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Gabriel Olamendi
MARKETING ECOLOGICO
El marketing ecológico, o también comercio ecológico, marketing
verde, ecomarketing o marketing medio ambiental, es la respuesta
por parte de la Empresa a la aparición del consumidor ecológico
o preocupado por el desarrollo sostenible.
Esta respuesta se basa en:
i La producción y comercialización de productos menos perjudiciales
para el medio ambiente.
i La búsqueda de la satisfacción de las tres partes que intervienen
en el mercado: el consumidor, la empresa y el desarrollo sostenible.
i La adopción de nuevas estrategias de comunicación interna y externa
por parte de las empresas.
El marketing ecológico puede enfocarse desde dos perspectivas
diferentes: desde la perspectiva social y desde una perspectiva empresarial.
En este caso, desde esta última.
Análisis de la situación
b Para afrontar estos retos y evolucionar hacia una sociedad más sostenible,
es necesario la elaboración de productos con un bajo impacto ambiental,
los ecoproductos.
b A los parámetros clásicos como la calidad, el precio, la disponibilidad,
el servicio y el diseño, se suma el medio ambiente como un factor
importante en la elección de un producto determinado.
b El nuevo segmento de consumidores, los consumidores ecológicos,
preocupados por el medio ambiente en su comportamiento de compra,
busca y adquiere estos productos respetuosos con la naturaleza.
b Y ante el aumento constante y firme de los integrantes de este segmento,
muchas empresas han optado por percibir la ecología no como una pesada
obligación sino como una novedosa oportunidad de negocio.
b Para ello, la organización debe preocuparse por:
i Redirigir la elección de los consumidores con información
medioamabiental con ecomensajes didácticos.
i Reorientar el marketing mix de la empresa optimizando el interés
económico y el interés ecológico.
i Reorganizar el comportamiento de la empresa.
Control de los impactos ambientales
b La Empresa debe controlar todas las fases del proceso productivo
y comercialización:
i Elección de las materias primas
i Diseño: Reducción de peligros y riesgos, diseño para el uso de materias
renovables, diseño para la utilidad, envases ecológicos,...
i Producción: Consumo de recursos de energía, reducción de emisiones
contaminantes,...
i Distribución: Minimizar el consumo de recursos y la generación
de residuos durante el transporte, almacenamiento, manipulación.
i Gestión de residuos: Minimización de los residuos, reutilización,
reciclaje,...
Marketing Ecológico
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El consumidor ecológico
b Su preocupación por el medio ambiente determina su forma de vida
y su comportamiento adquisitivo. buscando productos que son percibidos
como de menor impacto sobre el medio ambiente.
b El consumidor ecológico estrecha el nivel de consumo.
b Es más sensible a los productos medioambientes seguros. El calificativo
ecológico es un atributo valorado en el proceso de decisión de compra.
b Rechaza los productos contaminantes.
b En principio, no le importa pagar un mayor precio por productos percibidos
como ecológicos.
b Tiene carácter solidario.
b Le gusta la responsabilidad y el orden.
El precio
b La mejor forma de potenciar el ecoproducto es practicar una estrategia
de precios contenidos.
b Los productos ecológicos tienen una barrera de entrada como alternativa
a los productos convencionales en esta variable.
El futuro
b Si la producción ecológica quiere ser un negocio rentable, además de
defender la causa del medio ambiente, debe afrontar el reto del mercado
y sus leyes.
b Debe adaptarse:
i En cuanto a los precios.
i En cuanto al diseño del Packaging, similar al convencional.
i En cuanto a la utilización de los mismos canales de distribución.
b Problemas para su desarrollo óptimo:
i El reducido tamaño de las explotaciones.
i El escaso grado de asociacionismo.
i Los pequeños volúmenes de productos ofertados.
© Gabriel Olamendi
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