Download Ayudantía 6 Marketing,1er semestre 2013

Profesor: Eduardo Faivovich
Ayudante: Constanza De Angelis L.
Mail: [email protected]
https://codeangelis.ublog.cl
 Marketing


Lateral
¿Qué es?
Conceptos clave
Se basa en el “pensamiento lateral”, el cual es
creativo y perceptivo, fuera de lo común.
 Es un proceso de trabajo que aplicado a un producto
o servicio, se generan otros innovadores y nuevos que
proponen cubrir necesidades, usos o segmentos que
en la actualidad no están cubiertos.

 CONCEPTOS
•
•
•
•
•
CLAVE:
Innovación en los productos
Modulación: se innova en base a una
característica específica del producto.
Mezcla de dos mercados
Buscar nichos donde no las necesidades no
estén cubiertas
Evolución de los mercados (ciclo de vida de
productos más pequeño, hiper segmentación,
competitividad
Marketing Vertical o Tradicional
 Secuencial,
 Bajo
analítico, evidente
riesgo
 Departamento de Marketing
 Segmentación
 Posicionamiento
 Ataca el inicio del ciclo de vida
Marketing Lateral
Altera la secuencia
 Provocador
 Desarrolla nuevos mercados
 Pensamiento lateral (De Bono)
 Nuevas perspectivas
 Complementa Mkt Vertical
 Puede actuar en la etapa de madurez, declinación del
producto
 Actúan más departamentos: Mkt, Investigación y
Desarrollo

Etapas
1.
2.
3.
Seleccionar un foco (Mkt mix: Qué, Quiénes,
Porqué, Dónde)
Realizar desplazamiento lateral para generar
un estímulo (Sustituir, invertir, combinar,
exagerar, eliminar, reordenar)
Forzar una conexión (A quiénes les interesa?,
Qué necesidades satisface?, Promoción?, Qué
canales de distribución se usarán?, Precio?)
Seleccionar un foco
 Desplazamiento:
Desplazamiento
 Desplazamiento
Conexión
 Barritas
de cereales
 Kinder sorpresa
 Chamyto, Activia
 Chicle sprite Zero