Download Resumen capítulo “Diseño y estrtategia” de Yves Zimmermann
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Pensamiento Estratégico: Diseño y Estrategia • Grecia: el “melting pot”, síntesis entre Oriente y Occidente • Las Guerras Persas: 490 al 479 A.D.C. – Contra Grecia: Maratón, Salamina, Platea, Termópilas • Heródoto: La batalla de Maratón: la Historia. El devenir de Europa • Analogía entre diseño y estrategia Diseño y estrategia • Descripción: la llanura de Maratón: – Distancia hasta Atenas – Extensión – Características geográficas: • • • • • Agriliki Drakonera Península de Cynosura Río Charadros Pantanos Diseño y estrategia • Antecedentes de la batalla: – Apoyo de Atenas a los jonios atacadas por los persas – Nadie antes se había enfrentado a ellos Diseño y estrategia • La preparación para la batalla: – Las naves persas llegan a la bahía, en la península de Cynosura, de espaldas a un pantano. – Los persas podían ver hacia el sur, el monte Agriliki, en donde acampaban los atenienses – 20 a 30 mil hombres, incluyendo una caballería de 5 mil hombres – Expertos en arco y flecha a largas distancias – No conocían otro modo de lucha Diseño y estrategia • Atenas: – La decisión democrática: la disposición a la lucha, launión, la conciencia, versus la heterogeneidad persa, obligados a la lucha. – Decidieron avanzar hasta la montaña de Agriliki, fuera del alcance de la caballería persa. – Ejército de 10 hombres dirigidos por 10 estrategas, sin caballería y comandados por Calímaco. – Milcíades convence a Calímaco de atacar Diseño y estrategia • Distribución de los hombres: – – – – La misma amplitud del ejército adversario Flancos reforzados para evitar ser rodeados Centro débil Avanzada por el centro, repliegue, actuación de los flancos, retroceso de los persas hacia el lodo. – En lugar de perseguirlos, retroceso y ataque por la retaguardia. Efecto “pinza”. – Embarque persa hacia Atenas. Milcíades ordena correr a sus hombres hasta allá para defenderla. Diseño y estrategia • Análisis de la batalla: – Características militares y consecuencias históricas – Actuación guiada por un plan pensado, diseñado para derrotar al enemigo. – Características geográficas del lugar y superioridad numérica del enemigo. Diseño y estrategia • Lo geográfico: – La llanura, espacio ideal para la caballería enemiga: Milcíades decide esperar – El pantano: tratar de llevar al enemigo hasta allá – Emplazamiento de los ejércitos. Eje noreste – suroeste. El pantano a espaldas de los persas y el monte Agriliki a espaldas de los atenienses. – Desde el monte, los persas divisaban al enemigo, tenían un río cercano, interceptaban la ruta hacia Atenas. Diseño y estrategia • Primero, Milcíades ordena a sus hombres correr hacia adelante ante el ataque de las flechas persas: no dar tiempo de temerles. • Rediseño de la estructura de combate tradicional de filas alineadas una tras otras. • Mantuvo la longitud para crear la sensación de igualdad de fuerzas y evitar ser rodeado por el enemigo. • Rediseño adecuado a una situación concreta, guiado por un designio. Diseño y estrategia • Milcíades asumió que el combate no podía ser de igual a igual, dad la diferencia numérica. • Apostó a la estrategia ideada de reforzar los flancos. El ejercito de estructura variable. • Invitaba al enemigo a entrar por el centro, para luego dividirlo en tres bloques. Objetivo: destruir la coherencia interna • Vencer la fuerza con la debilidad. Uso de la creatividad, de una visión distinta Diseño y estrategia • Naturaleza del pensamiento estratégico: formulación de un problema para la búsqueda de su solución. Diseño del proyecto militar • Conocimiento del enemigo: – Milcíades familiarizado con el enemigo, con su forma de pensar y luchar. • Conocimiento de lo geográfico: – Acceso a la llanura desde Atenas. Delimitación de la llanura. – Establecimiento del campamento • Conocimiento del estado del tiempo: – Altas temperaturas en septiembre Diseño del proyecto militar • Estado anímico de los ejércitos – Los persas venían de un argo viaje a tierras dseconocidas, forzados a luchar. – Los persas daban por segura su victoria: nunca habían sido derrotados. • Evaluación del conocimiento – Concresión del designio: la voluntad que apunta hacia algo. El diseño realiza el designio. • El Proyecto: – Medio para el fin al que apunta el designio. Pensamiento estratégico • Estrategia: concepto militar • Estrategia y publicidad: briefing, campaña, target. • Conceptos rectores de la estrategia: – – – – El fin – designio El proyecto – diseño Los medios La acción Pensamiento estratégico • El conocimiento completo de una situación lleva al designio. Éste a la ejecución de la estrategia a través de acciones. • La factibilidad de la estrategia depende del diseño de un proyecto en función de los medios disponibles. • El uso de los medios en función del fin Pensamiento estratégico • Analogía entre estrategia y diseño; – Actúan con base en situaciones: mercado, cliente, empresa público, competencia, – Necesidad de disponer de la información que permita formular lo que se quiere y elaborar el proyecto. – Proceso de pensamiento para configurar un proyecto, que usa los medios para lograr lo que la voluntad persigue. – Belleza versus eficacia