un
segmento de clientes en zonas
determinadas.
1.3.3 Selección de personal:
Selección y formación de perfiles comerciales para redes de
ventas.
1.3.4 Dirección comercial:
Análisis de campañas y necesidades; concreción de objetivos
y estrategias; selección de ejecutivos adecuados a campaña
y producto; formación personalizada en producto y técnicas
de venta; contratación de personal responsable; políticas retributivas y control; seguimien-
enhance
to, motivación y evaluación de
resultados.
El objetivo pasa por ofrecer las
máximas garantías en la aplicación de las herramientas
útiles para el lanzamiento de
nuevos productos y servicios,
captación y fidelización de
clientes, ampliación de cobertura geográfica, reducción de
tiempos del ciclo comercial
de visitas al cliente, cobertura
de segmentos de venta para
bloquear a la competencia,
apertura de nuevos segmentos
de mercado no cubiertos por
la red comercial propia, animación y estimulación comercial y
seguimiento y evaluación de las
acciones de venta y marketing
directo.
Todo ello, con personal cualificado y dedicado en exclusividad a la empresa asignada.
Las compañías que contratan
la gestión externa de equipos de venta se benefician,
además, de las relaciones
comerciales entre empresas
que ya integran las bases de
datos Enhance. Se trata de un
flujo comercial añadido al creado por la propia red comercial,
que permite conectar las ofertas y demandas de servicios y
productos de nuestros clientes
para generar sinergias y beneficio mutuo.
11 //
1.4 Enhance Formación
El área de Formación Comercial
completa la carta de servicios de
la que Enhance dispone para la
optimización del proceso de venta empresarial. Orientar cada uno
de los elementos de su compañía
hacia la venta es parte de nuestro
trabajo.
Diseñar y ejecutar planes estratégicos conlleva la asunción de
objetivos a conseguir en calendarios preestablecidos. Para ello,
no basta con buenas campañas
de Marketing. Su red de comerciales debe tener la mejor
formación orientada a ventas.
Para ello, analizamos la realidad
de su empresa y detectamos las
necesidades en el ámbito de la
formación de personal.
La Formación Enhance se orienta de profesional a profesional.
Incluye todos los aspectos quejuegan un papel relevante en la
enhance
capacitación de su personal de
ventas : actitudes, autocontrol,
orientación a resultados y técnicas de venta.
Se trata de formación “Taylor
Made”, personalizada y adecuada a la realidad de cada
compañía. Formación diseñada, de principio a fin, para su
empresa, en la que cada detalle
se adapta a sus necesidades.
Sólo permanece la experiencia
de nuestro equipo en gran consumo, venta de servicios, venta
industrial y venta minorista.
+ FORMACiÓN = VENDER MEJOR
VENDER MEJOR = VENDER MÁS
12//
Asesoramiento Jurídico
En Enhance Business Consulting buscamos la atención global y plena de cada uno de nuestros clientes. Por ello, también le ofrecemos la atención personalizada de nuestro Departamento Jurídico.
El equipo de abogados Enhance le asesorará sobre todos los aspectos legales de su actividad empresarial.
El objetivo, el mismo: optimizar el funcionamiento de su empresa.
Cada pieza del puzle tiene su lugar exacto.
enhance
13 //
ENHANCE BUSINESS CONSULTING
CI JUAN ESPLANDIÚ, 12
28007 - MADRID
TEL: 91 574 24 35
FAX: 91 574 37 64
www.enhance.es
14 //