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CICLO FORMATIVO GRADO
SUPERIOR
“COMERCIO INTERNACIONAL”
MODULO PROFESIONAL
“MARKETING INTERNACIONAL”
Curso 1º
Año académico 2010-11
Profesor: Antonio Simón
Liceo español “Luis Buñuel”
INDICE
1.- INTRODUCCIÓN.......................................................................................................3
2.- CAPACIDADES TERMINALES Y CRITERIOS DE EVALUACION....................4
3.-OBJETIVOS MINIMOS...............................................................................................9
4.- CONTENIDOS ACTITUDINALES GENERALES...................................................9
5.- DESARROLLO DE LAS UNIDADES DE TRABAJO............................................12
U.T. 0 Identificación profesional y visión global del módulo.....................................12
U.T. 1 Marketing internacional y globalización..........................................................13
U.T. 2 Valoración del entorno del marketing internacional: entorno macroeconómico
y demográfico. ...................................................................................................14
U.T. 3 El entorno cultural de los países .....................................................................15
U.T. 4 Análisis del entorno político...........................................................................16
U.T. 5 Análisis del entorno legal................................................................................16
U.T. 6 Análisis del entorno específico de la empresa-análisis competitivo
internacional........................................................................................................17
U.T. 7 La investigación de mercados exteriores y el estudio del mercado
internacional........................................................................................................18
U.T. 8 Selección de mercados exteriores....................................................................20
U.T. 9 Formas de entrada en los mercados exteriores a través de la exportación.......20
U.T. 10 Formas de entrada distintas a la exportación.................................................21
U.T. 11 Estrategias de marketing internacional..........................................................22
U.T. 12 Las decisiones del programa de marketing-mix internacional: productos y
marcas.................................................................................................................23
U.T. 13 Otras decisiones sobre el programa de marketing-mix: distribución y precios
.............................................................................................................................24
U.T. 14 La política de comunicación y posicionamiento internacional......................25
U.T. 15 Realización del plan de marketing internacional..........................................26
U.T. 16 Tratamiento informático de la información. Utilización de internet en la
gestión del marketing internacional....................................................................27
6.- DISTRIBUCIÓN TEMPORAL DE LAS UNIDADES DE TRABAJO...................28
7.- METODOLOGÍA DIDÁCTICA...............................................................................29
8.- PROYECTO LINGÜISTICO....................................................................................30
9.- PLAN DE LECTURA................................................................................................30
10.- EVALUACIÓN........................................................................................................31
11.- CRITERIOS DE CALIFICACIÓN..........................................................................31
12.- PROCEDIMIENTOS DE RECUPERACIÓN.........................................................32
12.1.- DURANTE EL CURSO ACADÉMICO..........................................................32
12.2.- CONVOCATORIA FINAL DE JUNIO...........................................................33
12.3.- CONVOCATORIA EXTRAORDINARIA DE SEPTIEMBRE......................33
12.4.- RECUPERACIÓN DE ALUMNOS QUE TENGAN LA MATERIA
PENDIENTE DE CURSOS ANTERIORES......................................................33
13.- PÉRDIDA DE EVALUACIÓN CONTÍNUA.........................................................33
14.- BIBLIOGRAFÍA......................................................................................................34
2
1.- INTRODUCCIÓN.
Este Módulo de 255 horas se encuadra dentro del Ciclo formativo correspondiente al
Técnico Superior en Comercio Internacional. Aparece regulado en los RRDD 1653/1994 de 22 de
julio- B.O.E. 29 de septiembre de 1994- y 1668/1994 de 22 de julio- B.O.E. del 4 de octubre de
1994-. Está asociado a la Unidad de competencia 1: Realizar las operaciones de compraventa de
mercancías a nivel internacional.
Su desarrollo curricular tiene como referencias de partida el currículo del ciclo formativo y
el DBT de la figura del Técnico Superior en Comercio Internacional.
El modelo de programación propuesto presenta las capacidades terminales recogidas en
el DBT, seguidas del enunciado del contenido organizador de todo el proceso de enseñanzaaprendizaje. Ello va a constituir el eje alrededor del cual se articulan todos los contenidos y la
secuencia de Unidades de Trabajo del Módulo.
De la estructura de contenidos se obtiene la secuencia de Unidades de Trabajo, las cuales están
constituidas por bloques de contenidos procedimentales, conceptuales y actitudinales.
El marketing internacional se puede definir como la realización de las actividades de los
negocios que dirigen el flujo de bienes y servicios de una compañía hacia sus consumidores o
usuarios en más de una nación para obtener un beneficio.
Por ello la diferencia entre el marketing nacional e internacional no radica tanto en
conceptos, ni procedimientos sino en el entorno en donde los planes de marketing vayan a
implantarse.
3
RELACIÓN SECUENCIADA DE UNIDADES
La propuesta de programación está constituida por una relación secuenciada de Unidades
de Trabajo con sus contenidos conceptuales, procedimentales y actitudinales.
Se dará al alumno una visión global de las posibilidades profesionales que el módulo
aporta a través de las correspondientes capacidades terminales que se desarrollan.
Se llevará acabo una charla para conocer las causas que motivaron al alumno a
matricularse y además conocer su formación global en temas económicos y comerciales. El
planteamiento del módulo será flexible, con unos objetivos de construcción de planteamientos y
procedimientos más que de obtención de productos finales.
La unidad de competencia " REALIZAR LAS OPERACIONES DE COMPRAVENTA DE
MERCANCIAS A NIVEL INTERNACIONAL" de este módulo abarca contenidos muy diferentes
que indican la necesidad de establecer el contenido organizador (ACTIVIDAD COMERCIAL DE
LA EMPRESA EN EL MERCADO INTERNACIONAL).
El carácter técnico de éste módulo y las enormes implicaciones que tiene para la
empresa la labor del técnico en comercio internacional determinan la importancia de las
actitudes. De ahí su inclusión en la calificación. Los contenidos actitudinales propuestos se
consideran implícitos en cada una de las unidades de trabajo.
2.- CAPACIDADES TERMINALES Y CRITERIOS DE EVALUACION.
CT 1. Analizar las variables que intervienen en el desarrollo de estrategias de marketing
internacional.
•
CE 1. Definir el concepto de marketing internacional y las políticas que lo componen.
•
CE 2. Explicar las principales variables socioeconómicas, culturales y políticas que
influyen en las estrategias de marketing internacional.
•
CE 3. Dadas una serie de macromagnitudes interrelacionadas, explicar los efectos que
producen sus variaciones en el desarrollo de políticas de marketing internacional.
4
•
CE 4. Dada una normativa internacional que regula la comercialización de un producto
en un determinado país, analizar su contenido, y deducir los efectos que se derivan en la
planificación de las distintas políticas de marketing.
•
CE 5. Analizar la relación causal existente entre las principales variables que
caracterizan una determinada etapa del ciclo de vida de cualquier producto y su efecto
en la estrategia de marketing internacional.
•
CE 6. Dada una serie histórica de demanda internacional de un producto:
o Aplicar el método de ajuste estadístico más adecuado.
o Calcular la tendencia de la demanda del producto,
o Obtener la demanda prevista del producto para un periodo determinado.
CT 2.Definir procedimientos para obtener información relevante en la elaboración de
estudios de mercados internacionales.
•
CE 1. Describir los rasgos característicos de las técnicas de investigación de mercados
más utilizadas en la prospección de mercados internacionales.
•
CE 2. Explicar el concepto de fuente primaria, secundaria, directa e indirecta y definir
procedimientos para obtener información de las mismas.
•
CE 3. A partir de un supuesto práctico convenientemente caracterizado en el que se
precisa una determinada información para la prospección en un mercado internacional:
o Identificar las fuentes de información secundarias y los procedimientos de
acceso a las mismas.
o Seleccionar la fuente de información secundaria que puede proporcionar el valor
más fiable de las variables definidas,
o Confeccionar un formato para la recogida datos que se adapte a las
necesidades de información.
•
CE 4. A partir de unos datos convenientemente caracterizados relativos a magnitudes
económicas y comerciales de tres países:
o Aplicar los estadísticos que muestren información sobre la situación en cada
mercado.
o Interpretar y analizar estadísticamente los resultados obtenidos, deduciendo
conclusiones.
o Aplicar los programas informáticos adecuados.
5
•
CE 5. Dado un segmento de mercado claramente caracterizado y un objetivo comercial:
o Definir la muestra representativa del segmento de mercado definido.
o Diseñar una encuesta con la que se recojan datos fundamentales para el
estudio.
o Utilizar aplicaciones informáticas adecuadas.
CT 3.Analizar los principales factores que definen la estructura de los canales de
distribución en mercados de exportación.
•
CE 1. Enumerar y describir los canales más usuales de distribución y ventas para la
diversificación exportadora de una empresa.
•
CE 2. Explicar los factores relevantes que se estudian y valoran para la selección de
canales de distribución intencionales.
•
CE 3. Determinar los aspectos de un plan de marketing intencional que influyen en la
selección de un canal de distribución en mercados exteriores.
•
CE 4. Identificar los factores que determinan el coste en los canales de distribución
intencional.
•
CE 5. Analizar las variables que se cuantifican en la valoración financiera de canales de
distribución intencionales alternativos.
•
CE 6. Explicar los riesgos comerciales más característicos que implica la penetración en
un país extranjero.
•
CE 7. Identificar las principales fuentes de información de distribuidores extranjeros.
•
CE 8. Dado un contrato con un distribuidor extranjero en el que se describen las
condiciones de ejecución del mismo:
o Interpretar el clausulado, analizar las condiciones de distribución del producto y
deducir su conformidad con la normativa, usos y costumbres comerciales
aplicables.
o Describir los efectos del clausulado en la relación comercial establecida.
•
CE 9. En un supuesto práctico que caracteriza un tipo de empresa, un objetivo de
mercado de distribución y venta de un producto en un país definido:
o Definir el procedimiento más adecuado para la distribución del producto en el
mercado exterior determinado que cumpla mejor con el objetivo de mercado
definido.
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o Analizar las repercusiones desde el punto de vista fiscal.
o Analizar los costes asociados al canal de distribución propuesto.
o Identificar posibles problemas logísticos que pueden surgir en el canal de
distribución presentado. .
CT 4.Analizar distintas acciones promocionales que puedan desarrollarse en la aplicación
de los planes de marketing internacional.
•
CE 1. Describir los distintos tipos de promociones, medios, soportes y formas
publicitarias más utilizadas en la práctica habitual de comercio internacional.
•
CE 2. Identificar la normativa reguladora de las prácticas promocionales.
•
CE 3. Explicar los objetivos generales de las acciones promocionales y las implicaciones
que pueden suponer en la actividad comercial.
•
CE 4. Describir las principales técnicas psicológicas que se aplican en el diseño de una
actividad promocional.
•
CE 5. Definir los parámetros que hay que tener en cuenta en la planificación de medios
promocionales.
•
CE 6. Definir los principales métodos que se aplican habitualmente para la asignación
de recursos financieros a un presupuesto promocional.
•
CE 7. Definir las variables que es preciso controlar en una campaña promocional para
alcanzar un resultado óptimo.
•
CE 8. Analizar los métodos más utilizados para medir la eficacia promocional,
explicando ventajas e inconvenientes.
•
CE 9. Dada una acción promocional debidamente caracterizada y dirigida a un país
europeo:
o Identificar el marco jurídico e institucional que regula la acción definida.
o Interpretar y analizar la aplicación de dicha normativa en la acción descrita.
•
CE 10. Dado un producto asociado a un objetivo comercial de promoción en un
determinado país extranjero convenientemente caracterizado:
o Describir tres tipos de acciones promocionales posibles de realizar en el país
para lanzar el producto en ese mercado.
o Explicar los efectos psicológicos que producen habitualmente en el consumidor
cada una de las acciones promocionales definidas.
7
CT 5.Evaluar la posibilidad de implantación de redes comerciales internacionales a partir
de unos objetivos definidos.
•
CE 1. Explicar las fases que componen un estudio de implantación de redes
comerciales y objeto de cada una de ellas.
•
CE 2. Describir los métodos económicos más utilizados para medir la viabilidad de un
proyecto, distinguiendo ventajas e inconvenientes de la aplicación de cada uno de ellos.
•
CE 3. Definir la forma documental y estructura más habitual de presentar un estudio de
mercado.
•
CE 4. A partir de unos datos sobre la coyuntura socioeconómica, competencia,
condiciones económicas-laborales del mercado de trabajo y posibilidades de
penetración, obtenidos en la prospección de un mercado internacional:
o Ordenar y estructurar toda la información suministrada, clasificándola según su
carácter.
o Analizar los datos desde el punto de vista económico y productivo, aplicando
técnicas estadísticas y métodos económicos.
o Evaluar la viabilidad de la implantación, aplicando los métodos adecuados.
o Presentar el estudio realizado de manera estructurada y homogénea.
CT 6.Elaborar presupuestos que valoren la implantación de planes de Marketing
internacional.
•
CE 1. Enumerar y definir las diferentes partidas que componen un presupuesto de
marketing internacional.
•
CE 2. Explicar la función del presupuesto en una empresa y los distintos tipos de
desviaciones que se pueden presentar.
•
CE 3. Dado un conjunto de ingresos y gastos de una empresa previstos para la
comercialización internacional de un producto:
o Clasificar los gastos.
o Realizar los cálculos necesarios para la obtención del presupuesto de
"marketing-mix" internacional.
o Agrupar los gastos por orden de importancia.
o Deducir conclusiones. a partir del análisis comparativo entre las distintas
partidas que integran el presupuesto, y la comparación del mismo con. otros.
8
3.-OBJETIVOS MINIMOS.
•
Identificar las variables que intervienen en el desarrollo de estrategias de marketing
internacional.
•
Conocer procedimientos para obtener información relevante en la elaboración de
estudios de mercados internacionales.
•
Identificar las distintas políticas de producto, precio, comunicación y distribución que se
desarrollan en un plan de marketing internacional.
•
Identificar los factores que definen la estructura de los canales de distribución en
mercados de exportación.
•
Comprender distintas acciones promocionales que puedan desarrollarse en la aplicación
de los planes de marketing internacional.
4.- CONTENIDOS ACTITUDINALES GENERALES.
Las actitudes que a continuación se presentan se han estructurado en actitudes generales
asociadas a la organización, al comportamiento, a la comunicación y al trabajo en grupo, y actitudes
específicas asociadas a la aplicación de los conocimientos y técnicas en el campo de la Gestión
Administrativa del Comercio Internacional.
Se desarrollan en el alumno a través de las actividades de enseñanza y de los valores
transmitidos por el profesor.
ACTITUDES ASOCIADAS A LA ORGANIZACIÓN.
•
Valoración del tiempo de trabajo a la hora de realizar una tarea.
•
Disposición a utilizar el sentido común ante situaciones de indecisión.
•
Predisposición para el cumplimiento de las normas de organización del trabajo.
ACTITUDES ASOCIADAS AL COMPORTAMIENTO.
•
Demostración de responsabilidad en el trabajo propuesto.
•
Demostración de asistencia puntual.
•
Valoración de la importancia de transmitir la imagen de empresa.
•
Valoración de la trascendencia de la discreción y del secreto profesional.
•
Reacción activa ante situaciones sorpresa.
9
•
Preocupación por la búsqueda de soluciones a situaciones específicas.
ACTITUDES ASOCIADAS A LA COMUNICACIÓN.
•
Modificación de actitudes o posturas para adaptarse a determinadas situaciones.
•
Justificación de las conclusiones obtenidas en cualquier grupo.
•
Realización de preguntas relacionadas con un tema que se está exponiendo.
•
Valoración de la importancia de la comunicación dentro de la empresa.
•
Admisión de correcciones y modificaciones argumentadas al trabajo realizado.
•
Expresión de las ideas con claridad y precisión.
•
Demostración de respeto ante otras ideas, opiniones y conductas.
ACTITUDES ASOCIADAS AL TRABAJO EN GRUPO.
•
Coordinación en los trabajos realizados en grupo.
•
Sentido de colaboración y ayuda en el trabajo.
•
Mantenimiento de relaciones fluidas con los miembros del grupo de trabajo.
•
Valoración del trabajo en equipo.
•
Realización de la tarea asignada, colaborando en las tareas colectivas.
ACTITUDES ASOCIADAS A LA GESTIÓN DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL CON
RESPECTO AL MARKETING.
•
Valoración de los principios de las instituciones.
•
Interés por conocer la estructura política de diferentes países.
•
Valoración de la importancia de las leyes y normas mercantiles como medio de
protección de las empresas y de resolución de conflictos que puedan surgir en las
prácticas comerciales internacionales.
•
Rechazo de prácticas que no cumpla con la normativa vigente o que supongan una
competencia desleal o ilícita.
•
Ser consciente de la interrelación existente entre los países y de las analogías y
diferencias que presentan con respecto al propio país.
•
Valorar la importancia de los estudios de mercado antes del inicio de cualquier actividad
comercial.
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•
Predisposición a la indagación e investigación.
•
Capacidad de organización de datos, valorando la importancia de una presentación
ordenada.
•
Valorar la importancia en la precisión de los cálculos.
•
Valorar la importancia de la aplicación de métodos estadísticos para la obtención de
predicciones.
•
Predisposición a la interpretación de los resultados numéricos como datos
representativos de la realidad.
•
Consideración de la importancia en la fijación de un precio que refleje la calidad del
producto ofertado.
•
Inclinación por la calidad del producto como la mejor estrategia a largo plazo.
•
Aprecio de la necesidad de las empresas de tener una organización que asegure la
realización de todas las funciones que ha de desempeñar.
•
Rechazo de toma de decisiones no planificadas.
•
Toma de conciencia de la responsabilidad en la consecución de los objetivos fijados.
•
Valoración de la importancia que tiene para la empresa la elección de una adecuada
política de selección del personal y, la formación continua del mismo.
•
Predisposición a la indagación e investigación sobre temas relacionados con el
marketing internacional.
•
Inclinación por la innovación y por la mejora de la calidad de los productos e imagen de
la empresa.
•
Disposición para conocer distintas concepciones del mundo empresarial en diferentes
países y para compararlas, obteniendo las ventajas que reporta cada uno.
•
Valorar la importancia que tiene para cualquier entidad la presentación de presupuestos
equilibrados.
•
Demostración de creatividad en determinadas situaciones de marketing internacional.
11
5.- DESARROLLO DE LAS UNIDADES DE TRABAJO.
A continuación se detallan los contenidos conceptuales y procedimentales:
U.T. 0 Identificación profesional y visión global del módulo.
La unidad trata de dar al alumno una visión global de las posibilidades profesionales que
el mismo le aporta a través de las correspondientes capacidades terminales que se desarrollan
y además se realizará una evaluación inicial para medir el nivel de conocimientos de los alumnos
en Economía y cuyos conocimientos, imprescindibles para impartir la materia, se incorporarán al
programa paralelamente al desarrollo de las unidades de trabajo.
Igualmente, se repasan conceptos básicos de la economía que los alumnos deben ya
conocer.
CONTENIDOS
Contenidos conceptuales
•
Actividad comercial empresarial: Concepto y desarrollo
•
Capacidades terminales inherentes a este módulo
•
Realizaciones profesionales en que se concreta este módulo
•
Contenido organizador y estructura de contenidos del módulo “Marketing Internacional”
•
Las principales macromagnitudes: PIB, paro, inflación, y su forma de calcularlas.
•
El libre comercio y las barreras tradicionales al mismo
•
La balanza de pagos y el tipo de cambio.
•
La globalización.
Contenidos procedimentales
•
Análisis evolutivo del concepto de “actividad comercial empresarial”
•
Delimitación de la actividad comercial en el ámbito internacional
•
Identificación de los “comportamientos” esperados de los alumnos a partir de las
capacidades terminales.
•
Delimitación de la actividad profesional alcanzable por los alumnos a través de este
módulo.
•
Análisis de tasas de variación de magnitudes.
•
Cálculo del PIB e interpretación de la balanza de pagos
12
•
Obtención de información de fuentes internacionales
•
Análisis del contenido de informes sobre relaciones internacionales.
U.T. 1 Marketing internacional y globalización
El objetivo de esta unidad es el estudio de las variables que inciden en el crecimiento del
comercio y la inversión mundial y diferenciar el marketing nacional del marketing internacional.
Se estudian las distintas fases/características del ciclo de vida internacional de un producto y la
estructura de la balanza de pagos a través del análisis del informe anual del Banco de España.
Se analiza la competitividad internacional a través de los TCER, informes y estadísticas
publicadas por organismos determinados (Forum Económico Internacional, IMD), entorno
competitivo, los factores de competitividad de un país, ventajas competitivas de unos países
frente a otros, se estudia la competitividad de la economía y empresas españolas.
Se realizará un análisis de la evolución del comercio exterior en España, su distribución sectorial
y geográfica, las inversiones extranjeras en España y las españolas en el extranjero,
características de la empresa exportadora española y su imagen exterior.
CONTENIDOS
Contenidos conceptuales
•
¿Qué es la globalización?
•
Factores determinantes de la globalización
•
El marketing internacional versus el marketing doméstico
•
Motivos para la internacionalización
•
Proceso de decisión para la internacionalización
•
La balanza de pagos
•
Concepto de competitividad
•
Factores de competitividad
•
La competitividad de la economía y de las empresas en España.
•
Evolución del comercio exterior español, distribución sectorial y geográfica, inversiones
extranjeras españolas en el exterior, del exterior en España, características de la
empresa exportadora española y la imagen exterior de España
Contenidos procedimentales
13
•
Interpretación de distintas situaciones de las diferentes balanzas en las que se desglosa
una balanza de pagos y de los saldos obtenidos.
•
Análisis de la balanza de pagos española a través del informe anual del Banco de
España.
•
Análisis de diferentes artículos publicados por organismos competentes sobre
competitividad internacional entre los países.
•
Obtención de información a través de Internet sobre la competitividad de la economía
española y ventajas competitivas de los principales competidores. Presentación de un
pequeño informe y realización de un comentario en el grupo sobre los resultados
conseguidos.
•
Identificación de las fuentes de información secundarias que se pueden utilizar para la
obtención de información sobre el sector exterior de la economía española.
•
Obtención de información actualizada relativa al sector exterior de la economía
española, presentándola en un informe convenientemente elaborado según unas
instrucciones recibidas.
•
Elaboración de una agenda en la que se vayan recopilando todas las fuentes de
información consultadas en el proceso de obtención de información.
•
Realización de las preguntas de discusión del tema
•
Realización de los ejercicios de autoevaluación
U.T. 2 Valoración del entorno del marketing internacional: entorno macroeconómico y
demográfico.
El alumno aprenderá en esta unidad los aspectos a tener en cuenta antes de decidir la
comercialización de los productos en mercados exteriores. Analizará los aspectos del entorno del
marketing internacional, en general, sus cambios significativos, nuevas oportunidades, retos y
nuevos problemas.
Se describen los aspectos más destacados de las principales organizaciones
económicas internacionales, en tres áreas: el comercio mundial, el sistema financiero
internacional y la integración económica entre países (UE, NAFTA, MERCOSUR, etc.)
CONTENIDOS
Contenidos conceptuales
14
•
El entorno macroeconómico
•
El entorno demográfico
•
Instituciones regionales y supranacionales
Contenidos procedimentales
•
A partir de un supuesto práctico, identificar los elementos del entorno más global en el
que una empresa dada opera (microentorno)
•
Identificación de las principales áreas comerciales y organizaciones económicas.
•
Análisis de las relaciones comerciales de España con otras áreas comerciales
•
Obtención de información utilizando Internet sobre las organizaciones económicas más
destacadas, presentación de pequeños informes (en forma y tiempo adecuados) y
realización de comentarios a los datos conseguidos.
•
Análisis de diferentes artículos publicados por las distintas organizaciones económicas
sobre temas de comercio internacional.
•
Realización de las preguntas de discusión del tema
•
Realización de los ejercicios de autoevaluación
U.T. 3 El entorno cultural de los países
El alumno estudiará en esta unidad las normas y valores sociales, culturales y religiosos
de un país y su impacto en el sistema y decisiones del marketing mix .
CONTENIDOS
Contenidos conceptuales
•
Impacto de los elementos culturales en la decisiones de marketing internacional: la
cultura material y estructura de consumo, instituciones sociales e interacción social,
comunicación y lenguaje, la estética y colores de los productos, la religión, la ética y
moral y el orgullo y prejuicios.
•
El modelo de dimensiones culturales de Hofstede: actitud hacia el tiempo, individualismo
frente a colectivismo, aversión al riesgo, masculinidad frente a feminidad y distancia al
poder.
Contenidos procedimentales
15
•
Análisis del impacto de las culturas en los hábitos de los consumidores.
•
Análisis de los principales factores, cambios y tendencias culturales
•
Valoración del efecto de la cultura en las negociaciones internacionales
•
Análisis de las diferencias lingüisticas y estudio de su impacto en la política de marketing
•
Realización de las preguntas de discusión del tema
•
Realización de los ejercicios de autoevaluación
U.T. 4 Análisis del entorno político
En esta unidad se estudiarán los diferentes sistemas políticos, leyes y normativas que
los gobiernos establecen para dirigir y regular el sistema económico de su país. Se analizará la
estabilidad política del país en estudio y se realizarán los análisis riesgo-beneficio oportunos.
CONTENIDOS
Contenidos conceptuales
•
El entorno político
•
Fuentes de problemas e intervenciones políticas
•
El riesgo político
Contenidos procedimentales
•
Análisis de las variables implicadas en el entorno político de un país.
•
Valoración del riesgo político de los países
•
Obtención de información sobre sistemas políticos, análisis de la información, extracción
de conclusiones
•
Medición del riesgo país: caso práctico
•
Realización de las preguntas de discusión del tema
•
Realización de los ejercicios de autoevaluación
U.T. 5 Análisis del entorno legal
16
En esta unidad se analizarán las diferencias de sistemas legales y de normativas en
materia de leyes de inversión directa, exportación e importación de productos. Se estudiarán los
procedimientos y actuaciones que pueden afectar a la forma de desarrollar un negocio en un
determinado país.
CONTENIDOS
Contenidos conceptuales
•
Los contratos internacionales y los diferentes sistemas legales entre países
•
La Organización Mundial del Comercio como regulador del comercio internacional
•
Barreras arancelarias
•
Barreras no arancelarias: licencias de importación, normas de origen, obstáculos
técnicos al comercio, normas sanitarias, fitosanitarias y zoosanitarias, normativas
medioambientales y restricciones cuantitativas a las importaciones.
•
Derechos de propiedad industrial e intelectual
Contenidos procedimentales
•
Identificación de diferentes contratos internacionales utilizados habitualmente y
sistemas legales que existen en el mundo.
•
Identificación de los principios base del sistema multilateral de comercio
•
Obtención de información sobre la OMC utilizando páginas web que suministran datos
de interés.
•
Identificación de diferentes barreras arancelarias y no arancelarias y valoración de su
efecto en las transacciones internacionales.
•
Diferenciación entre una barrera arancelaria y una no arancelaria
•
Valoración de la importancia de los derechos de propiedad industrial e intelectual y
análisis de los efectos que producen en el comercio internacional.
•
Realización de las preguntas de discusión del tema
•
Realización de los ejercicios de autoevaluación
U.T. 6 Análisis del entorno específico de la empresa-análisis competitivo internacional
17
En esta unidad se desarrolla el concepto de microentorno, se estudian los actores que
intervienen y que afectan a la capacidad de la empresa para servir a sus mercados. Se analizará
la competencia y los grupos de interés.
CONTENIDOS
Contenidos conceptuales
•
La industria y sector específico
•
La competencia directa: competidores actuales y potenciales, proveedores y
suministradores, productos sustitutivos y clientes e intermediarios.
Contenidos procedimentales
•
A partir de empresas reales y sectores concretos, se analizarán las tendencias al
consumo.
•
Análisis de la industria y sector específico
•
Análisis de la competencia directa: análisis de competidores actuales y potenciales,
análisis de proveedores y suministradores, análisis de productos sustitutivos y análisis
de clientes e intermediarios.
•
Dado un sector concreto, se analizará la competencia directa que tiene la empresa, sus
niveles e implicaciones en la gestión del marketing
•
Aplicación de métodos determinados para conocer el posicionamiento de la competencia
y del mercado en general.
•
Calcular cuotas de mercado de la competencia y posterior análisis e interpretación de los
datos obtenidos.
•
Realización de las preguntas de discusión del tema
•
Realización de los ejercicios de autoevaluación
U.T. 7 La investigación de mercados exteriores y el estudio del mercado internacional
La unidad plantea que el alumno sea capaz de definir procedimientos para aplicar a
distintos estudios de mercados internacionales, desarrollando los distintos pasos o etapas a
seguir en una investigación de marketing desde el planteamiento teórico previo hasta la
utilización de técnicas de marketing con el soporte estadístico e informático necesario.
18
Se realizará un estudio de mercado propuesto, para un país/paises, utilizando las
fuentes de información disponibles y siguiendo unas instrucciones precisas. Se presentará un
informe, en tiempo y forma adecuados, y se realizará una exposición oral del trabajo realizado.
CONTENIDOS
Contenidos conceptuales
•
Objetivos de la investigación comercial
•
Fases de la investigación de mercados exteriores: definir los objetivos del proyecto,
análisis inicial de la situación, realización de una primera aproximación, fase de
desarrollo (diseño, planificación y ejecución), análisis de los datos, conclusiones.
•
Esquema general de un informe de mercado: análisis de la demanda, análisis de la
competencia, factores de comercialización.
•
El análisis DAFO de la empresa en el mercado objeto de estudio
•
Conclusiones del estudio de mercado y el seguimiento con la investigación comercial
Contenidos procedimentales
•
Elaboración de un análisis D.A.F.O. a partir de un supuesto práctico.
•
Determinar los objetivos de la investigación comercial: análisis cualitativo y cuantitativo
del mercado, de productos, de promoción, de distribución.
•
Determinar las variables a investigar
•
Identificar las fuentes de información mas adecuadas al objetivo de la investigación y
proceder a su valoración para la elección.
•
Seleccionar las fuentes de información y los métodos de obtención de la información
•
Conseguir la información y analizar para la obtención de conclusiones.
•
A partir de unos países potencialmente destino de las exportaciones de una empresa
española, obtener información requerida de los entornos internacionales y de la
competencia internacional utilizando las fuentes de información adecuadas y siguiendo
unas instrucciones definidas.
•
Identificación de aquellos elementos claves para el estudio de la competencia
internacional.
•
Elaboración de un informe en el que se hayan analizado diferentes mercados
potenciales para la exportación, siguiendo instrucciones precisas y presentándolo en
tiempo y forma adecuados.
19
•
Realización de las preguntas de discusión del tema
•
Realización de los ejercicios de autoevaluación
U.T. 8 Selección de mercados exteriores
En esta unidad el alumno aprenderá a integrar y utilizar gradualmente conocimientos
específicos sobre mercados internacionales para poder seleccionar aquellos más adecuados a
las expectativas marcadas. Se aplicarán métodos de selección de mercados en los que se
utilicen criterios cuantitativos y cualitativos.
CONTENIDOS
Contenidos conceptuales
•
Los mercados y clusters de países
•
La selección de los mercados estratégicos: importancia estratégica y atractivo del
mercado objetivo, la selección de mercados para la inversión directa y el potencial de
aprendizaje
•
Capacidad de la empresa para explotar los mercados
•
Secuencia temporal de entrada
•
La selección de mercados por razones estratégicas y competitivas
Contenidos procedimentales
•
A partir de supuestos prácticos, seleccionar mercados de exportación aplicando unos
criterios cuantitativos y cualitativos predeterminados.
•
Aplicación de matrices de cartera de países para la selección de mercados por razones
estratégicas y competitivas.
•
Argumentación de una selección de países determinada.
•
Realización de las preguntas de discusión del tema
•
Realización de los ejercicios de autoevaluación
U.T. 9 Formas de entrada en los mercados exteriores a través de la exportación
20
El alumno aprenderá en esta unidad que una vez que se ha seleccionado los mercados
prioritarios hay que definir el canal de entrada más adecuado. Identificará las diferentes formas
de acceso a los mercados exteriores y la conexión con alguno de sus canales de distribución,
todo esto en relación con el producto y tipo de empresa que se quiere exportar. Se estudiarán,
de igual modo, los elementos que influyen en la selección de la forma de entrada.
CONTENIDOS
Contenidos conceptuales
•
Métodos alternativos de introducción en mercados exteriores
•
La exportación
•
La exportación indirecta: los agentes comerciales internacionales, compañías de importexport a comisión, compañías de comercio internacional o trading companies,
exportación canguro (piggy back), consorcios de exportación e importador-distribuidor
•
La exportación directa
•
Estrategia de diferenciación a través de la exportación
Contenidos procedimentales
•
Identificación de las diferentes formas de entrada a través de la exportación
•
Análisis de los elementos que influyen en la elección de una forma de entrada.
•
Análisis de las ventajas e inconvenientes de las distintas formas de entrada a través de
la exportación.
•
Comparación de diferentes formas de entrada posibles en mercados exteriores
•
Dado un supuesto práctica, elección de aquella forma de entrada más adecuada a unos
elementos dados.
•
Argumentación de las razones por las que se aconseja una forma de entrada
determinada.
•
Realización de las preguntas de discusión del tema
•
Realización de los ejercicios de autoevaluación
U.T. 10 Formas de entrada distintas a la exportación
Una de las decisiones clave de la empresa que desea expandir sus actividades hacia
mercados exteriores es la elección de la forma de entrada. En esta unidad el alumno aprenderá
21
las distintas alternativas que se tienen cuando el acceso a mercados exteriores no es posible a
través de la exportación del producto.
CONTENIDOS
Contenidos conceptuales
•
La inversión directa en el exterior: las filiales comerciales y/o productivas
•
Las joint-ventures
•
Las franquicias internacionales
•
Las licencias internacionales
•
Los contratos de gestión
•
La adquisición de compañías locales
•
Las alianzas de marcas como método de entrada en el exterior
•
La selección del método de entrada
•
El ritmo de expansión internacional
Contenidos procedimentales
•
Identificación de las características esenciales que diferencian una forma de entrada de
otra.
•
Comparación entre diferentes formas de entrada distintas a la exportación
•
Análisis de las ventajas e inconvenientes de las distintas formas de entrada distintas de
la exportación.
•
Selección de formas de entrada más adecuadas dadas unas características de la
empresa, producto/sector, del mercado de origen y del mercado de destino.
•
Estudio de casos prácticos de empresas reales en los que se analizarán las diferentes
formas de entrada elegidas en su proceso de internacionalización, identificando las
ventajas, inconvenientes y razones de dicha elección.
•
Realización de las preguntas de discusión del tema
•
Realización de los ejercicios de autoevaluación
U.T. 11 Estrategias de marketing internacional
22
En esta unidad el alumno aprenderá que una vez que la empresa está en mercados
exteriores hay que adaptar las estrategias de marketing a las condiciones locales, de acuerdo
con este concepto se adaptará la actitud u orientación internacional de la empresa.
CONTENIDOS
Contenidos conceptuales
•
La orientación directiva hacia la internacionalización: orientación etnocéntrica-estrategia
de extensión doméstica, orientación policéntrica-estrategia multidoméstica, orientación
geocéntrica-estrategia global.
•
La estructura de la industria y tipo de sector: presiones hacia la globalización e
integración global, presiones hacia la adaptación y localización.
•
La integración global y la sensibilidad local: la estrategia transnacional.
•
La visión directiva y las fuerzas competitivas.
•
Tendencia a la globalización del marketing.
Contenidos procedimentales
•
Análisis de las diferentes orientaciones en los procesos de internacionalización que se
pueden seguir en la dirección de una empresa
•
Identificación de las distintas formas organizacionales que pueden presentarse en una
empresa exportadora en mercados exteriores.
•
Identificación de los diferentes procedimientos de gestión internacional.
•
Análisis de los factores estructurales básicos que presionan hacia la integraciónglobalización de las actividades en un sector determinado.
•
Realización de las preguntas de discusión del tema
•
Realización de los ejercicios de autoevaluación
U.T. 12 Las decisiones del programa de marketing-mix internacional: productos y marcas
El alumno en esta unidad analizará los diferentes elementos del producto, así como la
importancia de los mismos desde la óptica internacional. Determinar la política de
estandarización o adaptación del producto.
CONTENIDOS
23
Contenidos conceptuales
•
Política de producto y marca
•
Adaptaciones voluntarias o discrecionales
•
Adaptaciones obligatorias
•
Desarrollo de productos para el mercado internacional
•
Lanzamiento y difusión de los productos en los mercados internacionales
•
La decisión sobre la marca
•
Otros elementos de la política de producto
Contenidos procedimentales
•
Análisis de las posibles decisiones estratégicas
•
Selección de las posibles acciones para llevar a cabo la estrategia elegida
•
Creación de marcas y etiquetado
•
Análisis de las reglamentaciones gubernamentales exigidas por el país al producto
•
Realización de las preguntas de discusión del tema
•
Realización de los ejercicios de autoevaluación.
U.T. 13 Otras decisiones sobre el programa de marketing-mix: distribución y precios
En esta unidad se analizará las formas de acceso a los mercados exteriores, los
diferentes canales de distribución, ventajas y desventajas, y se determinará la forma de acceso
en un determinado mercado y las diferentes estrategias de distribución de los productos.
Por otro lado, se estudiarán los diferentes determinantes en la fijación de precios y se
aprenderá a establecer la política de precios a seguir en el mercado internacional. Se valorarán
los diferentes métodos de fijación de precios.
CONTENIDOS
Contenidos conceptuales
•
Las decisiones de distribución internacional: el desarrollo de los diversos canales de
distribución, la estructura de la distribución a nivel sectorial, la eficiencia económica de
los canales de distribución y la adaptación a aspectos socioculturales y legales.
24
•
Estrategias de fijación de precios: la determinación del precio en los mercados, política
de precios y posicionamiento competitivo internacional, estandarización o adaptación de
la política de precios, coordinación de la política internacional de precios y precios de
transferencia.
Contenidos procedimentales
•
Análisis de las tendencias y evolución de la distribución
•
Identificación de las posibles vías a utilizar
•
Identificación de las limitaciones del mercado, aspectos logísticos.
•
Elección de la estrategia de distribución y de las acciones para llevarla a cabo
•
Análisis de la situación competitiva del producto en el mercado considerado en términos
de precios relativos y calidad relativa.
•
Elección de la estrategia de fijación de precio del producto.
•
Análisis y toma de decisiones de las posibles acciones a llevar a cabo.
•
Realización de las preguntas de discusión del tema
•
Realización de los ejercicios de autoevaluación.
U.T. 14 La política de comunicación y posicionamiento internacional
El alumno en esta unidad deberá analizar los diferentes aspectos que influyen en la
promoción internacional, así como identificar los tipos de documentación promocional. Conocerá
las diferentes técnicas de promoción comercial al alcance de la empresa y valorará las nuevas
formas de promoción. Se le transmitirá la importancia de organizar la asistencia a una feria
internacional e identificará la información de interés que se puede obtener.
CONTENIDOS
Contenidos conceptuales
•
Las ferias internacionales y la venta personal (misiones comerciales): importancia de las
ferias comerciales, asistencia a las ferias comerciales.
•
La publicidad internacional: la publicidad como creadora de valor de marca, adaptación
versus estandarización de la publicidad internacional, factores que favorecen la
estandarización publicitaria, barreras a la estandarización publicitaria.
25
•
Otros instrumentos de comunicación internacional más allá de las ferias y la publicidad:
las relaciones públicas, promociones al canal y al consumidor, patrocinios, sponsoring y
otras actividades below-the-line, Internet y los brand sites.
Contenidos procedimentales
•
Identificación de las características objeto de la promoción
•
Selección del objetivo promocional
•
Identificación y análisis de la normativa internacional que regula las acciones
promocionales
•
Obtención y tratamiento de información para la asistencia a ferias internacionales
•
Organización de una feria internacional.
•
Análisis de estrategias de adaptación o estandarización
•
Definición del contenido y mensaje
•
Selección del medio de información
•
Realización de las preguntas de discusión del tema
•
Realización de los ejercicios de autoevaluación.
U.T. 15 Realización del plan de marketing internacional.
Esta unidad es un compendio de las demás unidades. En ella se realizará en el último
trimestre del curso un estudio de la comercialización de un producto, en un mercado
seleccionado previamente (en la UD 8), a partir de las políticas del marketing-mix
internacionales. Se presentará un informe, en tiempo y forma adecuados, que recogerá los
estudios parciales realizados a lo largo del último trimestre y se realizará la exposición oral del
trabajo.
CONTENIDOS
Contenidos procedimentales
•
Aplicar la investigación comercial realizada para el estudio de la comercialización del
producto en un mercado seleccionado
•
Integrar y coordinar cada una de las políticas del marketing-mix
•
Elaborar un informe, siguiendo unas instrucciones determinadas, en el que se presente
el resultado del estudio de comercialización de un producto en un mercado dado y el
26
desarrollo adecuado de cada una de las políticas de producto, precio, comunicación y
distribución analizadas previamente.
•
Exposición oral del trabajo realizado, argumentando los resultados presentados.
Contenidos actitudinales
•
Realizar el trabajo en grupo de manera coordinada, rentabilizando tiempos y resolviendo
conflictos en el grupo cuando se produzcan.
•
Presentar el trabajo en el tiempo requerido
•
Interés en la presentación de datos actuales, útiles y precisos
U.T. 16 Tratamiento informático de la información. Utilización de internet en la gestión del
marketing internacional
Esta unidad se desarrollará a lo largo de todo el curso en horario de aula de informática
(dedicación de 4 horas semanales). Las fuentes de información secundarias que proporciona la
herramienta de internet se utilizarán para la elaboración de actividades en las que se deberá
obtener información sobre diferentes cuestiones. Tendrá como objetivo que el alumno se
familiarice con diferentes páginas web relacionadas con el comercio internacional y que aprenda
a obtener información de manera adecuada de ellas.
CONTENIDOS
Contenidos procedimentales
•
Recopilar la información
•
Ordenar los datos
•
Seleccionar la aplicación informática y utilizarla de manera adecuada
•
Identificar la pagina web que suministra la información requerida
•
Seleccionar los datos que se necesitan de las fuentes de información suministradas por
internet
•
Crear la estructura de la información a presentar según el resultado a obtener
•
Introducir la información
•
Almacenamiento y actualización
Contenidos actitudinales
27
•
Realizar el trabajo con responsabilidad y de forma autónoma
•
Rigor y precisión en la recogida de la información
•
Interés por una continua actualización de su formación
•
Desarrollo de la iniciativa personal
•
Adaptación a las nuevas situaciones de trabajo
•
Actitud critica respecto de la fiabilidad del origen y del contenido de la información
•
Participación y colaboración en el trabajo de equipo
•
Flexibilidad de actuación y acomodación en los usos y costumbres del aula
•
Búsqueda de alternativas a las distintas situaciones organizativas surgidas en la
realización de un trabajo
•
Presentación de los trabajos, informes etc, en tiempo y forma adecuados
6.- DISTRIBUCIÓN TEMPORAL DE LAS UNIDADES DE TRABAJO.
La duración del curso es de tres trimestres. Dedicación semanal 8 horas.
NUMERO
UNIDAD DIDACTICA
0
Introducción. Puesta al
básicos
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
HORAS
EVALUACION
día de conceptos económicos
Marketing internacional y globalización
Valoración del entorno del marketing internacional: entorno
macroeconómico y demográfico
El entorno cultural de los países
Análisis del entorno político
Análisis del entorno legal
Análisis del entorno específico de la empresa-análisis
competitivo internacional
La investigación de mercados exteriores y el estudio del
mercado internacional
Selección de mercados exteriores
Formas de entrada en los mercados exteriores a través de
la exportación
Formas de entrada distintas a la exportación
Estrategias de marketing internacional
15
10
PRIMERA
9 EVALUACION
14
8
14
9
8
34
18
8
8
SEGUNDA
EVALUACION
28
12
Las decisiones del programa
internacional: productos y marcas
13
Otras decisiones sobre el programa de marketing-mix:
distribución y precios
de
marketing-mix
15
14
La política
internacional
15
16
Realización del plan de marketing internacional
Tratamiento informático de la información
TOTAL
de
comunicación
y
15
posicionamiento
TERCERA
EVALUACION
8
62
A lo largo de todo el curso
255
7.- METODOLOGÍA DIDÁCTICA
Del estudio de las capacidades terminales y de sus correspondientes criterios de
evaluación, contrastados con la observación de los elementos de capacidad profesional
descritos para este título profesional, se deduce que el aprendizaje debe girar en torno al saber
hacer.
El proceso de enseñanza-aprendizaje se programa, fundamentalmente, basándose en la
realización de un proyecto individual, en el que realizarán un estudio de mercado y un plan de
marketing a través de una serie de actividades de aprendizaje que pretende propiciar la iniciativa
del alumno y el proceso de autoaprendizaje, desarrollando capacidades de comprensión,
análisis, relación, búsqueda y manejo de la información y que intentan conectar el aula con el
mundo real. Estas actividades serán completadas con explicaciones del profesor, exposiciones y
debates entre alumnos.
El proceso de evaluación del aprendizaje programado se hará valorando la participación
del alumno en clase, los trabajos y actividades, tanto individuales como en grupo, y la resolución
de ejercicios y cuestionarios que en cada caso se realicen, así como la presentación en tiempo y
forma del dossier con las distintas fases del proyecto.
El alumno será evaluado en los siguientes aspectos:
•
Trabajo de grupo: para aquellas actividades que se realicen en grupos, se
valorará la calidad de los trabajos, la claridad de conceptos, exposición
organizada, participación en los debates, etc.
29
•
Participación en las clases: se trata de valorar la participación del alumno en
clase, sus intervenciones y explicaciones sobre ejercicios y actividades
propuestas, teniéndose en cuenta, también, su interés y dedicación.
•
Presentación de informes en tiempo y forma, apuntes, trabajos, ejercicios y
actividades realizadas llevándose a cabo el seguimiento y valoración de los
mismos.
•
Resolución de ejercicios y cuestionarios y realización de actividades, trabajos y
pruebas individuales (orales y/o escritas).
Con todo ello se trata de evaluar:
•
El grado de conocimiento de los contenidos, conceptos, trámites, documentos y
operaciones.
•
La comprensión y análisis de textos y normas, y su interpretación y aplicación a
casos
•
concretos.
La capacidad de razonamiento y la iniciativa y creatividad en la resolución de
problemas.
8.- PROYECTO LINGÜISTICO
En el marco del proyecto lingüistico del liceo se van a llevar a cabo actividades en lengua
francesa en todas las unidades de trabajo que se presten a ello. Para ello se utilizarán textos y
casos prácticos en lengua francesa sobre conceptos trabajados anteriormente en lengua castellana.
A partir de este material se plantearán preguntas y actividades que tendrán como objetivo aprender
la terminología específica utilizada en el ámbito del Marketing Internacional y a desenvolverse en la
traducción francés-español de determinada información económica y comercial.
También se analizarán textos en lengua inglesa de los que se obtendrá la información
necesaria para el desarrollo de las actividades propuestas por el profesor. Determinada información
que se obtiene de distintas organizaciones internacionales solo está disponible en esta lengua, así
pues se aprenderá la terminología específica económica y de Marketing Internacional, así como la
traducción inglés-español de los textos/información correspondiente.
9.- PLAN DE LECTURA
30
De acuerdo con lo establecido en los apartados anteriores, durante el curso se facilitarán
numerosos informes y artículos relacionados con la materia que los alumnos deberán leer para
resolver los casos prácticos que se les planteen.
10.- EVALUACIÓN
La evaluación del grado en el que las capacidades terminales se han alcanzado por el
alumno se hará a través de pruebas escritas, observación del alumno en cuanto a
comportamiento y trabajo realizado, entrevistas, preguntas, debates y actitudes demostradas,
fundamentalmente.
A través de la aplicación de los criterios de evaluación se medirá el grado de aprendizaje
progresivo del alumnado y se valorará la medida en que va alcanzando los objetivos fijados.
La evaluación, que será continua, comprenderá la evaluación inicial, para saber el
conocimiento previo, actitudes y capacidad inicial del alumnado; la evaluación formativa, de
carácter regulador, orientador y autocorrector del proceso educativo; y una evaluación sumativa
dividida en tres bloques
•
•
•
1ª EVALUACIÓN: Jueves, 2 de diciembre de 2010
2ª EVALUACIÓN: Martes, 22 de marzo de 2011
3ª EVALUACIÓN (final): Jueves, 16 de junio de 2011
Para obtener una evaluación positiva, los alumnos deberán cumplir los siguientes requisitos:
•
Asistencia regular a clase: imprescindible haber asistido, al menos, el 90 % de las
horas reales impartidas durante el período lectivo
•
Realización de los trabajos, exposiciones y actividades propuestos en el curso.
•
Superación de las pruebas objetivas, trabajos y controles realizados durante el
período lectivo.
11.- CRITERIOS DE CALIFICACIÓN.
Los criterios que se seguirán a la hora de calificar al alumnado, teniendo en cuenta los
contenidos conceptuales, procedimentales y actitudinales, serán la aplicación de unos
porcentajes sobre la calificación total:
31
•
A la actitud y realización de las actividades propuestas en clase se les aplicará un
10%.
•
A la superación de las pruebas, trabajos y controles un 90%.
La suma de las dos partidas compondrá la calificación de 1 a 10 del alumnado, siendo
necesario para superar la materia haber alcanzado un mínimo de 5 puntos sobre 10.
Los contenidos de cada prueba, actividad, trabajo, etc. se valorarán de acuerdo con los
criterios especificados para cada uno de ellos por el profesor en el aula. Las actividades
encomendadas por el profesor se entregarán en la fecha o momento establecidos. Un retraso en
un día supondrá un punto menos en la calificación, y salvo circunstancias extraordinarias no se
podrán entregar las pruebas después de dicho momento.
Para aprobar cada una de las pruebas, trabajos y controles que se realicen a lo largo del
curso será necesario obtener una calificación mínima de 5. Se hará media entre las pruebas a
partir de 4 puntos sobre 10.
Cualquier alumno/a que haya copiado en una prueba/examen durante el curso, quedará
suspenso en la evaluación y tendrá que examinarse obligatoriamente en la convocatoria
ordinaria que se celebra en junio.
12.- PROCEDIMIENTOS DE RECUPERACIÓN.
12.1.- DURANTE EL CURSO ACADÉMICO
Cuando los resultados de la evaluación sean negativos, se realizarán actividades de
recuperación consistentes, bien en pruebas escritas o bien en trabajos sobre aquellos temas en
los que se haya observado que el nivel de conocimientos, habilidades y destrezas alcanzadas es
insuficiente.
En las pruebas y trabajos de recuperación correspondientes a la convocatoria ordinaria,
el alumnado deberá presentarse, exclusivamente, de las partes de cada evaluación en las que
32
haya obtenido una calificación inferior a 5 puntos.
12.2.- CONVOCATORIA FINAL DE JUNIO
Si un alumno tiene pendiente de superar alguna de las pruebas objetivas/actividades que
se realicen a lo largo del curso, después de haber aplicado los correspondientes procedimientos
de recuperación de forma continua, se examinará de ellos en el mes de junio.
En todo caso, existirá una recuperación final en junio. La actividad de recuperación será
un compendio de todos los conceptos, procedimientos y actitudes de la evaluación pendiente.
12.3.- CONVOCATORIA EXTRAORDINARIA DE SEPTIEMBRE
En la prueba extraordinaria el alumnado se examinará de todos los contenidos
desarrollados durante el curso. Además, el alumno deberá presentar los ejercicios que se le
propongan para poder superar el módulo/materia.
12.4.- RECUPERACIÓN DE ALUMNOS QUE TENGAN LA MATERIA PENDIENTE DE
CURSOS ANTERIORES
Se llevarán a cabo tres pruebas a lo largo del curso. La primera incluirá las unidades de trabajo
1-6, la segunda las unidades 7-11 y la tercera las unidades 12-15. Si algún alumno no supera
alguna de las mismas, deberá realizar el examen de la convocatoria final de junio.
13.- PÉRDIDA DE EVALUACIÓN CONTÍNUA
Tal como se establece en el régimen interior del centro, el alumno perderá el derecho a
la evaluación continua en un módulo, por la falta de asistencia a clase del 10 % de la carga
lectiva correspondiente a dicho módulo (en este caso corresponde a 26 horas)
Serán evaluados por un sistema extraordinario, que consistirá en:
1.- Deberán presentar los trabajos exigidos a los demás alumnos para su evaluación.
2.- Deberán realizar una prueba objetiva, en junio, de varios días de duración, teórica y práctica,
en la que se evaluarán las capacidades terminales establecidas a través de los criterios de
33
evaluación definidos anteriormente.
14.- BIBLIOGRAFÍA
El libro de texto que se utilizará será el siguente:
•
Marketing Internacional “Nuevas perspectivas para un mercado globalizado”.
Ed.Pirámide. Autor: Julio Cerviño
Los libros y revistas que serán consultados y utilizados para el desarrollo del módulo van a ser:
•
Ana Nieto. Olegario Llamazares. Marketing Internacional. Ed.Pirámide.volumen II
(casos y ejercicios prácticos).1998
•
Aurelia Bengochea. Marian Camarero. Manuel Cantavella. Inmaculada Martínez.
Economía Internacional. Cuestiones y ejercicios resueltos. Ed. Prentice Hall. 2002
•
C.Pasco-Berho. Marketing Internacional. CFEI Groupe Coface. 3ª édition. DUNOD
•
C.Pasco-Berho. Marketing Internacional. Corrigés. 3ª édition. DUNOD.
•
Coordinadoras: Encarnación González y Elisa Alén González. Casos de dirección de
marketing. Ed. Pearson. Prentice Hall
•
Ingram y Dunn. Economía Internacional. Ed. Limusa. Noriega Editores. 1999
•
Joseph A.Valdés, Virtudes Pardo. Marketing Internacional. Ed. Mc. Graw Hill. 2000
•
Laurentino Bello. Rodolfo Vazquez. Juan A. Trespalacios. Investigación de mercados y
estrategia de marketing. Ed. Civitas Economía y Empresa. 1993.
•
Lester Massingham y Geoff Lancaster. Minicasos en Marketing. Ed. Edunsa. 1991.
•
Manuel Varela. Organización Económica Internacional. Problemas actuales de la
economía mundial. Ed. Pirámide. 1991.
•
Marc Pointet. Etudes de cas corrigées de Marketing. Eyrolles.
•
Philip E. Cateora. John l. Graham. Marketing Internacional. Ed. Irwin Mc.Graw Hill.
2002.
•
Rafael Pampillón Olmedo. Análisis económico de países. Teoría y casos de política
económica. Ed. Mc. Graw Hill. Instituto de empresa.
•
Revistas de Le MOCI y el ICEX. (suscripción del departamento).
•
U.Brassart et J.-M.Panazol. Mercatique et Action Commercial. BTS/DUT. Formation
Commerciale Supérieure. Hachette Technique. Livre et corrigés.
NOTA: Para actualizar toda la información manejada se consultarán las páginas web
correspondientes.
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