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USAL UNIVERSIDAD DEL SALVADOR FACULTAD DE CIENCIAS DE LA EDUCACIî N Y DE LA COMUNICACIî N SOCIAL UNIDAD ACADÉMICA: FACULTAD DE CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN Y DE LA COMUNICACIÓN SOCIAL CARRERA: LICENCIATURA EN PUBLICIDAD AREA: CENTRO ASIGNATURA: Marketing de servicios no tradicionales DURACIÓN: CUATRIMESTRAL COMISIÓN: 3LPU y 4LPU TURNO: Noche ASIGNACIÓN HORARIA: 4 hs/semana Total: 72 hs. PROFESOR TITULAR / A CARGO: Lic. Leandro Szachtman PROGRAMA 2013 1.- OBJETIVOS DE LA ASIGNATURA: Centrar el desarrollo de la asignatura en la toma de decisiones de marketing, el análisis de problemas y la interacción de las diversas disciplinas. Destacar las tendencias y desarrollos más recientes en el ámbito de la administración de servicios y el marketing de servicios Introducir los enfoques de la planeación del marketing Analizar los problemas recurrentes de la administración de empresas de servicios y del marketing de servicios Aplicar los conocimientos, herramientas y habilidades de la administración y el marketing logrados en asignaturas preexistentes Solucionar problemas de administración de empresas de servicios y marketing de servicios 2. UNIDADES: Unidad N° 1 - Visión general del marketing Definición, naturaleza y alcance del marketing; Concepto de intercambio; Filosofías de la administración del marketing; El proceso de marketing; El concepto de valor para el consumidor. Naturaleza del planeamiento estratégico; El plan de marketing. Importancia del Marketing. Marketing Mix. Unidad N° 2 - Mercados y los mercados meta Concepto de segmentación; Criterios para la segmentación de los mercados: Pasos en la segmentación de mercados; Estrategias para la selección de mercados meta. Unidad Nº 3 – Introducción a la empresa de servicios Misión, Visión y Valores Organizacionales. Análisis Situacional. Ventaja Competitiva. Bienes/productos versus servicios. Tipos de los servicios: Por su naturaleza. Por el sector de actividad. Por su función. Por el comportamiento del consumidor. Características de los servicios: Intangibilidad. Inseparabilidad. Heterogeneidad o inconsistencia. Carácter perecedero. Ausencia de propiedad. Análisis de servicios: Análisis de los procesos. Análisis de la experiencia del cliente. Análisis de las relaciones con el cliente. Adaptación del servicio al cliente. Misión, Visión y Valores Organizacionales. Análisis Situacional (FODA/PESTEL). Ventaja Competitiva Unidad Nº 4 – Introducción a servicios no tradicionales Definición de servicios no tradicionales y características. Elementos diferenciadores. Análisis de casos. Unidad Nº 5 – Comunicación de servicios no tradicionales Marketing Mix. Marketing y comercio electrónico aplicado a servicios no tradicionales; Plan de marketing off-line vs. on-line; E-commerce como estrategia ;sistemas utilizados; Marcas electrónicas; Canales de comunicación digital Unidad Nº 6 - Publicidad Digital para servicios no tracicionales Publicidad en Internet; Métodos de publicidad en la red; Productos y métodos de publicidad en red (banners, botones, iconos, portales y otros tipos de publicidad); Plataformas publicitarias online 3. METODOLOGÍA: Las actividades docentes contemplan: - Exposición docente. - Lectura de textos y material aportado por la cátedra para su posterior tratamiento y / o referencia en clase. - Exposición de los alumnos sobre casos de estudio y bibliografía. - Análisis de casos y exposición de la aplicación práctica de conceptos teóricos. - Elaboración de trabajos prácticos individuales y / o grupales por unidad y trabajo integral de la asignatura. 4. BIBLIOGRAFÍA BÁSICA: Básica y común a todas las unidades Hoffman K. Douglas, Bateson John E. G., Fundamentos de Marketing de Servicios, Editorial Thomson International, 2002 Lovelock C., Mercadotecnia de Servicios, Editorial Prentice-Hall, 1997 Zeithaml, Valarie A.; Parasuraman, A.; Berry, Leonard L., Calidad total en la gestión de servicios: cómo lograr el equilibrio entre las percepciones y las expectativas de los consumidores, Madrid: Díaz de Santos, 1993 Lamb, Charles, Hair Joseph F, y McDaniel, Cart (2006). Capítulos 19,20: Marketing por Internet, en Marketing, Mexico DF: Thomson Learning Lamb Hair Mc Daniel “ Marketing “ 6ta. Ed. – Thomson, 1995. J.J. Lambin. “Marketing Estratégico.” McGraw-Hill, México 1987. P. Kotler. “Mercadotecnia.” 6a ed. Prentice Hall Hispanoamericana, 1996 5.- SISTEMA DE EVALUACIÓN PARCIAL: Examen escrito Trabajo práctico 6.- SISTEMA DE EVALUACIÓN FINAL: De acuerdo al Reglamento General de Estudios de Pregrado y Grado. Examen oral y/o escrito 7.- FIRMA DEL PROFESOR TITULAR A CARGO DE CÁTEDRA Y FECHA: 8.- FIRMA Y ACLARACIÓN CON LA APROBACIÓN DEL DIRECTOR DE CARRERA Y FECHA: 9.- FIRMA CON LA APROBACIÓN FINAL DEL DECANO, DIRECTOR DE ESCUELA DEPENDIENTE DEL RECTOR O DEL DIRECTOR DEL DEPARTAMENTO DE FILOSOFÍA O TEOLOGÍA, SELLO ACLARATORIO Y FECHA: Sello de la Unidad Académica