Download Estudio del mercado

FUNDAMENTOS
• Antecedentes:
• Los orígenes del comercio se remontan a
finales del Neolítico, cuando se descubrió
la agricultura.
• Derivado de nuevas técnicas, se fueron
obteniendo mayores cosechas.
• Llegó el momento propicio para el
nacimiento del comercio:
1
• Las cosechas obtenidas eran mayores
que la necesaria para la subsistencia de la
comunidad.
• Ya no era necesario que toda la
comunidad se dedicara a la agricultura,
por lo tanto parte de la población empezó
a especializarse en otros asuntos, como la
alfarería o la siderurgia.
2
• Por lo tanto, los excedentes de las
cosechas empezaron a intercambiarse
con otros objetos en los que otras
comunidades estaban especializadas.
• Normalmente
estos
objetos
eran
elementos para la defensa de la
comunidad (armas), depósitos para poder
transportar o almacenar los excedentes
alimentarios (ánforas, etc.) nuevos
utensilios agrícolas (azadas de metal...), o
incluso más adelante objetos de lujo
(espejos, pendientes, etc).
3
• Este comercio primitivo, no solo supuso
un intercambio local de bienes y
alimentos, sino también un intercambio
global de innovaciones científicas y
tecnológicas, entre otros, el trabajo en
hierro, el trabajo en bronce, la rueda, el
torno, la navegación, la escritura, nuevas
formas de urbanismo, y un largo etcétera.
4
• Además del intercambio de innovaciones,
el comercio también propició un paulatino
cambio de las sociedades. Ahora la
riqueza
podía
almacenarse
e
intercambiarse.
• Empezaron a aparecer las primeras
sociedades capitalistas tal como las
conocemos hoy en día, y también las
primeras estratificaciones sociales.
5
• El hombre antiguo tenía mas necesidades
de subsistencia para su consumo por lo
que no ejercía la actividad del comercio,
mas tarde cuando se inicia la vida en
sociedad; nace el intercambio de
productos lo que naturalmente incrementó
las relaciones y merced a los productos de
diferentes regiones, por su clima y
naturaleza; con esta situación, se origina y
aparece “el trueque”.
6
• Antigüedad:
• A partir del Código Hamurabi ya se prevé
ciertas reglamentaciones de índole
comercial buscando el lucro (basado en
una legislación) se regulan las actividades
bancarias, se crean ciertas organizaciones
sociales comerciales y se empiezan a
aplicar las “comisiones”
7
• En Egipto, el Comercio como tal fue uno
de los países donde tomó formas
concretas la exportación con el envío de
madera, marfil, oro, vino, aceite, etc. Sin
embargo se tiene referencia que se
utilizaba el trueque, ya que se desconocía
aún el uso de la moneda.
8
• En Grecia, se conocen prácticas de
derecho
comercial
a
través
de
asociaciones,
actividad
bancaria,
utilización de la moneda, comercio
marítimo, ya se regulaba la jurisdicción
comercial, pues existían autoridades que
analizaban esta actividad.
9
• Durante
el
Imperio
Romano,
especialmente durante los últimos siglos y
los primeros de nuestra era, se dio una
estabilidad social, lo que repercutió en el
desarrollo de la cultura, el comercio, la
tecnología, etc.
• El derecho romano se desarrolla y se crea
una rama dedicada al comercio, así como
sobre la institución mercantil, el seguro.
Aparecen las primeras sociedades
colectivas y las de comandita simple.
10
• Edad Media.
• En esta época el comercio estaba
sometido a una severa reglamentación,
por la presencia de Corporaciones,
Industrias, Oficios y entre ellas de
comerciantes y mercaderes, se constituyo
un paso fundamental en el avance del
derecho comercial.
11
• A principios de la época por la
fragmentación de autoridades aisladas,
como expresión del estado no se pudo
unificar determinadas disposiciones, los
comerciantes; sufrían una serie de
complicaciones para poder trasladar sus
productos de un lugar a otro debido a
disposiciones restrictivas, gravámenes,
impuestos, pillaje, etc.
12
• Edad moderna:
• Los
descubrimientos
geográficos
determinaron una verdadera revolución en
el campo comercial debido a la
incorporación de ingentes riquezas al
patrimonio humano en los tres reinos de la
naturaleza.
13
• Durante este periodo, se inicia la
Revolución Industrial en Inglaterra.
• Adquieren preponderancia las sociedades
por acciones, las actividades bancarias,
las bolsas de comercio y surgen nuevas y
elevadas instituciones mercantiles frente a
las nuevas modalidades de vida.
14
• En 1776, la teoría de Adam Smith fue la
primera en explicar por qué el libre
comercio, sin restricción alguna, es
benéfico para un país.
• El libre comercio ocurre cuando un
gobierno no intenta influir, a través de
cuotas o impuestos, lo que sus
ciudadanos pueden comprar, o lo que
pueden producir y vender a otro país.
15
• Smith sostenía que la mano invisible del
mercado y Nola política gubernamental
debía determinar lo que un país podía
importar y exportar.
• Durante el siglo XVIII, uno de los
movimientos sociales más importantes de
la humanidad se llevó a cabo, la
Revolución Francesa, la cual, fue apoyada
y dirigida por la nueva clase burguesa,
quien combatía al antiguo régimen.
16
• A partir del siglo XIX, los conflictos
armados en Europa, tienen entre algunos
motivos, los comerciales, como por
ejemplo, Napoleón busco cerrar los
puertos del continente para no permitir la
entrada de las mercancías inglesas.
17
• A finales del siglo XIX y principios del XX,
el Reino Unido controlaba el comercio a
nivel internacional, sin embargo, el
surgimiento de una nueva nación, que
buscaba desplazar a la primera, dio como
origen la Primera Guerra Mundial, o la
llamada la Gran Guerra.
18
• Al finalizar la Segunda Guerra Mundial, las
naciones se reunieron para llegar a
acuerdos para liberar el comercio a nivel
internacional, surgiendo así el Acuerdo
General sobre Aranceles y Comercio
GATT, antecedente de la Organización
Mundial de Comercio OMC, asimismo, se
crearon el Banco Mundial y el Fondo
Monetario Internacional.
19
• El mundo se dividió en dos esferas de
influencia, el capitalismo y el socialismo.
• Al finalizar la Segunda Guerra Mundial y
hasta la década de los 80, el comercio
internacional se fue incrementando
considerablemente; algunas naciones
optaron por el libre mercado mientras
otras optaron por cerrar sus fronteras al
comercio internacional.
20
• En 1989, se presentó otro hecho histórico
que ha afectado a las relaciones
comerciales a nivel internacional. La caída
del muro de Berlín representó la caída del
mundo socialista y el triunfo del modelo
capitalista sobre el anterior.
21
• Lo que representó una oportunidad a las
grandes
empresas
y
consorcios
internacionales el mercado pasivo ex
socialista de Europa oriental, así como de
Rusia y de las demás ex repúblicas
soviéticas.
22
• Lo anterior, a dado como resultado una
interdependencia entre las naciones,
mejor conocida como globalización
económica, comercial, cultural, social, etc.
• ¿Qué es la globalización?
funcional la globalización?
¿Cómo
23
• Al parecer no existe una definición exacta
y ampliamente aceptada.
• El significado más común o medular de
globalización económica se relaciona con
el hecho de que en los últimos años una
parte de la actividad económica del
mundo que aumenta en forma vertiginosa
parece estar teniendo lugar entre
personas que viven en países diferentes.
24
• Este incremento de las actividades
económicas
transfronterizas
adopta
diversas formas:
• Comercio internacional: Una parte cada
vez mayor de los gastos dedicados a
bienes y servicios se consagra a
importaciones de otros países, y una
porción creciente de la producción de los
países se vende a extranjeros en calidad
de exportación.
25
• En los países ricos o desarrollados, la
proporción del comercio internacional
respecto del producto total (exportaciones
más importaciones de mercancías en
relación con el PIB) aumentó de 32,9% a
37,9% entre 1990 y 2001.
• En los países en desarrollo (países de
ingresos bajos y medianos), la proporción
aumentó de 33,8% a 48,9% en ese mismo
período.
26
• Inversión Extranjera Directa (IED). En el
último decenio han ido aumentando
gradualmente
las
inversiones
que
empresas radicadas en un país hacen
para establecerse y operar negocios en
otros países.
• Los flujos aumentaron en los años 1990,
de US$324 mil millones en 1995 a US$
1,5 billones en 2000.
27
• Flujos del mercado de capitales. En el
transcurso del pasado decenio, los
ahorristas
de
muchos
países
(especialmente del mundo desarrollado)
han diversificado cada vez más sus
carteras
con
activos
financieros
extranjeros (bonos, acciones y préstamos
del exterior).
28
• Mercado:
• Los mercados son los consumidores
reales y potenciales de nuestro producto.
• Los mercados son creaciones humanas y,
por lo tanto, perfectibles.
• En consecuencia, se pueden modificar en
función de sus fuerzas interiores.
29
• Estudio del mercado:
• Es la función que vincula a consumidores,
clientes y público con el mercadólogo a
través de la información, la cual se utiliza
para identificar y definir las oportunidades
y problemas de mercado; para generar,
refinar y evaluar las medidas de mercadeo
y para mejorar la comprensión del proceso
del mismo.
30
• Dicho de otra manera el estudio de
mercado es una herramienta de mercadeo
que permite y facilita la obtención de
datos, resultados que de una u otra forma
serán analizados, procesados mediante
herramientas estadísticas y así obtener
como resultados la aceptación o no y sus
complicaciones de un producto dentro del
mercado.
31
• Ámbito de Aplicación del Estudio de
Mercado:
• Con el estudio de mercado pueden
lograrse múltiples objetivos y que puede
aplicarse en la práctica a cuatro campos
definidos:
32
•
•
•
•
El consumidor
Sus motivaciones de consumo
Sus hábitos de compra
Sus opiniones sobre nuestro producto y
los de la competencia.
• Su aceptación de precio, preferencias, etc.
33
•
•
•
•
El producto
Estudios sobre los usos del producto.
Tests sobre su aceptación
Tests comparativos con los de la
competencia.
• Estudios sobre sus formas, tamaños y
envases.
34
• El mercado
• Estudios sobre la distribución
• Estudios sobre cobertura de producto en
tiendas
• Aceptación y opinión sobre productos en
los canales de distribución.
• Estudios sobre puntos de venta, etc.
35
• La publicidad
• Pre-tests de anuncios y campañas
• Estudios a priori y a posteriori de la
realización de una campaña, sobre
actitudes del consumo hacia una marca.
• Estudios sobre eficacia publicitaria, etc.
36
• Clases de mercado:
• Los mercados están construidos por
personas,
hogares,
empresas
o
instituciones que demandan productos.
• Las acciones
de marketing de una
empresa deben estar sistemáticamente
dirigidas a cubrir los requerimientos
particulares de estos mercados para
proporcionarles una mejor satisfacción de
sus necesidades específicas.
37
• Mercado Total.- conformado por el
universo con necesidades que pueden ser
satisfechas por la oferta de una empresa.
• Mercado Potencial.- conformado por
todos los entes del mercado total que
además de desear un servicio, un bien
están en condiciones de adquirirlas.
38
• Mercado Meta.- esta conformado por los
segmentos del mercado potencial que han
sido seleccionados en forma especifica,
como destinatarios de la gestión de
marketing, es el mercado que la empresa
desea y decide captar.
• Mercado Real.- representa el cercado al
cual se ha logrado llegar a los
consumidores de los segmentos del
mercado meta que se han captado.
39
• Mercado mayorista
• Son en los que se venden mercaderías al
por mayor y en grandes cantidades. Allí
acuden generalmente los intermediarios y
distribuidores a comprar en cantidad los
productos que después han de revender a
otros comerciantes, a precios mayores y
caprichosamente elevados.
40
• Mercado Minorista
• Llamados también de abastos, donde se
venden
en
pequeñas
cantidades
directamente a los consumidores.
• Una nueva modalidad de este tipo de
mercados lo tenemos en los llamados
Supermercados
de
origen
norteamericano, los que constituyen
grandes cadenas u organizaciones que
mueven importantes capitales.
41
• Características del mercado:
• Se
compone
de
vendedores
y
compradores que vienen a representar la
oferta y la demanda.
• Se realizan relaciones comerciales de
transacciones de mercancías.
• Los precios de las mercancías tienden a
unificarse y dichos precios se establecen
por la oferta y la demanda.
42
• Capacidad
para
descubrir
las
oportunidades del mercado.
• Los tocadiscos ya han sido reemplazados
por los toca-cassettes y recientemente los
CD’s; ya no se usan reglas de cálculo, etc.
• Si bien existen muchas maneras creativas
para describir oportunidades, existen 4
métodos formales para identificar nuevos
negocios:
43
• Penetración en el mercado:
• En la penetración del mercado buscamos
quitarle clientes a la competencia
mediante una mejor publicidad, mayor
distribución, reducciones de precio,
nuevos envases, etc.
• Desarrollo del mercado
• En el desarrollo del mercado tratamos de
captar nuevos clientes sin modificar el
producto.
44
• Desarrollo del producto:
• Se pretende incrementar las ventas
mediante una modificación o mejoría de
los productos o servicios.
• Por regla general, para el desarrollo del
producto se requiere un gasto cuantioso
para investigación y desarrollo.
45
•
La estrategia de Desarrollo del Producto
es aplicable cuando:
1. Cuando la organización cuenta con
productos exitosos que están en la etapa
de madurez del ciclo de vida del
producto;
2. En este caso la idea es convencer a los
clientes satisfechos de que prueben
productos nuevos (mejorados) con base
en la experiencia positiva.
46
3. Cuando la organización compite en una
industria que se caracteriza por la
velocidad de los avances tecnológicos.
4. Cuando los principales competidores
ofrecen productos de mejor calidad a
precios comparables.
5. Cuando la organización compite en una
industria de gran crecimiento.
47
• Diversificación:
• La adición de productos o servicios
nuevos, pero relacionados se conoce
como diversificación concéntrica.
• Un ejemplo de esta estrategia es la acción
reciente de Amazon Inc. Para vender
computadoras personales a través de su
tienda en línea.
48
•
Cinco indicadores determinan cuando la
diversificación concéntrica podría ser
una estrategia eficaz:
1. Cuando una empresa compite en una
industria sin crecimiento o crecimiento
lento.
2. Cuando la adición de productos nuevos,
pero relacionados, mejoraría las ventas
de los productos actuales en forma
significativa.
49
3. Cuando los productos nuevos, pero
relacionados, tengan niveles de ventas
de temporada que sirvan de contrapeso
a los picos y valles existentes de una
empresa.
4. Cuando los productos de una empresa
se encuentren en la etapa de declinación
del ciclo de vida del producto.
5. Cuando una empresa posee un equipo
de gerentes sólidos.
50
• Factores detonantes de la globalización:
• Durante las décadas de los 20 y 30, muchos de
los Estados del mundo erigieron barreras ante el
comercio internacional y la inversión extranjera
directa.
• Muchas de las barreras del comercio
internacional tomaron la forma de elevados
aranceles sobre las importaciones de artículos
manufacturados.
51
• El objetivo de tales aranceles consistía en
proteger a la industria nacional de la
competencia extranjera.
• Sin
embargo,
las
consecuencias
resultaban en políticas de represalia
comercial (bajo el nombre de “empobrecer
al vecino”) hacia países que elevaban este
tipo de barreras comerciales entre sí.
52
• Como resultado, la demanda mundial
disminuyó y contribuyó a la Gran
Depresión de la década de 1920.
• A partir de esa experiencia, después de la
Segunda Guerra Mundial, las naciones
vencedoras se comprometieron a eliminar
las barreras para permitir el libre flujo de
bienes, servicios y capital entre las
naciones
53
• Creándose el Acuerdo General de
Aranceles y Comercio (GATT).
• Además
de
reducir
las
barreras
comerciales, también se han reducido las
restricciones
de
las
inversiones
extranjeras directas (IED).
54
Aumento del
Comercio
Desde 1950
Más rápido
Que el PIB
mundial
Disgregación en la
Producción de bienes
Empresas extranjeras
Vs
Empresas nacionales
Economías mundiales
Se entretejen
Reducción de
Costos
Aumento en la
calidad
55
• La reducción de las barreras comerciales
y el desarrollo tecnológico ayudó a
incrementar el comercio internacional:
• Micro
procesador
y
telecomunicaciones:
• La innovación más importante ha sido el
desarrollo del micro procesador que
permitió el crecimiento explosivo de
computadoras.
56
• Asimismo, el desarrollo de diversas
tecnologías, como satélites, fibra óptica,
industria
inalámbrica,
Internet,
ha
revolucionado
las
comunicaciones
globales.
• Se menciona que el cada 18 meses se
duplica
la
capacidad
de
los
microprocesadores y sus costos de
producción se reducen a la mitad, por lo
que los costos de las comunicaciones
globales se desploman.
57
• Internet y red mundial.
• El reciente y extraordinario crecimiento de
Internet y de la web, es la última expresión
de este desarrollo.
• En 1990, poco menos de un millón de
usuarios estaba conectado a Internet.
Para mediados de 1998, Internet contaba
con 147 millones de usuarios.
• El Internet y la web proyectan convertirse
en la columna vertebral de la información
de la economía global.
58
• Tecnología de la transportación.
• Además del desarrollo en la tecnología de las
comunicaciones,
han
existido
varias
innovaciones en la tecnología de la
transportación desde la Segunda Guerra
Mundial.
• En términos económicos, las más importantes
quizá sean, por una parte el desarrollo de los
aviones comerciales y de carga, y por otra parte,
la introducción del contenedor, que simplifica el
trasbordo de un medio de transporte a otro.
59
• Algunas de las implicaciones de la
globalización de la producción son que los
costos reales del procesamiento y la
comunicación de datos se han reducido
mucho en las últimas décadas.
• Esto hace posible, que una empresa
pueda administrar un sistema de
producción
globalmente
disperso,
facilitando aún más la globalización de la
producción.
60
• Un sistema de comunicación vía satélite
permite coordinar la producción, la
contabilidad, la planeación financiera, el
marketing, el servicio a cliente y la
administración del personal.
• Además de la globalización de la
producción, las innovaciones tecnológicas,
también ha estimulado la globalización de
los mercados.
61
• Esto ha reducido la distancia cultural entre
los países y ha propiciado que los gustos
y las preferencias de los consumidores
sean similares.
• Al mismo tiempo, las redes globales de la
comunicación y los medios globales se
están encargando de crear una cultura
mundial.
62
• Los medios son conductores de la cultura,
conforme los medios globales se
desarrollen, un resultado lógico de esta
evolución es el desarrollo de una cultura
global.
• Con respecto a la economía global, ésta
también ha cambiado en los últimos años:
63
• En la década de los 60, Estados Unidos
dominaba en el comercio internacional, en
la economía global y en la IED; por
ejemplo, era el responsable del 40.3% del
PIB internacional, con respecto al IED,
representaban el 66.3% a nivel mundial y
con
respecto
a
las
empresas
multinacionales, para 1973, el 48.5 % eran
estadounidenses.
64
• Para 1996, EU participaba con el 20.8%
del PIB internacional, 25% de las IED s y
para 1997 el 25.2% de las 500
multinacionales más importantes del
mundo eran estadounidenses.
65
• Por lo que se puede apreciar un cambio
en el nuevo orden mundial, desde la
década de los años 60, con la
recuperación económica tanto de Japón
como de Alemania, el surgimiento de las
económicas de Asia Pacífico, conocidas
como los tigres del Asia, la caída del muro
de Berlín y el surgimiento de nuevas
economías como China, Rusia, India,
Brasil y México, por lo que se plantea
nuevos escenarios a nivel internacional.
66
• Política comercial:
• “... para unos, la política es esencialmente
una lucha, una contienda que permite
asegurar a los individuos y a los grupos
que detentan el poder su dominación
sobre la sociedad, al mismo tiempo que la
adquisición
de
las
ventajas
que
desprenden de ello…”
67
• “…Para otros, la política es un esfuerzo
por hacer reinar el orden y la justicia,
siendo la misión del poder asegurar el
interés general y el bien común contra la
presión
de
las
reinvidicaciones
particulares…”
68
• Teorías del comercio internacional:
• Teoría clásica de la ventaja absoluta.
• Teoría pura y monetaria del Comercio
Internacional.
• Teoría del equilibrio y el comercio internacional.
• Teoría de la localización
• Teoría de la ventaja absoluta.
• Teoría marxista.
• Teoría de las proporciones factoriales.
• Teoría sobre el origen del intercambio desigual.
69
• Teoría Heckscher – Ohlin.
• Enfatiza
la
interacción
entre
las
proporciones en las que los factores de
producción (como tierra, fuerza de trabajo
y capital) se encuentran disponibles en
distintos países y las proporciones en las
que son requeridas para producir un
artículo determinado.
70
• Teoría del ciclo de vida.
• Sugiere que al inicio de su ciclo de vida, la
mayoría de los nuevos artículos se
producen en, y se exportan al país en que
fueron desarrollados.
• Conforme un nuevo producto adquiere
una
aceptación
internacional,
su
producción da inicio en otros países.
Como resultado, la teoría sugiere que el
producto pueda, en última instancia, ser
exportado al país de origen.
71
• Nueva teoría del comercio.
• Enfatiza que, en algunos casos, los países
se especializan en la producción y en la
exportación de artículos particulares, no
debido a las diferencias subyacentes en la
dotación de factores, sino a que, en
ciertas industrias, el mercado mundial
puede sostener sólo un número limitado
de firmas.
72
Mercantilismo
Ventaja
Comparativa
Ventaja
Competitiva
Ventaja
Absoluta
Rendimientos
Decrecientes
73
• Las teorías del comercio internacional
también conciernen a los negocios
internacionales ya que las firmas de
negocios son los actores principales en el
escenario del comercio internacional.
• Las empresas producen exportaciones e
importan productos de otros países.
74
• Gracias a su papel giratorio en el
comercio internacional, las empresas
ejercen una gran influencia en las políticas
comerciales de los gobiernos.
• Al cabildear con el gobierno, las firmas
pueden ayudar a promover el libre
comercio o las restricciones comerciales.
75
• Marco Institucional
• El marco institucional lo anuncia la
Constitución Política de los Estados
Unidos Mexicanos.
• En cuanto a la administración pública
federal, el marco jurídico es la Ley
Orgánica de la Administración Pública
Federal.
76
• Artículo 1o.- La presente Ley establece
las bases de organización de la
Administración
Pública
Federal,
centralizada y paraestatal.
• La Presidencia de la República, las
Secretarías de Estado, los Departamentos
Administrativos y la Consejería Jurídica
del Ejecutivo Federal, integran la
Administración Pública Centralizada.
77
• Los organismos descentralizados, las
empresas de participación estatal, las
instituciones nacionales de crédito, las
organizaciones auxiliares nacionales de
crédito, las instituciones nacionales de
seguros y de fianzas y los fideicomisos,
componen la administración pública
paraestatal.
78
• Artículo 2o.- En el ejercicio de sus
atribuciones y para el despacho de los
negocios
del
orden
administrativo
encomendados al Poder Ejecutivo de la
Unión, habrá las siguientes dependencias
de la Administración Pública Centralizada:
79
• I.- Secretarías de Estado;
• II.- Departamentos Administrativos, y
• III.- Consejería Jurídica.
80
• Artículo 3o.- El Poder Ejecutivo de la
Unión se auxiliará en los términos de las
disposiciones legales correspondientes,
de las siguientes entidades de la
administración pública paraestatal:
81
• I.- Organismos descentralizados;
• II.- Empresas de participación estatal,
instituciones nacionales de crédito,
organizaciones auxiliares nacionales de
crédito e instituciones nacionales de
seguros y de fianzas, y
• III.- Fideicomisos.
82
• Artículo 10.- Las Secretarías de Estado y
los
Departamentos
Administrativos
tendrán igual rango, y entre ellos no
habrá, por lo tanto, preeminencia alguna.
• Artículo 11.- Los titulares de las
Secretarías de Estado y de los
Departamentos Administrativos ejercerán
las funciones de su competencia por
acuerdo del Presidente de la República.
83
• Artículo 28.- A la Secretaría de
Relaciones Exteriores corresponde el
despacho de los siguientes asuntos:
• Fracción II.
• Artículo 31.- A la Secretaría de Hacienda
y Crédito Público corresponde el
despacho de los siguientes asuntos:
• Fracciones: VII, IX, XII.
84
• Artículo 34.- A la Secretaría de Economía
corresponde el despacho de los siguientes
asuntos:
• Fracciones: I, IV, V, XII, XIII, XVII, XX-XXV.
85
• Artículo 26 Constitucional.• El estado organizará un sistema de
planeación democrática del desarrollo
nacional que imprima solidez, dinamismo,
permanencia y equidad al crecimiento de
la economía para la independencia y la
democratización política, social y cultural
de la Nación.
86
• Ley de Planeación (DOF 05/I/83):
• Artículo 5o.- El Presidente de la
República remitirá el Plan al Congreso de
la Unión para su examen y opinión. En el
ejercicio
de
sus
atribuciones
constitucionales y legales y en las
diversas ocasiones previstas por esta Ley,
el Poder Legislativo formulará, asimismo,
las observaciones que estime pertinentes
durante
la
ejecución,
revisión
y
adecuaciones del propio Plan.
87
• “El Plan Nacional de Desarrollo 2007-2012
establece una estrategia clara y viable
para avanzar en la transformación de
México sobre bases sólidas, realistas y,
sobre todo, responsables…”
88
• Soberanía nacional
• Thomas Hobbes “EL Leviatán”: “… Esto
es más que consentimiento o concordia;
es una unidad real de todo ello en una y la
misma persona, instituida por pacto de
cada hombre con los demás, en forma tal
como si cada uno dijera a todos: autorizo
y transfiero a este hombre o asamblea de
hombres mi derecho de gobernarme a mí
mismo, con la condición de que ustedes
transfieran a él su derecho y autoricen
todos sus actos de la misma manera…”
89
• Rousseau “Contrato Social”: “… Por lo
tanto, digo que la soberanía, al no ser más
que el ejercicio de la voluntad general, no
puede alienarse nunca, y que el soberano,
que no es más que un ser colectivo, no
puede ser representado más que por sí
mismo: el poder puede transmitirse, pero
no la voluntad…”.
90
• Art. 39 Constitucional.- La soberanía
nacional reside esencial y originariamente
en el pueblo. Todo poder público dimana
del pueblo y se instituye para beneficio de
éste. El pueblo tiene en todo tiempo el
inalienable derecho de alterar o modificar
la forma de su gobierno.
91
• Sistema Financiero
• El Sistema Financiero Mexicano puede
definirse como el conjunto de organismos
e instituciones que captan, administran y
canalizan a la inversión, el ahorro dentro
del marco legal que corresponde en
territorio nacional.
92
• Algunos autores detallan aún mas sus
actividades y lo definen como aquel que
“…agrupa
diversas
instituciones
u
organismos interrelacionados que se
caracterizan por realizar una o varias de
las actividades tendientes a la captación,
administración, regulación, orientación y
canalización de los recursos económicos
de origen nacional como internacional”
(Ortega, 2002:65).
93
• Integración actual
• Se puede dividir el Sistema Financiero
Mexicano con base en las actividades que
realizan cinco grandes sectores.
• Actualmente todos regulados directa e
indirectamente por la Secretaría de Hacienda y
Crédito Público a través de las comisiones
correspondientes (Comisión Nacional Bancaria
y de Valores, Comisión Nacional de Seguros y
Fianzas, Comisión Nacional del Sistema de
Ahorro para el Retiro) y el Banco Central (Banco
de México):
94
• Sector Bancario
• Aquel que tiene mayor participación en el
mercado y la sociedad. La banca transforma los
depósitos de la gente (el dinero que recibe) en
fuente de financiamiento para proyectos
productivos sin que el público sepa qué se hizo
directamente con sus recursos. Dentro del
Sector se incluye tanto la conocida como Banca
Comercial (Banamex, BBVA Bancomer, Banorte,
ScotiaBank, etc.) como la Banca de Desarrollo
(Bancomext, Nafinsa, etc.).
95
• Sector No Bancario pero de servicios
complementarios (paralelos).
• Mejor
conocidos
como
empresas
auxiliares de crédito: Casas de Cambio,
Uniones de Crédito,
Factoraje y
Arrendadoras, Sociedades de Ahorro y
Préstamos, Sofoles, Sofipos etcétera.
96
• Sector Bursátil
• Es el que se encarga de canalizar recursos de
inversionistas
directamente
con
los
demandantes de crédito, empresas privadas o
gobierno.
• En este caso el individuo que cuenta con
recursos conoce perfectamente qué se hace
con su dinero y a quién se está canalizando,
pues las operaciones se realizan con títulos de
crédito que representarán un pasivo o parte de
capital de la empresa a quien le entrega
recursos en préstamo.
• El sector bursátil es mejor conocido por el sitio
donde se realizan todas estas operaciones,
como Mercado de Valores.
97
• Sector de Derivados
• Es el mercado donde se operan
instrumentos que se “derivan” del
mercado bursátil, o de contado, que
implican pactar un precio de compra o
venta a futuro de determinado activo
financiero. Los participantes del mercado
bursátil pueden formar parte de este
sector siempre y cuando cumplan con
determinados requisitos para operar.
98
• Los clientes que invierten en este
mercado
deben
ser
considerados
“inversionistas
calificados”.
Existen
adicionalmente instituciones especialistas
que se encargan de garantizar el correcto
funcionamiento del mercado (Cámara de
Compensación, Socios
Liquidadores,
Socios Operadores, etc.).
99
• Sector de Seguros y Fianzas
• En este sector se concentran las instituciones
que se dedican a ofrecer cobertura sobre
probables siniestros o accidentes personales o
corporativos que puedan generar pérdidas
eventuales. Adicionalmente, el sector de
seguros puede funcionar como institución
fiduciaria para terceros y en otros casos como
custodia de ahorro adicional de los asegurados
que puede provenir de pagos de siniestros,
depósitos voluntarios, etcétera.
100
• Sector de Pensiones
• Es el sector de más reciente inclusión
dentro de los mencionados; en ellos
participan todas las instituciones que
administran los Fondos para el Retiro
(Afores) y las Sociedades de Inversión
Especializada de Fondos para el Retiro
(Siefores). Estas instituciones se dedican
a recibir recursos de los trabajadores en
activo para que al momento de jubilarse
puedan contar con una pensión con la que
mantener su retiro
101
• PRO MÉXICO
• Es el organismo del Gobierno Federal
mexicano encargado de fortalecer la
participación de México en la economía
internacional.
• Para ello, apoya la actividad exportadora
de empresas establecidas en el país y
coordina las acciones para atraer
inversión extranjera directa a territorio
nacional.
102
• ProMéxico fue establecido el 13 de junio
de 2007, mediante Decreto Presidencial,
bajo la figura de fideicomiso público
sectorizado a la Secretaría de Economía,
y cuenta con una red de 52oficinas en
México y más de 30 en 21 países.
103
• MISIÓN
• ProMéxico tiene el mandato de planear,
coordinar y ejecutar la estrategia para
atraer
inversión
extranjera
directa,
impulsar la exportación de productos
mexicanos
y
promover
la
internacionalización de las empresas
mexicanas para contribuir al desarrollo
económico y social de México.
104
• VISIÓN
• México ha fortalecido su participación en la
economía internacional, al incrementarse la
presencia de productos y servicios mexicanos
en mercados internacionales.
• El país se ha consolidado como un destino
atractivo, seguro y competitivo para la inversión
extranjera directa. Cada vez más empresas de
todo el mundo eligen a México como aliado para
su expansión global.
105
• Los valores de ProMéxico sustentan las
actividades cotidianas de la institución e
inclusive su estrategia a largo plazo.
• Respeto: Sin excepción alguna, todas las
personas son dignas de respeto.
• Eficiencia: Los esfuerzos institucionales deben
realizarse de manera eficaz en beneficio de
México.
• Congruencia: El desempeño institucional
deberá basarse en la responsabilidad,
honestidad y vocación de servicio a México.
106
• Objetivos:
• Coadyuvar en la conducción, coordinación
y ejecución de las acciones que en
materia de promoción al comercio exterior
y atracción de inversión extranjera directa,
realicen las dependencias y entidades de
la Administración Pública Federal.
107
• Promover
y
apoyar
la
actividad
exportadora y la internacionalización de
las empresas mexicanas, a través de
medidas que reordenen, refuercen,
mejoren e innoven los mecanismos de
fomento a la oferta exportable competitiva,
principalmente de las pequeñas y
medianas empresas.
108
• Difundir y brindar asesoría, especialmente
a las pequeñas y medianas empresas,
respecto de los beneficios contenidos en
los
tratados
internacionales
o
negociaciones en materia comercial,
promoviendo la colocación de sus
productos y servicios en el mercado
internacional, de manera directa o
indirecta.
109
• Congreso de la Unión
• Del Poder Legislativo
• Artículo 50. El poder legislativo de los Estados
Unidos Mexicanos se deposita en un Congreso
general, que se dividirá en dos Cámaras, una de
diputados y otra de senadores.
• Artículo 51. La Cámara de Diputados se
compondrá de representantes de la Nación,
electos en su totalidad cada tres años. Por cada
diputado propietario, se elegirá un suplente.
110
• Artículo 52. La Cámara de Diputados
estará integrada por 300 diputados electos
según el principio de votación mayoritaria
relativa, mediante el sistema de distritos
electorales uninominales, y 200 diputados
que serán electos según el principio de
representación proporcional, mediante el
Sistema de Listas Regionales, votadas en
circunscripciones plurinominales.
111
• Artículo 53. La demarcación territorial de
los 300 distritos electorales uninominales
será la que resulte de dividir la población
total del país entre los distritos señalados.
La distribución de los distritos electorales
uninominales
entre
las
entidades
federativas se hará teniendo en cuenta el
último censo general de población, sin que
en ningún caso la representación de un
Estado pueda ser menor de dos diputados
de mayoría.
112
• Para la elección de los 200 diputados
según el principio de representación
proporcional y el Sistema de Listas
Regionales,
se
constituirán
cinco
circunscripciones
electorales
plurinominales en el país. La ley
determinará la forma de establecer la
demarcación
territorial
de
estas
circunscripciones.
113
• Artículo 54. La elección de los 200
diputados
según
el
principio
de
representación proporcional y el sistema
de asignación por listas regionales, se
sujetará a las siguientes bases y a lo que
disponga la ley:
114
• Candidatos en 200 distritos
• 2% del total de la votación emitida para
las
listas
regionales
de
las
circunscripciones regionales.
• Asignación
por
el
principio
de
representación proporcional.
• NO se puede contar con más de 300
diputados.
115
• Artículo 56. La Cámara de Senadores se
integrará por ciento veintiocho senadores,
de los cuales, en cada Estado y en el
Distrito Federal, dos serán elegidos según
el principio de votación mayoritaria relativa
y uno será asignado a la primera minoría.
116
• Los treinta y dos senadores restantes
serán elegidos según el principio de
representación proporcional, mediante el
sistema de listas votadas en una sola
circunscripción plurinominal nacional.
• Artículo 65. El Congreso se reunirá a
partir del 1o. de septiembre de cada año,
para celebrar un primer periodo de
sesiones ordinarias y a partir del 1o. de
febrero de cada año para celebrar un
segundo periodo de sesiones ordinarias.
117
• Geopolítica
• La Geopolítica es la ciencia que, a través
de la geografía política, la geografía
descriptiva y la historia, estudia la
causalidad espacial de los sucesos
políticos y sus futuros efectos.
• Ciencia fundada por el geógrafo de origen
sueco Rudolf Kjellén.
118
• En 1900 con su libro "Introducción a la
geografía sueca" expuso los rudimentos
básicos de la misma.
• En 1916 produjo su libro más importante:
"El Estado como organismo viviente" ("Der
Staat als Lebensform"), donde el término
geopolítica fue utilizado por primera vez.
119
• A principios del siglo XX varios geógrafos
anglosajones amplían las reflexiones de
Ratzel
a
problemas
militares
y
geoestratégicos.
• Así geógrafos como el almirante
estadounidense
Alfred
T
Mahan
postulaban la importancia estratégica del
dominio naval como clave para la
dominación mundial:
120
• Quien domine el mar domina el comercio
mundial; quien domine el comercio
mundial domina el mundo.
• O el político Sir Halford John Mackinder,
que desarrolló la teoría del Heartland
(región cardial) o áreas pivote, grandes
zonas continentales en las que su control
facilitaría el dominio del mundo.
121
• En el caso de los EEUU, llegó a ser la
forma de pensamiento dominante en los
tiempos de Teddy Roosevelt.
• Tuvo gran interés en Alemania de
principios del siglo XX y alcanzó una gran
difusión durante el nazismo.
• Durante las décadas de 1930 y 1940 no
sólo Alemania prestó gran interés por la
geopolítica. Rusia, China y Japón
desarrollaron el interés por esta ciencia.
122
• No se puede olvidar una nueva vertiente
de la geografía política: el desarrollo de
grandes compañías u organizaciones
multinacionales de gran poder económico
y político (algunas similares a muchos
estados), que fomentan estrategias
territoriales cercanas al estudio de la
geopolítica
(Geopolítica
macroeconómica).
123
• En un Nuevo Orden Mundial sin fronteras,
sin ideologías y con una devaluación de la
importancia del espacio territorial qué
lugar ocupa la geopolítica.
• En torno a ello Geróid Ó Tuathail plantea
algunas observaciones que pueden
contextualizar esta interrogante:
124
• "... los métodos comerciales han
desplazado los métodos militaristas... ,...la
lógica del conflicto será expresada por la
gramática del comercio... la distribución
del territorio se convierte en distribución
de tiempo... la pérdida del espacio
territorial nos lleva al Nuevo Orden... la
transición será de geopolítica hacia
ecopolítica... "
125
• El eje estratégico militar ha cedido terreno
ante la valoración del eje económico/ en
torno al cual se entretejen las estrategias
políticas haciendo hoy más que nunca que
"la política sea la continuación de la
guerra por otros medios".
126
• "... Con el fin de la Guerra Fría, somos
testigos del aparente fin del negocio de la
geopolítica y del surgimiento de la nueva
preocupación de los norteamericanos con
los asuntos de la geoeconomía…”.
• En 1999, el economista y politólogo
francés Pascal Lorot ponía en juego el
termino geoecononía para conceptualizar
y explicitar como las economías de los
países se relacionan y/ o afectan entre si
127
• “ El análisis de las estrategias de orden
económico, especialmente comercial, decididas
por los Estados en el marco de las políticas
encaminadas a proteger su economía nacional
o sectores bien definidos de la misma, para
adquirir el dominio de tecnologías claves y/ o
conquistar segmentos del mercado mundial
relativos a la producción y a la comercialización
de un producto o una gama de productos
sensibles, que confiere a su poseedor un
elemento de poder y de presencia internacional,
que ayuda a reforzar su potencial económico y
social.”
128
• “En geoeconomía, como en la guerra, las
armas ofensivas dominan. Entre ellas, la
I+D, ayudada por los Estados con el
dinero de los contribuyentes, tiene una
importancia capital.
• De forma similar a la guerra, la artillería
conquista por su potencia de fuego el
terreno que ocupara la infantería, el I+D
puede conquistar el terreno industrial de
mañana
permitiendo
asegurar
una
superioridad tecnológica decisivas.
129
• La artillería de la I+D sostenida por el
Estado es crucial, pero es necesario,
además, prestar asistencia a la infantería,
es decir al sector productivo.
• La última ofensiva es la de las finanzas. Si
la artillería de I+D no llega a conquistar los
mercados, si las subvenciones de
funcionamiento otorgadas de una u otra
manera se muestran insuficientes, se
puede ayudar a exportar ofreciendo
préstamos a tipos de interés inferiores al
mercado”
130
• Esto ha implicado un cambio cualitativo en
la forma de actuar de los Estados y de
otros sujetos que han ido apareciendo en
este
contexto:
las
empresas
multinacionales, las áreas económicas
regionales integradas, las instituciones
económicas internacionales, etc., todos
ellos, son a la vez, agentes y sujetos de
estudio de la geoeconomía.
131
• Un tercer elemento que analiza la
geoeconomía es como el marco
económico interrelaciona con un espacio
cada vez más poroso, menos físico, de
fronteras diluidas y flujos informacionales.
• Un cuarto elemento de análisis de la
geoeconomía, son las acciones de
competencia y de cooperación, no sólo de
los Estados, sino también de empresas
multinacionales, de las áreas económicas
y
los
organizaciones
económicas
internacionales en el mundo .
132
• Sistema Multilateral de Comercio
• En los últimos 50 años el comercio mundial se
ha multiplicado 14 veces, el PIB 7 veces.
• El comercio internacional y de la globalización
han contribuido decisivamente factores como el
abaratamiento de los costes por el desarrollo de
las comunicaciones, y la desregulación
económica en todo el mundo.
133
• El sistema de comercio no puede ignorar
los asuntos financieros a escala global
• Los desequilibrios de cuenta corriente a
escala mundial y nacional han puesto en
riesgo el valor de determinadas monedas
clave como es el caso del dólar y del yuan
chino.
134
Crecimiento
Del comercio
Crecimiento
De la
Inversión
Mayor la
Inversión
Que el
comercio
Vínculo estratégico
Entre ambas
variables
135
Globalización
Exportaciones
Oportunidades
Empleo
Inversión
Afecta movilización
Transferencia
De
servicios
Tecnología
Deslocalización
Amenaza
Terrorista
¿Fuga de empleos?
136
• Actores de la globalización comercial
• Grandes potencias: EU y la UE.
• Surgimiento de otros agentes: China,
India, Rusia y Brasil.
• Tres cuartas partes de los países
miembros de la OMC son países en
desarrollo.
• Éstos representan el 5% del comercio
mundial.
137
• Cuotas
del
comercio
mundial
exportaciones 2003
• UE 40%
• EU 12%
• Seis países de Asia Oriental 10%
• Japón 8%
• Canadá 4%
• China 4%
• Oriente Medio 4%
• África 2%
• Resto del Mundo 16%.
en
138
• Unión Europea. Representa el 20% del
comercio mundial, sin tener en cuenta los
intercambios internos.
• Estados Unidos. Representa el 18% del
comercio mundial.
• Japón. Representa en torno al 7% del
comercio mundial.
• Canadá. Es importante más que por su
comercio por su participación en diversas
coaliciones de países.
139
• Los Países en Desarrollo (PED). Entre
ellos destacan África y los países menos
adelantados (PMA). Aunque tengan una
importancia marginal desde el punto de
vista de su volumen de comercio, sus
reivindicaciones están recibiendo en los
últimos tiempos un intenso apoyo de las
ONG.
140
• China e India. Por lo que se refiere a
China, su ingreso en la OMC en 2001 fue
un acontecimiento de primera magnitud en
el sistema de comercio multilateral. China
está reivindicando su papel como eje
decisivo dentro de la zona asiática, en
detrimento de Japón.
141
• ¿Quién se beneficia
comercial?
• ¿Existe la posibilidad
perfecta?
• ¿Un mundo ideal
resultados positivos
términos de bienestar?
de la liberación
de una economía
produciría unos
para todos en
142
• Existe un claro desequilibrio de partida:
mientras los países de renta alta tienen el
75% del comercio mundial, los países de
renta baja suponen solo el 3% del
comercio. Por su parte, la cuota de los
PED en las exportaciones agrícolas
mundiales ha decrecido desde un 32% en
1972 hasta 21% en 2003.
143
• Como consecuencia de las negociaciones
del GATT y, posteriormente, la OMC, los
aranceles de los países desarrollados
para productos industriales han bajado
ininterrumpidamente, pero parece claro
que la liberalización no ha sido simétrica.
• Los PED hacen frente a aranceles medios
cuatro veces más altos que los países
industrializados;
144
• El gasto de los países desarrollados en
subvenciones es seis veces mayor que su
ayuda al desarrollo.
• Si a ello añadimos que tres cuartas partes
de la población de los países pobres vive
en zonas rurales.
• Las razones de los PED para sentir una
insatisfacción profunda pueden resultar
evidentes.
145
• ¿Tienen algo que ganar los PED con la
liberalización del comercio?
• Se calcula que un incremento del 5% en el
porcentaje de los PED en las
exportaciones mundiales les supondría
350.000 millones de dólares, siete veces
más de lo que reciben en ayuda.
• Pero no está claro que la liberalización
comercial beneficie en cualquier caso a
los Países en Desarrollo.
146
• Está por comprobar que la eliminación de
las subvenciones agrícolas, con su efecto
de incremento en los precios mundiales,
tenga un efecto positivo en los Países en
Desarrollo que son importadores netos de
esos productos.
147
• La Ronda de Doha: un paso hacia la
gestión de la globalización en beneficio
de los Países en Desarrollo (PED).
• Se supuso un progreso en la vía
multilateral para dar un sentido de equidad
al proceso de globalización.
• Los países negociadores, después del
impulso inicial y del espíritu positivo tras
los
atentados
de
EEUU,
fueron
deteniéndose en diversos escollos de la
negociación.
148
• Todos pensaban, sin embargo, que la
reunión ministerial de Cancún en
septiembre de 2003 permitiría superar las
dificultades.
• Sin embargo, Cancún se saldó con un
sonoro fracaso.
149
• ¿Es necesario un sistema multilateral
de comercio?
• Existe un claro riesgo de que las
interacciones en la nueva globalización se
establezcan sobre la base del poder y no
de las reglas.
• En los últimos años, paralelamente a la
globalización se ha producido una
tendencia al regionalismo que responde a
una razón:
150
• Entre países cercanos que comparten un
patrimonio común, a menudo es más fácil
adaptar las preferencias colectivas e
integrarlas no sólo en los mercados, sino
también
en
las
políticas
de
acompañamiento. O lo que es lo mismo: el
regionalismo facilita la cooperación,
mientras que el multilateralismo pone más
el énfasis en la competencia.
151
• La globalización no es irreversible y si no
prosiguen las negociaciones a escala
multilateral hay un riesgo claro de
fragmentación de la economía mundial.
• Por ello y a la vista del largo período de
negociaciones que queda por delante,
habrá que ser todavía cautos respecto de
una conclusión exitosa de la Ronda Doha.
152
• Política Comercial Mexicana
Política Comercial
Mexicana
Forma parte
Política
Exterior
Mexicana
Promover los
Intereses
Comerciales de
México en el
Mundo
-Iniciativas
- Acciones unilaterales
- Negociaciones
bilaterales
-Negociaciones
regionales
-Negociaciones
Multilaterales
153
• La política comercial externa no se limita
al intercambio de bienes, sino que
también incluye a los servicios, y cada vez
más hay vínculos fundamentales con la
promoción de la inversión extranjera y, por
si fuera poco, existe la idea, de parte de
un número creciente de países,
154
• de identificar puntualmente las relaciones
entre el comercio y la protección del
medio ambiente, los derechos humanos incluyendo los derechos laborales - la
cooperación internacional, el desarrollo y
la democracia, por citar sólo algunos.
155
Política
Comercial
Externa
Asumida con
dinamismo
Cambios
Económicos
Políticos
Sociales
Debe responder a
Las necesidades
Internas del país
Y complementarse
Con los cambios
Externos. Debe
Ser pro activa
156
Necesidades
Específicas
Política
Comercial
Política Industrial
Deficiencias
¿Es necesario?
-Economía entre las
10 primeras
-Índice de desarrollo
humano No. 54.
El dinamismo
No se traduce
En bienestar.
157
Reformas
económicas
Crisis en la
Década de los
80
Apertura
Comercial
(1986 – GATT)
Privatizaciones
Desregulaciones
TLCAN
1994
Acuerdo marco
México – EU
1987
Cambio del modelo
Económico:
De sustitución de
Importaciones a uno
Liberal, en donde
-Participación del
Estado en economía
se reduce.
-Disminución del
déficit.
-Disminución del
margen de maniobra del
Estado.
- Bienestar social.
158
•
Efectos de la apertura económica en las
pymes:
1. Desaparición
2. Fusión con empresas extranjeras
3. Cambio
a
distribuidoras
o
representantes.
159
• Los actores políticos internacionales que
buscan los acuerdos comerciales o tratan
de evitarlos.
• Los actores internacionales tienen gran
influencia, siendo algunos de ellos las
grandes corporaciones.
• Debido a que con los acuerdos abaratan
los costos de producción.
160
• El efecto en los gobiernos fue la
disminución en la recaudación vía
impuestos de importación.
• En los medios de producción, para
exportar más, hay que importar más.
• Desaparecieron las cadenas productivas
(¿?)
161
• Las grandes empresas internacionales
condicionan a los países para la IED y
transferencia tecnológica.
• Por lo que una política industrial debería
tomar en cuenta las necesidades y
capacidades internas.
162
Cámaras de comercio
• El objeto de la Cámara de Comercio de
México es consultar todo lo que pueda ser
conveniente a los intereses del tráfico
mercantil; representar al comercio en los
asuntos en que deba tomar parte activa o
pasivamente;
163
• discutir en cuanto a sus facultades
competa todos los negocios de interés
general para el comercio que se sometan
a su examen, y arreglar en arbitraje las
cuestiones y diferencias que se sometan a
su decisión. En fin, y en una palabra, tener
siempre presentes los intereses del
comercio, y trabajar en obsequio de ellos
de cuantas maneras se pueda”
164
• Consejo Coordinador Empresarial
• Confederación de Asociaciones de
agentes Aduanales de la República
Mexicana.
• Asociación nacional de Importadores y
exportadores de la República Mexicana.
• Cámara Nacional de Transporte de Carga.
• Cámara Nacional de la Industria de la
Transformación.
165
• Confederación Nacional de Cámaras
Industriales de los Estados Unidos
Mexicanos.
• Cámara Nacional de Comercio de la
Ciudad de México.
• Cámara Nacional de la industria del
vestido.
• Cámara Nacional de la Industria textil.
166
Inversión Extrajera Directa
• Inversión Directa es la categoría de
inversión internacional que refleja el
objetivo de la obtención de un interés
duradero por una entidad residente en una
economía en una empresa residente en
otra economía...
167
• el interés duradero implica la existencia
de una relación a largo plazo entre el
inversionista directo y la empresa y el
grado significativo de influencia del
inversionista sobre el manejo de la
empresa
168
• Las teorías sobre los determinantes de la
inversión directa extranjera han sido
numerosas. Sin embargo, no existe
ninguna capaz de explicar de una forma
completa y satisfactoria este fenómeno.
169
• Entre las teorías más aceptadas se
encuentran la teoría de la organización
industrial y la teoría de la internalización.
• La primera pone de manifiesto que la IDE
se efectúa con el fin de explotar las
ventajas específicas que poseen las
empresas inversoras frente a las del país
receptor .
170
• La teoría de la internalización supone un
intento de justificar por qué las empresas
deciden explotar sus ventajas específicas
mediante la IDE en lugar de optar por la
venta de una licencia a una sociedad
extranjera.
171
• La disyuntiva existente entre los factores
externos (macroeconómicos) o internos
(microeconómicos) a la propia empresa,
fue superada con el trabajo de Dunning
(1977).
•
172
• Que aportó un esquema de análisis de la
inversión
extranjera
que
combina
elementos
de
ventaja
comparativa
internacional con otros elementos del
propio comportamiento individual de las
empresas, consiguiendo de esta manera
reunir en una sola teoría, las explicaciones
basadas en el comercio internacional y las
basadas en la organización industrial.
173
•
La hipótesis propuesta por el paradigma
OLI establece que una empresa decidirá
realizar una inversión directa extranjera
cuando
cumpla
las
siguientes
condiciones:
1. Debe poseer ventajas competitivas con
respecto a las firmas en el país de
destino (Ownership Advantages).
174
2. Debe poseer ventajas de internalización
(Internalization Advantages). Es decir,
para la firma debe ser más beneficioso
explotar esa ventaja competitiva que
cederla.
3. Para que finalmente se decida por
invertir en un país determinado, éste
debe ofrecer ventajas de localización
(Location Advantages)
175
• Comportamiento global de la IED en los
últimos 20 años:
• A finales de 1997, se presenta una crisis
en Asia, derivando una fuga de capitales
que son dirigidos a Estados Unidos y
China.
176
• Los efectos en el primero, son el
fortalecimiento
de
la
economía
estadounidense.
• En el segundo, es el apuntalamiento que
necesitaba
para
el
despegue;
convirtiéndose en el primer país receptor
de Asia de IED y se pronostica que dentro
de unos años será a nivel mundial
177
• Estrategia:
• El término estrategia es de origen griego.
Estrategia. Estrategos o el arte del general
en la guerra, procedente de la fusión de
dos palabras: stratos (ejército) y agein
(conducir, guiar).
178
• En el diccionario Larousse se define
estrategia como el arte de dirigir
operaciones militares, habilidad para
dirigir; aquí se confirma la referencia sobre
el surgimiento en el campo militar, lo cual
se refiere a la manera de derrotar a uno o
a varios enemigos en el campo de batalla.
179
• Sinónimo de rivalidad, competencia;
• No obstante, es necesario precisar la
utilidad de la dirección estratégica no sólo
en su acepción de rivalidad para derrotar
oponentes.
• Sino también en función de brindar a las
organizaciones una guía para lograr un
máximo
de
efectividad
en
la
administración de todos los recursos en el
cumplimento de la misión.
180
• Una estrategia se caracteriza, no sólo por
la representación detallada de una
secuencia de acciones, sino también por
una particular cualidad de dichas
acciones.
•
181
• "Es el proceso a través del cual una
organización formula objetivos, y está
dirigido a la obtención de los mismos.
Estrategia es el medio, la vía, es el cómo
para la obtención de los objetivos de la
organización…
182
• … Es el arte (maña) de entremezclar el
análisis interno y la sabiduría utilizada por
los dirigentes para crear valores de los
recursos y habilidades que ellos
controlan..
• Para diseñar una estrategia exitosa hay
dos claves; hacer lo que hago bien y
escoger los competidores que puedo
derrotar. Análisis y acción están
integrados en la dirección estratégica".
183
•
Henry Mintzberg, plantea en su libro five
Ps for strategy, cinco definiciones con “p”
que ayudan a la estrategia:
1. Plan. Curso de acción definido
conscientemente,
una
guía
para
enfrentar una situación.
2. Ploy. (Maniobra en español) dirigida a
derrotar un oponente o competidor.
184
3. Patrón, de comportamiento en el curso
de las acciones de una organización,
consistencia en el comportamiento,
aunque no sea intencional.
4. Posición, identifica la localización de la
organización en el entorno en que se
mueve (tipo de negocio, segmento de
mercado, etc.)
185
• Perspectiva: relaciona a la organización
con su entorno, que la lleva a adoptar
determinados cursos de acción.
186
• Otra definición:
• la dirección en la que una empresa
necesita avanzar para cumplir con su
misión.
• Esta definición ve la estrategia como un
proceso en esencia intuitivo. El cómo
llegar ahí es a través de la planeación a
largo plazo y la planeación táctica:
187
• "Las estrategias son programas generales
de
acción
que
llevan
consigo
compromisos de énfasis y recursos para
poner en práctica una misión básica. Son
patrones de objetivos, los cuales se han
concebido e iniciado de tal manera, con el
propósito de darle a la organización una
dirección unificada".
188
• ESTRATEGIA Y EMPRESA
• El propósito fundamental de cualquier
empresa, es obtener ganancias.
• Las empresas obtienen ganancias cuando
el precio de sus productos es mayor que
el costo para producirlos.
189
• Por lo que es necesario fabricar
productos que los consumidores quieran
comprarlos, los valoren.
• Por lo tanto, el valor de las mercancías es
igual al precio que los consumidores están
dispuestos pagar por el producto.
190
• Entre
más
valor
depositen
los
consumidores en un producto, mayor es el
precio que la empresa puede cobrar por el
mismo producto.
• Sin embargo, el precio que una empresa
cobra por un producto o un servicio, suele
ser menor al valor que el cliente deposita
en ese producto o servicio. Lo anterior es
derivado a que la empresa compite con
otras empresas.
191
V-P
V-C
P-C
V
P
C
C
• A eso se le conoce como el
superávit del consumidor.
• V = Valor de un producto para
un consumidor promedio.
• P = Precio por unidad
• C = Costo de producción por
unidad
• V – P = Superávit del
consumidor por unidad.
• P – C = Utilidad por unidad
vendida.
• V – C = Valor creado por
unidad
192
•
Por otro lado, las empresas pueden
incrementar sus ganancias con base en:
1. Agregar valor a sus productos para que
los clientes estén dispuestos a pagar
más por él y reducir los costos de la
creación de ese valor.
193
• Una empresa agregar valor a un producto
cuando mejora la calidad, proporciona un
servicio al consumidor o adapta el
producto a la necesidad del cliente, de tal
forma que los consumidores pagan más
por adquirirlo.
194
2. Las empresas reducen los costos de la
creación de valor, cuando encuentran las
formas que les permiten desempeñar las
actividades de creación de valor de
manera eficaz.
195
•
Por lo que se puede concluir que existen
dos estrategias básicas para mejorar la
rentabilidad de la una firma:
1. La estrategia de diferenciación.
2. La estrategia de bajo costo.
196
• Las empresas cuentan con una serie de
actividades, como la producción, el
marketing,
la
administración,
la
investigación, el desarrollo, recursos
humanos, etc., que se les conoce como
cadena de valor. Estas actividades se
clasifican a continuación:
197
•
198
•
199
•
200
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201
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202
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203
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204
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