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CONGRESO
nacional
COMIENZA UNA NUEVA ERA
El desenlace,
cómo ganar la partida
Madrid, Centro de Convenciones Mapfre. Jueves, 14 de noviembre de 2013
★ El nuevo modelo de relación industria-distribución
★ Tendencias de demanda de productos de reforma
★ Qué podemos esperar del mercado de rehabilitación
★ Los retos de la gran distribución y la multicanalidad
★ Modelos de competencia de la distribución especializada
★ La marca: trabajar el valor industrial en la distribución
★ Un nuevo marco de especialización y servicios
★ Presentación del modelo sectorial de competencia en reforma
El desenlace,
cómo ganar la partida
En ediciones anteriores del congreso nos hemos adelantado a los acontecimientos para prevenir el derrumbe al que estábamos
asistiendo: En 2007 advertíamos la necesidad urgente de mover ficha; Ya en noviembre de 2009 se vio que estábamos ante un punto
de no retorno, en situación límite y porque aunque parecía increíble realmente la crisis acababa de comenzar. En 2011 se descubrió que
estábamos a las puertas de una nueva era, con profundos cambios e ingentes tensiones económicas aún por llegar: se estaba
configurando un nuevo juego con unas reglas muy diferentes a las anteriores.
Hoy conocemos no sólo el desenlace de ese juego, sino que ya comenzamos a ver con nitidez los principales ejes que definen esta
nueva era, un tiempo marcado por la escasez, un mercado muy débil, fragmentado y con nuevos y globales operadores cuya amenaza
es ya una realidad. Sabemos quienes son, cómo actúan y creemos poder decir cómo hacer frente a los nuevos competidores.
Nunca lo lograremos solos.
En estos años hemos cambiado mucho, pero aún queda mucho por hacer: tal vez lo más importante. El Congreso pretende responder y
mostrar las claves de esta nueva era global, traumática y polarizada entre pequeños nichos de abundancia y la escasez generalizada, y
El desenlace,
cómo ganar la partida
El Congreso se ha consolidado como el principal espacio de creación de
valor para la industria y la distribución de materiales de construcción.
El desenlace,
cómo ganar la partida
Entorno, tendencias, competidores
09:45 horas: Inauguración: Antonio Ballester. Presidente Andimac.
Manuel García Izquierdo. Pte. Confederación Española Comercio
Giuseppe Freri. Presidente Federación Europea Distribuidores de
Materiales de Construcción, Ufemat.
10:15-10:45 horas: Ricardo Santamaría. Contexto y perspectivas de la economía europea y española.
Director de estudios económicos de Cesce, mostrará las claves previstas del desarrollo de la economía
europea y española, cada vez más interdependientes, así como las previsiones fundamentales en el
ámbito del sector de la construcción.
10:45-12:00 horas: Jan-Paul Schop, Tendencias de compra del consumidor y profesional de reforma:
Grandes superficies DIY, centros especializados y modelos multicanal. Director de la principal
consultora internacional en análisis del mercado de la construcción, USP, profundizará en las
tendencias que se están consolidando desde el plano de la demanda, que determinan aspectos
claves como la selección del modelo comercial, surtido, valor añadido y cuáles son los espacios de
crecimiento para el sector.
12:00-12:30 horas: Coffee.
El desenlace,
cómo ganar la partida
Los retos de la distribución
12:30-13:15 horas: Mark Roussell. Modelo de renovación del almacén tradicional en el siglo XXI.
Creador del concepto Bouwpunt, Roussel ha logrado definir un modelo de negocio exitoso en una
empresa familiar pequeña a partir de la experiencia, capacidad de iniciativa e innovación. En un entorno
de crisis, la compañía ha logrado implantar un modelo de éxito que le está llevando a liderar el mercado
profesional de distribución de materiales de construcción.
13:15-13:30 Luis A. Caballero, Experto Calidad y Seguridad Industrial: ¿Cumplimos con la
ley? La distribución ante el Reglamento de Productos de Construcción: nuevas
responsabilidades.
13:30-13:45 Marnix van Hoe, Secretario Ufemat: CPR, El nuevo terreno de juego de la
distribución de materiales
13:45-14:30 Fran Fernández, ¿Dónde está el enemigo? En un momento de profundo cambio y múltiples
dudas, el responsable de Grup Gamma la importancia va a tener para las empresas identificar sus
puntos comunes, fomentar la cooperación, cualificación y orientación corporativa. El reto, lograr un
espacio propio en un mercado en el que los operadores globales se muestran como el principal y más
dañino competidor. Pero no debemos olvidar que el enemigo, en ocasiones, está en casa.
14:30-16:00 horas: Comida.
El desenlace,
cómo ganar la partida
Hacia un nuevo modelo de negocio: un modelo de calidad
16:00-17:00 Julián Domínguez. Proyecto Crehabiilita: De almacén de materiales de centros de
soluciones constructivas. Plataforma técnica de apoyo al distribuidor. ¿Cómo se va a desarrollar el
mercado de rehabilitación en España? ¿Está la distribución preparada para atender esta demanda
desde la perspectiva del servicio? La definición de este nuevo mercado va a impulsar la aparición de
nuevas figuras que pueden erosionar la posición del almacén tradicional. Dominguez mostrará un
modelo sectorial de afianzamiento del distribuidor local en su mercado.
17:00-17:45 Equipo Commit. Modelo Comercial Cuidatucasa de servicio al cliente de reforma: El
cliente final tiene la llave del mercado. Las grandes cadenas están orientando su modelo del bricolaje
puro al servicio en materia de soluciones para la reforma. Perder este espacio será letal para nuestras
empresas. Mediante esta propuesta queremos ofrecer un modelo participativo que permita definirnos
como especialistas en la gestión de reforma de confianza bajo la marca de calidad Cuidatucasa.
17:45-18:45
Debate: Relación Industria-Distribución: el cimiento para impulsar un nuevo crecimiento
David Gobert.
Moderador
Director Observatorio Mercado
Industrial.
David Mayolas
Director General Geberit.
Montserrat Gonzalez
Directora Comercial Parex
Group.
Marc Arroyo
Responsable Sistemas y Logística
Grupo Thisa. Exdirector Comercial
y Sistemas BricoDepot.
Andrés de la Villa
Gerente BigMat Tevisa.
Vicepresidente Andimac
Partner Global
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Madrid, Centro de Convenciones Mapfre
Jueves, 14 de noviembre de 2013