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Resumen y Conclusiones Jornada
ElDirectivoInternacionalen
Colombia:
“OportunidadesdeNegocioe
InversiónSectorMetal”
Madrid,26deAbril
Jornada El directivo Internacional en Colombia – 26 de abril, Madrid
Metalurgia, infraestructura y turismo son los sectores con más
oportunidades en Colombia
Colombia es uno de los países de Latinoamérica con mejores indicadores económicos. Es el
segundo país que más ha crecido de la región, nunca ha entrado en default, la inflación tiene
una tendencia a la baja desde hace más de dos décadas y la clase media representaba ya en
2015 el 46% de la población. Además, la firma de la paz con las FARC está más cerca que
nunca, el crecimiento de nuevos proyectos en obras públicas y los distintos acuerdos
comerciales con la UE, el Pacífico, Mercosur,…. hacen de Colombia un país de grandes
oportunidades.
Colombia es el segundo país de América Latina que más ha crecido en los últimos años y tiene
un crecimiento proyectado de 2,7% en 2016. Sus finanzas están saneadas y protege la
inversión extranjera porque saben que de ello depende su futuro. Para hacer un análisis
integral de Colombia y ofrecer una visión 360 grados de este país, se celebró la jornada El
Directivo Internacional en Colombia. Oportunidades de negocio e inversión sector metal. Un
evento organizado por BeCompetitive, con el apoyo de Procolombia y Confemetal , el pasado
26 de abril en Madrid.
A pesar de las oportunidades de negocio que se abren, no se puede obviar que la bestia negra
de Colombia es el conflicto armado con las FARC (Fuerzas Armadas Revolucionarias de
Colombia) que lleva azotando al país desde hace 50 años; un conflicto que ha minado durante
décadas el verdadero potencial de este país latino. Sin embargo, Alberto Furmanski Goldstein,
embajador en España de la República de Colombia, ve con optimismo las oportunidades que
ofrece su país a corto plazo. “Nos encontramos a las puertas de construir una paz estable y
duradera – asegura-; un hecho que será un atractivo adicional para llegar a regiones aún
vírgenes donde hay mucho por hacer. Sin duda, 2016 será el año de la nueva Colombia tras la
firma del fin del conflicto”. Furmanski cree que será entonces cuando por fin Colombia podrá
poner en marcha su potencial como país y se abrirán verdaderas oportunidades de desarrollo y
negocios de inversión.
Pero mientras llega ese ansiado momento, Colombia ya se ha comenzado a clavar los
cimientos de un desarrollo económico que marcará un antes y un después en su historia. Así,
el Gobierno colombiano ya ha puesto en marcha, por ejemplo, un Programa de
Transformación Productivo promovido por el Ministerio de Industria; tiene firmados
importantes acuerdos comerciales con EE.UU, la UE y países del Pacífico; desde hace 20 años
está potenciado la inversión extranjera de tal manera que el flujo de inversión en Colombia ha
crecido 12 veces desde 2002 y hoy es el cuarto país de Latam en el ranking de inversionistas;
además, ha sido invitado a formar parte de la OCDE.
Estos son algunos ejemplos que indican el potencial de oportunidades que se abren para los
inversionistas extranjeros y en particular para los españolas. Algunos de los sectores con más
opciones de crecer son el Turismo, Telecomunicaciones o Infraestructuras en el que se está
pendiente importantes proyectos para iniciar la construcción de las denominadas autopistas
4G que permitiría a Colombia mejorar en su área de transporte y comunicaciones entre
regiones.
Sector metalúrgico, alianzas estratégicas
Uno de los sectores con gran potencia es el metalúrgico con una gran tradición en su
economía. Está formado por pymes repartidas por todo el territorio, representa el 12% del PIB
nacional en 2015, genera 100.000 empleos directos y es el cuarto sector más importante de
Colombia. En este sentido, Juan Manuel Lesmes, Director Ejecutivo de la Cámara de
Fedemetal, propuso en esta jornada la puesta en marcha de una estrategia conjunta con
empresas industriales españolas para aumentar las exportaciones. Para ello propone crear un
modelo de demanda a través de una cadena de proyectos con alianzas estratégicas para
presentarse a licitaciones. En su opinión, esto permitiría, por ejemplo, la entrada de productos
españoles en EE. UU. “Ello implicaría que las exportaciones no serían solo de bienes finales,
sino de bienes intermedios realizados bajo pedido”, finaliza.
No hay que olvidar que Colombia es un país con una importante zona franca (Cartagena, …) y
con alianzas con países del Pacífico convirtiéndose en puerta de entrada con países como
México, Perú, Chile, … Por su parte, el vicepresidente de Confemetal, Andrés Sánchez, aseguró
que el sector metalúrgico español está resurgiendo en España y que por ello “se precisan
alianzas estratégicas para atacar la competencia de otros países sobre todo en el ámbito de los
astilleros”.
Clima de negocio, algunas asignaturas pendientes
A pesar de las futuras oportunidades que brinda Colombia, aún existen asignaturas
pendientes. Sin duda, la situación económica global ha repercutido también a este país que se
ha visto últimamente azotado por el efecto de El Niño; un fenómeno que ha provocado
aumentar la inflación en los últimos meses.
Alejandro Santamaría, country manager de Solunion, destaca que para alcanzar la estabilidad
política y económica es necesario controlar el déficit fiscal, realizar una reforma tributaria que
está pendiente para 2016, no depender tanto de los recursos naturales, mantener una política
monetaria estable y, muy importante, poder abastecer la demanda de una clase media en
pleno proceso de crecimiento.
Este último punto es clave para la economía colombiana ya que el Gobierno tiene previsto
promover la creación de 100.000 viviendas, así como nuevos centros hospitalarios. Pero
también se precisa mucha maquinaria para el sector de la agricultura; por todo ello,
Santamaría destaca que “los sectores de mayor crecimiento en los próximos años son
alimentación, turismo y construcción”.
Por último, en referencia al clima de negocio indicó que se estima en un 17% el crecimiento de
la insolvencia en Latinoamérica, que en el caso de Colombia se sitúa en el 13%. Por ello,
Santamaría recomienda “mirar muy bien la liquidez de las empresas con las que va a
asociarse” y recordó que el promedio medio de pago actual está entre los 90 y los 120 días.
De este modo, indistintamente de cual sea la actividad empresarial, se precisa contar con
sistemas de gestión integrados que permitan averiguar dónde surgen los problemas. Son
precisamente las empresas en expansión las que más precisan tener la información más
rápidamente para tomar decisiones. En este sentido, Francisco Javier Jiménez, business
development manager Enterprise market Europe de Sage, apuntó que “la tecnología está
transformando radicalmente los procesos de negocio, por eso los sistemas de gestión han de
aportar usabilidad, movilidad, control, inteligencia y capacidad de respuesta para conocer la
rentabilidad y la expansión de las líneas de negocio”.
Buena seguridad jurídica y riesgo político
Otro aspecto clave a la hora de hacer negocios es la necesidad de conocer la seguridad jurídica
del país antes de tomar la decisión de internacionalizarse. En este sentido, Colombia goza de
una seguridad jurídica buena, según indicó Gaspar Atienza, socio de Garrigues, a lo largo de
su exposición en la jornada.
No obstante, la clave está en escoger con acierto el vehículo de inversión para canalizar la
inversión extranjera; de ahí que sea fundamental decidir si abrir una filial, sucursal o una
sociedad comercial,… En este sentido, Atienza apuesta más por las filiales que por la sucursal
“porque es más fácil de gestionar”. Sin embargo, destacó las ventajas de las Sociedades por
Acciones Simplificadas (SAS), ya que son “más ágiles porque requieren solo un mínimo de
accionistas, se puede poner un objeto social indeterminado y un término de duración
indefinido” puntualiza. Por otro lado, la regulación de contratación de personal no requiere
una formalidad estricta y añadió que la constitución de una sociedad es “relativamente
rápida”. Sin duda, estas son algunas de las características de la seguridad jurídica de este país
latinoamericano.
Desde el punto de vista fiscal, Gaspar Atienza presentó algunas claves tributarias en la que
destacó: ue el régimen general del impuesto sobre la renta en Colombia es del 25%; para los
usuarios industriales y operadores de zonas francas es de un 15%; mientras que las sociedades
extranjeras sin sucursal ni establecimiento permanente tributan al 33%. También se prevén
descuentos tributarios por ciertas operaciones como puedan ser por impuestos pagados en el
exterior o por el IVA pagado en importación de maquinaria y equipo para industriales básicos.
A la hora de hablar del riesgo político, Santiago Herrero, director de riesgo político en Marsh,
califica a Colombia como “uno de los países más desarrollados dentro de la región, por eso su
riesgo está en un nivel medio -bajo, siempre a largo plazo”. No obstante, Herrero reconoce
que las empresas desconocen qué se puede cubrir en sus contratos de riesgo político; por ello
recuerda que se pueden hacer pólizas de riesgo de inversión, contractuales, cash flow y
también de cobertura activa por terrorismo o por incumplimiento de compra de energía, etc.
Apoyo de texto 1.-
Expatriados en Colombia
Aspectos fundamentales para emprender un negocio en Colombia es saber cómo reclutar, qué
características tiene el país para trabajar y vivir, y qué sistema de salud nos va a cubrir. Para
analizar estos temas, la jornada El Directivo Internacional en Colombia contó con la
participación de tres directivos de las empresas Catenon, EMS y Sanitas.
El reclutamiento en Colombia se localiza en empresas internacionales, nacionales, compañías
de trabajo temporal y head hunter. “Actualmente existe mucha tendencia a contratar personal
local”, asegura Ana Mª Landeta, International Sales Director en Catenon, “donde se puede
encontrar personal cualificado en agricultura y servicios, por ejemplo, pero donde existe
escasez de ingenieros”. No obstante, Landeta apunta que entre las cualidades de los
colombianos están las de ser personas muy organizadas, con habilidades informáticas; pero
también comentó que hay varios obstáculos como son la petición de una remuneración
adecuada, la carencia de un buen dominio de idiomas (como el inglés) a nivel local y la falta
experiencia en el ámbito internacional.
Por otro lado, a la hora de pensar en la movilidad internacional, Ana Garzarian, CEO de EMS,
reconoce que Colombia es “un país bastante amigable, donde es fácil hacer negocios”. Entre
sus características destaca que forma parte del Convenio de la Haya, lo que le otorga la
facilidad para obtener permisos para licitaciones; además es un país miembro de la Alianza del
Pacífico y está asociado a Mercosur.
Los visados tardan en obtenerse un mes y puede solicitarse hasta cuatro tipo: de trabajo,
beneficiario, de negocio (para gestiones comerciales, fomento intercambio económico,
inversiones, …) y de visitante técnico (temporal de 180 días). No obstante, Garzarian recuerda
la importancia que tiene saber que Colombia tiene firmado varios acuerdos bilaterales con la
UE, “así como un convenio con España para evitar la doble imposición y evitar evasión fiscal”,
concluye.
En lo que respecta al sector de salud, en Colombia hay una mezcla entre servicio público y
privado. Según Cole Martínez, directora internacional de Sanitas, “la prestación del sector
privado es muy alto, el coste de la salud no es muy caro y disponen de un cuadro médico muy
bueno”. No obstante, recomienda contar con una cobertura internacional en caso de viajar a
destinos cercanos, como Miami.
Apoyo de texto 2.-
Colombia en la práctica
Ya son muchas las empresas españolas que han elegido a Colombia como destino para hacer
negocios. Muchas se han valido del apoyo de Procolombia, la oficina comercial de Colombia
que promueve la entrada de empresas en el país apoyando el turismo y la inversión extranjera
con información especializada, la elaboración de agendas, asistencia a ferias, ….. “Colombia es
un país con una economía estable y dinámica”, asegura Pascual Martínez, asesor de
Procolombia. “Los flujos de inversión han crecido 12 veces desde 2002, y es el cuarto país de
Latam en el ranking de inversionistas”, apostilla Martínez.
Algunas de las empresas que han recibido el apoyo de Procolombia tuvieron la oportunidad de
contar su experiencia de internacionalización en la mesa redonda de la jornada El Directivo
Internacional en Colombia que fue moderada por Alfredo Berges, director general de
ANFALUM, y que se celebró el pasado 26 de abril en Madrid.
Un ejemplo de éxito es la empresa Castelus, especializada en el sector de la construcción, que
entró en Colombia en 2011 por la oportunidad que generaba la demanda de infraestructura en
construcción eléctrica y el desarrollo de energía hidroeléctrica. Para Esperanza Zambuido, CEO
de ITETE/Castelus, Colombia tiene muchas oportunidades de negocio y por ello anima a
aprovechar su potencia a pesar de tener que resolver algunas carencias. Entre sus puntos de
mejora cree que es necesario “tener una tributación más razonable o mejorar el transporte
por carretera que obliga a elevar el coste logístico, entre otros”. Sin embargo, apunta que
construir una empresa en Colombia es rápido y barato, y aconseja localizar buenos
especialistas legales, contables y fiscalistas.
Otro caso de implantación en Colombia lo protagonizó la compañía industrial aragonesa TAIM
WESER, especializada en producción de grúas y otras instalaciones de gran envergadura, que
factura 70.800 millones de euros anuales. De “positiva” calificó Luis Monge, director comercial
de TAIM WESER, su relación empresarial en Colombia. Esta compañía XXXXXXXX entró en
Colombia en 1964, siendo el primer país al que exportaron. Monge explicó que Colombia es
“un país prioritario para la compañía. Tiene estabilidad política, un crecimiento económico
continuado, es un referente regional y dispone de capacidad local científica y tecnológica”.
Este último es un factor clave para TAIM WESER ya que esta empresa se caracteriza por su
constante innovación. Monge concluyó asegurando que los factores de éxito son “la
persistencia y la localización de un socio local adecuado que aporte servicio comercial y local”.
Para ilustrar la experiencia de otra empresa del sector industrial español, se contó con la
presentación de ALSAN, una empresa familiar dedicada al tratamiento de superficies de
aluminio. ALSAN emprendió sus negocios de la mano de la empresa de referencia del sector en
Colombia y ubicándose en la zona franca de Cartagena. Elia Schaer, CEO de ALSAN, afirmó que
“la zona franca aporta beneficios por los acuerdos comerciales internacionales, sin pago de
tributos aduaneros, hay cercanía con el cliente y permite ampliar la presencia en el mercado
local”. Schaer reconoció que el apoyo de colaboración de Procolombia fue clave para su
compañía y concluyó recomendando la importancia de rodearse de buenos profesionales.
El contrapunto de la mesa redonda corrió a cargo de la empresa Pronet ISE, una consultora de
ERP para el sector industrial que se implantó en Colombia hace cuatro años. Diego Martínez,
director de Pronet ISE, puso una “dosis de realismo” al comentar las vicisitudes que tuvo que
superar para abrir una sucursal. Entre las dificultades para entrar en Colombia destacó “las
exageradas tarifas de los profesionales y la complejidad de la fiscalidad”. Por el contrario,
también apuntó las grandes oportunidades que ofrece Colombia asegurando que tiene “una
economía fuerte pero dependiente, una cultura empresarial por desarrollar y una eficiente red
de comunicaciones”.
Ver Entrevistas dela Jornada a través del enlace:
http://elobservatorio.becompetitive.es/evento/el-directivo-internacional-en-colombia/
Andrés Sánchez Vicepresidente CONFEMETAL
Elia Schaer CEO ALSAN
Francisco Javier Jiménez SAGE
Cole González Directora Internacional SANITAS
Diego Martínez Director PRONET
Marcela Astudillo Directora en España PROCOLOMBIA
María Esperanza Zambudio CEO ITETE/CASTALUS
Ana Landeta International Sales Manager CATENON
Alfredo Berges Director General ANFALUM