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emisor
canal
del mensaje
receptor
Las 4 Leyes
MENTE
de Técnicas
Dinámicas
EL ORADOR
EL OYENTE
Para Hablar en Público
CORAZÓN
©Miguel Ángel Ruiz Orbegoso
www.oratorianet.com
receptor
canal de
retroalimentación
emisor
LA SECUENCIA AVANZA HACIENDO CLIC SOBRE LA PANTALLA, o SELECCIONE : ÍNDICE | LEYES 1 | 2 | 3 | 4
1
LA 1° LEY
PARA LLEGAR A LA MENTE
LA 2° LEY
LA 3° LEY
PARA LLEGAR AL CORAZÓN
LA 4° LEY
INICIO | CLIC SOBRE LOS RECUADROS LLEVAN A UN APÉNDICE | CLIC SOBRE LA PANTALLA AVANZA LA SECUENCIA
2
OTRO ENFOQUE
DATOS
CONOCIMIENTOS
INFORMACIÓN
LA 1° LEY
PARA LLEGAR A LA MENTE
LA 2° LEY
LA 3° LEY
PARA LLEGAR AL CORAZÓN
LA 4° LEY
SENTIMIENTOS
EMOCIONES
INSTRUCCIONES | INICIO | HAGA CLIC EN LAS LEYES PARA IR A LOS ESQUEMAS
3
INFORMAR
IMPACTAR
CONMOVER
ENTRETENER
VOLUMEN
VELOCIDAD
TONO
PRONUNCIACIÓN
PRESENCIA
POSTURA
ADEMANES
INTRODUCCIÓN
DESARROLLO
CONCLUSIÓN
TIEMPO
MENÚ GENERAL
LA 1° LEY
MENTE
LA 2° LEY
CORAZÓN
LA 3° LEY
LAS 4 LEYES
LA 4° LEY
LA 1° LEY
(IMPLICA 5 REGLAS)
- SI NO SABES, CÁLLATE (INFORMACIÓN)
- SI LO SABES, DILO FUERTEMENTE (VOLUMEN)
- PRONUNCIA CORRECTAMENTE (PRONUNCIACIÓN E IDIOMA)
- PLÁNTATE SOBRE TUS PIES (POSTURA)
- DIVIDE TUS IDEAS EN TRES (BOSQUEJO)
INICIO | ESTRUCTURA
4
LEYES 2 | 3 | 4
INFORMAR
IMPACTAR
CONMOVER
ENTRETENER
VOLUMEN
VELOCIDAD
TONO
PRONUNCIACIÓN
PRESENCIA
POSTURA
ADEMANES
INTRODUCCIÓN
DESARROLLO
CONCLUSIÓN
TIEMPO
MENÚ GENERAL
1° LEY
- SI NO SABES, CÁLLATE (INFORMACIÓN)
- SI LO SABES, DILO FUERTEMENTE (VOLUMEN)
- PRONUNCIA CORRECTAMENTE (PRONUNCIACIÓN, IDIOMA)
- PLÁNTATE SOBRE TUS PIES (POSTURA, DESPLAZAMIENTO)
- DIVIDE TUS IDEAS EN TRES (ORGANIZACIÓN DE LAS IDEAS)
INFORMAR:
INT
INV
INT
INF
INT
INV
INT
- INTERESARSE EN EL DISCURSO
- INVESTIGAR EL CONTENIDO
- INTERPRETAR LOS DETALLES
- VISUALIZAR LA PRESENTACIÓN
- VITALIZARLA CON EJEMPLOS PRÁCTICOS
- VIVIR EN ARMONÍA CON LO QUE SE PREDICA
INICIO | ESTRUCTURA
5
LEYES 2 | 3 | 4
INFORMAR
IMPACTAR
CONMOVER
ENTRETENER
VOLUMEN
VELOCIDAD
TONO
PRONUNCIACIÓN
PRESENCIA
POSTURA
ADEMANES
INTRODUCCIÓN
DESARROLLO
CONCLUSIÓN
TIEMPO
MENÚ GENERAL
1° LEY
- SI NO SABES, CÁLLATE (INFORMACIÓN)
- SI LO SABES, DILO FUERTEMENTE (VOLUMEN)
- PRONUNCIA CORRECTAMENTE (PRONUNCIACIÓN, IDIOMA)
- PLÁNTATE SOBRE TUS PIES (POSTURA, DESPLAZAMIENTO)
- DIVIDE TUS IDEAS EN TRES (ORGANIZACIÓN DE LAS IDEAS)
VOLUMEN O POTENCIA DE LA VOZ:
RESP
VOL
RESO
- HACER EJERCICIOS DE RESPIRACIÓN
- HACER EJERCICIOS DE RESONANCIA
- HACER EJERCICIOS DE DECISIÓN
DEC
INICIO | ESTRUCTURA
6
LEYES 2 | 3 | 4
INFORMAR
IMPACTAR
CONMOVER
ENTRETENER
VOLUMEN
VELOCIDAD
TONO
PRONUNCIACIÓN
PRESENCIA
POSTURA
ADEMANES
INTRODUCCIÓN
DESARROLLO
CONCLUSIÓN
TIEMPO
MENÚ GENERAL
1° LEY
- SI NO SABES, CÁLLATE (INFORMACIÓN)
- SI LO SABES, DILO FUERTEMENTE (VOLUMEN)
- PRONUNCIA CORRECTAMENTE (PRONUNCIACIÓN, IDIOMA)
- PLÁNTATE SOBRE TUS PIES (POSTURA, DESPLAZAMIENTO)
- DIVIDE TUS IDEAS EN TRES (ORGANIZACIÓN DE LAS IDEAS)
PRONUNCIACIÓN:
FLEX LENG
PRON
FLEX LAB
- EJERCITAR FLEXIBILIDAD DE LA LENGUA
- EJERCITAR FLEXIBILIDAD DE LOS LABIOS
- USAR DICCIONARIOS Y MANUALES
DICC Y MAN
INICIO | ESTRUCTURA
7
LEYES 2 | 3 | 4
INFORMAR
IMPACTAR
CONMOVER
ENTRETENER
VOLUMEN
VELOCIDAD
TONO
PRONUNCIACIÓN
PRESENCIA
POSTURA
ADEMANES
INTRODUCCIÓN
DESARROLLO
CONCLUSIÓN
TIEMPO
MENÚ GENERAL
1° LEY
- SI NO SABES, CÁLLATE (INFORMACIÓN)
- SI LO SABES, DILO FUERTEMENTE (VOLUMEN)
- PRONUNCIA CORRECTAMENTE (PRONUNCIACIÓN, IDIOMA)
- PLÁNTATE SOBRE TUS PIES (POSTURA, DESPLAZAMIENTO)
- DIVIDE TUS IDEAS EN TRES (ORGANIZACIÓN DE LAS IDEAS)
POSTURA:
QUIETO
PTOS PRINC
POST
FLEX PTOS SEC
- ESTABLE EN LOS PUNTOS PRINCIPALES
- FLEXIBLE EN LOS PUNTOS PRUNCIPALES
- EN GENERAL, COMUNICAR APLOMO
APLOM GRAL
INICIO | ESTRUCTURA
8
LEYES 2 | 3 | 4
INFORMAR
IMPACTAR
CONMOVER
ENTRETENER
VOLUMEN
VELOCIDAD
TONO
PRONUNCIACIÓN
PRESENCIA
POSTURA
ADEMANES
INTRODUCCIÓN
DESARROLLO
CONCLUSIÓN
TIEMPO
MENÚ GENERAL
TIEMPO Y BOSQUEJO
1° LEY
- SI NO SABES, CÁLLATE (INFORMACIÓN)
- SI LO SABES, DILO FUERTEMENTE (VOLUMEN)
- PRONUNCIA CORRECTAMENTE (PRONUNCIACIÓN, IDIOMA)
- PLÁNTATE SOBRE TUS PIES (POSTURA, DESPLAZAMIENTO)
- DIVIDE TUS IDEAS EN TRES (ORGANIZACIÓN DE LAS IDEAS)
DESARROLLO:
IMP
CAUS / EFEC
DES
PROB / SOL
CRONOL
- EN ORDEN DE IMPORTANCIA
- EN ORDEN DE CAUSA A EFECTO
- EN ORDEN DE PROBLEMA A SOLUCÍÓN
- EN ORDEN CRONOLÓGICO
- POR GRUPOS NATURALES
GRUP NAT
INICIO | ESTRUCTURA
9
TIEMPO Y BOSQUEJO
INFORMAR
IMPACTAR
CONMOVER
ENTRETENER
VOLUMEN
VELOCIDAD
TONO
PRONUNCIACIÓN
PRESENCIA
POSTURA
ADEMANES
INTRODUCCIÓN
DESARROLLO
CONCLUSIÓN
TIEMPO
MENÚ GENERAL
LA 1° LEY
MENTE
LA 2° LEY
CORAZÓN
LA 3° LEY
LAS 4 LEYES
LA 4° LEY
LA 2° LEY
(IMPLICA 3 REGLAS)
- DALES UN BUEN MARTILLAZO (IMPACTO Y MNEMOTECNIA)
- MANOS ARRIBA, ENFÁTICAMENTE (ADEMANES)
- PLANIFICA TU ARRANQUE (INTRODUCCIÓN)
INICIO | ESTRUCTURA
10
LEYES 1 | 3 | 4
INFORMAR
IMPACTAR
CONMOVER
ENTRETENER
VOLUMEN
VELOCIDAD
TONO
PRONUNCIACIÓN
PRESENCIA
POSTURA
ADEMANES
INTRODUCCIÓN
DESARROLLO
CONCLUSIÓN
TIEMPO
MENÚ GENERAL
2° LEY
- DALES UN BUEN MARTILLAZO (IMPACTO)
- MANOS ARRIBA ENFÁTICAMENTE (ADEMANES)
- PLANIFICA TU ARRANQUE (INTRODUCCIÓN)
IMPACTAR:
IMP
IMP
REP
- CAUSAR IMPRESIONES INOLVIDABLES
- REPETIR LOS DETALLES IMPORTANTES
- RECURRIR A LA ASOCIACIÓN DE IDEAS
ASOC
INICIO | ESTRUCTURA
11
LEYES 1 | 3 | 4
INFORMAR
IMPACTAR
CONMOVER
ENTRETENER
VOLUMEN
VELOCIDAD
TONO
PRONUNCIACIÓN
PRESENCIA
POSTURA
ADEMANES
INTRODUCCIÓN
DESARROLLO
CONCLUSIÓN
TIEMPO
MENÚ GENERAL
2° LEY
- DALES UN BUEN MARTILLAZO (IMPACTO)
- MANOS ARRIBA ENFÁTICAMENTE (ADEMANES)
- PLANIFICA TU ARRANQUE (INTRODUCCIÓN)
ADEMANES:
ENF
ADEM
- PRACTCAR MOVIMIENTOS ENFÁTICOS
- PRACTCAR MOVIMIENTOS DESCRIPTIVOS
DESC
* PRECAUCIONES
INICIO | ESTRUCTURA
12
LEYES 1 | 3 | 4
INFORMAR
IMPACTAR
CONMOVER
ENTRETENER
VOLUMEN
VELOCIDAD
TONO
PRONUNCIACIÓN
PRESENCIA
POSTURA
ADEMANES
INTRODUCCIÓN
DESARROLLO
CONCLUSIÓN
TIEMPO
MENÚ GENERAL
TIEMPO Y BOSQUEJO
2° LEY
- DALES UN BUEN MARTILLAZO (IMPACTO)
- MANOS ARRIBA ENFÁTICAMENTE (ADEMANES)
- PLANIFICA TU ARRANQUE (INTRODUCCIÓN)
INTRODUCCIÓN:
SAL
INTRO
ANT
- SALUDAR AL AUDITORIO (OPCIONAL)
- ANTICIPAR DE QUÉ SE HABLARÁ 8OPCIONAL)
- MENCIONAR UN DETALLE INTERESANTE
DET
INICIO | ESTRUCTURA
13
INFORMAR
IMPACTAR
CONMOVER
ENTRETENER
VOLUMEN
VELOCIDAD
TONO
PRONUNCIACIÓN
PRESENCIA
POSTURA
ADEMANES
INTRODUCCIÓN
DESARROLLO
CONCLUSIÓN
TIEMPO
MENÚ GENERAL
LA 1° LEY
MENTE
LA 2° LEY
CORAZÓN
LA 3° LEY
LAS 4 LEYES
LA 4° LEY
LA 3° LEY
(IMPLICA 5 REGLAS)
- APLICA LAS 5 VOCALES (CONTACTO)
- HABLA 14 PALABRAS CADA 5 SEGUNDOS (VELOCIDAD)
- USA UN TONO DE VOZ AGRADABLE (MODULACIÓN)
- CUIDA TU IMAGEN (ARREGLO PERSONAL)
- SUBE EN EL CIERRE (CONCLUSIÓN)
INICIO | ESTRUCTURA
14
LEYES 1 | 2 | 4
INFORMAR
IMPACTAR
CONMOVER
ENTRETENER
VOLUMEN
VELOCIDAD
TONO
PRONUNCIACIÓN
PRESENCIA
POSTURA
ADEMANES
INTRODUCCIÓN
DESARROLLO
CONCLUSIÓN
TIEMPO
MENÚ GENERAL
3° LEY
- APLICA LAS 5 VOCALES (CONTACTO)
- HABLA 14 PALABRAS CADA 5 SEGUNDOS (VELOCIDAD)
- USA UN TONO DE VOZ AGRADABLE (TONO DE VOZ)
- CUIDA TU IMAGEN (ARREGLO PERSONAL)
- SUBE EN EL CIERRE (CONCLUSIÓN)
A
E
CONM
I
O
CONMOVER:
- EXPRESAR APRECIO, ESTIMACIÓN
- EXPRESAR EMPATÍA, COMPRENSIÓN
- EXPRESAR INTERÉS, ENTUSIASMO
- EXPRESAR OBSEQUIOSIDAD, GENEROSIDAD
- EXPRESAR URBANIDAD, RESPETO
U
* PRECAUCIONES
INICIO | ESTRUCTURA
15
LEYES 1 | 2 | 4
INFORMAR
IMPACTAR
CONMOVER
ENTRETENER
VOLUMEN
VELOCIDAD
TONO
PRONUNCIACIÓN
PRESENCIA
POSTURA
ADEMANES
INTRODUCCIÓN
DESARROLLO
CONCLUSIÓN
TIEMPO
MENÚ GENERAL
3° LEY
- APLICA LAS 5 VOCALES (CONTACTO)
- HABLA 14 PALABRAS CADA 5 SEGUNDOS (VELOCIDAD)
- USA UN TONO DE VOZ AGRADABLE (TONO DE VOZ)
- CUIDA TU IMAGEN (ARREGLO PERSONAL)
- SUBE EN EL CIERRE (CONCLUSIÓN)
VELOCIDAD DE LAS PALABRAS:
14 pal x 5 seg
VEL
- PTOS PRINC
- HABLAR 14 PALABRAS CADA 5 SEGUNDOS
- ACELERAR EN LOS PUNTOS SECUNDARIOS
- PAUSAR EN LOS PUNTOS PRINCIPALES
+ PTOS SEC
INICIO | ESTRUCTURA
16
LEYES 1 | 2 | 4
INFORMAR
IMPACTAR
CONMOVER
ENTRETENER
VOLUMEN
VELOCIDAD
TONO
PRONUNCIACIÓN
PRESENCIA
POSTURA
ADEMANES
INTRODUCCIÓN
DESARROLLO
CONCLUSIÓN
TIEMPO
MENÚ GENERAL
3° LEY
- APLICA LAS 5 VOCALES (CONTACTO)
- HABLA 14 PALABRAS CADA 5 SEGUNDOS (VELOCIDAD)
- USA UN TONO DE VOZ AGRADABLE (TONO DE VOZ)
- CUIDA TU IMAGEN (ARREGLO PERSONAL)
- SUBE EN EL CIERRE (CONCLUSIÓN)
TONO O LA MODULACIÓN DE LA VOZ:
ANIM
TON
SENT
PAL
FRA
PAR
- HACER EJERCICIOS DE ESTADO DE ÁNIMO
- IMPRIMIR SENTIMIENTO A:
- PALABRAS
- FRASES
- PÁRRAFOS
INICIO | ESTRUCTURA
17
LEYES 1 | 2 | 4
INFORMAR
IMPACTAR
CONMOVER
ENTRETENER
VOLUMEN
VELOCIDAD
TONO
PRONUNCIACIÓN
PRESENCIA
POSTURA
ADEMANES
INTRODUCCIÓN
DESARROLLO
CONCLUSIÓN
TIEMPO
MENÚ GENERAL
3° LEY
- APLICA LAS 5 VOCALES (CONTACTO)
- HABLA 14 PALABRAS CADA 5 SEGUNDOS (VELOCIDAD)
- USA UN TONO DE VOZ AGRADABLE (TONO DE VOZ)
- CUIDA TU IMAGEN (ARREGLO PERSONAL)
- SUBE EN EL CIERRE (CONCLUSIÓN)
PRESENCIA O IMAGEN
LIMP
PRES
- HACER EJERCICIOS DE FLEXIBILIDAD DE LA LENGUA
- HACER EJERCICIOS DE FLEXIBILIDAD DE LOS LABIOS
- USAR DICCIONARIOS Y MANUALES
ORD
INICIO | ESTRUCTURA
18
LEYES 1 | 2 | 4
INFORMAR
IMPACTAR
CONMOVER
ENTRETENER
VOLUMEN
VELOCIDAD
TONO
PRONUNCIACIÓN
PRESENCIA
POSTURA
ADEMANES
INTRODUCCIÓN
DESARROLLO
CONCLUSIÓN
TIEMPO
MENÚ GENERAL
TIEMPO Y BOSQUEJO
3° LEY
- APLICA LAS 5 VOCALES (CONTACTO)
- HABLA 14 PALABRAS CADA 5 SEGUNDOS (VELOCIDAD)
- USA UN TONO DE VOZ AGRADABLE (TONO DE VOZ)
- CUIDA TU IMAGEN (ARREGLO PERSONAL)
- SUBE EN EL CIERRE (CONCLUSIÓN)
CONCLUSIÓN
RES
CONCL
A
- HACER UN BREVE RESUMEN (OPCIONAL)
- INDICAR LA ACCIÓN QUE DEBEN TOMAR
- OFRECER UN INCENTIVO O BENEFICIO
B
INICIO | ESTRUCTURA
19
INFORMAR
IMPACTAR
CONMOVER
ENTRETENER
VOLUMEN
VELOCIDAD
TONO
PRONUNCIACIÓN
PRESENCIA
POSTURA
ADEMANES
INTRODUCCIÓN
DESARROLLO
CONCLUSIÓN
TIEMPO
MENÚ GENERAL
LA 1° LEY
MENTE
LA 2° LEY
CORAZÓN
LA 3° LEY
LAS 4 LEYES
LA 4° LEY
LA 4° LEY
(IMPLICA 1 REGLA)
- ¡¡BÁJATE DEL BURRO!! (ENTRETENIMIENTO)
INICIO | ESTRUCTURA
20
LEYES 1 | 2 | 3
INFORMAR
IMPACTAR
CONMOVER
ENTRETENER
VOLUMEN
VELOCIDAD
TONO
PRONUNCIACIÓN
PRESENCIA
POSTURA
ADEMANES
INTRODUCCIÓN
DESARROLLO
CONCLUSIÓN
TIEMPO
MENÚ GENERAL
4° LEY
- ¡¡BÁJATE DEL BURRO!! (ENTRETENIMIENTO)
ENTRETENIMIENTO
P
ENT
I
- HACER PARTICIPAR AL AUDITORIO
- HABLAR CON IMÁGENES MENTALES
- USAR OBJETOS Y APOYOS VISUALES
O
INICIO | ESTRUCTURA
21
LEYES 1 | 2 | 3 | 4
INFORMAR
IMPACTAR
CONMOVER
ENTRETENER
VOLUMEN
VELOCIDAD
TONO
PRONUNCIACIÓN
PRESENCIA
POSTURA
ADEMANES
INTRODUCCIÓN
DESARROLLO
CONCLUSIÓN
TIEMPO
MENÚ GENERAL
10 SEGUNDOS (aprox.)
__________________
5 SEGUNDOS
- 10 SEGUNDOS
- 5 SEGUNDOS
5 SEGUNDOS
- 10 SEGUNDOS
- 5 SEGUNDOS
__________________
10 SEGUNDOS
TIEMPO
- CUADRAR LA INTRODUCCIÓN
- CUADRAR EL DESARROLLO
- CUADRAR LA CONCLUSIÓN
(Ver ejemplo)
INICIO | ESTRUCTURA
22
LEYES 1 | 2 | 3 | 4
BOSQUEJO 1 | 2
EJEMPLO DE REDACCIÓN DE UN DISCURSO BREVE
AMIGOS, TENGAN USTEDES MUY BUENAS TARDES. MI NOMBRE ES LUIS
ALBERTO ZEGARRA SÁNEZ.
CUANDO YO TENÍA MÁS O MENOS 7 AÑOS, MIS PADRES ME LLEVARON A DAR
UN PASEO EN BOTE.
EL HOMBRE QUE REMABA TENÍA BRAZOS MUY FUERTES, Y NOS INSPIRABA
CONFIANZA. MI PADRE ME PREGUNTÓ “¿CREES QUE PODRÍAS REMAR MAR
ADENTRO LLEVANDO A VARIAS PERSONAS SIN TENER FUERZA Y
CONOCIMIENTO? HIJO, ESTE MARINERO SABE LO QUE HACE. NUNCA SE
INTERNARÍA EN EL MAR SIN TENER LA FUERZA NI LOS CONOCIMIENTOS”.
Y ME EXPLICÓ QUE EL MUNDO ES COMO UN MAR EMBRAVECIDO Y DIFÍCIL DE
ATRAVESAR. LAS NOTICIAS NOS DICEN QUE EL COSTO DE VIDA SE DISPARA
POR LAS NUBES Y LOS TRABAJOS ESCASEAN, GENERANDO ANSIEDAD Y
ANGUSTIA EN LAS PERSONAS. NUESTRO DEBER ES ESTUDIAR Y
CAPACITARNOS PARA ENFRENTAR LA VIDA.”
POR ESO, APROVECHEMOS AL MÁXIMO NUESTRO TIEMPO REFORZANDO
NUESTRA CAPACITACIÓN, PARA APRENDER A REMAR, YA SEA QUE LA VIDA SE
NOS PRESENTE SERENA O EMBRAVECIDA.
INICIO | ESTRUCTURA
23
LEYES 1 | 2 | 3 | 4
REGRESAR A LA REDACCIÓN | BOSQUEJO 2
EJEMPLO DE BOSQUEJO DEL DISCURSO (1)
BUENAS TARDES
INTRODUCCIÓN
NUESTRO DEBER
7 AÑOS, BOTE
BRAZO FUERTE
MUNDO:MAR
COSTO DE VIDA
DESARROLLO
NOTICIAS
DESEMPLEO
ANSIEDAD
CAPACITACIÓN
FRENTE A VIDA
APROVECHAR TIEMPO
CONCLUSIÓN
APRENDER A REMAR
INICIO | ESTRUCTURA
24
LEYES 1 | 2 | 3 | 4
REGRESAR A LA REDACCIÓN | BOSQUEJO 1
EJEMPLO DE BOSQUEJO DEL DISCURSO (2)
INTRODUCCIÓN
BUENAS TARDES
______________________
DEBER. 7 AÑOS
BRAZO FUERTE. MUNDO
DESARROLLO
DESEMPLEO, ANSIEDAD
CAPACITACIÓN : ÉXITO
______________________
CONCLUSIÓN
- APROVECHAR TIEMPO
- APRENDER A REMAR
INICIO | ESTRUCTURA
25
FIN
Las 4 Leyes
de Técnicas Dinámicas
Para Hablar en Público©
www.oratorianet.com
INICIO | ESTRUCTURA
26
MENTE
Todo lo relacionado con la inteligencia, el entendimiento, la comprensión, el pensamiento,
el juicio, la razón o la lógica. El mensaje va de la mente del orador a la mente del oyente.
INTELIGENCIA
Perspicacia, penetración, agudeza, sutileza y lucidez para resolver problemas.
ENTENDIMIENTO
Habilidad para captar, comparar, juzgar, inducir, deducir o razonar un asunto.
COMPRESIÓN
Capacidad para penetrar y entender una cosa.
PENSAMIENTO
Conjunto de las ideas propias de una persona o colectividad.
JUICIO
Facultad para opinar y distinguir lo bueno de lo malo, y lo verdadero de lo falso.
RAZÓN
Facultad de reflexionar sobre un asunto.
LÓGICA
Deducción, conclusión, consecuencia verídica, natural, sana, legítima,
indudable, justificada y generalmente irrefutable.
CONTINUAR
CORAZÓN
Todo lo relacionado con los sentimientos, la motivación, el entusiasmo, la estima, la
ternura o la pasión, que van del corazón de orador al corazón del oyente.
SENTIMIENTOS
Amor, bondad, odio, desprecio u otros estados de ánimos hacia algo o alguien.
MOTIVACIÓN
Incentivos que nos mueven a acción.
ENTUSIASMO
Ardor, furor, fogosidad, excitación, inspiración, fervor hacia algo.
ESTIMA
Valoración que uno da a algo, concepto que uno se forma de alguien.
TERNURA
Afecto, cariño, amabilidad, bondad que manifestamos al hablar o actuar.
PASIÓN
Emoción vehemente, efervecencia, exaltación hacia algo, deseo intenso.
CONTINUAR
1° LEY
Ley principal, la más importante de Las 4 Leyes. Sirve de cimiento para la preparación y
presentación del discurso.
Tiene que ver con la información, los conocimientos, datos, razonamientos, hechos,
testimonios, comentarios, resultados de análisis y encuestas, lógica, estadísticas,
pruebas, evidencias, especulaciones, opiniones y referencias.
Cualidades de oratoria relacionadas: Volumen de la voz, pronunciación, postura y
organización del pensamiento.
La 2° Ley le sirve de apoyo.
CONTINUAR
2° LEY
Es una ley secundaria. Le sirve de apoyo a la primera ley (ninguna información es útil si
no puede recordarse).
Tiene que ver con la memoria : Recuerdos, evocaciones, repasos, historia, anales,
resúmenes.
Cualidades de oratoria relacionadas:
Habilidad para memorizar, resumir, abreviar, simplificar, sintetizar
Habilidad para causar impresiones duraderas en las emociones y sensaciones
Habilidad para realizar repasos eficaces de la información presentada
Habilidad para asociar ideas
Otros aspectos relacionados:
Habilidad para realizar gestos y ademanes que armonicen con el contenido
Habilidad para hacer introducciones eficaces
CONTINUAR
3° LEY
Es una ley principal. La más difícil de cumplir, y más fácil de descuidar.
Tiene que ver con la capacidad de trato y las relaciones humanas: Los acuerdos,
convenios, tratos, arreglos, cortesía, dignidad, reputación, amistad, camaradería, unión,
hospitalidad.
Cualidades relacionadas:
Valorar al oyente y expresarle aprecio
Ponerse en el lugar del oyente y expresarle empatía
Interesarse por el oyente y expresar interés por sus necesidades y deseos
Expresar generosidad y respeto
Otros aspectos relacionados:
Velocidad de las palabras, uso eficaz de las pausas
Modulación de la voz
Vestimenta y arreglo personal
Habilidad para terminar de hablar
La 4° Ley le sirve de apoyo.
CONTINUAR
4° LEY
Es una ley secundaria. Le sirve de apoyo a la tercera ley (facilita al oyente prestar
atención desde el comienzo hasta el final del discurso).
Tiene que ver con cosas que impiden el aburrimiento:
Imágenes mentales
Participación activa del público
Uso eficaz de los apoyos visuales
Entretener no es sinónimo de hacer reír, aunque no sería incorrecto, si las circunstancias
lo permiten, sacar partido de algún detalle que causara gracia. Lógicamente, esto estaría
totalmente fuera de lugar si de algún modo restara dignidad a la ocasión o se interpretara
como una falta de respeto hacia el auditorio o uno de sus miembros.
CONTINUAR
LLEGANDO A LA MENTE
Para llegar a la mente del oyente nos valemos de la información y el conocimiento
Comparativamente parecería más fácil llegar a la mente del oyente con el conocimiento y
las técnicas de memoria, que a su corazón con el trato y el entretenimiento; pero en
ocasiones será imposible llegar a su mente si primero no abrimos su corazón.
Resulta más fácil que el oyente preste atención y esté más dispuesto a aceptar un
argumento, si lo combinamos con factores que entretienen y hacen más llevadero el
discurso. El Dr. Maxwell Maltz afirma que “cuando cesa el entretenimiento, cesa el
aprendizaje”.
CONTINUAR
LLEGANDO AL CORAZÓN
Para llegar al corazón del oyente nos valemos del trato y de las relaciones humanas.
Comparativamente parecería más fácil llegar al corazón del oyente con un buen trato y
hablando de manera entretenida, pero en ocasiones será imposible si primero no
colocamos un argumento sencillo, fácil de razonar, fácil de digerir.
Entretener no significa hacerse el payaso o contar chistes. Entretener significa hacer más
llevadero y menos tedioso el discurso, lo cual se consigue hablando con imágenes
mentales, haciendo participar al auditorio cada vez que sea prudente y, en algunos casos,
usando apoyos visuales apropiados.
Es vital trasladar sutilmente al oyente de su zona de ansiedad hacia una zona de
seguridad por medio de fomentar y establecer un clima de confianza.
ADVERTENCIA: La hipocresía y el engaño inducen al fracaso de cualquier discurso u
objetivo, e inducen al desplome de la reputación del orador y de la imagen de la
organización que representa.
CONTINUAR
USO DEL BOSQUEJO
Usar palabras y frases sueltas que reduzcan los apuntes al mínimo, sin sacrificar las
ideas-clave.
INTRODUCCIÓN
Sirve para captar la atención del oyente y despertar su interés.
Saludar al auditorio solamente cuando sea indispensable.
Presentar un anticipo, solo si es muy necesario.
La clave es ser lo más breve posible.
DESARROLLO
Sirve para dar explicaciones y presentar pruebas, razones y argumentos.
En discursos largos, se sugiere un repaso progresivo y escueto al avanzar.
Agrupe puntos principales hasta reducirlos a solo dos o tres.
Prorratear el tiempo disponible descartando todo lo que resulta muy obvio.
CONCLUSIÓN
Sirve para decirle al oyente individual lo que debe hacer a raíz de la exposición.
y motivarlo con un incentivo atractivo para que desee hacer lo que le pedimos.
En discursos muy largos, se sugiere un repaso breve y muy específico.
Ser lo más breve posible es la clave.
CONTINUAR
USO DEL TIEMPO DISPONIBLE
El tiempo disponible es un derecho y privilegio del que no debe abusarse en detrimento
del tiempo disponible de los oyentes o de otros expositores.
INTRODUCCIÓN
Asignarle un promedio del 10% del tiempo disponible*
Para un minuto, unos 10 segundos
Para 30 minutos, unos 2 minutos
DESARROLLO
Asignarle un promedio del 90% del tiempo disponible*
Para un minuto, unos 50 segundos.
Para 30 minutos, unos 25 minutos
CONCLUSIÓN
Asignarle un promedio del 10% del tiempo disponible*
Para un minuto, unos 10 segundos.
Para 30 minutos, unos 2 minutos
*Entiéndase como sugerencia para orientación del estudiante.
CONTINUAR
PRECAUCIONES EN EL TRATO
¿SER O ESTAR?
Usar las formas del verbo SER para referirse a cualidades positivas, no para las
negativas. En caso de mencionar cualidades negativas, prefiera formas del verbo ESTAR.
¿SE PUEDE O NO SE PUEDE?
No contradecir la realidad usando expresiones de tipo “no es posible que esto esté
sucediendo” cuando es algo que está ocurriendo o ha ocurrido. Prefiérase “no es correcto
que esto suceda” u otras expresiones que no contradigan la realidad.
¿PASADO O FUTURO?
Identifique las razones, causas, lecciones y sentimientos de culpa con el pasado y la
experiencia, con algo que ocurrió; y los motivos, efectos, propósitos, planes y
preocupaciones, con el futuro y lo que podría suceder.
¿RELATIVO O ABSOLUTO?
En lo posible, usar expresiones absolutas (nunca, jamás, siempre, todo) solo para
referirse a asuntos absolutos, indiscutibles e inobjetables, y expresiones relativas (tal vez,
podría ser, quizá) para referirse a asuntos relativos, discutibles, objetables.
¿USTED O USTEDES?
Para un contacto superficial, impersonal, indirecto y lejano diríjase al auditorio como
“ustedes” , y para un contacto profundo, personal, directo y cercano, como “usted”.
CONTINUAR | MÁS
PRECAUCIONES EN EL TRATO
¿DAMAS Y/O CABALLEROS?
En lo posible, evitar referirse a los oyentes en términos masculinos (“mantenerlo
informado”) o femeninos, si el auditorio es mixto y puede usar formas neutrales o plurales
(“mantenerles informados”). Sin embargo, no es incorrecto usar “damas y caballeros”.
Tenga en cuenta las circunstancias y use términos tradicionalmente aceptados.
¿NO ES IMPORTANTE?
Tener en cuenta que los oyentes dan por sentado que están allí para tratar asuntos
importantes, de otro modo, nadie estaría presente. Su se ha de destacar un punto,
prefiérase frases como “esto es de especial importancia”, “cabe destacar que” o similares.
¿PERO, SIN EMBARGO, NO OBSTANTE?
¿Para qué poner al oyente a la defensiva usando la palabra “pero”, “sin embargo” y “no
obstante” antes de contraponer un argumento, si se puede reconocer primero el aspecto
negativo anteponiendo “aunque”, “si bien es cierto que”, “a pesar de que”, y luego
contraponer el argumento sin peros?
¿PERDÓN?
Aunque en ciertos casos se consideraría correcto pedir perdón al cometer un error
garrafal que ofende al público, la mayoría de los tropiezos consiste en un descuido
involuntario comprensible, por el cual pedir perdón es innecesario. Cuando un locutor
profesional equivoca un término, lo corrige en el acto y siguen adelante sin decir “perdón”.
REGRESAR
PRECAUCIONES EN LOS GESTOS Y ADEMANES
¿CONTRADICCIONES?
Obsérvese cuando sonríe con entusiasmo. ¿Al mismo tiempo frunce el ceño? Fruncir el
ceño endurece la mirada y comunica una emoción negativa. Si lo hace, su expresión se
verá dura y extraña aunque esté sonriendo. Corrija su expresión relajando la expresión de
su mirada. ¡Sonría también con los ojos!
¿LE GUSTA APUNTAR CON EL DEDO?
Apuntar con el dedo se considera una expresión rigurosa, aunque nadie objetaría que la
use de vez en cuando para destacar asuntos de especial importancia. Usar desmedida o
repetitivamente el dedo pudiera comunicar dureza de corazón, exceso de confianza y
hasta fanatismo o prejuicio.
¿CLAVA LA MIRADA?
Aunque se considera correcto fijar la vista en un oyente, luego en otro, y en otro, a
medida que se desarrolla el tema, es mejor evitar concentrarla tanto en un solo sector del
auditorio, o peor, en un solo oyente, que cause incomodidad. Habitúese a repartirla
proporcionalmente.
¿ESQUIVA LA MIRADA?
Sus oyentes se darán cuenta si usted mira las paredes o al fondo del auditorio y arrojará
una imagen de incompetencia. En la mayor parte de la Tierra se considera una falta de
aprecio, empatía, interés y respeto no mirar a las personas a quienes uno se dirige.
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PRECAUCIONES EN LOS GESTOS Y ADEMANES
¿PARECE UN PALO O UN VENTILADOR?
Ni lo uno ni lo otro. Siendo que los ademanes comunican el vigor de los sentimientos, la
falta de gestos y ademanes probablemente comunique reserva extremada y ningún
deseo de dar a conocer lo que en verdad se siente, lo cual pudiera bloquear la capacidad
de convencimiento. Tampoco es razonable irse al extremo y moverse tanto que parezca
un ave tratando de alzar el vuelo.
¿EJERCITAR LOS LABIOS ANTE DEL PÚBLICO?
Es cierto que una palabra o frase mal pronunciada puede causar daño. “El presidente,
esta mañana, ha calificado de incompetente...” pudiera sonar igual a “el presidente, esta
mañana calificado de incompetente...”. Tampoco debería sonar igual “¡Cálmense todos!” y
¡Sálvense todos!”
Es importante hacer ejercicios de dicción y flexibilidad de los labios para dar a cada
palabra su sonido característico y transmitir el significado correcto, ¡pero no delante del
público! Es imprudente gesticular exageradamente con los labios al decir las palabras,
como ejercitando la A, la E, la I, la O y la U, porque atrae la atención a la boca en vez de
al contenido del discurso. Naturalidad es la clave.
¿USA MULETILLAS?
Evite las muletillas o ademanes repetitivos que cansan la vista y arrojan una imagen
mediocre como orador. ¡Deje que sus manos se expresen cabalmente, naturalmente!
REGRESAR
INFORMAR
IDEAS
IMPACTAR
Pensar en la estrategia
detalladamente
CONMOVER
EMOCIONES
ENTRETENER
VOLUMEN
VELOCIDAD
Considerar al orador
como un transmisor
audiovisual para la
comunicación del
mensaje
VOZ
TONO
PRONUNCIACIÓN
PRESENCIA
CUERPO
POSTURA
ADEMANES
INTRODUCCIÓN
Anotar lo estrictamente
necesario como ayuda
memoria para la
presentación
BOSQUEJO
DESARROLLO
CONCLUSIÓN
TIEMPO
DURACIÓN
CONTINUAR
ORADOR, OYENTE, CANAL, RETROALIMENTACIÓN
ORADOR
Aunque cualquiera puede ponerse de pie para hablar ante un auditorio como emisor de
un mensaje, es decir, expresarlo, manifiestarlo, transmitirlo o transferirlo, generalmente
usamos el término orador para con quienes lo hacen con elocuencia.
OYENTE
Persona que asiste a una conferencia o disertación como observador, participante o
alumno cuya finalidad es beneficiarse de la experiencia. Es el receptor y destinatario del
mensaje, así como recipiente de la energía y entusiasmo generados por el orador o
emisor.
CANAL
Es el conducto, cauce, vía, camino, terreno o espacio por donde circula el mensaje desde
el emisor hacia el receptor, y por donde regresa al orador la respuesta o reacción del
receptor.
RETROALIMENTACIÓN
Retroalimentar significa ”regresar y nutrir". En este contexto, se refiere a la reacción o
respuesta del oyente, que suministra los datos y la energía necesarios para mantener
vigente, fortalecer, debilitar o descartar una idea, sentimiento, creencia, actividad,
costumbre, meta, objetivo o práctica que el orador propone al auditorio.
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INSTRUCCIONES
1. AVANZAR DIAPOSITIVAS Y RETROCEDER DIAPOSITIVAS
Para avanzar y retroceder las diapositivas recomendamos usar los hipervínculos
dispuestos en cada diapositiva (al posar el cursor sobre un elemento, este cambiará de
forma indicando que contiene un hipervínculo; si no cambia de forma, no contiene
hipervínculo). También puede usar la tecla “Retroceder Página” o “Avanzar Página”, o
hacer clic derecho sobre la pantalla y escoger “Siguiente” o “Anterior”, o “Ir a vista
anterior”.
2. CLIC SOBRE LA PANTALLA
No importa dónde haga clic sobre la pantalla, ya sea dentro o fuera de una palabra o
recuadro, el programa le llevará automáticamente a la la siguiente diapositiva. Por
ejemplo, haga clic sobre cualquier espacio en blanco de esta diapositiva y el programa
automático le llevará a la siguiente diapositiva. Regrese a esta diapositiva aplicando la
instrucción 1.
3. CLICS SOBRE PALABRAS VINCULADAS
Algunas palabras y recuadros de las diapositivas contienen un hipervínculo que activa el
salto a una diapositiva específica. Por ejemplo, haga clic arriba, en la palabra
INSTRUCCIONES, y saltará al Índice las diapositivas, porque para los efectos de este
ejemplo, contiene un hipervínculo para saltar a esa diapositiva. Se los reconoce porque al
posar el cursor sobre un elemento, este cambia de forma.
4. FAMILIARÍCESE CON LOS VÍNCULOS ANTES DE USARLOS EN CLASE.
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MENÚ GENERAL
INICIO
INSTRUCCIONES
PRIMERA LEY
SEGUNDA LEY
TERCERA LEY
CUARTA LEY
ESTRUCTURA
INFORMAR
IMPACTAR
CONMOVER
ENTRETENER
VOLUMEN
VELOCIDAD
TONO
PRONUNCIACIÓN
PRESENCIA
POSTURA
ADEMANES
INTRODUCCIÓN
DESARROLLO
CONCLUSIÓN
TIEMPO
BOSQUEJOS
OTRO ENFOQUE
MENTE
CORAZÓN
LLEGANDO A LA MENTE
LLEGANDO AL CORAZÓN
LEY 1
LEY 2
LEY 3
LEY 4
USO DEL BOSQUEJO
USO DEL TIEMPO
PRECAUCIONES EN EL TRATO
PRECAUCIONES EN LOS ADEMANES