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Dista de ser sencillo. Entre las opciones
están los medios masivos de
comunicación, así como los medios
exteriores y los medios de apoyo.
 Es compleja debido a la naturaleza de los
propios medios, cada uno con sus
respectivas ventajas y desventajas.
Además de considerarse las
características de cada opción se han de
sumar otro tipo de factores.

Plan de medios

Determina la mejor forma de llevar el
mensaje publicitario al mercado. Busca
encontrar la combinación que permita al
anunciante comunicar el mensaje con
efectividad máxima al mayor número de
prospectos y al costo más bajo.
Problemas en la planeación de
medios
Información insuficiente
 Terminología inconstante
 Presiones de tiempo
 Dificultades para medir la efectividad

Desarrollo del Plan de Medios

Incluye el proceso de identificación de
mercados objetivo, el establecimiento
de objetivos y la formulación de
estrategias para cumplirlos. La atención
se centra de manera mas especifica en
determinar la mejor forma de comunicar
el mensaje.
1. Análisis del Mercado e
Identificación del Mercado Objetivo


Implica una revisión completa de factores internos y
externos, estrategias competitivas, etc.
Las preguntas clave de esta etapa son:
¿Para quienes nos anunciamos?
¿Qué factores internos y externos operan?
¿Dónde se debe de promover?: se relaciona
con las consideraciones geográficas. Se pueden
utilizar diversos tipo de índices para esta
determinación
 El índice de poder adquisitivo
 El índice de desarrollo de marca
 El índice de desarrollo de categoría
2. Establecimiento de
Objetivos de Medios


Estos no son fines para si
mismos, se diseñan para
cumplir los objetivos de
las comunicaciones y
marketing.
Son metas del programa
de medios y deben
limitarse a los que se
puedan alcanzar con
estrategia de medios
3. Desarrollo y Ejecución de
las Estrategias de Medios

Se diseñan y ejecutan estrategias de medios, resultado directo de
las acciones necesarias para lograr los objetivos que implican:
Mezcla de Medios
Cobertura del Mercado Objetivo
Cobertura Geográfica
Programación de Medios
Alcance contra frecuencia: lo usual es un equilibrio
entre ambos; decidir si se hace que el mensaje sea visto
o escuchado por mas personas o por menos personas
con mayor asiduidad
Aspectos Creativos
y Estado de Animo
Flexibilidad
Consideraciones de Presupuesto
4. Evaluación y Seguimiento
Una vez puestas en práctica
estas estrategias, los
anunciantes necesitan saber si
tuvieron éxito o no.
 Las mediciones de la
efectividad deben considerar
dos factores: ¿cuan
satisfactoriamente se cumplió
con los objetivos de medios
con las estrategias? Y ¿en qué
grado contribuyo el plan de
medios al cumplimiento de los
objetivos generales de
marketing y comunicación?

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Planeación de medios: conjunto de decisiones
relacionadas con la comunicación del mensaje promocional
a los prospectos o usuarios del producto o marca, requiere
objetivos de medios y estrategias de medios
Medio: es la categoría general de sistemas de
comunicación disponibles
Vehículo de medios: es el proveedor específico en una
categoría de medios
Alcance: es la medición de miembros del auditorio
expuestos al vehículo de medios
Cobertura: es el auditorio potencial que puede recibir el
mensaje por un vehículo dado
Frecuencia: es el número de veces que el receptor esta
expuesto al vehículo de medios en un periodo especificado