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Promocion
Publicidad
Material Preparado por
Samuel Ñanco S.
Definición
Es una comunicación impersonal, masiva,
pagada de promoción de ideas, bienes o
servicios que efectúa un anunciante con el
objeto de influir en un publico objetivo.
Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA
Caracteristicas
• El objetivo de la publicidad es la
persuación
• Se trata de una comunicación interesada
• Es masiva
• Es impersonal
• Es una comunicación unilateral
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Elementos de la
Publicidad
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El Anunciante
La Agencia de Publicidad
Los medios de Comunicación
El Público Objetivo
Los Objetivos
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Los Anunciantes
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Las Empresas
Las organizaciones sin fines de lucro
La administración Pública
Las personas
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Las Agencias de
Publicidad
• Es un intermediario entre el anunciante y el
soporte publicitario
• Sus servicios generalmente se pagan por una
comisión que el soporte les entrega (15%)
• Trabajan a través de un Brief que contiene toda
la información necesaria para la idea de una
campaña.
• Las unidades más importantes de una agencia
son la de medio y la creativa
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Los Medios o Soportes
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La Televisión
La Prensa
La Radio
La publicidad exterior
Internet
Otros Medios
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El Público Objetivo
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Los consumidores Potenciales
Los propios Consumidores del producto
Los empleados de la propia empresa
Los intermediarios
Los prescriptores
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Los Objetivos
Publicitarios
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Específicos
Cuantificables
Definidos en el tiempo
Delimitado a un target group
Alcanzalbe
Motivadores
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Tipos de objetivos
• Incrementar el conocimiento de la marca
• Mejorar el conocimiento de las caracteristicas del
producto
• Creación o mejora de una imagen de la empresa
• Creación o mejora de la imagen de un producto
• Conseguir una actitud o sentimiento favorable
• Aumentar las ventas a corto Plazo
• Apoyar otras acciones de marketing
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El producto publicitario
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La Diferenciación del producto
La imagen del producto
La personalidad del producto
El Posicionamiento
La promesa
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La Diferenciación
• ¿En que es diferente mi producto de los
productos de la competencia
• ¿Supone esa diferencia alguna ventaja para el
consumidor
• ¿Conocen los consumidores las diferencias entre
mi producto y los competidores
• ¿Valoran le dan importancia a la diferencias?
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Las Diferencias pueden
estar
• El sistema de producción
• Los componentes del producto y sus
características
• La procedencia de los componentes
• El diseño
• El envase
• Los servicios agregados
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La Imagen del Producto
• Para el marketing casi mas importante que
el producto en si y sus características
técnicas es la percepción que los
consumidores tienen del mismo
• Asignamos muchos atributos psicológicos
y sociológicos
• Asignamos personalidad a los productos
• Asignamos personalidad a la marca
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El Posicionamiento
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Se trata en la mente del consumidor
En relación a los competidores
Se sitúa en función de uno o dos atributos
La marca debe mostrar una ventaja
competitiva con los competidores
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La promesa
• Debe ser pertinente
• Debe ser exclusiva
• Debe ser Creible
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Caracteristica de una
buena publicidad
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El posicionamiento publicitario
El beneficio aportado al comprador
La exclusividad de la promesa
Hay coherencia y continuidad
El mensaje se apoya en una buena idea publicitaria
El anuncio logra atraer la atención del lector o
espectador
• Hay un vínculo simple entre el producto, el beneficio, la
idea publicitaria y la ejecución
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