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Comercio Internacional
Empresa que comercialice sus
productos internacionalmente
CONFITECA C.A
Integrantes:
- Mayra Coello
- Diego Ricaurte
- Marco Barrazueta
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• Instituida en Ecuador el 10 de Octubre de
1963.
• Es una empresa dedicada a la producción y
venta de confites como chocolates,
caramelos chupetes, gomas de mascar entre
otros productos.
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Misión
• "Existimos para generar experiencias de consumo que
gratifiquen emocional y sensorialmente a nuestros
consumidores, a través de innovación, disponibilidad y
desarrollo de nuestras marcas, con una operación rentable,
en crecimiento y de bajos costos; en un ambiente
agradable." (Confiteca, 2013)
Visión
• "Seremos una comunidad de clase mundial, que deslumbra
permanentemente a nuestro consumidor, sustentada en un
equipo humano que disfruta lo que hace con valores
morales y organizacionales sólidos." (Confiteca, 2013)
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INTERNACIONALIZACIÓN
• Confiteca es una empresa que logró consolidarse en el Ecuador
y a causa de ese éxito decidió expandir sus operaciones a otros
mercados.
• En este caso hablaremos sobre las operaciones de Confiteca en
Colombia donde la empresa opera con el nombre de Confitecol
S.A
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INICIO DE OPERACIONES
• Confitecol S.A comenzó a operar en el año 1993
• Se trazó como objetivo igualar el éxito que ya había alcanzado
en sus operaciones en Ecuador.
• Inició las ventas de sus confites en la ciudad de Bogotá. Uno
de los principales mercados en dicho país.
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FUERZAS QUE IMPULSARON LA
GLOBALIZACIÓN.
Oportunidades de mercado.
Estandarización de los productos.
Lograr economías de escala
Incremento en las ventas
Posicionamiento en el mercado
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OPORTUNIDADES DE MERCADO
En el caso de Confiteca, vieron en Colombia un
mercado disponible el cual podían desarrollar
sus operaciones e incluso liderar el mercado.
Actualmente Confiteca tiene presencia en 33
países.
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ESTANDARIZACIÓN DE LOS PRODUCTOS
Confiteca ha logrado que en cada uno de los países en los que
operan, sus productos sean comercializados de igual manera,y
en el caso de Colombia no es la excepción.
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LOGRAR ECONOMÍAS DE ESCALA
• Reducir los costos de producción y por ende generar más
utilidad.
• Confiteca lo ha logrado ya que al estar estandarizado puede
manejar sus producciones y sus precios de tal manera que
difícilmente se verá amenazada por sus competidores.
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INCREMENTO EN LAS VENTAS Y
POSECIONAMIENTO DE MERCADO
• Esto hace que los riesgos sean menores ya que los factores en
general en cada país es diferente y esto disminuye el riesgo de
quiebra de la empresa.
• En 1995 la producción anual de confites pasó de 600 mil a
800 mil kilos. Desde ese entonces Confitecol ha venido
experimentando crecimientos anuales en sus ventas.
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TEORÍAS DE LIBRE COMERCIO
Dotación de Factores
Teoría de Movilidad de Factores
Teoría de Comercio Exterior
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DOTACIÓN DE FACTORES
• Confiteca se vio beneficiada por algunas teoría como es el
caso de la dotación de factores porque aprovecha la
abundancia de los recursos que se requieren para producir sus
productos.
• En este caso los costos de las materias primas han sido
favorables por la abundancia de los recursos existentes.
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TEORÍA DE MOVILIDAD DE FACTORES
• Colombia cuenta con las condiciones de los factores de
producción (capital, tierra y mano de obra) que han sido
favorables y de muy buena calidad.
• En cuanto a la mano de obra. Colombia se encuentra
técnicamente bien capacitado para
la elaboración y
distribución de procesos.
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TEORÍA DE COMERCIO EXTERIOR
• Confitecol se han especializado en la producción de sus bienes, lo que
les ha hecho alcanzar economías de escala y disminuir los costos de
elaborar sus productos.
• Con este mecanismo, aumenta el surtido de bienes al alcance de los
consumidores de cada país, al tiempo que baja el promedio de los costos
de esos bienes
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INFLUENCIA GUBERNAMENTAL
Política Comercial
• Los agentes de Cambio y organizacional son los encargados de
investigar el sistema político que se maneja en cada país.
• Para Confiteca la toma de decisiones en los mandos políticos
afectan principalmente en los aranceles, los cuales han sufrido
cambios considerables desde el año 2009 y esto afecta
directamente a las importaciones tanto de productos de materia
prima, afectando así a la empresa y a su vez a sus
consumidores del producto terminado.
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OTROS FACTORES
• Los Controles comerciales, las Barreras al comercio
internacional y Regulación del Comercio Internacional. Son
otros de los factores importantes al momento de analizar las
políticas comerciales de un país.
• En la actualidad se está manejando la posibilidad de
implementar una fábrica en Cali ya que la que operaba en la
ciudad de Manta en Ecuador se vió obligada a cerrar porque de
acuerdo a las políticas que se manejaban retrazaba la
desaduanización de los insumos y a diferencia de Ecuador,
Colombia cuenta con una mejor política comercial para el
desarrollo de las operaciones.
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MARKETING
• Mix de marketing:
• Producto
Como estrategia de desarrollo de Confiteca para el mercado al
cual están dirigidos se partió a través del desarrollo de líneas de
productos, y colocaron a la marca American como marca
exclusiva del segmento del chocolate así lograron el
posicionamiento en el mercado local e internacional.
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ESTRATEGIA DE
POSICIONAMIENTO DE MERCADO
CON LA MARCA AMERICAN.
• Mantener a American como paraguas de marca en el segmento
de chocolates convirtiéndola en una marca innovadora y
original.
• Rediseñar el logo mediante in manual de imagen.
• Innovación del logo para que los clientes se identifiquen con el
producto.
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ORIENTACIÓN DE MERCADO
• Está dirigido a los mercados que están
conformados por personas hogares
empresas o instituciones que demandan
productos, para así satisfacer las
necesidades del consumidor.
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SEGMENTACIÓN DEL
MERCADO
• Esta es una de las actividades básicas de la
mercadotecnia, esto nace de un principio básico:
No es posible estudiar y satisfacer a todos y cada uno
de los miembros del mundo es por esto que Confiteca
ha decidido conformar grupos con características y
necesidades comunes para poder estudiarlos.
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VENTAJAS DE LA SEGMENTACIÓN SE PUEDE
CLASIFICAR SEGÚN LAS SIGUIENTES ETAPAS
BÁSICAS EN EL PROCESO DE DECISIONES:
• Aumento de la fidelidad.
• Mayor intensidad de compra.
• Crecimiento del número de compradores en el mismo mercado
del producto.
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SELECCIÓN DE MERCADO
• Se seleccionó el mercado mediante los consumidores reales y
potenciales de los productos se tomó en cuenta para el análisis
los consumidores de chocolate en Quito.
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TIPOS DE MERCADO
•
•
•
•
Mercado Total.
Mercado Potencial.
Mercado Meta.
Mercado Real.
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MERCADO TOTAL
• Conformado por el universo con todas las
necesidades que pueden ser satisfechas
por medio de la empresa.
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MERCADO POTENCIAL
• Conformado por todos los entes del
mercado total que además de consumir un
bien están en condición de adquirirlas.
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MERCADO META
• Está conformado por los segmentos del mercado potencial que
han sido seleccionados de manera específica como
destinatarios de la gestión de marketing, este es el mercado
que la empresa desea y decide captar o ganar.
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MERCADO REAL
• Representa el mercado al cual se a logrado llegar y los que en
realidad se han logrado captar y posicionar la marca.
• Este es el mercado meta.
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ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE
PRECIO
• La estrategia que se maneja con esta marca permite que los
productos estén al alcance de todos los grupos sociales ya que
la empresa cuenta con submarcas y productos originales con
diferentes precios y a su vez estos productos cumplen las
exigencias del consumidor, estos precios son accesibles con
respecto a la competencia, estos precios son definidos por la
calidad de la materia prima que se maneja en la elaboración de
los productos es materia prima de primera calidad.
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• Financiamiento que se otorga a los clientes por su volumen
de compra.
• Mayoristas: Compra de un valor de 10.000.
• Minorista: Quienes adquieren productos al detal son las
ventas más o menos 150 mensuales.
Se brindan créditos los cuales benefician al comprador como al
vendedor.
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ESTRATEGIA DE
PROMOCIÓN:
• Mediante la estrategia de promoción se ha logrado el
reconocimiento de la marca American Chocolate y la fidelidad
de los clientes.
• Esto lo lograran brindando degustaciones en los mercados en
los lugares donde hay más afluencia de gente.
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ESTRATEGIA DE MARCA:
• Incluir la nueva imagen en la presentación de la línea de los
productos y mostrando las diferentes alternativas de productos.
• La estrategia se desarrollara presentando las líneas de
American chocolate demostrando muchas alternativas las
cuales sean llamativas e innovadoras.
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ESTRATEGIAS DE EXPORTACIÓN E
IMPORTACIÓN
• Empieza a incursionar el mercado colombiano en el año de
1993.
• El plan de Confiteca no fue exportar sus productos desde el
Ecuador, sino radicarse en Colombia y establecieron una
planta de producción ubicada.
• La planta esta ubicada en Bogotá y tienen un centro de
distribución en Cali con el nombre de CONFITECOL S.A
• En el año del 2009 inauguraron una nueva planta de
producción, que cuenta con todos los estándares de calidad y
tecnología de punta.
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• Para obtener una mayor rentabilidad, vendiendo sus productos
en e l extranjero a un mejor precio y aprovechando la gran
demanda de confites existentes en ese país.
• En el año de 1999 con el objetivo de consolidar su estrategia
de exportación y entrar a competir con fuerza a nivel global,
Confiteca inicia su participación en la feria de golosinas más
importante y grande del mundo: la ISM en Colonia –
Alemania.
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• La fuerte estrategia de exportación de Confiteca da grandes
frutos. En el año 2002 sus productos entran con gran
aceptación en 34 países de todo el mundo, obteniendo por ello
el reconocimiento de la revista América Economía, que
incluyó a Confiteca entre las 7 empresas con mejor gestión
empresarial en Latinoamérica.
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GRACIAS!
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