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Vínculos emocionales y metaconscientes
de las marcas en el cerebro de los clientes
¿Hasta dónde podemos llegar?
Día a día, las investigaciones en neuromarke-ting corroboran que más del 95% de las decisiones de compra se
originan en motivaciones metaconscientes.
Del mismo modo, y paralelamente, el neuro-branding confirma que es allí, en las profundi-dades del cerebro,
donde se construye y reside el verdadero poder de las marcas. Así mismo, y mediante escaneos cerebrales y otras
técnicas de avanzada, hoy es posible indagar, entre otros aspectos, cuál es el verdadero posicionamiento de una
marca, el tipo de vínculo que ha establecido con el cliente, la fuerza de los apegos emocionales, el grado en que
activa el sistema de recompensas del cerebro y los atributos que generan emociones (positivas y negativas).
En este seminario, altamente enriquecido con casos y ejemplos, analizaremos en qué consisten y cómo se
implementa el neurobranding en las organizaciones de avanzada.
Beneficios:
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Los participantes se interiorizarán sobre los avances y aplicaciones de las neuro-ciencias en la gestión
estratégica y ope-rativa de marcas.
Incorporarán los conocimientos funda-mentales sobre el cerebro que son capitalizados por el
neurobranding.
Se interiorizarán sobre estas aplicaciones en forma concreta y efectiva, esto es, a partir del análisis y
puesta en común de casos reales.
Contenido:
Módulo 1:
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Del branding al neurobranding. Qué cambia y cómo cambia en la gestión estratégica y operativa de
mar-cas.
Cerebro intelectual vs. cerebro emocional: aspectos relevantes en neurobranding.
Cerebro masculino - cerebro femenino. Implicancias de sus diferencias en la estrategia de marcas
(sensibilidad, lateralización, diferencias en el procesamiento de la información y la toma de
decisiones). Casos y aplicaciones.
Módulo 2:
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El cerebro: qué es y cómo funciona en relación al posicionamiento de marcas.
Sistemas límbico, reptiliano y neocorteza. Aplicaciones de la teoría del cerebro triuno en
neurobranding.
Las neuronas: comunicación e interrelaciones. Los descubrimientos de las neuronas es-pejo. Su
impacto en las campañas de posicionamiento de marcas.
El fenómeno de la dominancia cerebral en neurobranding: especialización y funciones de cada
hemisferio en la toma de decisiones sobre marcas.
Módulo 3:
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¿Cómo hace el cerebro para elegir un producto o una marca? La conciencia y la metaconciencia en la
toma de decisiones.
Emoción y razón: vigencia y errores del paradigma cartesiano en la toma de decisiones.
¿Decidimos nosotros o decide nuestro cerebro? los procesos mentales ultrarrápidos en las decisiones
de compra.
El efecto priming en la toma de decisiones sobre las marcas. Fundamentos y funcionamiento .
Néstor Braidot:
Investigador, consultor, escritor y conferencista en los más diversos países. Es uno de
los especialistas más consultados sobre la aplicación de las neurociencias a la actividad
organizacional: Neuromanagement, Neuromarketing, Neuroliderazgo y entrenamiento
cerebral. Ha obtenido importantes reconocimientos internacionales por el desarrollo de
metodologías de avanzada que se implementan en organizaciones de avanzada.
Ha sido distinguido como catedrático en varias universidades de prestigio internacional, entre
ellas: Universidad de Salamanca, Universidad de León, Universidad de Oviedo, Universidad
de Santiago de Compostela y Universidad Autónoma de Madrid, España; Universidad de
Economía de Viena, Austria, Centre de Development du Management, Lyon Graduate School
of Business, Lyon, Francia; Pontificia Universidad Javeriana, Colombia, Universidad Nacional
de La Plata y Universidad Favaloro, entre otras.
Es fundador de una escuela de pensamiento interdisciplinaria y autor de numerosas
obras, entre ellas: Cómo Funciona tu Cerebro, Planeta (2013), Sácale Partido a tu Cerebro,
Gestión 2000 (2011) y Granica (2012), Tu cerebro lo es todo (Plataforma Editorial, Madrid,
2012 -en colaboración-), Neuromarketing en acción, Granica (2011), Neuroventas, Granica
(2013), Neuromarketing, Gestión 2000 (2009), Neuromanagement, Granica (2008), Venta
Inteligente, Puerto Norte-Sur (2007), Neuromarketing, Neuroeconomía y negocios, Puerto
Norte-Sur (2006).
Algunos de sus libros
más recientes
Detalles del evento:
Fecha:
14 de octubre 2015 - San José, Costa Rica
Duración:
4 horas presenciales
Horario:
8:00 am a 12:00 pm
Requisitos:
Completar ficha de inscripción que se le envía al
confirmar su participación
Lugar:
Hotel Real Intercontinental, San José
Incluye:
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Material del curso
Coffee Break
Diploma avalado por Panamerican Business
School y Grupo IDL, si completa el 75% de
asistencia
Información en Guatemala
Panamerican Business School - PBS:
(502) 2327 2600
www.pbs.com.gt
[email protected]
panamerican consulting