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EXTRA Ranking de los mejores lugares para vivir FOTO: PATRICIO FUENTES Por segundo año, se entregaron los premios Best Place to Live, donde 1.102 usuarios evaluaron una serie de proyectos inmobiliarios de Santiago, y dieron su veredicto. Cuál es la metodología del estudio Las fórmulas y estrategias de los ganadores Página 4 Páginas 6 a 12 Especial Best Place to Live 2 ESPECIALES @pulso_tw facebook.com/pulsochile Martes 9 de diciembre de 2014 • www.pulso.cl www.pulso.cl • Martes 9 de diciembre de 2014 @pulso_tw facebook.com/pulsochile ESPECIALES 3 2 ESPECIALES @pulso_tw facebook.com/pulsochile Martes 9 de diciembre de 2014 • www.pulso.cl www.pulso.cl • Martes 9 de diciembre de 2014 @pulso_tw facebook.com/pulsochile ESPECIALES 3 4 @pulso_tw facebook.com/pulsochile Martes 9 de diciembre de 2014 • www.pulso.cl ESPECIAL BEST PLACE TO LIVE Un buen servicio de post venta, óptimos materiales de construcción y una destacada experiencia de compra, es lo que evaluó por segunda vez este ranking de la industria inmobiliaria, que busca mejorar las viviendas adquiridas por las personas. Algo que en su segundo año, tomó más fuerza, con una mayor participación de los consumidores. Resultados de Best Place to Live muestran clientes más infomados Best Place to Live sirve de retroalimentación entre clientes o compradores y empresas inmobiliarias. P b ¿Qué ha pasado? Por segundo año consecutivo Best Place to Live premió a los mejores proyectos inmobiliarios de 2014, a partir de 31 categorías. b ¿Por qué ha pasado? Para mejorar la experiencia de compra de los chilenos y la calidad de las viviendas dispuestas en el mercado local. Este año, hubo 30 categorías ya que las 10 existentes fueron divididas en 3 rangos de precio. b ¿Qué consecuencias tiene? Con ello, los consumidores y las empresas generan una cierta fidelidad ya que, gracias a una retroalimentación de información, los clientes pueden volver a comprar en el mismo proyecto. Según los resultados, los atrasos en las entregas y malas terminaciones, fueron las insatisfacciones. Tras la alta convocatoria, Best Place to Live aumentará su presupuesto para 2015. Un reportaje de FRANCESCA GEROLDI A. M EJORAR la calidad de las viviendas a través de un feedback entre el cliente y la empresa, es lo que busca entregar Best Place to Live, una instancia ya reconocida por la industria inmobiliaria, que premia a los mejores proyectos del año, respecto a ciertas variables que evalúan la experiencia de compra. Perteneciente a Inversiones TGA S.A., la idea del Best Place to Live (que cursa su segundo de ejecución) es, a través de distintas plataformas digitales , entregan información a quienes compran viviendas a proyectos inmobiliarios. Así, las inmobiliarias exponen sus niveles de satisfacción respecto a lo adquirido. “A través de nuestro sitio web, les pedimos a las personas que asignen una nota a los parámetros que se están evaluando, permitiéndonos sacar promedios a nivel industria, para comparar los máximos alcanzados por la construcción. De esta forma, vemos cómo se está comportando el mercado”, explica Tomás Cartagena, director de Best Place to Live. Para esta versión, la instancia evaluó 18 proyectos correspondiente a diez inmobiliarias diferentes, con 1.102 respuestas recibidas de clientes “únicos”. Es decir, habitantes de sus viviendas adquiridas (no arrendatarios, ni inversionistas). Sin embargo, este año, seis proyectos de cuatro inmobiliarias diferentes continúan siendo evaluados, ya que no alcanzaron a entrar para la edición 2014. “Pasó que sus resultados se obtuvieron posterior al 31 de octubre, no obstante servirán de base para la edición 2015”, aclara Cartagena. Resultados A diferencia de la versión 2013, esta vez la premiación constó de 31 categorías, tras galardonar los primeros lugares de cada una de Tomás Cartagena, quien reconoce las 2.500 visitas registradas en su sitio mensualmente. Respecto a las fallas evaluadas este año, el ejecutivo identificó problemas en las terminaciones y procesos de entregas, dada la crisis de mano de obra que vivió la construcción entre 2012 y 2013. “Las viviendas fueron entregadas con atrasos importantes, algo que afectó la satisfacción de los clientes”, dice. Encuesta las 10 ya elaboradas el año pasado, las cuales fueron divididas en tres rangos de precios diferentes. “No es lo mismo comprarse una casa o un departamento bajo las UF2.500, que adquirir un inmueble sobre las UF5.000”, explica Cartagena. Así, las inmobiliarias más destacadas de este certamen fueron: Actual y Grupo Activa, las dos con el primer lugar en seis categorías; HCG y Terracorp, ambas con el primer puesto en tres categorías; Senexco, Sinergia y Excacon, que lideraron en una categoría; Grupo España, con primer lugar en cinco categorías y Grupo Inverisa, que destacó en dos. Categorías: en esta versión, se midió satisfacción, post venta y áreas comunes, entre otras. “Despúes del debut de Best Place to Live en 2013, hemos visto una evolución de los compradores, a partir de lo registrado en el sitio web. Hoy contamos con un buen flujo de gente nueva, que se retroalimenta con las empresas a través de lo que ya compró o busca adquirir. Antes existían sitios especializados de reclamos, que lo único que acumulaban eran experiencias negativas. En cambio, nuestra metodología nos permite tomar las buenas y malas experiencias, conocerlas, evaluarlas y comprarlas, facilitando la recomendación del producto entre los clientes. Mientras más recomendación de una marca, mejor para la empresa”, destaca Entre quienes participaron en la consulta 2014, la cantidad de hombres se impuso por sobre mujeres, con un 52,5% y 47,5% respectivamente, en su mayoría adultos de entre 31 y 35 años. Casi todos casados (40,47%), provenientes de grupos familiares de sólo dos personas (36,56%). En cuanto al patrimonio, el 75,5% de los consultados dijo residir en su propia vivienda (o vivienda principal), donde un 51,09% señaló que era su primera compra. La mayoría correspondió a departamento (83,85%) versus casa (16,15%). En tanto, la comuna con mayor participación fue Maipú (13,8%), seguida por Santiago y Ñuñoa (11,2% y 10,9%, respectivamente). Toda una convocatoria que posibilitó aumentar el presupuesto para 2015. “El 48% de las marcas que actualmente evalúan la satisfacción de sus clientes junto a nosotros (TGA), trabajan a través de Best Place to Live. Queremos que nuevas marcas se unan, por lo que decidimos aumentar el presupuesto para 2015 en difusión”, afirma Cartagena. P www.pulso.cl • Martes 9 de diciembre de 2014 @pulso_tw facebook.com/pulsochile 5 6 @pulso_tw Martes 9 de diciembre de 2014 • www.pulso.cl facebook.com/pulsochile ESPECIAL BEST PLACE TO LIVE Grupo Activa: La importancia de la satisfacción del cliente Esta inmobiliaria obtuvo el primer lugar en seis categorías, situándose en el podio. Exxacon: Mejor servicio de pre entrega a sus propietarios Una información de FRANCESCA GEROLDI A. U N fuerte reconocimiento de sus clientes obtuvo el Grupo Activa en la segunda versión del Best Place to Live, tomando en cuenta que logró el primer lugar en seis categorías de su rango “menor a 2.500 UF”, revertiendo el resultado conseguido en 2013, cuando no pudo desligarse del cuarto lugar. De esta manera, la empresa se ubicó en el podio del certamen junto con Actual, tras sumar más primeras posiciones en el ranking de BPTL. Sin embargo, fue la única reconocida como “Mejor inmobiliaria para vivir 2014”, de parte de los evaluadores. De acuerdo a las consultas realizadas a los consumidores, Activa fue valorada en la satisfacción personal percibida por sus clientes, en el proceso de entrega y en el servicio de post venta. También distinguió en la calidad de los productos con que elaboró su construcción, y el atractivo de áreas comunes en sus espacios. Para María Luisa de La Maza, gerenta general de Activa, estas fortalezas merecen tal galardón. “En los premios de satisfacción personal y servicio al cliente pudimos ver materializado el reconocimiento de nuestros usuarios, respecto a los valores que nos mueven, que son los de justicia y lealtad. Nuestra post venta siempre tiene como horizonte lo ‘justo’ por lo que empatizamos con el cliente, sin buscar ganancias de corto plazo”, afirma la ejecutiva. En cuanto al servicio postventa, la gerenta señala toda una campaña por reducir sus gastos. “Es muy importante reducir los tiempos de respuesta y control de dónde están los problemas, para dar una buena terminación al reclamo y cumplir con los plazos”, dice la gerente general de Gupo Activa. Diseño prolijo Respecto a las áreas comunes, para la ejecutiva, parte de este reconocimiento se debe a que cuentan con un diseño prolijo y espacioso que se traduce en una mejor calidad de vida para sus clientes y el barrio. “Creemos que esta distinción abarca, La empresa logró el primer lugar en esta categoría, del rango “UF2.500 a UF5 mil”. Gran equipamiento bbb En la mayoría de sus proyectos Grupo Activa cuenta con seguridad digital con video portero, cocina equipada con encimera, horno y campana, baño principal con mármol, baños con descarga ecológica y grifería para ahorro de consumo de agua. También, muros exteriores con doble piel y sensores de encendido eléctrico. Incentivos La empresa cuenta de un programa que premia a los clientes que recomiendan sus proyectos a vecinos y/o familiares, amigos. en términos globales, el poder haber sorprendido a nuestros clientes, entregándoles un producto mejor que sus propias expectativas. Ello está reflejado en los premios de mejor Proyecto, Producto y Áreas Comunes”, indica la ejecutiva, resaltando que el foco de la empresa está en sus usuarios, lo que los hace estar en “una mejora continua permanente”. Esto posibilitan a la inmobiliaria tener un buen de- 6 categorías fueron lideradas por el Grupo Activa, dentro del rango “menor a 2.500 UF” Con ello, fue galardonada como “mejor inmobiliaria para vivir 2014”. sempeño en un mercado algo desacelerado. “Dado la coyuntura país creemos que el sector inmobiliario en la Región Metropolitana debiera crecer un 1%. Algo que se condice con estacionados índices económicos”, manifiesta De la Maza. Empresa Actualmente, Grupo Activa diseña, construye y comercializa inmuebles, con un equipo de profesionales en el que destacan ingenieros, constructores, arquitectos, diseñadores y abogados. Tiene más de 20 años de experiencia en el área inmobiliaria, bajo un programa de innovación que apuesta siempre a diseños vanguardistas. Hoy, la firma comercializa los proyectos Activa San Cristóbal, Activa Independencia, Activa Nueva Independencia, Activa Froilán Roa y Activa Nuevo Mundo. Todos, dispuestos con información detallada en su sitio web, grupoactiva.cl.P FG C ONSTRUIR proyectos con espacios habitables de excelencia, diseño amigable con el medio ambiente y un servicio al cliente de primera calidad, es la máxima que persigue Exxacon, la inmobiliaria que este año obtuvo el primer lugar en servicio de pre entrega, dentro del rango “UF2.500 a UF5 mil”. Siendo la segunda vez en esta instancia de premiación, la firma celebra el reconocimiento de sus usuarios tras un año de contar con la evaluación de Best Place to Live. “El año pasado nos fue bien con nuestros dos proyectos evaluados, nos dimos cuenta que las variables de diseño y producto, a las que les hemos dedicado gran parte de nuestro esfuerzo, eran valoradas por nuestros clientes y fue muy gratificante constatarlo con la encuesta. Pero también nos dimos cuenta que estábamos débiles en otras áreas de servicio, por lo que estamos trabajando para conocer las necesidades de nuestros clientes en cada etapa del proceso”, comenta Verónica Niklitschek, subgerente Clientes y Planificación de Marketing de Exxacon. Un resultado que para la ejecutiva, se debe a los valores por lo que se rige la empresa. “Los principales conceptos que trabaja Exxacon en sus proyectos son: el diseño como valor, no sólo estético y vanguardista, sino a nivel de la habitabilidad de cada espacio y su distribu- ción. Además, ser contemporáneo a las nuevas tendencias, fortalecer la interacción y pertenencia del comprador con su familia y la comunidad, y dar valor a las áreas verdes”, argumenta Niklitschek. Junto a estas construcciones, la búsqueda por optimizar la relación con sus clientes, los ha llevado a desarrollar un manual del propietario para saber cómo utilizar los diferentes servicios dispuestos en sus edificaciones. En cuanto a sus proyectos, destacan el Centro El Alba, (oficinas ubicadas en Los Dominicos), que fue creado bajo el concepto de descubrir una “nueva manera de trabajar”. Ello, por su cercanía a las zonas residenciales y, especial- Nodo Queda a pasos de Metro Plaza Egaña y cerca de la Futura estación de metro Diagonal Oriente. CIFRAS 2001 Exxacon inicia sus trabajos en la construcción con una fuerte presencia en Marbella, España. 2004 La firma inmobiliaria entra en Chile, consolidándose entre las más importantes de su sector a la fecha. La importancia del las áreas verdes bbb Para Verónica Niklitschek, el objetivo de la empresa es “fortalecer la interacción y pertenencia del comprador con su familia y la comunidad a través de enaltecer los recintos sociales y comunes de la vivienda a nivel del proyecto, generando identidad y pertenencia. Es decir, dar valor a las áreas verdes, a través de la selección de terrenos cercanos a plazas y parques, y rescatando la arborización y el paisajismo asociado al proyecto”. FG mente, por su parque de 5 mil metros cuadrados. “Un concepto único que recién se está desarrollando en Chile en el segmento de oficinas”, advierte Niklitschek. Además, se suman proyectos en Ñuñoa, como el edificio Plaza Dhalmar y el edificio Vincent (premiado por el Best Place to Live 2014). Otro es el nuevo proyecto Nodo, que según la ejecutiva, “fue concebido pensando en dar valor a la conectividad y áreas verdes a través de la selección de terrenos cercanos a metro, ciclovía, plazas y parques, generando proyectos pensados en la nueva forma de vivir la ciudad. Ello, al igual que el resto”. “Nodo se hace parte así de la tendencia que plantea la comuna de Ñuñoa y destaca por su diseño urbano donde trasladamos el espíritu de Ñuñoa a nuestro proyecto representando el arte callejero en grafittis y gráficas anamórficas del edificio, la entretención en un Salón Gourmet con materiales a la vista y amplios espacios de distracción, el ocio en las áreas de desconexión representadas en el lounge y piscina del proyecto y la forma de vivir el barrio con un bicicletero de 18 bicicletas que estarán a libre disposición de la comunidad del edificio”, destaca Niklitschek. Se suman a éstos, edificaciones en Santiago Centro, Las Condes y La Reina. P www.pulso.cl • Martes 9 de diciembre de 2014 @pulso_tw facebook.com/pulsochile 7 8 @pulso_tw facebook.com/pulsochile Martes 9 de diciembre de 2014 • www.pulso.cl ESPECIAL BEST PLACE TO LIVE Deisa, elogiada por su labor patrimonial en barrio histórico La empresa fue premiada por la reconstrucción de un edificio ubicado en el casco histórico de la capital. Una información de FRANCESCA GEROLDI A. BASE DE DATOS C 1980 ON casi 35 años en el mundo inmobiliario, los hermanos José Antonio y Gonzalo Santolaya dieron forma en 2007 a lo que hoy se conoce como grupo Deisa. Sociedad que, pese a no haber obtenido ningún primer lugar en el Best Place to Live 2014 (sólo el segundo puesto en proyecto departamento, rango “menor a UF2.500”), fue reconocida por su labor en la reconstrucción de edificaciones patrimoniales. Principalmente por su proyecto “Edificio 18/420”, donde sus profesionales restauraron las ruinas de la casa del arquitecto Esteban Orlando Harrington (1873/1963), declarada “Patrimonio Arquitectónico de la Ciudad de Santiago”. Ubicado en plena calle Dieciocho (420), a un costado del Parque Cousiño, los arquitectos Ruiz-Tagle y Vicuña, mantuvieron toda su fachada original de inicios del siglo XX, para levantar lo que son hoy departamentos lofts y studios, de 1 y 2 dormitorios. Éstos cuentan con una superficie de 26 a 49 metros cuadrados útiles, con excelentes terminaciones. “Damos un salto al futuro con 32 departamentos tipo loft con la más depurada riqueza arquitectónica. La des- los hermanos Santolaya inician su trabajo profesional en el mundo inmobiliario, con la empresa Ebro. US$10 mills es la inversión destinada para reconstruir la fachada y el proyecto conjunto, en Valparaíso. El Centro de Neurociencia de Valparaíso quiso ser propietario del lugar. El Edificio 18/420 fue reconocido en el certamen por su labor en la recuperación del patrimonio arquitectónico. lumbrante modernidad interior combina a la perfección con el clasicismo de la fachada”, dicen sus ejecutivos. Además, tienen a disposición de los propietarios spa, jardín interior, lavandería equipada y gimnasio con una gran variedad de máquinas. Senexco, destaca en gestión de ventas y satisfacción personal Otros Un trabajo que se suma a otros proyectos ad portas de consolidarse por la empresa, en el área de reconstrucción. Es el caso de las ruinas del barrio Matriz, ubicadas en el puerto de Valparaíso, donde Deisa adquirió el terreno en 2011. Se trata de una fachada que data del año 1559, cuya compra se realizó en el marco de un programa de revitalización del barrio. Al igual que en calle Dieciocho, la firma inmobiliaria levantará 30 lofts y 40 departamentos en 2 mil metros cuadrados, bajo una inversión de US$10 millones. Todo esto, manteniendo la fachada original del siglo XVI. Según la empresa, se trata de un proyecto arquitectónico de gran valor, el cual logrará ser un aporte a este barrio. Este proyecto es parte de una serie de iniciativas que buscan revitalizar el centro histórico de la capital de la región de Valparaíso. Por ejemplo, la instalación del futuro Centro de Neurociencia, la propuesta del Ministerio de Vivienda de trasladarse al Palacio Subercaseaux (destruido en la explosión de la calle Serrano), la recuperación del Mercado Puerto y del edificio Astoreca, frente a la Plaza Echaurren. “Buscamos tomar la experiencia y trayectoria profesional lograda estos años, y con aires futuros, destacar en el diseño y la calidad, ofreciendo ambientes de última tendencia con departamentos que marcan diferencia”, dice la empresa. Otros de similar envergadura, son proyectos en la calle José Miguel Carrera (barrio República) y cerca del Club Hípico. Ambos en Santiago Centro. P La firma inmobiliaria obtuvo el primer y el segundo lugar en ambas categorías. FG C ON más de 20 años en el rubro y dedicada al desarrollo, asesoría y gestión de proyectos inmobiliarios, la firma Senexco obtuvo el primer lugar en la categoría gestión de ventas en las viviendas menores a UF2.500 y segundo en satisfacción personal en el mismo rango de precio. Puestos celebrados por Iván Rencoret, gerente comercial de Senexco, quien destaca el trabajo de la empresa realizado hacia sus clientes. “En nuestra concepción del negocio inmobiliario, la generación de un valor superior para nuestros clientes es la premisa sobre la cual desarrollamos todas y cada una de nuestras actividades. Aquí, Senexco recoge, a través de la trayectoria profesional de sus socios y ejecutivos, la experiencia de más de 20 años en el rubro inmobiliario, donde el facilitar, guiar y asesorar a nuestros clientes en todo el proceso de la compra, se ha vuelto una máxima”, dice Reconret. En efecto, tanto sus socios como su equipo ejecutivo han participado en el desarrollo de numerosos proyectos inmobiliarios con más de un millón de mestros cuadrados desarrollados. Proyectos Con ello, dentro del trabajo realizado por la compañía inmobiliaria, destacan los proyectos “Barrio Parque Viña del Mar”, ubicado en la calle Gómez Carreño 3707, Viña Del Mar. Siendo ésta su primera etapa, la construcción consta de dos torres de 13 y 14 pisos, con departamentos de 2 y 3 dormitorios, más 1 o 2 baños. También poseen estacionamientos en superficie y subterráneo, junto a una bodega. Todos cuentan con cuentan con acceso controlado y monitoreado, conserjería, sala multiuso, piscina, juegos infantiles, quincho y lavanderías. Otro es el “Barrio Parque Santiago”, que hoy trabaja en su tercera etapa. Situado en Titán 4880, Metro Las Rejas, Estación Central, está a sólo 10 minutos del centro, conectado a la ciudad y a sus principales servicios. Otras tecnologías bbb Algunos departamentos de los proyectos de Senexco, cuentan con un novedoso sistema llamado “Loopwall”, que consiste en un muro para el televisor que puede girarse en 360°, cambiando así de espacio entre el dormitorio y la sala de estar. Éste fue visto cuando sus ejecutivos participaron de una feria en San Francisco, EEUU. Expectativas 2015 Para Iván Rencoret, gerente comercial de Senexco, el próximo año el sector tendrá un cremiento “más conservador”. Innovaciones Bajo la máxima de mejorar su calida, Senexco cuenta con un programa de innovación tecnológica en la elaboración de sus productos. Destaca aquí el sistema “Defroster”, el cual debutará en el exclusivo proyecto “Ambassador”, a ubicarse en Providencia. Consiste en un mecanismo para desempañar los espejos de los baños , solucionado así con el típico problema que se genera después de salir de la ducha. Funciona con un flujo de calor que circula detrás del 20 años de trayectoria en el sector inmobiliario, cuenta Senexco con más de un millón de metros cuadrados construidos por sus diferentes profesionales y técnicos. espejo y que debe ser activado por el usuario, a través de un interruptor de encendido. Así, cuando apenas se calienta el espejo se desempaña automáticamente. Le sigue el “Smart Eye”, un instrumento que permite registrar virtualmente las visitas al condominio, a través de una cámara digital. Ésta registra a todos quienes tocan el timbre del departamento, aún cuando el propietario no esté en casa. Ello, porque el visitante que toca el timbre del departamento quedará fotografiado en el “Smart Eye”. Además, posee luces led para que el visitante pueda ser visto aún en la oscuridad. Asimismo, Senexco trabaja en conectar el vanguardista timbre al teléfono celular del dueño de casa, para que en caso de que no se encuentre en el departamento, el “Smart Eye” le avise directamente a su smartphone que alguien lo busca. P www.pulso.cl • Martes 9 de diciembre de 2014 @pulso_tw facebook.com/pulsochile 9 ESPECIAL BEST PLACE TO LIVE Inmobiliaria HCG distingue 25 en segmento casas 6.000 En su primer año de participación en el BASE DE DATOS años de trayectoria en el mundo de la construcción lleva la inmobiliaria HCG en Chile. certamen, la empresa destacó en tres categorías del rango UF2.500 a UF5 mil. La inmobiliaria sobresalió en satisfacción personal, proceso de entrega, áreas comunes y calidad de departamentos. Una información de FRANCESCA GEROLDI A. B AJO la premisa de desarrollar proyectos con los más altos estándares de calidad, entregando el mejor servicio del mercado, a fin de satisfacer las necesidades de todos sus clientes, Grupo España destacó en seis categorías de los Best Place to Live 2014. Distinciones que se suman a las ya obtenidas en la versión 2013, las que impulsaron todo un trabajo de mejora en los servicios entregados a sus usuarios. Así, este año, la empresa se impuso entre los proyectos del rango superior a UF5.000, consiguiendo las primeras posiciones en satisfacción personal, proceso de entrega, departamento, proyecto y áreas comunes. Un resultado que para Ximena Muñoz, subgerente Comercialización y Ventas Grupo España Inmobiliaria, es muestra de todo un trabajo en equipo enfocado a sus clientes. “Este es el segundo año consecutivo que nuestra empresa es reconocida en Best Place to Live, lo cual nos llena de orgullo. Atribuimos este premio, en gran parte, a que somos una empresa que siempre está a la vanguardia en detectar las necesidades del mercado. Nos preocupamos de conocer y de entender los nuevos perfiles de consumidores, los nuevos segmentos y también las nuevas formas de hacer familia, de tal manera, de crear viviendas que satisfagan estas nuevas necesidades de acuerdo a los distintos perfiles de consumidores”, afirma. Un sello que para la ejecutiva, ha sido siempre compromiso de su compañía, asumido desde los incios de la firma en 1959. “Creemos que lo que nos diferencia Proyectos destacados bbb Parte de los proyectos del Grupo España están ubicados en Las Condes, como los edificios de Nueva España Cordillera, Iberoamérica Apoquindo, Iberoamérica La Gloria, el exclusivo proyecto Círculo Cabot, el edificio de oficinas Prooffice y, recientemente edificio Colour. También tienen en San Miguel y Ñuñoa. FG del resto, es precisamente estar atentos a los cambios del mercado y a las nuevas necesidades de los consumidores. Al mismo tiempo, estamos constantemente preocupados por contribuir en cada uno de los barrios en los cuales emplazamos nuestros proyectos. Este aporte no sólo se traduce en nuestros esfuerzos arquitectónicos, sino que también en el ámbito artístico”, menciona Muñoz. Un ejemplo de ello, es la alianza que acaba de firmar Grupo España con la Escuela de Arte de la Pontificia Universidad Católica de Chile, la cual posibilita a los artistas emergentes y estudiantes de dicha casa de estudios, a emplazar sus obras de arte Despegue: En 1959 nace como Construcciones EMEBE y CÍA. Ltda. Después cambia su nombre. 11 proyectos a la fecha, están en proceso de construcción, distribuidos tanto en la Región de Valparaíso como en diferentes comunas de la Región Metropolitana. en los proyectos de la inmobiliaria. “Puedo decir, con orgullo, que de esta inédita unión entre una inmobiliaria y una universidad, surgieron maravillosas piezas de arte las cuales se instalarán en edificio Magazine en Ñuñoa y en el edificio Prooffice, en Las Condes, durante las próximas semanas”, afirma. Otro punto en los que destacan los proyectos de la compañía, son los equipamientos dispuestos en cada una de sus viviendas. “De hecho, fuimos una de las primeras compañías en incluir nuevos atributos a los edificios, tales como salas de juegos, salón multiuso y gimnasio, entre otros elementos que hoy son casi imprescindible en las grandes construcciones”, destaca Muñoz. En cuanto a las expectativas del mercado, la subgerenta augura un período positivo, pese a los avatares económicos recientes. “Por ello y en post nuestro desarrollo, hoy hemos formado una alianza con el Grupo Claro Vicuña Valenzuela, holding empresarial que desde hace más de 50 años elabora proyectos públicos y privados de construcción e inversión en Chile”, concluye la ejecutiva. P Entre Santiago y Villa Alemana FG S IENDO la primera vez en participar de los Best Place to Live, la inmobiliaria HCG fue reconocida en tres categorías del segmento “UF2.500 a UF5.000”, del área casas. Un resultado que para sus ejecutivos, es obra de una misión asumida hace 25 años, cuando la empresa puso la primera piedra de su trayectoria. “Para nosotros es un honor haber sido premiados, principalmente porque pensamos que nuestro esfuerzo ha sido recompensado, y la razón está dada, según nosotros, por la empatía que muestran nuestros proyectos a las necesidades de los clientes o compradores. Tales trabajos tienen todo lo que busca una familia para vivir, tanto en la vivienda propiamente tal, como en los proyectos en general, en sus áreas comunes, áreas verdes, multicancha, club house, skatepark, piscinas, etc.”, indica Cristián Valdivia, gerente de Operaciones Inmobiliaria HCG Ltda. Las categorías lideradas por la firma en el rango 2.500 UF a 5 mil UF, fueron primer lugar en casa, proyecto de casa y áreas comunes. “Esto refleja todo un trabajo donde respetamos a nuestros compañeros de trabajo, respetamos lo que hacemos, y principalmente a nuestros clientes. Además, contamos con fortalezas orientadas tanto en el diseño en las viviendas, como en el proyecto en general, lo que hace muy familiar y acogedor cada uno de nuestros proyectos”, agrega Valdivia. Sobresale aquí, programas de tecnología solar para el ahorro de energía en las viviendas de sus propietarios, dispuestos en cada una de sus construcciones. A su vez, el ejecutivo destaca que sus usuarios han sido siempre el centro, “ya que todo gira entorno a ellos, desde los primeros bocetos de arquitectura, hasta la venta y post venta”. A la fecha, han entregado más de 6 mil viviendas (tanto en Santiago como en la Región de Valparaíso) las que, a juicio de Valdivia, los ha comprometido “en una búsqueda constante de innovación tecnológica y de construcción para todos Tecnología La firma inmobiliaria fue una de las pioneras en disponer de tecnología solar en cada una de sus viviendas. nuestros proyectos, utilizando siempre altos estándares de calidad, diseño, ubicación y desarrollo constructivo, con un enfoque orientado a lo moderno y funcional para que de esta manera poder satisfacer todas las necesidades de vivienda de nuestros clientes”. Respecto a las expectativas del sector inmobiliario, el gerente prevé un dinamismo mayor a la actividad económica del país. “Principalmente porque la demanda de viviendas y departamentos se verá aumentada en el segundo semestre por la entrada en vigencia de la reforma tributaria para el año 2016, debiendo ser las últimas viviendas que se vendan sin que sean afectadas por el IVA”, explica. Por ello, se han motivado bbb La empresa dispone hoy de proyectos emplazados en distintas comunas del país y Villa Alemana. Destacan Los Naranjos de Maipú, Los Canelos de Maipú, Los Olivos de Maipú, el edificio Parque García de la Huerta en la comuna de San Bernardo y Aguas de la Foresta, en Villa Alemana. Cada uno con servicios de post venta en su sitio web ihvg.cl. Estos, pueden financiarse a través de créditos hipotecarios entregados por bancos, leasing y subsidios. FG en continuar optimizando sus recursos, a fin de entregar productos con altos estándares de calidad a los eventuales propietarios. “Hoy contamos con un proyecto cinco estrellas, que es el condominio ‘Los Canelos de Maipú’ cuyo formato representa exactamente lo que buscan los clientes y sus familias, y por lo mismo lo hace único en su especie en la Comuna de Maipú. Posee altos estándares de seguridad, control 24X7, cámaras de seguridad, cerco eléctrico, cierros perimetrales, lo que permite que las viviendas no tengan rejas en sus antejardines”, destaca el ejecutivo. Éste, como el resto de sus proyectos, pueden financiarse con subsidio y leasing. P FOTO: REINALDO UBILLA Grupo España destaca en cinco categorías del Best Place to Live viviendas vendidas y entregadas suman a la fecha entre Santiago y la Región de Valparaíso. 10 @pulso_tw facebook.com/pulsochile Martes 9 de diciembre de 2014 • www.pulso.cl ESPECIAL BEST PLACE TO LIVE Inverisa, máxima preocupación por los detalles Oficinas en la zona Oriente de Santiago bbb Entre sus productos destacados en el segmento oficinas, sobresale el edificio Oficinas Príncipe de Gales, emplazado en la comuna de La Reina, (a pasos del metro Príncipe de Gales). Cuenta con múltiples vías de acceso como Av. Américo Vespucio y Tobalaba, con vista despejada al Country Club y Colegio Grange. Con gran parte vendida, aún quedan plantas libres para quienes buscan un espacio de trabajo más tranquilo y residencial. FOTO: MAURICIO MENDEZ/AGENCIA UNO Esta inmobiliaria posee un manual de mantenciones para cualquier procedimiento que necesiten hacer los clientes. Una información de DANIEL FAJARDO BASE DE DATOS E 12 L grupo ISA, compuesto por Inmobiliaria Inverisa y Constructora ISA, con vasta experiencia en la construcción de proyectos habitacionales, ha experimentado un incremento en su actividad inmobiliaria en los últimos años, destacando desarrollos de viviendas arquitectónicamente funcionales y de alto estándar en terminaciones y materiales. En el caso de la inmobiliaria, ha desarrollado proyectos propios como Edificio Julio Prado, Edificio Armonía, Edificio Lenz II, Edificio Don Eleodoro, Edificio San Isidro y Blanco Encalada II (en construcción), contribuyendo al mejoramiento de la calidad de vida de sus clientes. Por estas razones, Inverisa obtuvo el primer lugar en las categorías “Servicio al cliente/Post venta” y “Proyecto (de departamentos)” en el reciente ranking de Best Place to Live. Oscar Elgueta, gerente de proyectos de Inverisa explica que desde un principio, se sumaron a la iniciativa de los premios BPTL. “Fueron los únicos que estaban pensando en un tipo de encuesta para saber realmente lo que opinaban los clientes. Y justamente gracias a esas recomendaciones, uno modifica ciertos aspectos en los proyectos inmobiliarios”, dice Elgueta. El ejecutivo estima que una de sus principales cualidades frente a la competencia es que para la elección de los proyectos se preocupan en detalle por las necesidades del cliente. “El hecho de tener un grupo integrado de profesionales nos permite mejorar todas las características de un proyecto y aprender en el tiempo. Me refiero a elementos como los tamaños de los proyectos, espa- plantas diferentes para tres tipos de departamento es lo que incluye el Edificio Blanco 1739. 1987 Es el año en que comienza a operar la Empresa Constructora ISA, Más adelante nace Inverisa. ¿Cómo se ve el panorama para 2015? bbb Según Elgueta, el próximo año estará algo más lento que el 2014. “Finalmente, lo que sucede en este mercado, es que el tema del IVA lo va a terminar pagando el usuario, ya que va encarecer su propiedad. Durante el 2015 y 2016 quizá no se notará tanto. Pero sí, comenzará al 2017. Ahora, hay que recordar también que las ventas de 2012 y 2013 fueron históricas. Por eso, lo que veremos en adelante es una normalización” Barrio con historia El Palacio Cousiño, el Club Hípico y el Bario Universtario son algunos atractivos del sector. cios, ubicaciones, luces, automatización y conceptos ecológicos, entre otros”, comenta el ejecutivo. Su público objetivo esta principalmente en las comunas de Providencia, Ñuñoa y Las Condes. Aunque en el último tiempo están incursionando en otros sectores como Santiago Centro, San Miguel y Estación Central, donde, según Elgueta, se están abriendo importantes oportunidades. Post venta Como es de esperarse, la postventa es fundamental en esta inmobiliaria. Para ello, tienen un equipo especializado, además de otra serie de elementos como la entrega de un “manual de mantenciones” al propietario, acerca de los procedimientos sobre algún problema que se pueda presentar. “Ese personal está absolutamente en terreno y se compromete con nuestros clientes. Los visitan, recogen sus dudas y coordinan una serie de solicitudes. Esta área es clave en nuestra cultura de trabajo”, apunta Óscar Elgueta. Para el ejecutivo de Inverisa, el proyecto más destacado que tienen en este momento es Blanco 1739, ubicado en la calle Blanco Encalada con Manuel Rodríguez. “Es un edificio que ha tenido mucho éxito en las ventas por su ubicación y su tamaño”, apunta Elgueta. La ventaja de Blanco 1739, es que se encuentra a pasos del Parque O’Higgins, por lo que se puede disfrutar de conciertos y espectáculos, además de áreas verdes para hacer deportes o simplemente caminar por senderos entre árboles. Además, está cerca de la Autopista Central, para llegar hacia la zona norte y sur de Santiago, con tres estaciones de Metro cercanas (Toesca, Parque O´Higgins y la futura Matta).P Sinergía distingue por sello sustentable El grupo inmobiliario fue condecorado con el primer lugar en servicio de entrega, en rango “menor a UF2.500”. Una información de FRANCESCA GEROLDI A. B USCANDO satisfacer las necesidades y mejorar la calidad de vida de sus clientes del mercado de oficinas y habitacional en los segmentos de ingresos medios altos y altos, el grupo Sinergía obtuvo el primer lugar en servicio de pre entrega en el segmento “menor a UF2.500”. Posición que demuestra los esfuerzos realizados para una mejor relación con sus propietarios quienes, este año, evaluaron positivamente a la firma. “Somos la única inmobiliaria en el mercado que ofrece el servicio de pre entrega, el cual ha asignado un valor agregado de nuestro producto, marcando una diferencia para nuestros clientes. Eso se ve reflejado no sólo en el resultado final, sino que también en todas las etapas del proceso. Desde la construcción e implementación, como posteriormente en la venta. Nos esforzamos por hacer de los espacios lugares bien pensados que cuenten con un ambiente familiar y acogedor, por lo cual los proyectos desarrollados tienen una línea clara enfocados a esa meta”, reconoce Macarena Muñoz, subgerente de marketing de Sinergía. Para la ejecutiva, uno de los aspectos que los distingue con el resto de las compañías del sector es la confianza generada hacia sus clientes. “Ello está dado por la calidad del producto, buen servicio, trayectoria, espacios únicos y por los desarrollos que hemos generado. No podemos dejar de destacar que fuimos los ganadores del ISU 2013, que premia a proyectos inmobiliarios que hayan realizado una contribución en términos de innovación, sustentabilidad y urbanismo. De hecho, más de un 10% de las ventas provienen de recomendados, de gente que ya nos ha comprado y está contenta con su inversión, por lo que para nuestra inmobiliaria es importante seguir trabajando en eso, construyendo confianzas con nuestros clientes a través de un trabajo bien hecho y de calidad”, destaca Muñoz. En esta línea, la inmobiliaria CIFRAS 1.600 familias ya residen en su proyecto Altomacul, ubicado en el límite de Peñalolén con La Florida. UF2.500 es el precio máximo que pueden alcanzar los proyectos de la inmobiliaria Sinergía. ofrece un concepto sustentable llamado “mundo green”, que consiste en la disposición de artefactos y terminaciones amigables con el medio ambiente, a fin de que sus residentes valoren la energía ocupada en sus viviendas. De esta forma, el futuro económico estimado por Consuelo Pérez, serían similares a las de este año. “En el mercado habitacional, las proyecciones del 2015 no se ven tan diferentes a las del 2014, con rentabilidades entre el 5% y 6%, considerando las variables económicas de nuestro país. Hoy existe una escasa oferta y la demanda no se ha movido demasiado, por lo que los meses para agotar stock estará cerca de los 24 meses, lo que implica que los precios no sufrirán bajas importantes y se mantendrá un mercado sano”, explica Consuelo Pérez, jefe de marketing de Sinergía. Proyectos Servicio al cliente En sus proyectos, la firma inmobiliaria cuenta con un formulario para el propietario, sobre la mantención de su vivienda. Uno de los principales proyectos en Santiago es Altomacul, el cual dispone de casas y departamentos, ubicados en el límite de Peñalolén con La Florida. “Este proyecto ya cuenta con más de 1.600 familias viviendo en él, entre amplias áreas verdes, una urbanización de primer nivel, y vistas privilegiadas al valle de Santiago. No obstante, su desarrollo total es de aproximadamente 12 años”, dice Pérez. Éste se suma a los de Santiago Centro, Concepción, Buin y la comuna de Las Condes.P www.pulso.cl • Martes 9 de diciembre de 2014 @pulso_tw facebook.com/pulsochile 11 ESPECIAL BEST PLACE TO LIVE TerraCorp y su énfasis en acompañar a los clientes La preocupación de los espacios, luminosidad y la disposición del terreno son clave en su oferta. DANIEL FAJARDO C ON casi 20 años en el mercado, Terracorp está enfocada a construir y comercializar viviendas de una alta relación precio/calidad, en todos los segmentos que participa. Quizá por esta razón, este año ganaron la categoría Pre-Entrega, Casa y Proyectos de Casas, en el segmento de viviendas mayores a UF5.000. Una de las fórmulas ganadoras de TerraCorp tiene que ver con el hecho de ser una empresa media en términos de venta en UF anuales, lo que, según sus ejecutivos, les permite ofrecer un buen servicio acompañando en todo el proceso de compra a sus clientes. Otro punto a favor es que inmobiliaria y constructora son de los mismos propietarios, algo que les permite mayor eficiencia en el proceso de post venta. Según Juan Octavio Mejías, gerente comercial de TerraCorp, la razón de haber obte- nido el reconocimiento de BPTL, se relaciona con lo anterior. “O sea, tener el mejor proceso de pre entrega entre todas las inmobiliarias participantes, demuestra que el servicio ofrecido es bueno y debe seguir mejorándose. Además, obtener el primer lugar en casas y en el rango de UF2.500 - UF5.000 indica que se están pensando bien los proyectos de casas a desarrollar. Elementos como la preocupación por los espacios, la luminosidad de las casas y los terrenos propor- Clientes En un mercado competitivo, el foco en los usuarios es clave para diferenciarse. Dos décadas de experiencia FOTO: MAURICIO MENDEZ/ AGENCIA UNO bbb Desde un principio, los dueños e integrantes de la inmobiliaria TerraCorp han estado conformado por profesionales que siempre han estado ligados al rubro de la construcción y el mercado inmobiliario. A lo largo de la historia, su principal objetivo ha sido desarrollar proyectos pensados para los clientes . 3 Son los proyectos más destacados de esta inmobiliaria que están en venta. Los Portales de Santa Ana, Los Portales de San Francisco y La Campiña de Maipú. cionales son variables que deben orientarse al comprador”, indica el ejecutivo. Por esto, agrega que los principales sellos de la empresa son: “respuesta, servicio y buen diseño de los proyectos”. Algo clave también para Mejías es el cliente. “Con la gran competencia que hoy existe y las variables que están afectando a la industria, el mercado ofrece muchas alternativas al comprador. Nosotros no somos masivos, pero sí debemos ofrecer diferenciación a nuestros clientes y esto implica acompañarlo en todo el proceso, orientarlo y entregarle respuestas oportunas, este punto es muy relevante”, destaca el gerente comercial de TerraCorp. Actual consigue más galardones en el rango UF2.500 a UF5.000 Proyectos destacados En cuanto a los proyectos destacados de TerraCorp, destaca el Condominio La Campiña de Maipú, ubicado en el sector de Santa Ana de Chena, muy próximo a Camino Lonquén. Es un condominio de 22 casas de 140 m2 construidos en grandes terrenos de más de 1.000 m2. Son casas estilo chilenas en un ambiente tranquilo, de campo, pero conectado a todos los centros de la ciudad. También están Los Portales de Santa Ana, con más de 800 casas en un barrio abierto, que constituye un nuevo sector de Maipú, con casas de 62 m2 a 83 m2. Por último, otro proyecto a destacar es Los Portales de San Carlos, condominio de 180 casas ubicado en Puente Alto. Posee gran conectividad por dos ejes principales Vicuña Mackenna y Avenida la Florida. Análisis del sector En cuanto a la percepción del mercado inmobiliario chileno, Mejías estima que se acelerará la comprar de productos terminados. “En general debiera haber una venta muy similar a la del 2014. Todas las variables de reformas, desaceleración y mayor cesantía afectan la compra, sin embargo, por otro lado se adelantará la compra en algunos nichos para evitar el alza de precios producto del IVA en la ventas de bienes inmobiliarios. P La firma inmobiliaria destacó en seis categorías dentro de esta valorización. FRANCESCA GEROLDI A. C ON 16 años de trayectoria en el sector, y presentes tanto en Chile como en Perú y Colombia, Actual Grupo Inmobiliario celebra hoy una de las mejores muestras de satisfacción de sus clientes, tras ser reconocida en seis categorías del Best Place to Live 2014. Posición que los instala como favoritos del mercado inmobiliario local, tras conseguir el primer lugar en satisfacción personal, gestión de ventas, proceso de entrega y servicio al cliente y post venta. Las tres primeras dentro del rango “UF2.500 a UF5 mil” (donde lideró), y la última en el de “mayor a UF5 mil”, donde repetió el podio en gestión de ventas. Todo un esfuerzo que también se ha traspasado al resto de los países de la región, donde ocupan parte de su mercado. “Trabajamos para hacer las cosas bien, por lo que creemos que estos reconocimientos fueron mérito del trabajo realizado por todas las áreas de la empresa. Fuimos ganadores de 5 primeros lugares, lo que ayuda a reafirmar que estamos mejorando y haciendo las cosas cada vez mejor”, indica Rodrigo Lyon, gerente general de Actual Grupo Inmobiliario. Para el ejecutivo, dicho galardón los resalta como marca. “Asimismo, éste confirma nuestro sello diferenciador, el cual consiste en la relación precio/calidad, departamentos o casas con excelente distribución, construidas bajo nuestros tres pilares: estilo, seguridad y medio ambiente, con mejores espacios para compartir y áreas comunes completamente equipadas”, menciona Lyon. En cuanto a su construcción, Actual Grupo Inmobiliario obtuvo también el segundo lugar en proyecto de departamento en el rango de “UF2.500 a UF5 mil” y “mayor a UF5 mil”. Misma posición alcanzada en la categorías áreas comunes de “mayor a UF5 mil”. “Todos los proyectos se desarrollan bajo los estrictos estándares de calidad, donde inmobiliaria Actual tiene la vocación de perdurar en el tiempo por lo cual, no se escatiman esfuerzos en desarrollar los mejores proyectos y en mejorar cada día la post venta y servicio al cliente”, asegura Lyon. No obstante, frente a las débiles cifras entregadas por la economía local, el gerente estima una cierta moderación para el próximo año. “Estamos siendo más cautelosos en la elección de nuevos proyectos, eligiendo sitios en zonas conocidas para defendernos mejor en caso de una baja en la demanda. Creemos que el ritmo de ventas se va a mantener hasta que se haga efectiva la reforma tributaria, ya que los consumidores anticiparán compras ante las futuras alzas de precios”, advierte el ejecutivo. Proyectos Entre sus proyectos más destacados, sobresale “Bosques de la Pirámide” en Huechura- Incentivo Actual cuenta con el sistema “recepción de propiedad en parte de pago”, para atraer más clientes. Nuevos en Ñuñoa y San Miguel bbb A sus proyectos en Huechuraba, se suman dos en Ñuñoa. El primero en calle Chile España (éxito de ventas, según Lyon) y el segundo el nuevo “Edificio Condell”, ubicado a pasos deL barrio Italia (departamentos estudio, 1,2 y 3 dormitorios más salita). En San Miguel, sector Llano Subercaseaux en tanto, está “Florencia”, edificio con departamentos de 1, 2 y 3 dormitorios con amplias terrazas, áreas comunes equipadas con quincho, fogón y sala multiuso. FG CIFRAS 1998 surge la empresa, formada por un grupo de profesionales con experiencia en la construcción. UF5.000 hacia arriba, es el valor de las viviendas de algunos proyectos de Actual, donde fue galardonado. ba, que atrae por su bosque natural con circuito de trekking y juegos de niños. Además cada edificio cuenta con espacios comunes equipados, quincho y fogón. Además, en la misma comuna, está “Condominio Lombardía”, proyecto de casas que contempla 4 etapas. “Hoy tenemos a la venta la cuarta y última etapa con casas de 79 a 93 metros cuadrados”, afirma Rodrigo Lyon. P