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Pulso
Exterior
87
Octubre-diciembre 2014
ICEX
Exportar: oportunidad y necesidad
País: Perú
Sector hortofrutícola
Entrevista Seventy Eight
SUMARIO
E
Europa vuelve a ser el destino favorito
uropa nos ha vuelto a dar en la última parte del año las alegrías que nos quitó en la primera, en lo que a
comercio exterior se refiere. Si en agosto las exportaciones registraron el mayor retroceso en cinco años,
como consecuencia del frenazo de las principales economías europeas, en septiembre las ventas al exterior
se recuperaron, también de la mano de la zona euro: rozaron los 22.000 millones, un 9,6% más que en
el mismo mes de 2013. El informe mensual de comercio exterior, publicado en noviembre por el Ministerio de
Economía, muestra que las importaciones vuelven a crecer a buen ritmo. La mejora de las exportaciones europeas
fue la causa de la subida de ventas al exterior, ya que muchas de las mercancías vendidas a Alemania, Francia o Italia,
se incorporan luego en estos países a productos que son, a su vez, exportados. Y, por destino geográfico, Europa
explica dos tercios del incremento registrado en septiembre. Sin duda, la depreciación del euro, que ha continuado
en el último mes, también incide en una mejora de las ventas a EE UU, China y Japón.
Paralelamente, según hemos conocido por un informe de Reuters de principios de diciembre, las empresas que un
día se fueron a China en busca de menores costes laborales comienzan a volver a Europa. Son, sobre todo, compañías del sector textil, calzado y electrónica. Y es que mientras que en la eurozona los salarios se han congelado en
muchos países e incluso han caído en otros , en China los costes laborales han seguido creciendo.
En este sentido es importante que, al margen de que instalen la máquina de producción de nuevo en casa, nuestras
empresas deben ser recurrentes en sus hábitos exportadores, insistentes en la búsqueda de nuevos mercados y
pacientes con los obstáculos que en el camino se puedan encontrar.
Incrementar el volumen de lo que exportamos y, sobre todo, el número de empresas que venden al exterior,
es vital para la recuperación económica del país. Entre otras cosas, porque desde el inicio de la crisis en
2008, las empresas diversificadas en varios mercados han demostrado una capacidad de “supervivencia”
mucho mayor. En esa tarea, ni fácil ni rápida, de salir al mercado exterior, siempre encontrarán en nosotros
a un compañero de camino.
Área de Empresas
Santander España
INSTITUCIONES
4
10
20
Francisco Javier Garzón, consejero delegado de ICEX 4
Santander patrocina distintos foros de internacionalización 7
Víctor Salamanca, consejero delegado de Auxadi 8
INTERNACIONAL
Perú: una alternativa a la inversión extranjera - 10
Tipos de Interés. Tipos de cambio - 14
Coyuntura económica - 15
International Desk Chile- 17
EMPRESAS
Ramón Pomar, director general Seventy Eight- 20
Noticias - 22
Agenda y ferias internacionales - 23
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Exterior
INSTITUCIONES
Francisco Javier Garzón
CONSEJERO DELEGADO DE ICEX España Exportación e Inversiones
“Tenemos que conseguir que las empresas salgan al
exterior y permanezcan”
INSTITUCIONES
La llegada de un nuevo consejero delegado al ICEX, Francisco Javier
Garzón, está marcada por la continuidad con las líneas de actuación
señaladas en su Plan Estratégico 2014-2015, que pretende “dotar de
mayor valor añadido a nuestras exportaciones, tratar de diversificar los
mercados y fomentar el aumento de la base exportadora española”.
Tras su incorporación como consejero
delegado a ICEX, ¿podemos esperar
algún cambio en las actividades de
ICEX o en sus líneas de actuación?
El momento de mi incorporación se inserta dentro de la estrategia de la Secretaría
de Estado de Comercio que, desde hace
tres años, que trata de racionalizar, simplificar y facilitar el acceso a nuestros programas de internacionalización, no solo
en ICEX sino en todos aquellos elementos complementarios de la Secretaria.
Ya estaba diseñado todo lo que debo
cerrar y terminar en los próximos meses.
También estaba desarrollado nuestro Plan
estratégico 2014-2015, que es el que nos
marca las líneas de actuación.
Por tanto, las líneas están trazadas, las
comparto plenamente y lo que me toca
es desarrollar este plan estratégico, que
cuenta con iniciativas muy importantes
para dotar de mayor valor añadido a
nuestras exportaciones, tratar de diversificar los mercados y fomentar el aumento
de la base exportadora española.
otras multinacionales lo hacen para saltar
a Latinoamérica desde España.
Tenemos mucho contacto con las empresas extranjeras implantadas y las que viene buscando oportunidades de negocio.
Hacemos de correa de transmisión para
comunicar sus inquietudes a los responsables de política económica, reformas,
regulación…. Esto se ha aprovechado
desde la propia Secretaria de Comercio
porque uno de los ejes del plan estratégico
es el clima de negocios. Invest in Spain, a
través de reuniones con empresas, cámaras, asociaciones, recopila inputs que son
presentados al Ministerio de Economía,
para que se puedan tomar iniciativas que
favorezcan el clima de negocio.
Somos una antena de negocio para
conocer las inquietudes de los principales
actores y favorecer la implantación de
medidas efectivas.
¿España es un país atractivo para
hacer negocios?
Sí, es un país atractivo. Esto lo percibimos
en todas las demandas de información
y solicitud de apoyos a proyectos de
inversión que recibimos de inversores de
América, Asia y Europa. Existe un gran
interés. Entienden que España, una vez
pasado quizás lo más duro de la crisis, es
un buen lugar para invertir.
Aunque las exportaciones de mercancías cayeron este verano, en lo que va
de año han crecido y se ha alcanzado
una cuota histórica. ¿A qué se debe
este éxito del sector exportador?, ¿ha
sido más cuestión de necesidad que
de vocación?
Creo que es un cúmulo de circunstancias. Es cierto que el mercado interno ha
hecho que muchas empresas se vuelquen
al mercado exterior para buscar oportunidades. Es algo que nosotros también
hemos fomentado. Está dentro de nuestras prioridades hacer ver a las empresas
el sector exterior no como oportunidad
sino como necesidad porque permite
generar procesos más eficientes, mejorar
productos, ser más competitivos. Es algo
que poco a poco ha ido calando en el
empresariado español.
Nosotros, en ICEX, tratamos de promover
la imagen de España como plataforma
de negocios para el resto de Europa,
Latinoamérica y Norte de África. Tenemos
elementos objetivos que nos ayudan
mucho para presentarnos como plataforma de negocio en ambos lados del
Atlántico. Hemos observado que muchas
empresas multilatinas nos escogen como
sedes para su expansión en Europa y
Aún queda camino por recorrer, pero
tenemos que aprovechar ese 40% más
de empresas que han empezado a exportar desde 2009 se convierta en algo más
estructural. Con ese fin, hemos diseñado
programas de iniciación a la exportación,
como ICEX Next, y de acompañamiento
a las empresas, para que esto se consolide y no sea flor de un día. Para ello
hemos puesto en marcha recientemente
“Tratamos de promover la
imagen de España como
plataforma de negocios”
el programa ICEX Consolida destinado al
establecimiento de filiales en el exterior,
que tendrá una nueva edición el próximo
año, debido al gran interés suscitado
entre las empresas.
Tenemos que conseguir que las empresas
salgan al exterior y permanezcan, que
vayan poco a poco aumentando su volumen de exportación individual. Es un trabajo continuo. Si conseguimos que cada
año 200 empresas permanezcan y exporten más de 250.000 euros, eso nos dará
la masa crítica que queremos conseguir.
“Desde 2009 a 2013 se han
duplicado nuestras exportaciones a Latinoamérica ”
De momento, las exportaciones españolas crecen en Europa, Asia y Estados
Unidos. ¿Por qué no en Latinoamérica?
Latinoamérica hay que verla en perspectiva, en el contexto económico de la región,
que no ha sido bueno. Por ejemplo, nuestro principal cliente en América Latina es
Brasil con un 23-24% de nuestras exportaciones, pero su PIB está cayendo, así
que si no le va bien, nos afecta de lleno.
Hay que tener en cuenta también a otros
países como Venezuela, muy importante
para nuestras exportaciones, que igualmente está en horas bajas. Pero si vemos
la evolución en los últimos años, comprobaremos que es muy positiva. Desde 2009
a 2013 se han multiplicado por dos nuestras exportaciones a la región, y la cuota
ha pasado de un 4,5% al 6%.
¿Cuáles son los sectores que más
están expandiendo sus negocios?
Sectores industriales como el del automóvil que sufrió mucho y ahora está
remontando; bienes de equipo, porque a
medida que salimos de la crisis también
lo hacen otros países; el sector textil,
que también está teniendo un comportamiento ejemplar en un mercado difícil; y
el sector agroalimentario.
Luego hay otros datos más difíciles de ver
en las estadísticas, pero que nosotros
5 Pulso
Exterior
INSTITUCIONES
tenemos muy en cuenta. Son las empresas de servicios: empresas tecnológicas,
de software, de front office o de back
office en el mercado de destino, fáciles
de implantar en otros países y desde
allí crecer, empresas de ingeniería, que
viajan bien. Creo que una parte muy
importante de nuestra internacionalización está en las empresas tecnológicas.
Es un sector de mucho valor añadido.
¿Y los principales problemas que
se encuentra una empresa cuando
comienza su implantación en otro país?
Muchas veces son culturales en el sentido de la cultura interna de la propia
empresa. Hemos observado que empresas que quieren salir al exterior apenas
venden más allá de su región, por lo que
les recomendamos que antes de salir
se organice internamente con personas
especializadas en exportación, salir fuera, ver normativa, analizar mercados,
barreras, canales de exportación… Salir
al extranjero no es lo mismo que vender desde Valencia a Gijón. Así que lo
primero es el cambio cultural interno y
dotarse de recursos para exportar.
Una vez que llegan a los mercados, las
barreras son de conocimiento, de información de normativa, de canales… Y
después de la información, los socios.
Tratar de encontrar a los socios en el
país –clientes y proveedores- adecuados.
Nosotros, desde ICEX, les ayudamos en
todos esos pasos.
Tres consejos antes de salir a exportar
También hay que tener en cuenta la
financiación.
Es cierto. Salir fuera no es barato. Hay
que financiar viajes de prospección,
visitar a los clientes, la presencia fuera…
Se están tratando de dotar de instrumentos de apoyo De hecho, nosotros lo
hacemos a través de nuestros programas. Las empresas cada vez encuentran
más recursos.
Francisco Javier Garzón Morales, consejero delegado de ICEX España, aconseja
estos tres pasos antes de salir a exportar:
¿Qué opinión le merece el Plan
Exporta, puesto en marcha por
Banco Santander para apoyar a las
empresas que exportan o que quieren salir al exterior?
Es un programa horizontal que facilita
financiación, formación y apoyo a la
internacionalización, y todo programa
horizontal que ayude a las pymes españolas es algo que nosotros llevamos
en el ADN. Esta colaboración público
privada es fundamental. Estamos muy
satisfechos de esta colaboración y esperamos que continúe. n
Descubra cómo vender. A todo lo anterior, hay que añadir el conocimiento a fondo del mercado exterior al que se dirija y la formación
necesaria para dar el salto.
1
2
3
Conózcase usted, sus ventajas, identifique qué le va a permitir
competir fuera, porque no se puede ir con lo mismo que los demás.
Descubra su ventaja competitiva.
Paciencia. Las operaciones no suelen ser rentables hasta que pasan
dos años. No hay que desesperarse. Claro que para esperar hay que
tener algo de musculo financiero que permita aguantar, y esto no es
sencillo para las empresas pequeñas. En cualquier caso, las prisas son
malas consejeras.
Santander patrocina distintos
foros de internacionalización
Foro de Empresas de Madrid, en colaboración con el Ayuntamiento de la capital, y las
ferias IMEX de Sevilla y Barcelona, han sido los escenarios elegidos por la entidad para
demostrar su apoyo a la salida empresarial al mercado exterior.
Del Foro de Empresas de Madrid ha salido el estudio “Buenas prácticas empresariales para la proyección internacional
de Madrid”, una iniciativa que responde a
un objetivo claro: definir estrategias para la
promoción y proyección internacional de la
capital. “Uno de los valores diferenciales de
nuestra ciudad –afirma su alcaldesa, Ana
Botella- es el liderazgo de su sector empresarial en la ejecución de buenas prácticas,
que convierten a la capital de España en un
modelo para otras ciudades del mundo”.
España. Esta edición se ha caracterizado
por un completo programa de conferencias y mesas redondas en las que se han
tratado los aspectos más interesantes del
negocio internacional, como la logística
necesaria para llegar a África, nuevos mercados como Argelia, o la financiación a
medio y largo plazo.
En este primer estudio se ha incluido el
tema “Portal Comercio Exterior Santander
Trade”, como una de esas buenas prácticas
destinadas a la internacionalización llevada
a cabo por Banco Santander, uno de los
patrocinadores de este foro.
“Buscamos ser la entidad de referencia en
el mercado en internacionalización, además
de publicitar y promocionar el compromiso
del banco con las pymes a través del proyecto Advance” comentan desde el departamento de Negocio Internacional de Banco
Santander. Por su stand pasaron más de
100 empresarios, a los quienes se ofrecieron soluciones y herramientas en divisas o
Export Finance.
Ferias de negocio exterior
Impuls Exterior, la feria de negocio exterior
de Barcelona, es la mayor feria del sector en
El banco también ha patrocinado la feria de
negocio internacional IMEX-Andalucía, que
ha finalizado con más de 1.500 entrevistas
con los representantes comerciales de 37
países y cerca de un millar de visitantes.
“Las empresas entienden que salir al
exterior es una necesidad debido a la saturación del mercado nacional”, señalan
desde la entidad.
Inaugurada por la presidenta de la Junta
de Andalucía, Susana Díaz, esta feria internacional ha sido un foro de reuniones de
trabajo, en el que Perú fue el país invitado.
También se llevó a cabo un completo
programa de 18 conferencias y tres mesas
redondas, que incluía dos jornadas coordinadas por Extenda, la agencia andaluza
de promoción exterior, sobre arquitectura, ingeniería y negocios en India.
Además se abordó el presente y futuro
de la internacionalización, la financiación
on-line y la gestión inteligente de finanzas de una pyme y la seguridad en las
transacciones internacionales. n
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PRODUCTOS
Víctor Salamanca
CONSEJERO DELEGADO DE auxadi
“Para nuestros clientes somos su departamento
contable en el exterior”
La firma, fundada en 1979 por el padre del actual CEO, siempre estuvo centrada en el negocio de las multinacionales que
se establecían en España, a quienes daban un servicio como
departamento financiero administrativo contable. Hoy, con
más de 170 empleados y delegaciones en Europa y América,
son una referencia en su sector.
La contabilidad, las nóminas, las obligaciones tributarias… son parte del
servicio que siempre han prestado a
sus clientes. Cuando siendo muy joven,
Víctor Salamanca se incorpora en 1997
a la compañía, ya tenía la idea clara de
iniciar su internacionalización. Así pasaron
de 14 empleados a más de 170 distribuidos en distintas delegaciones en Portugal,
Francia, Brasil, Colombia, Perú, México,
o Chile. Los importantes clientes -como
Cisco Systems, Discovery Channel, Hays
o Axa-, que desde los inicios de Auxadi
confiaron en ellos, han propiciado que
muchas compañías del sector de la contabilidad quisieran asociarse. Ese modelo de
asociación con un enfoque multinacional
ha llegado a tener 750 agrupados y les
funcionó muy bien. “Aunque aprendimos
muchísimo, nos dimos cuenta que no
podíamos garantizar la consistencia en
la ejecución y calidad de nuestro servicio,
algo irrenunciable para nosotros”, afirma
Víctor Salamanca.
En 2011, se propusieron un nuevo modelo de negocio: en un sector tan regulado como el suyo, reclutaron perfiles
profesionales legalmente habilitados en
sus respectivos países de origen –como
Brasil o Colombia- para poder ejercer
desde España. Este doble conocimiento
de la idisiosincrasia de nuestro país y de
la legalidad del suyo, suponía una gran
ventaja para las compañías españolas
que se abrían a otros mercados. Ahora
cuentan con unos international desk en
España, formados por estos profesionales,
con los que cubren una gran parte del
servicio como la contabilidad o la gestión
de Tesorería. Ellos son el departamento
financiero contable de sus clientes y ahora
trabajan centrados en empresas nacionales que salen hacia Latinoamérica.
¿Cuál es el perfil del cliente de Auxadi?
En la actualidad podemos decir que son
compañías españolas en proceso de internacionalización con presencia física en
un tercer país. A nuestro cliente tipo le
denominamos multicountry, que tienen
que cubrir sus obligaciones contables y
tributarias en más de una jurisdicción en
Latinoamérica y Europa. Así nos convertimos en su departamento contable para
todas sus filiales en el exterior. Un director
de cuenta se responsabiliza de la interlocución entre las filiales y su director
financiero aquí. Esto es lo que nosotros
hacemos desde España y lo que se gestiona “en remoto”, lo hacemos a través
de las delegaciones en origen.
“No nos diferenciamos por
precio, sino por calidad”.
¿Cuál es vuestro modo de trabajo?
Nuestro sistema de digitalización de
documentos que habilitan un “flujo electrónico de trabajo”, nos permite que sea
aquí donde se procese por estos profesionales habilitados por sus respectivos
países, ya que utilizamos un software
local para cada una de las jurisdicciones
por cuestiones legales obvias. Creo que
este modelo de trabajo es algo singular
y diferenciador. Además, somos los suficientemente flexibles como para adaptarnos a las necesidades de cada cliente.
¿Algo más que destacar de Auxadi
como diferencia?
Este es un negocio de personas y tecnología. Por lo tanto, destacaría el equipo
de expertos y que aporta nuestros valores de ética, exceder las expectativas del
cliente y buscar la excelencia siempre. En
cuanto a la tecnología, en Auxadi invertimos mucho en nuestros procesos, no
solo en la gestión de la documentación
sino en la creación de una plataforma
que nos de una homogeneidad en nuestros procedimientos de cara al cliente.
¿Qué os motivó a formar parte de
Plan Exporta?
Creemos que podemos ofrecer a otras
empresas que no son clientes actuales,
un gran valor añadido por nuestra experiencia; porque estamos muy enfocados
al negocio multinacional y porque en
España existe una carencia para dar servicio en este ámbito a las empresas que se
están internacionalizando. Así que había
un encaje perfecto y hacerlo de la mano
del Santander, nos parece una garantía,
tanto para los clientes empresas como
para nosotros. n
Nuevas capacidades para necesidades nuevas
Auxadi tiene una cartera de clientes
procedentes de múltiples y variados
sectores, pero todos ellos coinciden
en una serie de necesidades contables, cada vez más exigentes y,
sobre todo, adaptadas a un marco
regulatorio cada vez más complejo
en el entorno de la Unión Europea.
Explica Víctor Salamanca, CEO de
Auxadi que “la información contable
es cada vez más relevante para el
manejo del negocio, los empresarios
españoles son cada vez más conscientes de la importancia de contar
con información veraz, exacta, que
permita gestionar de forma más eficiente y en eso nosotros les somos
de gran ayuda. Igualmente invertir
en buenos asesores para la correcta
cumplimentación de las obligaciones
tributarias, permite dormir mejor por
la noche. A nivel internacional no
es fácil encontrar el partner ideal
en este campo. Con experiencia se
aprende que regatear en este ámbito
no es la mejor alternativa.”
9 Pulso
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INTERNACIONAL
Perú
Una alternativa
para la inversión
extranjera
La economía peruana inició su apertura exterior a
principios de los 90. Un mejor acceso al crédito, el
descenso de la desigualdad, y un aumento en las
transferencias han impulsado el crecimiento del
consumo privado en los últimos años.
Hasta los años noventa la economía
peruana estaba basada en la explotación y exportación de recursos naturales, principalmente mineros, agrícolas y
pesqueros. No obstante, este panorama
ha variado en los últimos años, con una
oferta exportable de productos no tradicionales y servicios, tales como de la
agroindustria, la industria mecánica, la
industria del vestido y el calzado.
primas. De forma similar, la inversión
en carreteras, servicios públicos y proyectos industriales compensará, aunque
sólo parcialmente, la menor inversión
del sector privado en minería y energía,
ante los menores precios de los commodities debido al menor crecimiento
de China. Estos crecimientos del consumo y de la inversión privados apoyan
nuestras perspectivas.
Tras superar la crisis internacional del
2008-2009, la economía peruana registró en el periodo de 2010 un crecimiento del 8,4%. A partir de 2011,
comenzó una desaceleración debida a
la prolongación de la crisis en los países
desarrollados y a su enorme dependencia de la exportaciones de minerales y la importación de alimentos muy
condicionados por la fluctuación de
los precios a nivel mundial. Se prevé
que el PIB crezca un 3,3% en 2014,
ante la desaceleración de la inversión y
del consumo privado y la contribución
negativa del sector exterior. Las medidas
de estímulo fiscal anunciadas por el presidente Humala (que inyectará fondos
por un monto equivalente al 1,7% del
PIB hasta el final de su mandato) están
compensando parcialmente la debilidad
de la demanda interna privada, aunque
su impacto sobre el crecimiento está
siendo inferior a lo que se esperaba. No
obstante, a medida que sean implementados los nuevos proyectos de inversión
en infraestructuras (como las nuevas
líneas de metro en Lima, los nuevos
gaseoductos en el sur del país y el nuevo aeropuerto en la ciudad de Cuzco)
y empiecen a operar los dos grandes
mega-proyectos mineros (las minas de
cobre de Toromocho y Las Bambas), el
crecimiento del PIB irá cobrando fuerza,
y se prevé alcance un 5,3% en 2016,
y tasas en torno al 5% en el período
2017-19. Estas tasas, aunque elevadas,
son inferiores al 6.5% de la década
2003-2013.
Inflación moderada
La inflación en Perú se ubica en tasas
moderadas, aunque ligeramente por
encima del rango objetivo del Banco
Central (1%-3%): se prevé una inflación
del 3,2% a finales de 2014. Las expectativas para 2015 consideran una inflación
más moderada, del 2,8%, ya dentro del
rango objetivo, gracias a la escasez de
presiones inflacionarias ante el menor
crecimiento de la economía y las moderadas demandas salariales.
Crece el consumo privado
Un mejor acceso al crédito, el descenso
de la pobreza y la desigualdad y un
aumento en las transferencias condicionadas impulsará el crecimiento del
consumo privado, aunque su crecimiento será inferior al de la década previa
-la década del boom de los materias
El sector “informal” ocupa
gran parte de la economía
peruana, cerca de un 60%”
La tasa de desempleo en Perú se situó
en el 6,5% en 2013. El sector informal
ocupa gran parte de la economía peruana (alrededor del 60%), lo que significa
que gran parte de las personas empleadas no cuentan con seguro social, vacaciones y otros beneficios ligados con un
trabajo formal. La pobreza representaba
al 58,5% de la población en 2004 (INEI)
Los continuos programas de alivio de
la pobreza y el efectivo crecimiento del
período 2005-2008 redujeron el valor
de pobreza a 37.3% en 2008 y a 33.5%
en 2009 y se redujo hasta el 27.8%
en 2011, 25,8% en 2012 y 23,9% en
2013. La pobreza extrema bajó desde el
16,4% en 2004 hasta el 4,7% en 2013.
Se prevé que en 2016 la pobreza se
reduzca hasta el 20%, lo que significa
una tendencia al incremento de la clase
media del país y de un mayor poder
adquisitivo de la población.
En relación a las cuentas públicas, el
menor crecimiento de los ingresos tanto
tributarios como no tributarios así como
un aumento del gasto del gobierno para
enfrentar la crisis económica mundial
Sector exterior y
relaciones
comerciales con
España
La economía peruana inició su apertura exterior a principios de los años
90. Su grado de apertura, medido
como el peso de las exportaciones e
importaciones de bienes y servicios
sobre el PIB es actualmente del 40%.
La ganancia de cuota de mercado de
las exportaciones peruanas en los
últimos años confirma el aumento
de la competitividad exterior de la
economía.
Sus principales socios comerciales
son EEUU y China tanto como destino de sus exportaciones como procedencia de sus importaciones. En
2013 el 17,7% de sus exportaciones
se dirigieron a EEUU, seguido de
China (17,1%), Canadá (6,7%) y
Japón (5,0%). El cobre y el oro son
los principales productos que exporta Perú representando el 43,4% del
total exportado en 2013 seguido de
harina de pescado y zinc.
Desde el punto de vista de las importaciones, el 26,2% procedieron de
EEUU, el 16,1% de China, el 5,6%
de Brasil y el 5,0% de Argentina.
Las relaciones comerciales con
España han ido creciendo en los
últimos años. El saldo comercial con
España ha sido tradicionalmente
favorable a Perú. Sin embargo se
observa una mejora en la tasa de
cobertura pasando del 24,76% en
2011 al 44,5% en el año 2013.En
2013 las exportaciones españolas
aumentaron un 10,9% respecto al
año anterior hasta los 641,5 millones
de euros. Las importaciones procedentes de Perú ascendieron a 1441,6
millones de euros, lo que supuso una
caída del 17,8% respecto a 2013.
Las inversiones entre ambos países
son muy volátiles. En 2013 la inversión neta peruana en España alcanzó
los 78,0 millones de euros mientras
que la inversión neta española fue
de -70,1 millones de euros.
11 Pulso
Exterior
INTERNACIONAL
Inversión neta peruana en España
2011
1658,37
Inversión neta española en Perú
2012
2013
2011
2012
2013
60628,04
78034,2
45056,83
53419,64
-70053,68
*miles de euros
e impulsar la economía se tradujo en
una disminución del superávit público
desde el 2,2% en 2012 hasta el 0,9%
del PIB en 2013. Para 2014 se prevé que
el menor crecimiento económico junto
con la aportación negativa del sector
exterior haga que la economía peruana
incurra en un déficit fiscal del -0,1%.
El déficit corriente de la economía
peruana se ha ampliado desde el -1,8%
del PIB en 2011 hasta el -4,4% en 2013.
A partir de 2011 el déficit por cuenta
corriente ha ido aumentando por la
aceleración de las importaciones y las
menores exportaciones, lo que se ha
traducido en que la balanza comercial
haya incurrido en déficit en 2013. A lo
al sistema financiero que la de cumplir
el rango meta de inflación (1%-3%). El
Banco Central de Reserva de Perú (BCR)
en sus reuniones de octubre y noviembre
mantuvo el tipo de interés alegando que
esta tasa de referencia es compatible con
una proyección de inflación que converge
a 2,0% en 2015 y toma en cuenta que i)
los indicadores actuales y adelantados de
la actividad económica continúan mostrando un crecimiento por debajo de su
potencial; ii) las expectativas de inflación
permanecen ancladas dentro del rango
meta y iii) los indicadores internacionales
recientes muestran señales mixtas de
recuperación de la economía mundial,
así como una mayor volatilidad en los
mercados financieros y de cambios. n
largo de 2014 el sol se depreció frente
al dólar por las peores expectativas de
crecimiento, mayor sensibilidad al riesgo
de los inversores, crisis económicas de
los países originarios de la inversión y de
destino de las exportaciones peruanas.
Se prevé que el tipo de cambio finalice
el año en torno al 2,94 sol peruano/US$
(2,80 sol peruano/US$).
Sobre la política monetaria, el Banco
Central de Reserva de Perú a pesar del
repunte observado en la inflación en
2013 y que continuó en 2014, bajó el
tipo de interés oficial desde el 4,25%
de octubre de 2013, hasta el 3,50% en
septiembre 2014. Pesó más la decisión
de reactivar la economía y dar liquidez
PERÚ: PRINCIPALES INDICADORES ECONÓMICOS
Previsiones
2011
2012
2013
2014
2015
2016
PIB (tasa de variación anual, %)
6.5
5.9
5.7
3.3
4.5
5.3
Consumo privado
6.0
6.1
5.3
4.3
4.5
4.6
Consumo público
4.8
8.1
6.8
7.8
9.0
8.5
Inversión (tasa de variación anual, %)
5.1
16.8
8.1
1.0
4.0
6.0
Exportaciones FOB (US$ MM)
46.4
46.4
42.2
36.4
36.4
39.7
Importaciones FOB (US$ MM)
37.2
41.1
42.2
40.3
39.2
42.0
IPC (% var. media anual)
4.7
2.6
2.9
3.3
2.5
3.5
Saldo público (%/ PIB)
2.0
2.2
0.9
-0.1
-0.4
0.1
Saldo cuenta corriente (%/PIB)
-1.8
-3.1
-4.4
-5.1
-4.9
-4.7
RELACIONES ESPAÑA-PERÚ (MILLONES EUROS)
Exportaciones españolas a Perú
415
578
642
nd
nd
nd
Importaciones españolas de Perú
1675
1753
1442
nd
nd
nd
Inversión neta española en Perú
45.1
530.4
-70.1
nd
nd
nd
1.7
60.6
78.0
nd
nd
nd
Inversión neta peruana en España
Fuente: Santander Investment, EIU, Dir. Gral. Polt. Comercial e Inversiones Ext. (Diciembre 2014)
Recursos y estructura económica de Perú
La República de Perú está situada en la zona intertropical sudamericana, limitando al oeste con el océano Pacífico y compartiendo
fronteras con Ecuador, Colombia, Brasil, Bolivia y Chile. Tiene una extensión de 1.285.216 Km2 (España 505.986) es el tercer
país por extensión de América del Sur y tiene una población de 30,9 millones de habitantes (España 46,6), siendo la densidad de
población de 24,0 habitantes por Km2 (España 91,9). En términos per cápita (PPA), el PIB en 2013 fue de 11.557 dólares (frente
a los 31.942 de España).
El sector primario sigue teniendo un gran peso dentro de la distribución sectorial de la economía (7,3% del PIB). Los principales
productos agrícolas son: papa, arroz, maíz, camote, maca, trigo, quinua y café así como también destaca la producción de
frutas y verduras.
En el sector minero mantiene una posición de liderazgo en Latinoamérica y una gran posición competitiva a nivel mundial. En el
mercado latinoamericano es el primer productor de oro, zinc, estaño y plomo y el segundo productor en plata y cobre. A nivel
mundial es el tercer productor de zinc, estaño, plata y cobre; el cuarto productor en plomo y el sexto en oro. Las exportaciones
mineras ocupan un capítulo importante dentro del total de exportaciones.
El sector industrial aporta el 36,4% del PIB. La industria agroalimentaria ocupa un lugar destacado, siendo el primer productor
mundial de harina de pescado. Es el primer productor mundial de lana de alpaca y el primer exportador de prendas textiles del
mercado latinoamericano.
El sector servicios contribuye al 56,3% del PIB. El turismo destaca por su fuerte desarrollo en los últimos años, por ser una importante fuente de ingresos para la economía peruana y por el número de personas empleadas. Los turistas proceden principalmente
de los países de su entorno (Chile, Ecuador, Argentina, Colombia, Brasil y Bolivia), EEUU, México y de la UE (España, Francia,
Alemania, Reino Unido e Italia) y Japón.
13 Pulso
Exterior
INTERNACIONAL
Tipos de interés
Tipos de cambio
ESTADOS UNIDOS El crecimiento del PIB en el 3T14 fue del
3,9% trimestral anualizado, tras revisarse al alza la estimación
inicial (que fue 3,5%). Destacó el comportamiento expansivo
del consumo privado y de la inversión en bienes de equipo. La
inversión en construcción se frenó, mostrando que su papel en
este ciclo expansivo es reducido. El sector exterior aportó 0,7
p.p. gracias al destacado crecimiento de las exportaciones. Tras
estos buenos registros, en el 4T14 está teniendo lugar cierta
desaceleración en el crecimiento de la economía, si bien confiamos en que mantenga una tasa en torno al 3%. La Fed finalizó,
en noviembre, el programa de compras de activos y ahora la
atención se dirige hacia los tipos de interés, ya que el cambio de
ciclo es probable que se inicie en 2015 (esperamos a mediados
de año). La política de comunicación de la Fed será de nuevo un
elemento clave a la hora de conseguir realizar dicho movimiento
con la menor volatilidad posible.
DÓLAR/EURO las últimas medidas del BCE han favorecido
una depreciación de la divisa europea frente al dólar. El euro
cotiza en torno al US$1,24=1euro.
EUROZONA Los últimos mensajes del BCE señalan que se
está preparando para tomar medidas de relajación monetaria
adicionales, especialmente después de que revisara a la baja su
previsiones de crecimiento (para 2014 al 0,8%, 2015 al 1% y
2016 al 1,5%) e inflación (0,5% en 2014, 0,7% en 2015 y 1,3%
en 2016) que siguen lejos del mandato del BCE (cerca del 2%).
Además, la segunda subasta de liquidez a largo plazo (TLTRO)
volvió a recibir menor demanda de lo previsto. Se asignaron
130mm euros tras haber inyectado 83mm euros en la primera
subasta. Queda una tercera subasta a celebrar en enero, pero
parece probable que la inyección total quedará muy por debajo
de los 400mm euros que, como máximo, podrían haberse otorgado.
MONEDAS LATINOAMERICANAS: a la incidencia sobre la
divisas latinoamericanas del proceso de normalización de la
política monetaria de la Reserva Federal y de la desaceleración
de sus economías se ha unido recientemente la fuerte caída
de los precios del petróleo, que también ha afectado a los
precios de las materias primas no energéticas. En este contexto, los mercados financieros han registrado en los meses
finales del año un aumento en la aversión al riesgo, en la
que las divisas latinoamericanas se han depreciado de forma
significativas, siendo las más afectadas los pesos colombiano
y mexicano y el real brasileño, que se han depreciado respectivamente 17,8%, 9,7% y 8,5% en el último trimestre. Como
consecuencia, en México, el Banco Central ha anunciado
medidas de intervención que intervendrá en el mercado de
divisas por primera vez desde noviembre de 2011. n
REINO UNIDO Tal y como se esperaba, la economía británica
moderó su ritmo de crecimiento en el 3T14, aumentando un
0,7% intertrimestral (vs. 0,9% en 2T14). La demanda interna
continúa muy dinámica, pero la inversión en equipo y las exportaciones parecen haberse resentido por el débil crecimiento de la
eurozona. A pesar de la mejora continua del mercado laboral -la
tasa de paro se ha situado en el 6% en septiembre- los salarios y
los precios continúan muy débiles con crecimientos en septiembre del 1,3%. En este entorno y tras la notable revisión a la baja
de las perspectivas de inflación para los próximos años por parte
del Banco de Inglaterra, el mercado ha retrasado sus expectativas
de subida de tipos hasta el 4T15. n
Fuente: Servicio de Estudios, Grupo Santander
LIBRA/EURO el mayor dinamismo de la economía británica provocó una fuerte apreciación de la libra esterlina
frente al euro hasta niveles de 0,779GBP=1euro desde
0,84GBP=1euro en marzo que se ha corregido ligeramente
en el último mes, situándose en 0,79GBP=1euro a principios
de diciembre. Frente al dólar, la libra se ha depreciado desde
niveles de 1,71$=1GBP a finales de junio hasta 1,56$=1GBP
en diciembre.
YEN/DÓLAR la debilidad de la economía japonesa se ha
reflejado en el tipo de cambio, ya que el yen se ha depreciado
hasta niveles de JPY120=1US$.
Fuente: Servicio de Estudios, Grupo Santander
Coyuntura económica de Eurozona, España y Latinoamérica
España vs. Eurozona
Principales Indicadores económicos
EUROZONA El PIB del 3T14 mostró un crecimiento trimestral del
0,2%, ligeramente por encima del 0,1% del 2T14. Por países el
crecimiento de Francia fue algo mejor al esperado, (0,3% trimestral),
pero el de Alemania peor (tan sólo 0,1% trimestral). Las encuestas del
4T14 han mantenido la trayectoria descendente, lo que indica que la
actividad se ha debilitado. El nivel de PMI entre octubre y noviembre
es consistente con un crecimiento del PIB del 0,2% trimestral. Las
expectativas de recuperación de la demanda interna en la Eurozona
en 2015 siguen presentes y se ven reforzadas por las medidas expansivas del BCE y el impulso a la renta disponible de la caída de los
precios del crudo.
ESPAÑA El PIB creció un 0,5% (variación trimestral) en el 3T14, marcando una leve moderación con respecto al trimestre anterior (0,6%)
pero volvió a destacar positivamente en el entorno del área euro
(0,2%). El crecimiento se apoyó en la demanda nacional, dentro de
la cual destaca el crecimiento del consumo privado y la recuperación
de la inversión en vivienda (positiva por primera vez desde 2007). Los
datos del 4T14 apuntan a que el crecimiento del PIB podría mantener
el dinamismo del 3T14, incluso hay cierto sesgo al alza.
LATINOAMÉRICA El crecimiento se desaceleró más de lo previsto,
dado que el escaso dinamismo de las economías del sur de la región
tuvo una mayor incidencia que la incipiente recuperación en México.
Una demanda externa más débil que lo esperado y términos de intercambio menos favorables son parte de la explicación, pero cuellos de
botella del lado de la oferta e incertidumbres de política económica
también afectaron a la confianza y la demanda privada en varias economías. En Brasil, el PIB creció en 3T14 un 0,1% trimestral, y aunque
inferior al 0,4% esperado, consigue revertir la recesión técnica del
primer semestre. Además, las señales de política económica del nuevo
gobierno son esperanzadoras. En Chile, el PIB del 3T14 se desaceleró
hasta 0,8% interanual (1,9% previo), con contracción por tercer trimestre consecutivo en la demanda interna (-1,9% interanual). El fuerte
retroceso en la inversión (-9,9%) y el ajuste de inventarios (que restó
1,1 puntos al crecimiento anual del PIB) se sumó a la desaceleración
del consumo privado y público. Por último, en México, el PIB creció en
3T14 un 0,5%, y aunque inferior a lo esperado, indujo una aceleración
en la tasa interanual hasta 2,2% (1,6% en 2T). Por el lado de la oferta,
destaca la mejoría del sector industrial, con aumentos del 4% en construcción y del 3,3% en manufacturas. n
PIB (% var. anual)
2012 2013 2014(p) 4T13
Eurozona
- Alemania
- Francia
- Italia
España
-0.5
0.9
0.4
-2.4
-1.4
-0.4
0.5
0.4
-1.8
-1.2
0.8
1.5
0.4
-0.2
1.3
0.5
1.1
0.8
-1.2
0.0
1T14
2T14 3T14
1.0
2.3
0.8
-0.3
0.7
0.7
1.4
0.0
-0.4
1.3
nd
1.2
0.4
-0.5
1.6
Inflación (IPC armonizado, media anual; %)
2012 2013 2014(p) jul14 ago14 sep14 oct14
Eurozona
- Alemania
- Francia
- Italia
España
2.5
2.1
2.2
3.3
2.4
1.4
1.5
1.0
1.3
1.4
0.5
1.0
0.6
0.2
-0.1
0.4
0.8
0.6
0.0
-0.4
0.3
0.8
0.4
-0.1
-0.3
0.4
0.8
0.5
-0.2
-0.5
0.4
0.7
0.5
0.2
-0.2
Exportaciones españolas (EUR mds.)
2011
Total
- Alemania
- Francia
- Italia
Total UEM
- EEUU
- Latam
214.5
21.8
38.5
17.0
113.2
7.9
12.3
2012
222.6
23.3
36.1
16.5
110.2
9.0
14.0
2013 jun14 jul14 ago14 sep14
234.2
23.6
37.6
16.4
114.9
8.7
15.2
20.6
2.1
3.4
1.4
10.2
0.9
1.2
21.6
2.2
3.6
1.6
10.7
1.0
1.3
16.3
1.5
2.5
1.1
7.9
0.7
1.0
21.2
2.2
3.5
1.6
10.8
0.9
1.1
Fuente: Thomson Datastream, Cons. Forecasts y Servicio de Estudios Santander
Latinoamérica
Principales Indicadores económicos
PIB (% var. anual)
2011
Argentina
Brasil
Chile
Colombia
México
2012 2013 jun13 sep13 dic13 mar14
8.6
2.7
5.8
6.6
4.0
1.0
1.0
5.4
4.0
4.0
2.9
2.5
4.1
4.7
1.1
5.5
3.5
3.8
4.5
1.6
3.4
2.4
5.0
5.8
1.4
1.4
2.2
2.7
5.5
0.7
-0.2
1.9
2.6
6.4
1.8
Inflación (% var.anual)*
2011 2012 2013 mar14 abr14 may14 jun14
Argentina
Brasil
Chile
Colombia
México
9.5
6.6
3.3
3.4
3.4
10.6
5.4
3.0
3.2
4.1
10.9
6.2
2.1
2.0
3.8
16.3
6.2
3.5
2.5
3.8
18.7
6.3
4.3
2.7
3.5
20.1
6.4
4.7
2.9
3.5
21.2
6.5
4.3
2.8
3.8
Saldo por cuenta corriente y comercial (**)
2012
Argentina
Brasil
Chile
Colombia
México
0.0
-2.4
-3.9
-3.1
-1.3
2013
-0.8
-3.7
-3.4
-3.5
-2.1
2014(p) mar14 abr14 may14 jun14
-0.7
41
926
-3.3
112
506
-2.5 1735
949
-3.4 -504 -1152
-1.9
949
510
1259
712
1453
63
132
1378
2364
625
nd
424
(*) A partir de enero 2014 variación interanual del coeficiente CER para IPC Argentina
(**) Saldo por cuenta corriente para datos anuales. (%PIB)
(**) Saldo comercial (US$ millones para datos mensuales)
Fuente: Bloomberg y Santander
Fuente: Thomson Reuters Datastrean y Servicio de Estudios, Grupo Santander
15 Pulso
Exterior
INTERNACIONAL
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que necesita tu pyme
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Banco Santander pone a disposición
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mercados para detectar oportunidades
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Las compañías que busquen establecerse en Chile, encontrarán a la economía
emergente mejor evaluada de la región
latinoamericana y una de las más reconocidas a nivel mundial. El crecimiento
económico sostenido del país, así como
sus avances en desarrollo social, lo
transforman en el mejor destino para las
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Financiamiento y servicios tanto transaccionales como de comercio exterior.
La filosofía detrás de Banco Santander
es considerar al cliente en el centro
de importancia, desarrollando servicios
especializados acorde a las necesidades
de las empresas.
En el contexto de la globalización,
Santander ha establecido International
Desk, una red de equipos dedicados a
apoyar compañías que buscan nuevos
mercados, cuya propuesta de valor se
fundamenta en la atención a organizaciones extranjeras. Mediante una oferta
de productos y servicios específicos, la
empresa accede a un tratamiento distintivo para potenciar su negocio.
Cuenta, además, con una línea telefónica
exclusiva para atender a los clientes multinacionales, con ejecutivos bilingües que
asesorarán a los clientes en las operaciones que necesiten realizar en línea.
Desde su llegada al país el Banco pone a
su disposición una potente red de contactos para satisfacer necesidades de asesoría tanto legal como tributaria, cámaras
de comercio, embajadas e instituciones
gubernamentales de apoyo a la inversión.
En definitiva, se trata de hacer fácil, rápido
y cómodo, aquello que en el extranjero
suele resultar lento y complicado.n
Oficina Banco Santander en Santiago de Chile.
17 Pulso
Exterior
EMPRESAS
España, primer país
exportador de la UE de
productos hortofrutícolas
El sector de frutas y hortalizas supone casi la mitad de la producción
agrícola española. Es una actividad económica con un fuerte peso, tanto
en la producción como en el empleo agrario y en la exportación, que
supone ya aproximadamente dos tercios de su facturación.
Nuestro país es el segundo productor hortofrutícola de Europa después de Italia y es que nuestras condiciones climáticas, las características
del suelo, y el desarrollo del cultivo bajo
plástico, han sido factores positivos que
han conseguido la diversidad de cultivos
que hoy tiene nuestro país, propios de
climas tropicales, templados y mediterráneos.
La producción hortofrutícola ha seguido
una evolución creciente, tanto en su
propio valor como en su contribución al
conjunto del sector agrario, y se espera
que se incremente en los próximos años
como consecuencia de la aplicación de
la reforma de la PAC.
Un sector en proceso de modernización
Es un sector muy atomizado que, en
un momento marcado por la caída de
precios, ha sabido aplicar la innovación empresarial para maximizar su
rentabilidad. Y lo han hecho median-
te concentraciones empresariales, con
variedades más novedosas - exclusivas o
tempranas- y abriéndose a los mercados
exteriores. Es un sector con un fuerte
carácter exportador, que saca más del
60% de su producción fuera del país
(92% a la U.E), con lo que convierten
a España en el primer país exportador
de productos hortofrutícolas dentro de
la U.E. y en uno de los primeros del
mundo, en el caso de los cítricos o las
producciones hortícolas de invernadero.
Los flujos internacionales han alterado profundamente el consumo: se ha
ampliado la oferta de productos exóticos y por tanto la presencia de productos de contra-estación, lo que, junto a
las hortalizas de invernadero en invierno, ha permitido desestacionalizar el
consumo, un hecho que favorece las
oportunidades del sector.
¿Cómo se ha visto afectado por la crisis?
Gracias a dar cabida a productos habi-
tuales de la cesta de la compra y de su
orientación a la exportación, el sector
ha mantenido la demanda interna y ha
aumentado la externa, a pesar de la
crisis. En 2013 sus exportaciones volvieron a crecer hasta un 11% más que
el año anterior.
El consumo de frutas y hortalizas en
los hogares españoles, ascendió a 8,7
millones de toneladas aunque un 0,4%
menos que en 2012, destacando el
descenso de las frutas un 2,2%, los
incrementos de hortalizas en un 1,8%,
y de la patata en un 1,9%.
Concentración geográfica
El sector hortofrutícola experimenta una alta concentración geográfica de la producción en la zona Sur
y Levante: Andalucía, C. Valenciana,
Murcia, Cataluña o Castilla La Mancha
y es ciertamente vulnerable a factores
externos como la climatología, las crisis
alimentarias…etc. n
Perspectivas del Sector
Uno de los aspectos determinantes será su capacidad de adaptación y de acometer inversiones que permitan el desarrollo de
nuevas variedades adaptadas al gusto del nuevo cliente y adelantadas a la cosecha. Con ello, ganarán margen a la competencia
y se pondrá en valor la “marca España”.
Se espera una mejora en el consumo nacional, por el aumento de confianza de los consumidores y también de las exportaciones
que, con datos de febrero, se han incrementado un 0,3% en volumen y un 1,3% en valor.
Pese a esto, hay cierta preocupación derivada de la apertura creciente del mercado comunitario y las dificultades de acceso de las
producciones comunitarias a terceros países. Hay que estar muy alerta, a la vez, a la evolución de los precios que están sufriendo
un importante descenso, debido a las negociaciones a la baja de la gran distribución ante una situación de sobreproducción, y a
la saturación en el mercado europeo por las producciones que no salieron por el veto ruso.
Ante esta situación, tanto la nueva PAC como el reglamento de la UE, contemplan medidas de apoyo a los agricultores para
compensar las pérdidas de renta.
En resumen, España es una potencia en el sector hortofrutícola que tiene varios retos que superar: Incorporar avances tecnológicos, invertir en I+D+I, contar con un mayor apoyo institucional y potenciar el desarrollo de una red logística internacional que
favorezca la comercialización y aproveche todas las oportunidades.
19 Pulso
Exterior
EMPRESAS
Seventy Eight
Ramón Pomar, director general
Vocación internacional
Incluso antes de que
decidieran poner un nombre
en inglés a la empresa, los
fundadores de Seventy Eight,
Ramón Pomar y José Manuel
Terrén, tenían claro que su
meta era crecer en el
extranjero. Y lo han
conseguido. En solo cuatro
años ya están en cinco países
y trabajan para los grandes
de la moda.
Seventy Eight dirige y ejecuta proyectos de interiorismo para los locales
comerciales de grandes firmas como
Adidas, Ermenegildo Zegna, Armani,
Starbucks… Y lo está haciendo realmente bien, porque en menos de cuatro
años -nacieron en 2010- han conseguido
sobresalir en este nicho de mercado y
competir con empresas cien veces mayores que ellos, algo que no asusta (aseguraríamos que más bien motiva) a Ramón
Pomar, director general de la empresa.
En su web se lee una cita de Lao Tse
sobre los difícil y lo fácil, lo grande y lo
pequeño. ¿Aspiran ustedes a ser mucho más grandes?
Hay que tener ilusiones, aspiraciones de
futuro, y en esta empresas las hay. Con
cierta prudencia, porque cuanto constituimos la sociedad era un momento económico difícil, y siendo un negocio del sector
de la construcción aún más. Casi era como
tirarte al precipicio.
Sobre eso queríamos preguntarle,
¿cómo se consigue montar una empresa como la suya en plena crisis del sector
de la construcción y que le vaya bien?
Tenía la seguridad de que había un nicho
de mercado de la construcción, el de ejecución de obras especiales e interiorismo que
podía funcionar. Tenía experiencia del sector (había trabajado 13 años en la empresa
familiar de instalaciones comerciales), y vi
que era un sector con potencial de crecimiento. Las empresas constructoras tradicionales quizás no aportan la excelencia
que perseguimos nosotros en calidad ,servicio y precio. Y todos nuestros clientes exigen mucho de todo eso.
¿Cómo fueron sus comienzos?
Comenzamos tres personas. Todos hacíamos de todo. Lo que es una microempresa.
No teníamos clientes, pero sí algunas gestiones iniciadas y mucha ilusión por hacer
las cosas bien. Y los clientes empezaron a
llegar pronto. Empezamos en mayo de
2010 y en ese ejercicio facturamos 2 millones de euros. Fue todo un éxito. No solo por
el volumen inesperado de negocio –pensábamos en un primer año en blanco, dedicado a acciones comerciales—sino porque de
pronto contamos con clientes como Adidas,
Ermenegildo Zegna… Entonces me di cuenta de que transmitíamos seriedad y solven-
cia y que teníamos recorrido. Ahora ya somos 14 personas y creciendo.
Parece que todo fue muy fácil, pero algunas dificultades tendrían…
Dificultades tuvimos y seguimos teniendo,
incluso el propio crecimiento nos provoca
problemas. Ahora estamos trabajando en
cinco países y cada vez que ponemos el pie
en un país nos enfrentamos a barreras legales, de seguros… Empezamos con proyectos pequeños y ahora gestionamos proyectos de hasta 2 millones de euros, lo que
supone problemas --no de financiación,
afortunadamente-- pero si de garantías, de
demostrar experiencia, de equipo, complejidad técnica. Problemas hay todos los días.
¿Por qué el nombre Seventy Eight y
en inglés? ¿Ya pensaban en internacionalizarse?
Fue por el año de nacimiento de los dos socios fundadores y, efectivamente, en inglés
porque la vocación de la empresa fue crecer
en el plano internacional. Después de cuatro años hemos demostrado que la visión
era la correcta. Tenemos una filial en Francia
desde 2011, que ya aporta el 25% de la cifra de negocio, con un crecimiento superior
al de España. Esto nos anima a trasladar esa
experiencia a otros países.
Trabajan con grandes clientes (Armani, Pepe Jeans, Starbucks…), ¿cómo se
consigue trabajar con estas grandes
firmas y retenerlas como clientes?
Es un circuito muy cerrado, porque no son
concurso públicos ni es fácil acceder a estos clientes. Se trata de concursos privados
por invitación. ¿Y cómo se consigue? Yo
creo que lo fundamental es dar una imagen de excelencia. Para trabajar con esas
empresa has de empatizar con ellos y darles lo mismo que ofrecen con sus productos: la máxima calidad, un servicio exquisito.. . También son exigentes con el precio,
así debemos conseguir terminar las obras
en tiempo record, con calidad, materiales
novedosos, difícil es de ejecutar y bajos
presupuestos. Pero sobre todo tienes que
demostrar capacidad y empatía.
Champions. A veces a mí también me sorprende cómo somos capaces de convencer a estas empresas compitiendo con
compañías 100 veces mayores que nosotros. Pero las referencias que tenemos en
el mercado son muy buenas. El boca a
boca en este negocio funciona muy bien.
Me siento muy orgullosos porque todos
los proyectos de retail que se están implantado en España de alguna manera u
otra están contando con nosotros.
Imaginamos que al igual que sus
clientes son exigentes, ustedes también los son con sus proveedores, incluido Banco Santander.
Exigimos a todos los proveedores calidad
y servicio, pero un banco es más que un
proveedor, es un socio estratégico en el
crecimiento, todavía más en un momento en el que la financiación es crítica
para las empresas. Con Banco Santander
mantenemos una buena relación, correcta y profesional. n
Premio Joven
Empresario de
Aragón
Ramón Pomar y Seventy Eight saltaron
a los medios de comunicación cuando
la Asociación de Jóvenes Empresarios
(AJE) le concedió el premio al Mejor
Joven Empresario de Aragón. “El reconocimiento ha supuesto mucha ilusión
y motivación. Negocio no me va a
suponer. No lo espero al menos”, afirma Ramón Pomar. “Pero hay mucha
ilusión y responsabilidad porque ha
tenido repercusión a nivel local y te
sientes responsable de mantener el
nivel, incluso superarte. El premio en
Aragón supone prestigio. Recuerdo
empresas que lo consiguieron en su
día que para mí han sido un referente.
Me siento orgulloso y agradecido”.
¿Cuáles son las ventajas de una empresa pequeña como la suya frente a las
grandes del sector?
En la liga que jugamos somos los más pequeños, es como si el Zaragoza jugase la
21 Pulso
Exterior
Noticias
tránsito de gas
España se consolida como país de
diez primeEspaña se ha consolidado en los
tránsito de
ros meses del año como país de
gigavatios
06
58.4
o
rtad
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r
gas, al habe
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gas al exteSolo en octubre, las salidas de
85% con
rior registraron un incremento del
frente al
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2013
de
mes
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al
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ciones, del 30%.
incremento
Durante el mes se produjo un
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las
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del
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27.367 GWh, después de que
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tanto el suministro por barco de
o el de gas
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38,4
un
en
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licuado (GNL
%.
natural por gasoducto, en un 11,4
bre 2014
Fuente: El Economista / 9 de diciem
Los precios de exportaciones e im
portaciones moderan su caída
El Índice General de Precios de
Exportación de
los productos industriales registró
un descenso
del 0,6% en octubre respecto al
mismo mes de
2013, mientras que los precios
de importación
de dichos productos bajaron un
1,2%, según
datos del Instituto Nacional de Estad
ística (INE).
Con la caída experimentada en
octubre, los
precios de las exportaciones e
importaciones
encadenan 20 meses consecutivos
de retroceFuente: Expansión/ 4 de diciem
bre 2014
sos interanuales. Los precios
de exportación
se situaron una décima por encim
a de la tasa
registrada en septiembre (-0,7%),
mientras que
los de las importaciones moderaro
n tres décimas
su descenso respecto al mes ante
rior (-1,5%).
En cuanto a la variación mensual
(octubre sobre
septiembre), los precios de las expo
rtaciones de
los productos industriales bajaron
un 0,3%, su
primer descenso tras siete mese
s en positivo,
mientras que los de las importaci
ones retroce-
dieron un 0,8%, frente a la subid
a del 0,2%
experimentada en septiembre.
El sector que más influyó en la subid
a de la tasa
interanual de las exportaciones
fue el de los
bienes intermedios, que elevó cuat
ro décimas su
tasa, hasta el 0,3%, debido al enca
recimiento de
la producción de metales preciosos
, que alcanzó
su tasa más alta desde septiemb
re de 2011, y
de la fabricación de productos quím
icos básicos.
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Las exportaciones españolas alcan
zan la mejor cifra desde 1971
Según el último informe realizado
por comercio
exterior, las exportaciones de merc
ancías españolas han alcanzado el mejor dato
desde el año
1971. Desde enero a septiembre
del presente
2014 las exportaciones han aumenta
do un 1,9%
interanual hasta alcanzar los 178.
390 millones
de euros. Además, con el descenso
del 0,7% del
precio de las exportaciones, el incre
mento real
ha sido del 2,6%.
Fuente: Cinco Días, 17 de novie
mbre de 2014
Además, las buenas cifras de vent
as españolas
en el extranjero mejoran si las
comparamos
con los retrocesos en Francia (-1,2
%) o Reino
Unido (-14,7%). Si ha registrado
buenas ventas
Alemania, que ha aumentado sus
exportaciones
un 3,4% y fuera de la Europa, Estad
os Unido y
Japón, con un 3,4% y un 3,2%, respe
ctivamente.
Pero la cifra de las ventas al exte
rior no son los
únicos datos favorables para la econ
omía espa-
ñola, según el informe de comercio
exterior. Las
importaciones también han aumenta
do un 6% con
respecto a 2013, un 8,7% en térm
inos reales, si
tenemos en cuenta la disminución
de los precios de
los Índices de Valor Unitario (IVUs).
La cifra total de
importaciones entre enero y septi
embre asciende
a 197.245,6 millones de euros. El
aumento de las
importaciones también son síntoma
de la mejora
económica, al producirse más dem
andas internas.
Agenda
FITUR SHOPPING: LA FERIA QUE PROMOCIONA EL TURISMO DE COMPRAS
Lugar y fecha de celebración: Madrid 28 de enero al 1 de febrero 2015
FITUR SHOPPING 2015, el evento internacional
de referencia dedicado a la promoción del turismo de compras que se celebrará en el marco de
la Feria Internacional de Turismo, FITUR 2015 ,
organizada por IFEMA, en la FERIA DE MADRID,
del 28 de enero al 1 de febrero de 2015, ha
suscitado el interés de importantes firmas de
moda, espacios comerciales y destinos turísticos
en su primera edición.
Firmas de moda como Michael Kors, Ermenegildo
Zegna, Carolina Herrera, Purificación García y
Roberto Verino; las joyerías Rabat y Nicol’s;
espacios comerciales como la Asociación de
Amigos del Paseo de Gracia, el Grupo Neinver
con su colección The Style Outlets, Plenilunio
y Freeport Lisboa; destinos como Turismo de
Valencia; entidades como Masterd Card con
su programa Priceless y el Foro de Marcas
Renombradas de España y la Asociación de
Creadores de Moda de España, ACME, han
mostrado su interés por participar en FITUR
SHOPPING confirmándose su presencia en esta
primera edición.
ENCUENTRO DE ECONOMÍA PÚBLICA 2015
Lugar y fecha de celebración: Santander 5 al 6 de febrero 2015
La Universidad de Cantabria será la sede del
“XXII Encuentro de Economía Pública - Public
Economic Meeting”, en enero de 2015, uno
de los congresos más reconocidos entre los
académicos y profesionales que trabajan en la
disciplina científica relativa a la Hacienda Pública.
Entre otros temas, se tratarán aspectos en el programa científico relativos al federalismo fiscal,
imposición, desigualdad, economía de la educación, urbana, economía de la salud, economía y
género, evaluación de políticas públicas, política
fiscal, empleo y pensiones, recursos naturales y
medio ambiente, I+D+i, desempleo y discapacidad, vivienda e infraestructuras y regulación
financiera y competencia. El evento que organizará el Grupo de I+D+i en Economía Pública del
Departamento de Economía de la UC, será la
segunda vez que se celebre en Santander en su
historia, tras el que tuvo lugar en 2007.
Los “Public Economic Meeting” son reuniones
científicas abiertas a profesores, investigadores, profesionales y estudiosos de la disciplina
donde se facilita el intercambio intelectual de
conocimientos y experiencias profesionales en el
campo de la economía pública.
Ferias Internacionales
CES 2015
Sector: Tecnologías información TIC
Fechas: 06-09/01/2015
Lugar: Las Vegas (EEUU)
ECOBUILD
Sector: Construcción y vivienda
Fechas:03-05/03/2015
Lugar: Londres (Reino Unido)
SIGEP
Sector: Alimentación y Gastronomía
Fechas: 17-21/01/2015
Lugar: Rimini (Italia)
Wood Build
Sector: Muebles y Mobiliario
Fechas: 04-07/03/2015
Lugar: Shanghai (China)
BELGIAN BOAT SHOW
Sector: Náutico, naval y pesquero
Fechas: 07-15/02/2015
Lugar: Gante (Bélgica)
PRODEXPO
Sector: Alimentación - Gastronomía
Fechas: 09-13/02/2015
Lugar: Moscú (Rusia)
Passenger Terminal Expo
Sector: Aviación
Fechas: 10-12/03/2015
Lugar: París (Francia)
WATER SOFIA
Sector: Urbanismo, medio ambiente
Fechas: 11-13/03/2015
Lugar: Sofía (Bulgaria)
23 Pulso
Exterior