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Marketing Promocional
¿El patito feo?
Quién no escuchó alguna vez frases y
diálogos como estos:
“Las promociones
debilitan la marca“
“La promoción genera ventas, pero
luego....volvemos a lo mismo“
“¡¡ Bajaron las ventas, hagamos una
promoción.......mmmm.....
regalemos bicicletas¡¡”
“no...no me tinca...pongamos unas promotoras
a volantear en la esquina“
“Me tinca.
Mi hija está de vacaciones ....
ella podría entregar volantes“
Entre los grandes temas del marketing, hemos
tenido durante años un
PATITO FEO...
EL MARKETING PROMOCIONAL
En las principales escuelas de negocios y
textos de estudio hemos podido escuchar o
leer algo parecido a “ la promoción debilita la
marca “....... sin siquiera distinguir entre tipos
de acción promocional.
Pero conocemos el cuento.
El patito creció
Y hoy el Marketing promocional es un
hermoso y protagonista cisne
Pero nos referimos al marketing promocional
creativo.
Aquel que es capaz de generar mayor valor a
la marca .
Aquel que es capaz de diferenciarla ,
preservarla y aumentar su valor.
Sin bajar el precio de venta, a veces incluso
aumentándolo.
El auge o relevancia de esta actividad no es
un capricho nuestro o una simple opinión.
Es un hecho.
Respaldado por los propios consumidores.
En España.
El 98% de la población participa en
promociones de valor agregado.
De 16 a 65 años, han participado en una
media de 5,4 promociones en el último año.
Un 66% declara interesarse y fijarse en las
acciones promocionales de sus productos.
Y casi la totalidad del 34% restante que
declara no hacerlo, de hecho participa.
La mitad admite de forma expresa la prueba
de un nuevo producto si la acción
promocional es interesante.
El 62% cambiaría a una marca competidora
por la promoción y algo menos de la mitad de
la muestra reconoce que compraría un
producto aún sin conocer la marca, siempre
que le interese la promoción.
El 88% opina que es bueno que las marcas
tengan actividad promocional.
AEMP/NiELSEN
EN CHILE
El 77% de la población estima muy bueno la
realización de promociones.
El 56% son “ Cazapromociones”, es decir,
cuando van de compras, buscan y adquieren
artículos específicos, ofrecidos en promoción.
Aún mas: el 80% compró a lo menos un
producto en promoción.
El 72% Confiesa que le gusta comprar
productos en promoción, porque así compran
calidades y marcas
EN CHILE
El mercado de las promociones
representa, cerca de US$ 300
millones, o sea, el 50% de la
facturación que genera la inversión
publicitaria.
Fuente: Initiative Media
Junio 2003
Supermercados
El Marketing Promocional creativo hace rato
que dejó de ser
el Patito Feo del Marketing.
Es un cisne protagonista
Es una herramienta fundamental y
estratégica en la vida de una marca, un
producto, un servicio.
Forma parte del plan de marketing de los
anunciantes
Ya no es el salvavidas par mejorar un
resultado en ventas
Es una actividad que gratifica a los
consumidores
Que los hace vivir experiencias de marca
inolvidables
Que tangibiliza la promesa de las marcas
Cuando un cliente compra un producto o
servicio lo que busca es disfrutar de el.
Es decir, lo que está comprando es la
experiencia que le proporciona.
Dicha experiencia es la que determina el
precio que puede llegar a pagar el
consumidor por un mismo producto y la
satisfacción resultante de su compra.
Las experiencias son siempre diferentes, por
lo tanto cada vez que nuestro consumidor
está delante de nuestro producto se
desarrolla “ el momento de la verdad” .
Proporcionar experiencias inolvidables y
excelentes, se ha convertido en uno de los
factores que determinan el éxito de las
empresas en este tercer milenio.
Definitivamente
El Marketing Promocional es un Cisne
Un hermoso Cisne
Y al final a llegado nuestro momento.
Nadie discute ya que este es el futuro, ya no
somos el Patito feo de los grupos de
comunicación.
Alguien puede seguir pensando así, pero lo
que está claro es que los anunciantes cada
vez lo tienen mas claro y eso es lo que
importa.
Las instrucciones que reciben los
Departamentos de Marketing van siempre en
la misma dirección
“ Hay que invertir mas en Marketing
Promocional “
Hoy día la laguna tiene muchos cisnes y
sigue creciendo.
Por eso, hace un año nos juntamos 8
empresas, para ponernos de acuerdo y
para ordenar la laguna.
Dejando de lado nuestros intereses
personales, con convicción, voluntad ,
dedicación y decisión formamos la AMPRO
CHILE A.G.
Una asociación sin fines de lucro y con el
único objetivo de hacer cada día mejor
nuestro trabajo y dar el mejor servicio a
nuestros clientes.
Directorio:
Pedro Jullian G: Presidente
Humberto Díaz: Vicepresidente
Max Blanchard: Tesorero
Katherine Helfmann: Secretario
Emilio Abud: Director
Juan Pablo Camiruaga: Director
José Miguel Pakciarz: Director
Andrés Martínez: Director
A un año de vida, la Ampro cuenta con 21
agencias asociadas.
Con 4 Comisiones Ejecutivas
A firmado acuerdos de cooperación con las
Ampro de Brasil, España, Argentina y
México.
Está asesorando la formación de la Ampro
Perú.
Tiene alianzas con los principales centros
de Estudio: Uniacc, Duoc, Universidad del
Pacífico.
Está patrocinando y organizando el
concurso Internacional Globes Award
Tenemos objetivos claros y precisos.
Entre ellos y no menos importante,
queremos dimensionar este mercado.
No queremos carrilearnos ni hacer
estimaciones al voleo respecto al
porcentaje de inversión que se destina a
esta actividad.
Vamos a estudiarlo, evaluarlo y medirlo.
Para poder informar y decir:
“ Señores, la inversión real en Marketing
Promocional, incluyendo todas sus
herramientas es X.
AMPRO CHILE nació para quedarse
Su primer directorio, en un período de dos
años, tiene la misión y obligación de
entregar una asociación dinámica, relevante
en el mercado, reguladora, referente y
defensora de los derechos de sus
asociados y sus clientes.
Empresas asociadas:
AGOSIN PRODUCCIONES
ARBOL DE COLOR
A3
B LINE
BLANCHARD PRODUCCIONES
BOVEDA MARKETING BTL
CREATEMPO
CREACTIVA
DOCE
HELFMANN PRODUCCIONES
Empresas asociadas:
IMAGEN E IDEAS
JARAMIS PRODUCCIONES
MARKMEDIA
PERFIL BTL
PREMIER
PROMOS
P4U
SALO
TOPMIND CHILE
TANGO UNO
VOLTA BTL