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Gestión de
Formatos y
Layout de
Tiendas
Estrategias y
Tácticas de
Precios
DIRIGIDO A
DIRIGIDO A
Shopper Marketing Managers, Key Account Managers, Gerentes de Ventas, Gerentes
comerciales, Go to Market Managers, Trade Marketing, Gerentes de Marca, Category Managers,
Diseñadores, Arquitectos, Dueños de tienda, Gerentes de Tienda, Jefes de Operaciones.
Key Account Managers, Gerentes de Ventas, Gerentes Comerciales, Compradores, Go to Market
Managers, Shopper Marketing Managers, Trade Marketing, Gerentes de Marca, Category
Managers.
TEMARIO (8 HORAS)
1. Formatos de tienda
• Conocer los modelos típicos de
layout: flujo forzado, geométrica,
diagonal, angular, conjunta, en línea,
etc.
• Elaboración de formatos de tienda,
sus factores a tomar en cuenta y el
proceso a seguir.
2. Gestión de Layout
• Entender el layout en sus 4
dimensiones: aspectos constructivos,
iluminación,
mobiliario,
ambientación, flujos, puntos ciegos,
puntos de enfoque, efecto pinball,
accesos, obstrucciones constructivas.
• Evaluar las mejores prácticas en la
determinación del layout óptimo.
Luis Eduardo Herrera Amparan
(México)
TEMARIO (8 HORAS)
4. Estrategias de gestión del espacio
• Revisión de un modelo integral de
optimización y gestión de espacios
tomando en cuenta: cadena logística,
sistema de proveeduría y estrategia
comercial.
• Conocer diferentes opciones en la
planeación y gestión de espacios.
5. Elaboración e implementación de
propuestas
1. Percepción de precio
• Propuesta de valor, branding y precios
referenciados.
• Conocer las diferentes tecnologías
disponibles para la fijación de precios
base, como reglas de precio, basado en
reglas,
optimización
y
precios
predictivos.
• Conocer las motivaciones, actitudes y
forma de operar del “Price value
shopper”.
• ¿Reglas de precio competitivo, o de
margen?, ¿Sistema de fijación en base a
reglas o un optimizador de precios?
• Conocer los principales factores que
influyen en la percepción de precios.
2. Estrategias, políticas y reglas en la
gestión de precios
• Revisar las diferentes estrategias de
surtido por categoría.
• Políticas de precios por canales, o tipos
de compra.
• Revisión de los parámetros que
debemos de tomar en cuenta en la
asignación del espacio adecuado
delos productos.
• Estrategias de precios promocionales o
de precios bajos.
3. Optimización de Layout
• Analizar las tendencias en estrategias de
precio: PowerPricing, Pricing for
profitability y ABC Pricing.
4. Promociones
• Tácticas, objetivos, psicología
estrategia promocional.
• Estrategias
promocionales,
implicación, beneficios y retos.
y
su
• CRM,
promociones
y
formas
diferenciadas de promocionar.
3. Determinación e implementación de
precios
• Estrategias
de
optimización,
herramientas de optimización.
• Revisión de formatos tipo de layout,
tiendas de supermercado, boutiques,
tiendas departamentales y power
malls.
EXPOSITOR
• Costos,
su
determinación
e
implicaciones en la fijación de precios.
La Paz
26 de Agosto
Santa Cruz
27 y 28 de Agosto
• Ejecución eficiente en fijación de precios,
la señalización y la implementación de
esta.
Santa Cruz,
27 y 28 de Agosto
Luis Eduardo es un activo expositor en
diferentes conferencias en México, Estados
Unidos y Latinoamérica, y ha impartido clases
en prestigiosas universidades de México. Es
Vicepresidente Ejecutivo para Latinoamérica
de Category Management Association. Ha
laborado como Director Comercial y Director
de Marketing para HEB México, importante
cadena de autoservicios con presencia en USA
y México, donde laboró por 16 años. Es
Ingeniero Bioquímico con un MBA por el
ITESM, con mención honorífica y actualmente
es socio consultor en temas de Shopper
Marketing para WSI, empresa de Marketing
Digital (Web optimization, Social Media, Local
Media, Mobile Media, SEO, PPC, Apps,
e-learning, email Marketing, Reputation
Management).
Ejecutivo con una vasta experiencia en la
industria detallista, donde ha desarrollado y
liderado áreas Comerciales, de Mercaderías,
Mercadotecnia,
Pricing
y
Compras
corporativas además de haber implementado
modelos de Category Management y Shopper
marketing con mucho éxito en varias
organizaciones. Adicionalmente ha trabajado
en empresas multinacionales CPG liderando
áreas de ventas, compras corporativas,
logística y producción. Autor de artículos y
editor de varias revistas especializadas en el
sector.