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TALLER PARA EMPRENDER PROYECTO EMPRESARIAL NOMBRE DEL PROYECTO Namid LOCALIDAD DEL CURSO Gijón AÑO 2012 Maycol Esteban Iván padilla GRUPO Laura González Alberto Martínez Jennifer Pérez El equipo emprendedor ¿Por quiénes está formado vuestro equipo? Nombre y apellidos Centro al que perteneces Estudios que estás realizando Laura González Calderón de la Barca Grado superior de Comercio y marketing Iván Padilla Calderón de la Barca Grado superior de Comercio y marketing Maycol Esteban Calderón de la Barca Grado superior de Comercio y marketing Alberto Martínez Calderón de la Barca Grado superior de Comercio y marketing Jennifer Pérez Calderón de la Barca Grado superior de Comercio y marketing ¿Qué podría aportar personalmente cada miembro del equipo a vuestra idea de negocio? Nombre Laura González Aportación al proyecto Idiomas Formación académica, experiencia laboral, habilidades personales, capacidades Iván Padilla Trabajo en equipo emprendedoras, aficiones personales, Maycol Esteban Dedicación e iniciativa Alberto Martínez Experiencia laboral e iniciativa Jennifer Pérez Eficiencia y carácter competitivo etc. La idea Describid brevemente las ideas que habéis tenido. Productos ecológicos Tetería Muebles con doble función Curso de idiomas más viaje ¿Por cuál os habéis decantado finalmente? ¿Por qué? Hemos elegido la idea de la Tetería porque nos pareció una idea innovadora para esta zona, ya que no tendríamos competencia del mismo tipo. ¿Cómo se generó esta idea? Por haber observado la idea en otros lugares y observar la necesidad del mercado, ya que no hemos encontrado competencia en esta zona. Por la observación de las necesidades del mercado, por haber importado ideas observadas en otros lugares, por la práctica de aficiones personales, por vuestra formación, etc. El producto o servicio Describid brevemente vuestro producto o servicio. Se trataría de una tetería en la que podrías hacer tú los té, decorar el vaso mientras lo beber, fumar cachimba, pasear y relajarte en hamacas al lado de un estanque. Deberíais realizar este estudio para cada producto o servicio de vuestra idea de negocio ¿En qué momento de su ciclo de vida (introducción, crecimiento, madurez o declive) se encuentra el mercado de vuestro producto o servicio? En Asturias, estaríamos en introducción, mientras que en el resto de España sería crecimiento. . ¿Qué características tiene vuestro producto o servicio que lo diferencian de los demás? Puedes hacer los tés tu mismo. Puedes decorar tu mismo las tazas. Fumar cachimba y relajarse. Estanque para meter los pies. Zona para juegos (parchis, ajedrez) Hamacas. Vuestro producto o servicio, ¿está sujeto a comportamientos estacionales de algún tipo? ¿Qué características tienen estos ciclos estacionales? ¿Cómo podría solucionarse este problema? Tendríamos comportamientos estaciónales en lo que se refiere a la parte de fuera del local. En la época de turismo, tendremos más clientes. Lo solucionaríamos, en la época de invierno utilizando el espacio libre de la terraza para hacer otras actividades y en verano ante la entrada de más clientes utilizar la terraza. El mercado Vuestro mercado, ¿sería un mercado local, regional, nacional o internacional? Sería un mercado local, ya que sería solo en Gijón. Análisis de la clientela ¿A quiénes van dirigidos vuestros productos o servicios? Producto o servicio Segmento de mercado Podrías hacer tus propios tes. Todos Fumar cachimba Grupos de amigos, gente jóven… Relajación Todos Decoración de vasos Jubilados, gente con tiempo libre. Acorde a criterios sociales, económicos, sociológicos, personales… ¿Es posible establecer alguna diferencia entre personas consumidoras, compradoras y prescriptoras de vuestros productos o servicios? Normalmente los consumidores y compradores pueden ser los mismos. Análisis de la competencia ¿Quién es vuestra competencia directa e indirecta en el mercado? Competencia Directa Competencia Indirecta Tetería Shiva (Gijón) Cafeterías Café oriental (Oviedo) Pubs Café y té (Oviedo) De la competencia directa, recoged información y realizar un análisis acorde a criterios como el tamaño de las empresas, las ventas, la calidad de los productos y/o servicios, ubicación, imagen, etc. Empresa Competidora Tetería Shiva (Gijón) Análisis Empresa local, buen nivel de ventas, muy buena calidad de productos, excelente ubicación, en pleno paseo de la playa y decoración exótica. Café oriental (Oviedo) Empresa local, regular nivel de ventas, muy buena calidad de productos, ubicación en el centro de Oviedo, imagen moderna y sofisticada. Café y té (Oviedo) Empresa nacional, gran nivel de ventas, muy buena calidad de productos, ubicación en el centro comercial Buenavista e imagen llamativa. Análisis de las empresas proveedores ¿Conocéis a los proveedores necesarios para el abastecimiento de bienes o servicios de vuestra empresa? Nombre de la empresa ¿Qué producto o servicio proveedora provee? Étnico Natura (Barcelona) Cachimbas Valoración y comentarios 35€/cachimba grande, 3 salidas Cachimba Shisha (pagina web) Cachimbas 76€/grande, 3 salidas Cachimbases (pagina web) Tabaco 10 paquet/20€ 100 paquet/118€ Cachimbas.es Carbón 8pastillas/1€ Cachimbas.es Boquillas 50boquillas/4€ IKEA 4 sillas y una mesa 125€/unidad Ref:698.984.25 IKEA 2 sillas y una mesa 33E/unidad Ref:698.984.15 IKEA Alfombra 129€ Ref:408.982.64 IKEA Cojines 9.99€ Ref:802.150.73 Tienda Onlino Té verde con fresas 4.11€ Tienda Onlino téChocolate y coco 4.23€ Alveus-spain Té pakistani neutral 5€ Té choi de cacao 9€/250gr Telakobila.es Té blanco fresa natural 44€/1000gr Diona losado Té ansiedad 15€/1kg Telakobila.es La distribución ¿Qué tipo de canal podrías utilizar para distribuir vuestros productos o servicios? Se trataría de venta directa a la clientela En caso de que se necesite que una o varias personas se encarguen de labores comerciales en vuestra empresa, ¿quién o quiénes se encargarían de vender? De las labores comerciales se encargaría Alberto Martínez Recordad que deberéis tener en cuenta este hecho en el organigrama de vuestra empresa. Cooperación empresarial ¿Estableceréis algún tipo de cooperación empresarial que os facilite la consecución de vuestro objetivo comercial con otras empresas de vuestro entorno? Tratar con cruz roja para que traigan a las personas mayores y les damos una degustación gratis. Vender también los productos que ofrecemos en las tiendas. Imagen y comunicación La imagen ¿Cuál va a ser el nombre comercial de vuestra empresa? Namid ¿Cuál va a ser el logotipo de vuestra empresa? La comunicación ¿Cómo vais a daros a conocer? ¿Haréis algún tipo de acción publicitaria? ¿A través de qué medios y qué mensaje publicitario queréis transmitir? Medio de publicidad Mensaje Publicitario Tecnologías de la Información y la Comunicación Facebook, Twitter, Blogger Prensa escrita Publicity en un periódico Radio Cuñas publicitarias ¿Llevaréis a cabo algún tipo de acción promocional? Explicad cuáles. Muestras gratuitas Calendarios temáticos Promociones Degustaciones Bonos descuento ¿Vais a utilizar alguna herramienta de marketing directo? ¿Cuál? ¿Por qué? El mailing, para poder llegar al mayor numero de gente posible con el menor coste posible. ¿Qué acción vais a realizar en el ámbito de las relaciones públicas? Exposiciones de nuestros productos en ferias. Describid que acciones de merchandising vais a llevar a cabo para que vuestro producto destaque en el punto de venta. Llaveros, calendarios… cosas que el cliente las considere útiles y las use. Instalaciones y equipamiento ¿Dónde estaría ubicada vuestra empresa? ¿Por qué? Estaremos en Gijón en el barrio Somio-Cabueñes, Calle Camino Anémonas. Elegimos este porque cubre todas nuestras expectativas, con 160m2 de local de venta más 700m2 de parcela y un almacén de 20m2 ¿Qué necesidades tendréis en cuanto a edificios? Una casa con un pequeño almacén y un área para la colocación de hamacas, mesas de jardín y estanque. Dentro de la casa un baño. Una sala de preparación y 2 sañas una para mayores (pintar tazas) y otra para jóvenes (cachimba) ¿Cómo distribuirías el espacio en estos edificios? Dibujad un plano de vuestro establecimiento Equipamiento ¿Qué necesidades tendréis en cuanto a equipamiento, maquinaria, vehículos, equipos informáticos, elementos de mobiliario, etc.? Nuevo EQUIPAMIENTO Maquinaria Estanterías 4 Neveras de bar Segunda mano Alquiler VEHÍCULOS Furgoneta Coche Otros EQUIPOS INFORMÁTICOS Furgón Furgoneta 2 Ordenador ordenadores Fax Impresora Impresora Otros MOBILIARIO Alfombras Muebles Sillas Elementos de decoración Mesas Material de oficina Cuadros Tetéras Hamacas OTROS Cojines Jarrones Estanque Organización del trabajo ¿Qué funciones y responsabilidades en la empresa tendrá cada componente de vuestro equipo promotor? Nombre del socio Funciones y responsabilidades Alberto Martínez Ventas Iván Padilla Ventas Jennifer Pérez Compras Laura González Gerente Maycol Estebán Relaciones Públicas ¿Cómo será vuestro organigrama empresarial? Elección de la forma jurídica ¿Qué forma jurídica consideráis más adecuada para vuestra iniciativa emprendedora? ¿Cuáles son los motivos que os impulsan a elegir dicha forma jurídica? Escogimos la Sociedad Limitada. Los números Plan de Inversión Inicial Elaborad al plan de inversión inicial de vuestro negocio, para ello podéis partir de la plantilla propuesta a continuación. Importe (€) ACTIVO NO CORRIENTE Inmovilizado intangible: Aplicaciones informáticas 50€ Propiedad industrial - Otros Inmovilizado material: Construcciones y edificios (alquiler) Instalaciones 1.500€ Maquinaria y utillajes 2.000€ Mobiliario y decoración 6.833€ Elementos de transporte 16.000€ Equipos informáticos 1.400€ Otros ACTIVO CORRIENTE 27.733€ Existencias iniciales 2.000€ Tesorería 1.000€ TOTAL INVERSIONES (SIN IVA) 30.733€ TOTAL INVERSIONES (IVA INCLUIDO) 36.264,94€ Plan de Financiación Inicial ¿Qué recursos financieros utilizaréis para hacer frente a la inversión? Concepto Cantidad FINANCIACIÓN PROPIA TOTAL FINANCIACIÓN PROPIA FINANCIACIÓN AJENA Préstamos Microcréditos 100.000€ Proveedores Otros TOTAL FINANCIACIÓN AJENA TOTAL FINANCIACIÓN 100.000 € Previsión de Resultados Realizad una estimación del volumen de ventas para el primer año de actividad de cada uno de vuestros productos o servicios, utilizando la siguiente tabla. Mes 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Total anual Producto Tetería 1 Unidades 2.500 Precio unitario Importe Unidades - 500 500 500 500 500 1.000 2.500 2.500 18.500 3.750 3.750 750 750 750 750 750 1.500 3.750 3.750 27.750 - - - 3.000 3.500 3.500 3.500 3.500 2.500 - - 15.500 - - - 6.000 7.000 7.000 7.000 7.000 7.000 - - 31.000 3.750 2€ - Producto 2 Unidades 2.500 Exterior Precio unitario Importe 2.500 1.5€ 3.750 Producto 2 2.500 Relax(tazas, cachimba) 500 Precio unitario 500 500 500 1.000 1.500 1.500 2.000 1.500 1000 500 500 11500 6€ Importe 3000 3000 3000 3000 6.000 9000 9000 12.000 9.000 6000 3000 3000 69000 TOTAL 3.750 3.750 3.750 3.750 6.750 7.750 7.750 7.750 7.750 8.500 3.750 3.750 127.750 Una vez estimadas las ventas de cada producto o servicio, calculad el número de unidades de los distintos materiales que necesitáis consumir para ese volumen de producción o presentación de servicios. Mes 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Total anual Elemento Tetería 1 Unidades 2.500 2.500 2.500 500 500 500 500 500 500 1.000 2.500 2.500 18.500 Importe 500 500 500 100 100 100 100 100 100 200 500 500 3300 Elemento 2 Exterior Unidades - - - - 3.000 3.500 3.500 3.500 3.500 2.500 - - 15.500 Importe - - - - 600 700 700 700 700 500 - - 3900 Elemento 2 Cachimbas y tazas Unidades 500 500 500 500 1.000 1.500 1.500 2.000 1.500 1000 500 500 11500 Importe 750 750 750 750 1.500 2.250 2.250 3000 2.250 1500 750 750 17.250 TOTAL 24450 Teniendo en cuenta los datos anteriores, calculad el resultado antes de impuestos de la empresa para el primer año de actividad. PREVISIÓN DE RESULTADOS PARA EL PRIMER AÑO DE ACTIVIDAD Concepto Cantidad INGRESOS Ventas y prestaciones de servicios 127.750,00 € Subvenciones a la explotación Ingresos financieros 1.000,00 € Ingresos extraordinarios TOTAL INGRESOS 128.750,00 € GASTOS Gastos de establecimiento Consumo de mercaderías y materias primas Servicios exteriores 1.000,00 € 24.450,00 € 15.600,00 € Arrendamientos y cánones Reparaciones y conservación 500,00 € Servicios profesionales 500,00 € 1.000,00 € Transportes Servicios bancarios 360,00 € Primas de seguros 150,00 € Publicidad, propaganda y relaciones públicas 400,00 € 1.800,00 € Suministros Tributos Gastos de personal Sueldos y salarios 60.000,00 € Cargas Sociales 15.000,00 € Otros gastos de personal 2.400,00 € Amortizaciones 360,00 € Gastos financieros 1.000,00 € Gastos extraordinarios TOTAL GASTOS 124.520,00 € RESULTADO ANTES DE IMPUESTOS IMPUESTO SOBRE BENEFICIOS RESULTADO NETO 4.230,00 € 25% 3.172,50 € Costes No olvidar ¿Qué coste estimáis que supondría cada producto o servicio de vuestra asociar los empresa? Producto o servicio Coste estimado Té 1.5 Terraza 2€ Cachimbas y decorar tazas 6€ costes fijos y variables Suponemos que para realizar el cálculo de los costes anteriores habéis utilizado el método de observar los precios de las empresas competidoras para descontarles una estimación de los márgenes de beneficios que utilizan, pero puede utilizarse cualquier otro método. En caso de que así haya sido, ¿cómo habéis realizado esta estimación de costes? Hemos buscado los proveedores y calculado cuando nos costaría cada unidad. ¿Qué margen de beneficios tenéis pensado aplicar en la venta de vuestros productos o servicios? ¿A qué precios serían ofrecidos en el mercado? Producto o servicio venta Margen de beneficios Precio Compra Te 1.5€ 1.3€ 0.2€ Terraza 2€ 1.8€ 0.2€ Cachimbas 6€ 4.5€ 1.5€ La puesta en marcha Listad los trámites que tenéis que realizar para la puesta en marcha de la empresa y en qué organismos debéis realizarlos. Trámites Organismos Tramite de construcción -Elección del nombre -Registro mercantil de control -CIF -Notaría -Escritura pública -Consejerías de hacienda -Impuesto de trámites patrimoniales -Delegación de hacienda -IAE -Seguridad Social -Delegación censal -Libros de hacienda -Inscripción de la empresa en la seguridad social -Alta en régimen general -Comunicación de apertura del -Ministerio de trabajo y Seguridad Social centro de trabajo -Licencia de obras -Ayuntamiento -Licencia de actividades e instalaciones -Alta en tasa de basuras ¿A qué Centro de Empresas os dirigiríais para asesoraros en la puesta en marcha y constitución de vuestra empresa? Centro municipal de empresas de Gijón Parque científico tecnológico de Gijón Análisis final de la idea Realizad un análisis DAFO de vuestra iniciativa emprendedora, mostrando los puntos fuertes y débiles de la misma, así como los aspectos y condiciones del entorno que le favorecen o le perjudican. Debilidades Amenazas (puntos débiles de la iniciativa emprendedora) (aspectos del entorno que le perjudicarían) Falta de formación Inexperiencia Competencia Crisis de hoy en día Existe el riesgo de que otras empresas copien nuestra idea Fortalezas Oportunidades (puntos fuertes de la iniciativa emprendedora) (aspectos del entorno que le favorecerían) Calidad del producto Jóvenes emprendedores Rapidez en el envío Producto exclusivo, diferente Disponemos de muchos proveedores. Productos en crecimiento Buena atención al cliente La Visión Haced uso de vuestra imaginación y definid la Visión para vuestra idea. ¿Cómo os imagináis vuestra iniciativa en el futuro? - En un futuro, esperamos tener un buen número de clientes fidelizados a nuestros productos - Conseguir una buena imagen de empresa frente al público en general. - Una empresa con fuertes cimientos en su organización interna. - Esperamos ser una empresa en constante crecimientos, y con posibilidad de expansión a nivel regional y nacional. - Ser una empresa con una rentabilidad sostenida. - Esperamos tener una contribución positiva a la sociedad.