Download Resumen capítulo “Diseño y estrtategia” de Yves Zimmermann

Pensamiento Estratégico: Diseño
y Estrategia
• Grecia: el “melting pot”, síntesis entre
Oriente y Occidente
• Las Guerras Persas: 490 al 479 A.D.C.
– Contra Grecia: Maratón, Salamina, Platea,
Termópilas
• Heródoto: La batalla de Maratón: la
Historia. El devenir de Europa
• Analogía entre diseño y estrategia
Diseño y estrategia
• Descripción: la llanura de Maratón:
– Distancia hasta Atenas
– Extensión
– Características geográficas:
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•
•
•
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Agriliki
Drakonera
Península de Cynosura
Río Charadros
Pantanos
Diseño y estrategia
• Antecedentes de la batalla:
– Apoyo de Atenas a los jonios atacadas por los
persas
– Nadie antes se había enfrentado a ellos
Diseño y estrategia
• La preparación para la batalla:
– Las naves persas llegan a la bahía, en la
península de Cynosura, de espaldas a un
pantano.
– Los persas podían ver hacia el sur, el monte
Agriliki, en donde acampaban los atenienses
– 20 a 30 mil hombres, incluyendo una caballería
de 5 mil hombres
– Expertos en arco y flecha a largas distancias
– No conocían otro modo de lucha
Diseño y estrategia
• Atenas:
– La decisión democrática: la disposición a la
lucha, launión, la conciencia, versus la
heterogeneidad persa, obligados a la lucha.
– Decidieron avanzar hasta la montaña de
Agriliki, fuera del alcance de la caballería persa.
– Ejército de 10 hombres dirigidos por 10
estrategas, sin caballería y comandados por
Calímaco.
– Milcíades convence a Calímaco de atacar
Diseño y estrategia
• Distribución de los hombres:
–
–
–
–
La misma amplitud del ejército adversario
Flancos reforzados para evitar ser rodeados
Centro débil
Avanzada por el centro, repliegue, actuación de
los flancos, retroceso de los persas hacia el
lodo.
– En lugar de perseguirlos, retroceso y ataque por
la retaguardia. Efecto “pinza”.
– Embarque persa hacia Atenas. Milcíades ordena
correr a sus hombres hasta allá para defenderla.
Diseño y estrategia
• Análisis de la batalla:
– Características militares y consecuencias
históricas
– Actuación guiada por un plan pensado,
diseñado para derrotar al enemigo.
– Características geográficas del lugar y
superioridad numérica del enemigo.
Diseño y estrategia
• Lo geográfico:
– La llanura, espacio ideal para la caballería
enemiga: Milcíades decide esperar
– El pantano: tratar de llevar al enemigo hasta allá
– Emplazamiento de los ejércitos. Eje noreste –
suroeste. El pantano a espaldas de los persas y
el monte Agriliki a espaldas de los atenienses.
– Desde el monte, los persas divisaban al
enemigo, tenían un río cercano, interceptaban la
ruta hacia Atenas.
Diseño y estrategia
• Primero, Milcíades ordena a sus hombres
correr hacia adelante ante el ataque de las
flechas persas: no dar tiempo de temerles.
• Rediseño de la estructura de combate
tradicional de filas alineadas una tras otras.
• Mantuvo la longitud para crear la sensación
de igualdad de fuerzas y evitar ser rodeado
por el enemigo.
• Rediseño adecuado a una situación concreta,
guiado por un designio.
Diseño y estrategia
• Milcíades asumió que el combate no podía
ser de igual a igual, dad la diferencia
numérica.
• Apostó a la estrategia ideada de reforzar los
flancos. El ejercito de estructura variable.
• Invitaba al enemigo a entrar por el centro,
para luego dividirlo en tres bloques.
Objetivo: destruir la coherencia interna
• Vencer la fuerza con la debilidad. Uso de la
creatividad, de una visión distinta
Diseño y estrategia
• Naturaleza del pensamiento estratégico:
formulación de un problema para la
búsqueda de su solución.
Diseño del proyecto militar
• Conocimiento del enemigo:
– Milcíades familiarizado con el enemigo, con su
forma de pensar y luchar.
• Conocimiento de lo geográfico:
– Acceso a la llanura desde Atenas. Delimitación
de la llanura.
– Establecimiento del campamento
• Conocimiento del estado del tiempo:
– Altas temperaturas en septiembre
Diseño del proyecto militar
• Estado anímico de los ejércitos
– Los persas venían de un argo viaje a tierras
dseconocidas, forzados a luchar.
– Los persas daban por segura su victoria: nunca
habían sido derrotados.
• Evaluación del conocimiento
– Concresión del designio: la voluntad que apunta
hacia algo. El diseño realiza el designio.
• El Proyecto:
– Medio para el fin al que apunta el designio.
Pensamiento estratégico
• Estrategia: concepto militar
• Estrategia y publicidad: briefing, campaña,
target.
• Conceptos rectores de la estrategia:
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–
–
–
El fin – designio
El proyecto – diseño
Los medios
La acción
Pensamiento estratégico
• El conocimiento completo de una situación
lleva al designio. Éste a la ejecución de la
estrategia a través de acciones.
• La factibilidad de la estrategia depende del
diseño de un proyecto en función de los
medios disponibles.
• El uso de los medios en función del fin
Pensamiento estratégico
• Analogía entre estrategia y diseño;
– Actúan con base en situaciones: mercado,
cliente, empresa público, competencia,
– Necesidad de disponer de la información que
permita formular lo que se quiere y elaborar el
proyecto.
– Proceso de pensamiento para configurar un
proyecto, que usa los medios para lograr lo que
la voluntad persigue.
– Belleza versus eficacia