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Publicacion = El Espectador, Sección = , Color = , Fecha = 20/10/2010, Hora = 03:26:13 p.m., Página= 10, Usuario = rmunoz
10 Oportunidades
/ OCTUBRE DE 2010
Estados Unidos
AGROINDUSTRIA
los productos y colecciones por medio de los diferentes tipos
de minoristas identificados (tiendas por departamento, tiendas especializadas, boutiques, tiendas de cadena, tiendas de
descuento, catálogos y ventas en línea), estos negocios comercializan marcas posicionadas en el mercado y marca propia. Los proveedores de los minoristas para marcas ya posicionadas son: show rooms, agentes y representantes, quienes
trabajan con marcas nacionales e importadas. Los proveedores de los minoristas y tiendas multi-marca para la producción
de marca propia o producción general son: mayoristas, productores y distribuidores.
Oportunidad: confitería y snacks
Tende ncia
El alto número de colombianos residentes en Estados Unidos
representan la oportunidad para los confites, snacks y galletas
nacionales en dicho mercado. Estos productos son distribuidos en los lugares de concentración de la colonia latina, donde
son reconocidos por sus marcas y calidad. En general, en este
mercado, los confites, snacks y galletas forman parte de la dieta diaria, y existe una nueva tendencia al consumo de alimentos orgánicos, naturales y bajos en azúcar, como frutas deshidratadas.
SERVICIOS
Oportunidad: Turismo de salud
Canal de Distribución
Tendenc ia
Compuestos por almacenes de cadena que realizan 85% de las
ventas de estos productos y el restante 15% se realizan en el
área institucional. Para los exportadores colombianos la gran
mayoría de los productos se venden a importadores/distribuidores especializados en colonias hispanas en estados como
Florida, Nueva York y Texas.
Oportunidad: Harinería, molinería y
panadería.
Los estadounidenses son los que más vienen al país en busca
de servicios médicos, atraídos por la calidad y el precio.
Tende ncia
tificado necesidades de productos como empaques y películas de polietileno y PVC (para envolver, hornear y aislar alimentos), vasos, envases plásticos para la industria alimenticia, entre otros. En términos de regulación, deben tenerse en cuenta
las normas del Consumer Product Safety Commission y del
FDA, en materia de envases, empaques y etiquetados. Una alternativa interesante es posicionarse como proveedores flexibles en cuanto a cantidades requeridas y ubicación geográfica
privilegiada, aspectos que permiten el desarrollo de proyectos
especiales.
Los productos preferidos son aquellos listos para cocinar (ready to cook) o listos para comer (ready to eat) de alta calidad,
fácil preparación y que se adapten a sus gustos en cuanto al tamaño de las porciones, la practicidad y sabores. Adicionalmente, en algunos restaurantes existe la opción de comprar
alimentos congelados para prepararlos en casa. Existe una
buena posibilidad de hacer una pronta diversificación de la
oferta exportable en harinería, molinería y panadería pues
pueden ser fácilmente aceptados por otras etnias e incluso por
los americanos.
Canal de Distribución
El exportador puede llegar directamente al distribuidor, a los
canales institucionales compuestos por hoteles y restaurantes, a algunos importadores que también se mueven con distribuidores menores y también con supermercados que pueden lograr ventas al por mayor. Todos conducen al comprador
y/o consumidor final.
MANUFACTURAS
Oportunidad: Materiales de construcción
(Revestimientos)
Tende ncia
Los materiales de construcción deben cumplir con los códigos
de construcción pertinentes a la zona en la que desean comercializarse y que dependen entre otros factores del medio ambiente (En el sur del país se necesitan materiales resistentes a
huracanes, mientras que en el norte se requieren productos
capaces de soportar cambios extremos de temperatura y humedad). Los exportadores deben considerar también la preferencia por productos verdes, certificados de comercio justo, el
mercado étnico y la existencia de nichos de lujo. En términos
generales la amplitud del mercado estadounidense ofrece diversidad de espacios y tendencias en las que se pueden concentrar los exportadores.
Canal de Distribución
Los colombianos deben identificar distribuidores aliados en
las distintas zonas que se comprometan con el crecimiento en
ventas del producto. El canal ideal son distribuidores con experiencia, inventario y un portafolio importante de clientes. La
mayoría de los revestimientos colombianos se están vendiendo en zonas costeras (costa este y sur) debido no sólo a la mayor concentración de latinos, sino también a la facilidad y costo
en términos logísticos. No obstante lo anterior, existen oportunidades para nuestros productos en zonas como el midwest,
siempre y cuando estructuremos de manera adecuada el factor de transporte interno, e identifiquemos importadores/distribuidores que sirvan de aliados para la apertura de estas zonas.
Oportunidad: Envases y empaques
Tende ncia
Para ofrecer el producto, el exportador debe tener en cuenta la
mayor preocupación de los consumidores sobre la salud y el
estilo de vida “on the go”que se impone en Estados Unidos con
tendencia a consumir alimentos rápidamente. La reducción en
el tamaño promedio de las familias ha generado la necesidad
de empaques pequeños o porciones individuales. Se han iden-
Canal de Distribución
Aquellos envases y empaques que estén destinados como insumos para un proceso dentro de una cadena de producción,
se caracterizan por ser comercializados por empresas especializadas en el tema, con una cobertura geográfica importante. En la mayoría de los casos estos distribuidores importan directamente el producto. Por su parte, envases y empaques para el comercio minorista, son distribuidos por empresas con
varias líneas de productos que pueden o no importar directamente, y que generalmente trabajan zonas geográficas más
reducidas.
PRENDAS DE VESTIR
Oportunidad: Ropa interior, ropa de
control, vestidos de baño
Tendencia
La producción y diseño de las telas, como uno de los principales componentes del proceso de creación de colecciones, es
fundamental para esta categoría. Los avances tecnológicos
(componentes de hidratantes, antibacteriales, anti UV, entre
otros), son factores dinamizadores y diferenciadores dentro
de este sector. La apuesta colombiana para penetrar exitosamente este mercado consiste en ofrecer soluciones y colecciones de valor agregado a través de marcas nacionales y formatos de producción a terceros (full Package – private label). En
general las tendencias del sector en este mercado obedecen al
cuidado del medio ambiente (fibras orgánicas y producción
limpia) generando el surgimiento de certificaciones internacionales en materia de sostenibilidad y trato digno de los empleados dentro de la cadena de valor.
Oportunidad: Activewear
Tendencia
La proliferación de gimnasios, centros de acondicionamiento
físico, spas, yoga y deportes extremos, son el origen de una
tendencia creciente en la categoría de activewear. Aspectos
como la comodidad, salud, cuidado personal, apariencia física,
calidad de vida y actividades al aire libre, influyen en las decisiones de compra del consumidor final. Los desarrollos tecnológicos en esta categoría son importantes así como la masificación de estas condiciones a lo largo de la sociedad. Las certificaciones de sostenibilidad y trato digno de los empleados
dentro de la cadena de valor son muy importantes (WRAP). El
proveedor debe ofrecer productos de valor agregado para terceros (full package – private label).
Canal de Distribución
Los canales de distribución están segmentados en tres grupos: sourcing, brands, designers. El consumidor final adquiere
En la actualidad, los consumidores extranjeros de servicios
médicos nacionales son en su mayoría los ciudadanos colombianos residentes en Estados Unidos. En segunda instancia, latinos o hispano parlantes que tienen relación con Colombia
(sea por familiaridad o por simpatía). Competimos con países
vecinos (Costa Rica, Panamá, y México, entre otros) en la gran
mayoría de los procedimientos pero los grandes jugadores de
turismo de salud en el mundo siguen siendo India y Tailandia.
Los consumidores a la hora de tomar la decisión, tienen en
cuenta las medidas relacionadas con la seguridad del paciente, tasas de infección y acreditaciones internacionales de los
hospitales. Colombia ofrece servicios de reproducción, oncología, oftalmología, cirugía plástica y reconstructiva, estudios
y procedimientos con células madres, cardiología, cirugía bariátrica (obesidad), tratamientos dentales y chequeos médicos ejecutivos.
Canal de Distribución
Para procedimientos de baja complejidad (tratamientos dentales, oftalmológicos o cirugías plásticas) la decisión se toma
por recomendaciones o publicidad. En el caso de operaciones
complejas o costosas hay empresas dedicadas a intermediar
entre los consumidores y los proveedores de servicios de salud, que prestan un servicio integral desde la facilitación de
consultas preoperatorias, logística de viaje para el paciente y
su familia. Estos facilitadores hacen publicidad en línea y participan en redes sociales para divulgar testimoniales. También
hay compañías de beneficios de salud quienes son intermediarios que cuentan con redes de proveedores de servicios con
acuerdos y presentan alternativas o productos de programas
de salud a las empresas auto aseguradas.
Oportunidad: BPO/IT
Tendenc ia
Cada vez se fortalecen más las ofertas de servicios en paquete,
forzando a los departamentos de IT y de recursos humanos a
trabajar con el mismo proveedor. Por esto, los CIOs deben hacer más eficientes sus métodos de negociación para maximizar los resultados para sus compañías. El costo (ahorro) se empieza a convertir en un factor secundario cuando se trata de
contratación de servicios, pero la oferta debe tener componentes de valor agregado. El mercado de las medianas empresas es una excelente oportunidad para los proveedores de servicios de BPO/IT pues no han explorado completamente esta
alternativa; mientras que las grandes compañías son relativamente maduras en términos de tercerización.
PERFIL ECONÓMICO Y COMERCIAL
PIB 2008
PIB 2009
PIB por cápita (USD)
Población1
Crecimiento Poblacional (%)1
Tasa de cambio
Exportaciones totales país (USD)
Importaciones totales hacia país (USD)
Exportaciones de Colombia
Importaciones de Colombia
Importaciones América Latina y Caribe2
México
Venezuela
Brasil
14,52 Billones
14,14 Billones
46000
307212123
0,977%
1
1,046 Billones
1,563 Billones
12878923979,4
9021986514,31
61,2%
9,9%
7,2%
Fuente: (PIB, PIB por cápita, Población, Crec Poblacional, Tasa de Cambio, Exportaciones/Importaciones totales
país): CIA Factbook 2009 en: www.cia.gov (Exportaciones/Imortaciones de Colombia hacia países): DANE,
Cálculos Proexport (Importaciones América Latina y Caribe): Trade Map en: www.trademap.org
Nota: 1 Población/ Crecimiento Poblacional: Cifras estimadas para Julio de 2010. 2 Importaciones América Latina y
Caribe: Unidad: (Dólar, miles). 3 Tasa de Cambio : El dólar estadounidense es la moneda de curso legal. 4 Antillas
Holandesas: La información se encuentra para años distintos. 5 PIB: La información reportada corresponde al año
2004. 6 N/D: La Información no se encuentra Disponible. 7 PIB por cápita: La información reportada corresponde
al año 2004. 8 Exportaciones/Importaciones Totales país: La información reportada corresponde al año 2006. 9
Importaciones América Latina y Caribe:La información reportada corresponde al año 2008.