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7.5 Formas de que el Marketing Magnético Sobrepasa a la Publicidad
Tradicional en Una Parada de Autobus.
¿Te imaginas a tus clientes corriendo alrededor de toda la ciudad siguiendo autobuses
con la esperanza de encontrar alguno que pueda cambiar sus vidas con la publicidad
que muestran?
¿Piensas que tus prospectos ven un anuncio en un autobús con el nombre
de tu empresa e instantáneamente se sienten atraídos a invertir su dinero
contigo? La respuesta es NO y aun así muchos servicios profesionales
siguen mal gastando sus presupuestos de Marketing en tácticas como
estas.
La efectividad de la publicidad tradicional es cuestionable ya que no hay una
manera definitiva de medir los resultados. ¿Que pasaría si existiese alguna forma de hablar con
tus prospectos o clientes de forma más directa y en el lugar donde ellos están buscando las
soluciones?
Es momento de salir y dejar atrás las técnicas anticuadas de marketing tradicional y mover tu
negocio con rumbo al uso del marketing magnético para obtener un acercamiento con el
consumidor de una manera más dirigida que lleve a tu negocio a través del nuevo ecosistema
digital mientras que atraes a prospectos calificados hacia ti.
Cada paso mostrado a continuación provee ventajas distintivas sobre métodos tradicionales de
publicidad y del marketing.
1) Menores Costos. Mayor Retorno de la Inversion.
Las formas tradicionales de publicidad - desde los anuncios
espectaculares, anuncios en paradas de camión, sección amarilla y
revistas - es muy costoso. Más allá de los precios, existen costos
ocultos adjuntos a estos y finalmente los resultados son muy
difíciles de medir con precisión.
El costo promedio por la adquisición de un prospecto con la
publicidad tradicional es aproximadamente 3 veces mayor a la
publicidad del marketing magnético.
Un acercamiento con el marketing magnético utiliza contenidos y
el internet, conectando tus servicios con tus prospectos a través
de canales con un costo beneficio mayor. También es un
acercamiento más eficiente para generar prospectos, así que tu
Retorno de la Inversión es más alto.
2) Pase directo a los prospectos.
Incluso si tu anuncio está a la intemperie o es el menu de tu restaurante impreso en papel y
demuestran tener una impresionante cantidad de impresiones sobre una base semanal, ¿son las
personas adecuadas?
Cuando entras en el entorno del marketing magnético, la investigación competitiva se desarrolla
en un enfoque altamente apuntado a descubrir tu público perfecto.
3) Educa a tus prospectos.
El crecimiento de productos y servicios en el mercado
contribuyen en un nivel abrumador a la generación de
publicidad y ha llevado a que los anuncios interrumpan y
compitan por la atención. La gente encuentra este enfoque
un tanto molesto.
Al educar a aquellos interesados en observar lo que tu empresa
tiene para ofrecer, estás permitiendo que tu público se convierta en el comprador
perfecto. Ellos se enganchan en una relación contigo al haber tomado una
decisión con base a tus contenidos para comprar tus servicios. No es
necesario forzar la venta.
4) Crea una presencia creíble e individualizada en internet.
Con el marketing magnético tu construyes una presencia en linea, dándole a los prospectos
diversos canales para comunicarse con tus servicios y ofertas. Ellos podrán descargar una guia
informativa, suscribirse a un webinar gratuito o leer tips en tu blog. Todo esto mientras van
aprendiendo en las soluciones que tu servicio profesional resuelve.
Esta es la mejor manera de hacer que tus prospectos te conozcan, gusten de lo que ofreces y
confíen en ti. Con otro tipo de marketing tradicional tienes una oportunidad casi nula de conversar
con tus prospectos y de diferenciarte a ti mismo. Con el marketing magnético la conversación fluye
desde tempranas etapas y continua hasta aun después de que la venta es realizada.
5) Captura la información de email de los prospectos.
Cuando el prospecto busca por servicios profesionales como el tuyo,
entran a internet. El marketing magnético toma esta actividad al
jalarlos hacia tu página web y después les provee una diversa
manera de aprender más de tu empresa. Este es el punto donde
los contenidos dirigidos de marketing empiezan a tomar efecto.
Por ejemplo, para descargar una hoja informativa, tu prospecto solo
tiene que proporcionarte su correo electrónico. Este es un prospecto con
un interés y actualmente es un 89% de la forma donde se consiguen prospectos
calificados para la venta. Desde aqui se debe generar una base de datos de contacto y comenzar
a realizar campañas, enviale a tus prospectos más materiales educacionales que hablen de
asuntos que toquen puntos sensibles a sus necesidades y de tus soluciones asombrosas.
6) Cuidado de tus prospectos con contenidos dirigidos.
Los anuncios en la sección amarilla, anuncios en paradas de camión y espectaculares - son
formas de publicidad estáticas incapaces de desarrollar una relación con tu consumidor. Es una
forma de comunicación de una sola via sin la posibilidad de interacción contra la propuesta del
marketing magnético que son conversaciones de personalizadas.
- 27% de los prospectos generados por el marketing magnético están listos para la compra
cuando se generan.
- 25% de los prospectos generados por el marketing magnético que no están listos para la
compra lo estarán en un lapso de un año.
Los anuncios dirigidos ayudan a los prospectos a resolver la necesidad de información sobre tu
empresa. Una oferta sin riesgo es para alguien que apenas está comenzando conectarse con tus
servicios. Mientras se van moviendo el reloj de arena de la mercadotecnia podrán proveerte de
más información de contacto para atender a una sesión de webinar lo cual se considera como una
oferta de bajo riesgo. Finalmente existe una oferta directa de negocios donde comienzas a discutir
ventas y soluciones de forma abierta.
7) Provee más oportunidades para convertir tus prospectos.
Todo el mundo se conecta con la información de forma
diferente. Una página web construida con bases del
marketing magnético le da la oportunidad de proveer
diversos canales a los prospectos de comunicarse con la
empresa. Los prospectos pueden leer una guía
informativa, ver fragmentos en tus redes sociales u
observar videos que sean informativos pero entretenidos.
Una forma de proveer más oportunidades de conversion a tus prospectos es
a traves de diversos llamados a la acción establecidos estratégicamente en
tu sitio web y al final de cada contenido educativo proveído.
7.5 ) Entrega un mensaje que sea fácilmente entendible.
Los métodos tradicionales de mensajes como los anuncios en television a las campañas de
telemarketing requieren el hacer un impacto en tan solo unos segundos. Para hacer esto algo
peor, existen diversos obstrucciones y distracciones que afectan esta pequeña ventana de
oportunidad.
Con las campañas de marketing magnético, el mensaje es claro, directo y entregado de una
variedad de formas. No existe nada que se interponga en el camino para engancharse con tus
contenidos.
Con el marketing magnético, tienes ventajas claras que las tácticas como los anuncios en las
paradas de camión, espectaculares o impresos no ofrecen. El marketing magnético es
completamente cuantificable, empático con el comportamiento del consumidor y garantizado en
entregar el mayor retorno de tu inversion.
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efectivo que los modos tradicionales visítanos en
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