Download Establecimientos de los presupuestos de marketing

ESTABLECIMIENTOS DE LOS
PRESUPUESTOS DE MARKETING
Davide Angius
¿QUE ES EL PRESUPUESTO DE MARKETING?
El presupuesto de marketing es uno de los
componentes del presupuesto de la empresa, que
forma parte del plan de marketing.
 Una de las decisiones más importantes para la
correcta gestión de la empresa es el
establecimiento de objetivos claros a alcanzar.
 Determinar un presupuesto de marketing y
comunicación es esencial. Definir cuánto y cómo
gastar y destacar en que es importante destinar
grandes sumas. Deben ser las cantidades
adecuadas para después alcanzar el beneficio
esperado.

LA PREGUNTA MÁS FRECUENTE ES: "¿CUÁNTO
DEBO GASTAR EN MARKETING Y
COMUNICACIÓN?

Los importes que se invertirán son influenciados
por diversos factores, tales como:
meta que nosotros queremos lograr
 ¿En que plazo de tiempo se quiere lograr el objetivo?
 por supuesto, el tamaño de la empresa y el mercado
en el que opera.

EL PRESUPUESTO EN TÉRMINOS
MONETARIOS
En general se debe reinvertir entre un 2% y el 15%
de los ingresos totales de un año en el plan de
marketing.
 Porcentaje del presupuesto de acuerdo al
volumen de ingresos:
 Menos de 1 millón de €: 12 - 15%
 Entre 1 y 2 millones de €: 9 - 12 %
 Hasta 5 millones de € 9 - 7%
 De 5 a 10 millones de €: 6 – 7 %
 De 10 a 100 millones de € 5 - 6 %
 Hasta 300 € millones: 3 - 5%
 Más de 300 millones de € 2 a 4%
¿QUÉ HAY QUE TENER EN CUENTA EN LA
DISTRIBUCIÓN DE LAS UNIDADES MONETARIAS
EN EL BUDGET?
El valor de marca de la empresa y el producto.
 Los objetivos del plan de marketing
 Canales con la que desea comunicarse.
 El mercado en el que elegimos para comunicarnos
y sus perspectivas de crecimiento, estancamiento
o crisis.
 El objetivo para el cual desea comunicarse.
 La cantidad que se asignará a la
comercialización, en la mayoría de los casos, se
define en relación con las cifras de ventas.

LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Es importante hacer una breve referencia para
definir el presupuesto que se asignará a diversos
medios de comunicación:
adquirir los medios de publicidad, televisión, radio,
Internet, periódicos y revistas, etc
 Material de impresión
 Eventos
 Asesoramiento de expertos

PRESUPUESTO COMO CONTROL

El presupuesto de marketing también realiza
una función de control.
La detección y el análisis de los resultados y las
desviaciones son hacen mediante:
 El análisis de las ventas debe llevarse a cabo con
frecuencia, en cada segmento de mercado, analizando el
volumen de ventas y beneficios.
 El análisis de las cuotas de mercado es importante
para la evaluación de las ventas respecto a los
competidores: la cuota de mercado puede variar.
 El control de la rentabilidad pretende evaluar la
capacidad de cada sector, cada tipo de servicio prestado y
cada canal de distribución de obtener beneficios.

En conclusión podemos decir que:
“Quien deja de invertir en publicidad para ahorrar
dinero, es como si parara el reloj para ahorrar
tiempo’”
Henry Ford
 Pero quien hace la inversión?
Sabemos quien es el cliente, su
estilo de vida, sus deseos, su
disponibilidad y hemos comprendido y
resuelto parte de nuestro problema.

Gracias por su
atención