Download Comunicación persuasiva: 3 efectos

5 elementos de la comunicación
persuasiva

1. ¿Quién (comunicador)

2. dice qué (mensaje)

3. por qué canal (medio)

4. a quién (audiencia)

5. con la intención de producir qué efectos?
1. El comunicador

Credibilidad = competencia + confiabilidad

Atractivo = físico / similitud percibida
2. El Mensaje

CONTENIDO y ESTRUCTURA
*comprensible
*cantidad de argumentos
*apelaciones emocionales
*bilaterales o unilaterales
*conclusiones implícitas vs. Explícitas

ESTILO
*Fluidez
*elementos expresivos no verbales
3. LA AUDIENCIA




Niveles de información y educación
Género
Edad
SES
4. EL CANAL


Medios impresos: mensajes complejos, permiten
la re-exposición
Medios audiovisuales: mensajes simples,
atención colateral a la realización de otras
actividades
Persuasión vía…


RUTA CENTRAL: argumentos, información,
evaluación
RUTA PERIFÉRICA: inferencias simples,
emociones