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ASESORÍA EN GESTIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
HORAS CRONOLÓGICAS: (20 horas)
1. Planear actividades y asignar recursos:

Elaborar un plan de actividades de acuerdo con un objetivo y según el
entorno inmediato.

Determinar las actividades para realizar el plan y los recursos necesarios
para llevarla a cabo.
 Asignar recursos humanos, materiales y financieros necesarios para realizar
el plan.
2. Dirección y evaluación del plan de acción:
 Dirigir el recurso humano en el cumplimiento del plan de acción.
 Evaluar el desarrollo del plan de acción.
3. Actualizar los sistemas de información de la empresa:
 Actualizar los sistemas de archivo físico y/o electrónico.
4. Costos:
 Definición
 Clasificación
 Elementos de Costos
5. Registro de control Interno:
 Estado de Endeudamiento Actual
 Presupuesto de Caja
 Registros de Ingresos/Egresos
6. Implementación práctica de registros de control Interna en la microempresa
Evaluación final oral o escrita
ASESORIA EN COMERCIALIZACION
Horas cronológicas: 10
1. Definición de conceptos
 Marketing
 Mercado
 Segmentación 
 Competencia
2. Componentes de la comercialización
 Precio 
 Producto
 Plaza
 Promoción 
 Distribución 
 Posicionamiento de post-venta
3. Elaboración de una estrategia de comercialización
Evaluación final oral o escrita
ASESORÍA EN DESARROLLO E IMPLEMENTACIÓN DEL SISTEMA
DE REGISTRO INTERNO ADMINISTRATIVO COMPUTACIONAL
Horas cronológicas: 20
1. La importancia de la administración en la microempresa.
2. Los beneficios de incorporar registros de control interno en la
gestión de la pyme.
3. La utilidad de las bases de datos y el uso planillas
computacionales en la pyme.
4. Identificación de los principales software y programas
computacionales para uso de registros internos en la pyme.
5. Diseño práctico de plantillas computacionales en formato Excel y
formato Access , de registros que permitan incorporar y
automatizar algunos procesos básicos del negocio, tales como
ingresos, egresos, inventarios, proveedores, clientes.
Evaluación final oral o escrita
ASESORIA EN COMERCIALIZACION
Horas cronológicas: 20
1. Introducción a la comercialización
Comercialización
Ventas
Tipos de Cliente
Mercado
Segmentación 
Competencia
Estrategia
Marketing
Objetivos
Rentabilidad
2. Componentes de la comercialización
 Precio 
 Producto
 Plaza
 Promoción 
 Distribución
3. Imagen Corporativa y Marca
4. Fidelización del cliente
5. Plan de Marketing de la Pyme.

Evaluación final oral o escrita
ASESORÍA EN ADMINISTRACIÓN Y CONTABILIDAD DE EMPRESAS
HORAS CRONOLÓGICAS: (20 horas)
1. Importancia de la Administración en la Microempresa.
2. Importancia de la Gestión en la mype.
3. Herramientas de gestión de Clientes y Proveedores.
4. Métodos de Gestión de Costos:
 Determinación de Costos Unitarios
 Métodos de Gestión de Costos
5. Registro de control Interno:
 Estado de Endeudamiento Actual
 Presupuesto de Caja
 Registros de Ingresos/Egresos
6. Implementación práctica de registros de control Interna en la microempresa
7. Contabilidad para una pyme
 La contabilidad
 El patrimonio empresarial
 La cuenta
 La partida doble
 El inventario
 El libro diario
 Balance de comprobación
 Balance, pérdida y ganancias
 Cuadro de cuentas
 Operaciones de compras de mercaderías 
 Operaciones de ventas de mercaderías
 Regulación de existencias
 Operaciones de cierre de mercaderías 
 Problemáticas de impagos
 Préstamos bancarios 
 Subvenciones, donaciones
 Provisiones y reservas
 Gastos personal 
 Gastos corrientes
 Cuentas anuales balances
 Cuenta de pérdidas y ganancias
 Estado de cambios en el patrimonio 
Evaluación final oral o escrita
ASESORIA LEGAL Y TRIBUTARIA
HORAS CRONOLOGICAS: 20
1. Describir las diversas formas de negocio y trámites de puesta en marcha
para persona natural y jurídica en general.
2. Factores que influyen en la elección, tales como:
 Incorporación de socios a la empresa
 Se precisa inversión fuerte o que necesita una financiación exterior adicional,
proponer según sea el caso.
3. Análisis de riesgos y planes de contingencias
4. Conocimientos acerca patentes, marcas registradas y derechos de autor
5. Conceptos tributarios básicos tales como:
Relación jurídica tributaria.
1. Obligaciones tributarias.
2. Obligaciones de la Administración tributaria.
3. Sujetos pasivos.
4. Obligados a realizar pagos a cuenta.
5. Obligados en las obligaciones entre particulares resultantes del tributo.
6. Sucesores.
7. Responsables.
8. Representantes.
Derechos de los obligados tributarios.
1. El domicilio fiscal.
2. Hecho imponible.
3. Base imponible.
4. Base liquidable.
5.Tipo de gravamen.
6.Cuota tributaria.
7. Cuota íntegra.
8. Cuota líquida.
9. Cuota diferencial.
10. Deuda tributaria.
Declaraciones, autoliquidaciones y liquidaciones.
1. Los plazos de pago de la deuda.
2. Interés de demora.
3. Recargos por declaración extemporánea sin requerimiento previo.
4. Recargos del período ejecutivo.
5. Extinción de la deuda tributaria.
6. Pago.
7. Aplazamiento y fraccionamiento del pago.
8. Prescripción.
9. Compensación.
10.Condonación.
11. Insolvencia.
Evaluación final oral o escrita
ASESORÍA EN ESTRATEGIA DE DETERMINACIÓN DE PRECIOS.
HORAS CRONOLOGICAS: 20
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Significado del precio.
Factores que influyen en la determinación del precio
Demanda estimada.
Las reacciones de la competencia.
Otros elementos de la mezcla de marketing.
Metodologías para establecer los precios.
Seleccionar el objetivo de la fijación de precios.
Determinar la demanda.
Demanda elástica.
Demanda Inelástica
Estimaciones de los costos.
Definición
Clasificación
Elementos de costos.
Determinación costos unitario.
Analizar los costos, precios y ofertas de los competidores.
Escoger un método de fijación de precios.
Fijación de precios mediante márgenes.
Fijación de precio por rendimiento objetivo.
Fijación de precio por el precio vigente en el mercado.
Fijación de precio por contribución de costo variable o marginales.
Fijación de precio basada en las condiciones del mercado.
Las estrategias de decrementar el mercado
Las estrategias Fijación de precios sobre bases psicológicas.
Precios negociados
Seleccionar el precio final
Evaluación Final: Oral o Escrita.