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¿Cómo las Empresas de Factoring apoyan el
Desarrollo de las PyME?
Raúl Fuentes - Gerente de ANFAC
¿Qué es la ANFAC?
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Constituida en abril de 2003.
Reúne a empresas de factoring de sector no
bancario.
Actualmente cuenta con 16 empresas asociadas.
Colocaciones anuales cercanas a los MMUS$
1.400 / Stock de MMUS$ 300 / 3.300 clientes.
Principales Objetivos de ANFAC
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Divulgar y promover la práctica del Factoring en Chile como
fuente cierta de financiamiento de capital de trabajo.
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Destacar permanentemente la importancia de la Industria de
Factoring en el desarrollo de la economía del país.
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Mejorar la imagen del sector.
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Dar mayor transparencia a la industria.
¿Qué restricciones afectan
actualmente a las PyME?
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Elevado endeudamiento
Baja disponibilidad de Capital de Trabajo
Restricciones de acceso a financiamiento tradicional
Falta de garantías
Bajo poder de negociación con Proveedores y Clientes
Estructura administrativa pequeña
Conocimiento intuitivo de los riesgos intrínsicos del negocio
Carencia de recursos para contratar asesorías (legales, contables,
tributarias)
• Carencia de planes de gestión y control de gestión
• Carencia de un plan de negocio
¿Cómo Apoya el Factoring a las PyME?
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FINANCIAMIENTO
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Adquisición de Cuentas por Cobrar.
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Obtención de Capital de Trabajo
Apertura de Línea para operar
Agilidad en la operación
¿Cómo Apoya el Factoring a las PyME?
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APOYO EN LA GESTIÓN DE RIESGO
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Riesgo asociado a Clientes de las PyME
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¿Vender o no Vender?
Información Comercial de potenciales clientes
¿Localmente?
¿Exportar?
¿Cómo Apoya el Factoring a las PyME?
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COBRANZA
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Servicio entregado por la EF
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PyME no cuenta habitualmente con Depto.
Cobranzas.
Externalización de la gestión de cobranza y
recaudación.
Mejor cobertura geográfica.
Disminuye el riesgo de no pago.
Cobranza por medios electrónicos.
Otros Beneficios de las Operaciones de
Factoring para las PyME
• Acceso a financiamiento de capital de trabajo que
complementa las líneas de crédito tradicionales.
• Mejora la liquidez de la empresa.
• Mejora relación Deuda/Patrimonio y Deuda/Activo
convirtiendo las cuentas por cobrar a plazo en efectivo.
• Permite destinar su crédito bancario a otros fines, como
es el financiamiento de bienes de capital.
• Acompaña crecimiento de la empresa.
Importancia del Deudor para la
Empresa de Factoring
1. Venta de Producto o Servicio (Emisión de factura)
2. Acuse de Recibo de Producto o Servicio
PyMe –
Proveedor
(Cliente)
5. Firma de documentos y
entrega de Anticipo
Comprador
(Deudor)
6. Pago de la
Obligación
7. Liquidación
4. Proceso de
Verificación y/o
Confirmación, y
Notificación
3. Solicitud de Operación –
Evaluación de Cliente y Deudor
Empresa de Factoring
Importancia del Deudor para la
Empresa de Factoring
• Fundamental en la decisión de la Empresa de
Factoring de “tomar” una operación.
• Probabilidad de Cobranza
– La Probabilidad de Cobranza es:
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F (Existencia de trabas a la cesión)
F (Aceptación de la notificación)
F (Pago a la Empresa de Factoring)
F (Pago dentro del plazo acordado con el proveedor)
– Cumplimiento de la Ley 19.983.
Comentarios Finales
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Años atrás operar con una empresa de factoring era sinónimo de
insolvencia. Hoy, es una herramienta financiera de tesorería
adicional de las empresas.
• Trabajo serio de las empresas de factoring han ayudado a legitimar
la operación de factoring como una alternativa válida de
financiamiento, reconocida y aceptada por el mercado, para las
PyME.
• Desafíos
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Proyecto que modifica la Ley 19.983
Factoring Electrónico
Factoring Internacional
Imagen
Transparencia
Gracias….