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MARKETING MIX: PRECIO
Ayudantía 4
Marketing
CONCEPTO PRECIO
“El precio será el valor que vamos a poner a cada
producto que vamos a comercializar.”
PARA FIJAR EL PRECIO
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El precio se debe fijar en función de cuatro
variables (no de forma independiente sino de
manera conjunta):
Los costos variables del producto.
Demanda (para generarla disminuir el precio,
para reducirla aumentar el precio).
Competencia ( ver cuanto se paga en el mercado
por el producto).
Prioridades de nuestro cliente (cliente que va a
precio, intentar fijar el más bajo posible, clientes
prestigio aumentar el precio, etc.).
¿QUÉ GENERA EL PRECIO?
El precio ha de generar un margen económico
para la empresa
Margen Bruto= Precio de venta - costo
variable unitario
este margen debemos conocerlo en cualquier
momento de la comercialización y de todos y cada
uno de los productos. De este margen haremos
frente a los costos fijos de la empresa y a los
beneficios para los accionistas.
ESTRATEGIAS DE PRECIOS UTILIZADAS EN
MARKETING

Productos nuevos:
-Precios de introducción( Se utiliza para
introducir un producto al mercado con el fin de
tener buen posicionamiento en el mercado, se fija
el precio más bajo que puede soportar la
empresa).
-Tamizado gradual (Para productos
innovadores y de difícil imitación), se fijan los
precios considerando el precio más alto que pueda
aguantar el mercado.
ESTRATEGIAS DE PRECIOS UTILIZADAS EN
MARKETING

Línea de productos:
-Líder de perdida: Se usa en los mercados
minoristas y se fija un precio bajo en la línea
para atraer la atención al punto de venta.
-Precio en dos partes: fijar un precio fijo +
una tarifa por unidad consumida.
-Precio único: productos de una misma
línea al mismo precio.
ESTRATEGIAS DE PRECIOS UTILIZADAS EN
MARKETING

Precios diferenciables:
-Precios variables: dependiendo las
características del cliente se fijan los precios.
- Descuentos periódicos: Según
temporada (Descuentos temporada alta y baja)
-Descuento por pronto pago: Descuentos
por pago antes del vencimiento.
-Descuentos por volumen: A mayor
cantidad, menor precio.
-Descuento en segundo mercado: Se
aplica el descuento afectando solo a una parte de
los consumidores, no al total.
ESTRATEGIAS DE PRECIOS UTILIZADAS EN
MARKETING

Precios psicológicos:
-Precios por prestigio: es valida siempre
que el consumir perciba la superioridad del
producto frente a otro, no tiene en cuenta los
costos utilizados en el producto, sino como lo ve
el consumidor.
-Precio
pre-impar:
Se
percibir el precio como inferior.
intenta
hacer
ESTRATEGIAS DE PRECIOS UTILIZADAS EN
MARKETING

Precios geográficos:
-Libre a bordo: Se fija el precio para el
producto puesto en el transporte.
-Entrega uniforme: En el precio se
influyen los costos de flete independiente de la
distancia de traslado (promedio).
-Precio por zonas: Aleación de los dos
anteriores, se fija el precio, se fija el precio por
áreas geográficas.
¿CÓMO CALCULAMOS LOS COSTOS DE UNA
EMPRESA?
Para calcular los costos de una empresa usamos un
ESTADO DE RESULTADO. Para costos que
no tienen variaciones de divisa.
Teniendo en cuenta variables el tipo:
 Costos (costos de lo vendido).
 Margen bruto.
 Gastos administrativos.
 Margen operacional.
 Gasto final.
 Utilidad (% de rentabilidad).
“Esta ultima solo se ve UNA VEZ QUE EL
PRODUCTO ESTÉ VENDIDO”