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Promocion Publicidad Material Preparado por Samuel Ñanco S. Definición Es una comunicación impersonal, masiva, pagada de promoción de ideas, bienes o servicios que efectúa un anunciante con el objeto de influir en un publico objetivo. Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA Caracteristicas • El objetivo de la publicidad es la persuación • Se trata de una comunicación interesada • Es masiva • Es impersonal • Es una comunicación unilateral Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA Elementos de la Publicidad • • • • • El Anunciante La Agencia de Publicidad Los medios de Comunicación El Público Objetivo Los Objetivos Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA Los Anunciantes • • • • Las Empresas Las organizaciones sin fines de lucro La administración Pública Las personas Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA Las Agencias de Publicidad • Es un intermediario entre el anunciante y el soporte publicitario • Sus servicios generalmente se pagan por una comisión que el soporte les entrega (15%) • Trabajan a través de un Brief que contiene toda la información necesaria para la idea de una campaña. • Las unidades más importantes de una agencia son la de medio y la creativa Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA Los Medios o Soportes • • • • • • La Televisión La Prensa La Radio La publicidad exterior Internet Otros Medios Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA El Público Objetivo • • • • • Los consumidores Potenciales Los propios Consumidores del producto Los empleados de la propia empresa Los intermediarios Los prescriptores Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA Los Objetivos Publicitarios • • • • • • Específicos Cuantificables Definidos en el tiempo Delimitado a un target group Alcanzalbe Motivadores Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA Tipos de objetivos • Incrementar el conocimiento de la marca • Mejorar el conocimiento de las caracteristicas del producto • Creación o mejora de una imagen de la empresa • Creación o mejora de la imagen de un producto • Conseguir una actitud o sentimiento favorable • Aumentar las ventas a corto Plazo • Apoyar otras acciones de marketing Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA El producto publicitario • • • • • La Diferenciación del producto La imagen del producto La personalidad del producto El Posicionamiento La promesa Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA La Diferenciación • ¿En que es diferente mi producto de los productos de la competencia • ¿Supone esa diferencia alguna ventaja para el consumidor • ¿Conocen los consumidores las diferencias entre mi producto y los competidores • ¿Valoran le dan importancia a la diferencias? Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA Las Diferencias pueden estar • El sistema de producción • Los componentes del producto y sus características • La procedencia de los componentes • El diseño • El envase • Los servicios agregados Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA La Imagen del Producto • Para el marketing casi mas importante que el producto en si y sus características técnicas es la percepción que los consumidores tienen del mismo • Asignamos muchos atributos psicológicos y sociológicos • Asignamos personalidad a los productos • Asignamos personalidad a la marca Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA El Posicionamiento • • • • Se trata en la mente del consumidor En relación a los competidores Se sitúa en función de uno o dos atributos La marca debe mostrar una ventaja competitiva con los competidores Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA La promesa • Debe ser pertinente • Debe ser exclusiva • Debe ser Creible Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA Caracteristica de una buena publicidad • • • • • • El posicionamiento publicitario El beneficio aportado al comprador La exclusividad de la promesa Hay coherencia y continuidad El mensaje se apoya en una buena idea publicitaria El anuncio logra atraer la atención del lector o espectador • Hay un vínculo simple entre el producto, el beneficio, la idea publicitaria y la ejecución Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA