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L.E.M Mauricio J. Martinez Delfin, MBA, MSc. Global Marketing
https://mx.linkedin.com/in/mauricio-j-martinez-delfin-b128b213
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Extracto:
Mauricio J. Martínez cuenta con más de 17 años de experiencia profesional en
diferentes empresas Multinacionales como: Coca-Cola FEMSA (KOF), Pepsi, Grupo
Lala, Unifoods y grupo Bafar.
Es Licenciado en Mercadotecnia por la Universidad Tecnológica de México, Maestro
en Administración de Negocios por la Universidad Tecmilenio (Sistema Tecnológico
de Monterrey), y Maestro en Ciencias con especialidad en marketing global por la
University of Liverpool en Reino Unido (AACSB).
Cuenta con cursos y certificaciones como:
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Harvard Management Mentor
Principles of Marketing of Univerisity of Pennsylvania (Wharton)
Critical Thinking in Global Challenges of University of Edinburgh
Habilidades directivas por el Tecnológico de Monterrey.
Nielsen In-Fact
Su experiencia profesional se encuentra concentrada en las siguientes áreas:
Desarrollo y lanzamiento de nuevos productos:
Lanzamiento de las siguientes marcas: “Fruitopía”, “Delaware Punch”, “Fanta 2.O”,
Coca Cola Plastishield, Leche orgánica “Biorganic”, Tocino de pavo “Sabori”, Jamón
Serrano “Parma-Premium 500 grs”
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Investigación de Mercados:
Desarrollo e Implementación de Promociones, Investigación de Mercados, Branding,
Trade Marketing, Shopper marketing, Channel Marketing y Negociación con
Cuentas Clave como: Walmart, Chedraui, Carrefour, Sams Club, Costco.
En el año 2008 fundó junto con otros profesionales la firma de consultoría “The
Marketing Coach”, cuyo principal objetivo es el de brindar soporte y asesoría a las
medianas empresas mexicanas en el desarrollo de sus estrategias de mercadeo,
mediante un proceso único de auditoría comercial.
Al mismo tiempo ha sido catedrático en la Universidad Tecmilenio del Tecnológico
de Monterrey, Universidad Tecnológica de México, Universidad del Valle de México
y Laureate Inc, impartiendo diferentes materias en el área de negocios.
Como autor independiente ha publicado diferentes artículos y casos prácticos en la
revistas CNN –Expansión, “Veritas” del Colegio de Contadores Públicos de México,
En la Revista Arbitrada del Centro de Investigación y Estudios Gerenciales Indexada
en (REVENCYT), en el International Journal of Science and Applied Research y en
el texto “Marketing” de Roger Kerin 9a edición de McGraw Hill para Latinoamérica.
Experiencia Profesional:
Director / Consultor en: The Marketing Coach
Enero de 2008- a la fecha.
Desarrollé e implementé diferentes estrategias de mercadeo orientadas a solucionar
problemáticas específicas con los siguientes clientes:
Cambia un destino: Campaña publicitaria para lograr un mayor número de
adopciones de perros y gatos sin hogar e incrementar el número de donaciones.
(Campaña libre de cargo para el cliente y con la ayuda de alumnos de diferentes
universidades)
Bodegas Santo Tomás: Investigación de Mercado acerca de las preferencias en el
consumo y maridaje del vino tinto en México.
Gobierno de la República: Investigación de Mercado orientada a conocer el nivel de
productividad de las PYMES Mexicanas en el Distrito Federal y Estado de México.
Gobierno del Estado de México: Realizamos investigación sobre seguridad pública
en el municipio de Naucalpan, Estado de México.
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Embajada de Canadá: Desarrollé actividades de networking para diferentes
empresas de alta tecnología Canadienses, las cuales buscan hacer negocios en
México
Infoplus, S.A. de C.V. Desarrollé plan estratégico para la creación y lanzamiento de
Universidad Virtual en el Sureste de México.
Aceros Lanka, S.A. de C.V. Auditoría Comercial de la empresa, determinación de
objetivos de venta y rentabilidad, análisis del portafolio de productos, establecimiento
de un plan de negocio de mediano plazo.
Publinter, S.A. de C.V. Empresa dedicada al marketing digital: Desarrollé el
sistema para la medición de diferentes campañas digitales (web 2.0) a través de
Facebook y Google Ad-words; colaboré en el desarrollo del plan de negocios de la
empresa y su medición a través de indicadores financieros y operativos bien definidos
para el correcto desarrollo de la empresa.
Isis Seguridad, S.A. de C.V. Desarrollé auditoría de mercadotecnia, definiendo el
tamaño de mercado, los objetivos de venta de la empresa, las estrategias comerciales,
el establecimiento de indicadores de desempeño cruzados en todos los departamentos,
la capacitación y contratación de la fuerza de ventas, todo los anterior con la finalidad
de asegurar un máximo nivel de servicio y rentabilidad en el mediano plazo.
Catedrático en Laureate Education Inc.
Enero de 2008 - Actualidad (7 años 10 meses)
Docente de asignatura para las materias internacionales de Laureate Education,
Profesor de marketing en Glion Institute of Higher Education, profesor de
Licenciatura tradicional, Carrera ejecutivas y en la Maestría en Administración.
Enseñando: Marketing Integral, Fundamentos de marketing, Administración de
marcas, Marketing Estratégico, Desarrollo de nuevos productos, Investigación de
Mercados, Comportamiento del consumidor, Inteligencia Comercial, Distribución
Comercial y Marketing Digital.
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National Key Account Manager en Grupo Bafar, S.A. de C.V.
2006 - 2008 (2 años)
Colaboré y desarrollé diferentes estrategias, productos y
empaques de las marcas Sabori y Parma en Clubes de Precios (Sams Club & Costco)
Lanzamiento exitoso de los siguientes productos:
 Jamón Serrano “Parma Premium” empaque de 500 grs.
 Tocino de Pavo “Sabori” en multi-empaque de 500 grs.
 Charola de carnes frías “Parma”
National Key Account Manager en Unifoods, S.A. de C.V.
2004-2006 (2 años) Colaboré en el lanzamiento de marca “Biorganic” y su extensión
de línea en Autoservicios y clubes de precios (Costco).
Gerente de Promociones y Desarrollo de Mercado
Grupo Lala, S.A de C.V.
2000 - 2004 (4 años)
Administré las cuentas de Wal Mart, Superama, Bodega
Aurrerá, Aurrerá Sams Club, Costco, Tiendas Gigante, Carrefour y Chedraui.
Encargado de desarrollo de diferentes estrategias de mercadeo para el punto de
compra y punto de venta de las diferentes cadenas de Autoservicio y Clubes de
Precios.
Gerente de Investigación de Mercados PepsiCo.
1997 - 2000 (3 años)
Encargado del Proceso de Planeación y Operación de el área
de Investigación de mercados cuantitativa y cualitativa para las diferentes marcas
PepsiCo y marcas regionales del embotellador en el Sureste de México.
Encargado de la selección y evaluación de la agencia de Investigación de mercados,
Implementación del Software, capacitación al personal de la agencia, Coordinación
de la supervisión del trabajo de campo, evaluación de la información recabada,
análisis y presentación de resultados.
Entre las Investigaciones realizadas se encuentra la Implementación del Full Retail
Panel para el Sureste de México, Censo Comercial, Estudios tipo Usage & Attitudes
(U&A) y ConJoint Analysis.
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Analista de proyectos en mercadotecnia
Coca-Cola FEMSA
1992 - 1997 (5 años)
Encargado de la evaluación y análisis de la participación de
mercado de las diferentes marcas de The Coca Cola Company, análisis de cobertura y
penetración de canal, seguimiento de objetivos, coordinación y diseño de
Investigación de Mercado, Censos comerciales y Focus Group.
Encargado de el diseño de estrategias de empaque-canal (Channel Marketing),
estrategias de precio, distribución y promoción.
Colaboración en los siguientes lanzamientos:
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Delaware Punch (Lata)
Agua de Mesa Ciel
Fruitopia (Valle de México)
Fanta 2.0 Litros.
Publicaciones:
Caso práctico: Fruitopia ¿Miopía de Marketing?
Kerin & Rudelious (2009), Marketing 9 ed /Latinoamérica.
Artículo: El SIVA, un enfoque alternativo al marketing mix (2011)
Revista “Veritas” del Colegio de Contadores Públicos de México
http://www.ccpm.org.mx/veritas/octubre2011/art_SIVA/Art.%20SIVA.pdf
Artículo: De la globalización a la glocalización: El análisis de las dimensiones culturales, como
factor de éxito internacional de las PYMES mexicanas
CNN Expansión (2013)
http://blogs.cnnexpansion.com/soy-competitivo/2013/03/05/de-la-globalizacion-a-la-glocalizacionel-analisis-de-las-dimensiones-culturales-como-factor-para-el-exito-en-la-competitividadinternacional-de-las-empresas-pymes-mexicanas/
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Artículo: Piensa global, pero actúa local. (2013)
Revista “Veritas” del Colegio de Contadores Públicos de México
Artículo: Estimación del producto interno de México a partir de la matriz insumo- producto (2015)
Revista arbitrada del CIEG Centro de Investigación y Estudios Gerenciales
http://www.grupocieg.org/archivos_revista/Ed.19%20(2027)%20Puebla,%20Martinez%20Enero-Marzo%202015_articulo_id166.pdf
Tesis: Brand Management as a Trigger in the Success and Competitiveness of Mexican Small and
Medium Sized Enterprises (2015)
Global Society Of Scientific Research and Researchers / International Journal of Sciences: Basic
and applied Research
http://www.gssrr.org/thesis/17.pdf
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