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Resumen y Conclusiones Jornada ElDirectivoInternacionalen Colombia: “OportunidadesdeNegocioe InversiónSectorMetal” Madrid,26deAbril Jornada El directivo Internacional en Colombia – 26 de abril, Madrid Metalurgia, infraestructura y turismo son los sectores con más oportunidades en Colombia Colombia es uno de los países de Latinoamérica con mejores indicadores económicos. Es el segundo país que más ha crecido de la región, nunca ha entrado en default, la inflación tiene una tendencia a la baja desde hace más de dos décadas y la clase media representaba ya en 2015 el 46% de la población. Además, la firma de la paz con las FARC está más cerca que nunca, el crecimiento de nuevos proyectos en obras públicas y los distintos acuerdos comerciales con la UE, el Pacífico, Mercosur,…. hacen de Colombia un país de grandes oportunidades. Colombia es el segundo país de América Latina que más ha crecido en los últimos años y tiene un crecimiento proyectado de 2,7% en 2016. Sus finanzas están saneadas y protege la inversión extranjera porque saben que de ello depende su futuro. Para hacer un análisis integral de Colombia y ofrecer una visión 360 grados de este país, se celebró la jornada El Directivo Internacional en Colombia. Oportunidades de negocio e inversión sector metal. Un evento organizado por BeCompetitive, con el apoyo de Procolombia y Confemetal , el pasado 26 de abril en Madrid. A pesar de las oportunidades de negocio que se abren, no se puede obviar que la bestia negra de Colombia es el conflicto armado con las FARC (Fuerzas Armadas Revolucionarias de Colombia) que lleva azotando al país desde hace 50 años; un conflicto que ha minado durante décadas el verdadero potencial de este país latino. Sin embargo, Alberto Furmanski Goldstein, embajador en España de la República de Colombia, ve con optimismo las oportunidades que ofrece su país a corto plazo. “Nos encontramos a las puertas de construir una paz estable y duradera – asegura-; un hecho que será un atractivo adicional para llegar a regiones aún vírgenes donde hay mucho por hacer. Sin duda, 2016 será el año de la nueva Colombia tras la firma del fin del conflicto”. Furmanski cree que será entonces cuando por fin Colombia podrá poner en marcha su potencial como país y se abrirán verdaderas oportunidades de desarrollo y negocios de inversión. Pero mientras llega ese ansiado momento, Colombia ya se ha comenzado a clavar los cimientos de un desarrollo económico que marcará un antes y un después en su historia. Así, el Gobierno colombiano ya ha puesto en marcha, por ejemplo, un Programa de Transformación Productivo promovido por el Ministerio de Industria; tiene firmados importantes acuerdos comerciales con EE.UU, la UE y países del Pacífico; desde hace 20 años está potenciado la inversión extranjera de tal manera que el flujo de inversión en Colombia ha crecido 12 veces desde 2002 y hoy es el cuarto país de Latam en el ranking de inversionistas; además, ha sido invitado a formar parte de la OCDE. Estos son algunos ejemplos que indican el potencial de oportunidades que se abren para los inversionistas extranjeros y en particular para los españolas. Algunos de los sectores con más opciones de crecer son el Turismo, Telecomunicaciones o Infraestructuras en el que se está pendiente importantes proyectos para iniciar la construcción de las denominadas autopistas 4G que permitiría a Colombia mejorar en su área de transporte y comunicaciones entre regiones. Sector metalúrgico, alianzas estratégicas Uno de los sectores con gran potencia es el metalúrgico con una gran tradición en su economía. Está formado por pymes repartidas por todo el territorio, representa el 12% del PIB nacional en 2015, genera 100.000 empleos directos y es el cuarto sector más importante de Colombia. En este sentido, Juan Manuel Lesmes, Director Ejecutivo de la Cámara de Fedemetal, propuso en esta jornada la puesta en marcha de una estrategia conjunta con empresas industriales españolas para aumentar las exportaciones. Para ello propone crear un modelo de demanda a través de una cadena de proyectos con alianzas estratégicas para presentarse a licitaciones. En su opinión, esto permitiría, por ejemplo, la entrada de productos españoles en EE. UU. “Ello implicaría que las exportaciones no serían solo de bienes finales, sino de bienes intermedios realizados bajo pedido”, finaliza. No hay que olvidar que Colombia es un país con una importante zona franca (Cartagena, …) y con alianzas con países del Pacífico convirtiéndose en puerta de entrada con países como México, Perú, Chile, … Por su parte, el vicepresidente de Confemetal, Andrés Sánchez, aseguró que el sector metalúrgico español está resurgiendo en España y que por ello “se precisan alianzas estratégicas para atacar la competencia de otros países sobre todo en el ámbito de los astilleros”. Clima de negocio, algunas asignaturas pendientes A pesar de las futuras oportunidades que brinda Colombia, aún existen asignaturas pendientes. Sin duda, la situación económica global ha repercutido también a este país que se ha visto últimamente azotado por el efecto de El Niño; un fenómeno que ha provocado aumentar la inflación en los últimos meses. Alejandro Santamaría, country manager de Solunion, destaca que para alcanzar la estabilidad política y económica es necesario controlar el déficit fiscal, realizar una reforma tributaria que está pendiente para 2016, no depender tanto de los recursos naturales, mantener una política monetaria estable y, muy importante, poder abastecer la demanda de una clase media en pleno proceso de crecimiento. Este último punto es clave para la economía colombiana ya que el Gobierno tiene previsto promover la creación de 100.000 viviendas, así como nuevos centros hospitalarios. Pero también se precisa mucha maquinaria para el sector de la agricultura; por todo ello, Santamaría destaca que “los sectores de mayor crecimiento en los próximos años son alimentación, turismo y construcción”. Por último, en referencia al clima de negocio indicó que se estima en un 17% el crecimiento de la insolvencia en Latinoamérica, que en el caso de Colombia se sitúa en el 13%. Por ello, Santamaría recomienda “mirar muy bien la liquidez de las empresas con las que va a asociarse” y recordó que el promedio medio de pago actual está entre los 90 y los 120 días. De este modo, indistintamente de cual sea la actividad empresarial, se precisa contar con sistemas de gestión integrados que permitan averiguar dónde surgen los problemas. Son precisamente las empresas en expansión las que más precisan tener la información más rápidamente para tomar decisiones. En este sentido, Francisco Javier Jiménez, business development manager Enterprise market Europe de Sage, apuntó que “la tecnología está transformando radicalmente los procesos de negocio, por eso los sistemas de gestión han de aportar usabilidad, movilidad, control, inteligencia y capacidad de respuesta para conocer la rentabilidad y la expansión de las líneas de negocio”. Buena seguridad jurídica y riesgo político Otro aspecto clave a la hora de hacer negocios es la necesidad de conocer la seguridad jurídica del país antes de tomar la decisión de internacionalizarse. En este sentido, Colombia goza de una seguridad jurídica buena, según indicó Gaspar Atienza, socio de Garrigues, a lo largo de su exposición en la jornada. No obstante, la clave está en escoger con acierto el vehículo de inversión para canalizar la inversión extranjera; de ahí que sea fundamental decidir si abrir una filial, sucursal o una sociedad comercial,… En este sentido, Atienza apuesta más por las filiales que por la sucursal “porque es más fácil de gestionar”. Sin embargo, destacó las ventajas de las Sociedades por Acciones Simplificadas (SAS), ya que son “más ágiles porque requieren solo un mínimo de accionistas, se puede poner un objeto social indeterminado y un término de duración indefinido” puntualiza. Por otro lado, la regulación de contratación de personal no requiere una formalidad estricta y añadió que la constitución de una sociedad es “relativamente rápida”. Sin duda, estas son algunas de las características de la seguridad jurídica de este país latinoamericano. Desde el punto de vista fiscal, Gaspar Atienza presentó algunas claves tributarias en la que destacó: ue el régimen general del impuesto sobre la renta en Colombia es del 25%; para los usuarios industriales y operadores de zonas francas es de un 15%; mientras que las sociedades extranjeras sin sucursal ni establecimiento permanente tributan al 33%. También se prevén descuentos tributarios por ciertas operaciones como puedan ser por impuestos pagados en el exterior o por el IVA pagado en importación de maquinaria y equipo para industriales básicos. A la hora de hablar del riesgo político, Santiago Herrero, director de riesgo político en Marsh, califica a Colombia como “uno de los países más desarrollados dentro de la región, por eso su riesgo está en un nivel medio -bajo, siempre a largo plazo”. No obstante, Herrero reconoce que las empresas desconocen qué se puede cubrir en sus contratos de riesgo político; por ello recuerda que se pueden hacer pólizas de riesgo de inversión, contractuales, cash flow y también de cobertura activa por terrorismo o por incumplimiento de compra de energía, etc. Apoyo de texto 1.- Expatriados en Colombia Aspectos fundamentales para emprender un negocio en Colombia es saber cómo reclutar, qué características tiene el país para trabajar y vivir, y qué sistema de salud nos va a cubrir. Para analizar estos temas, la jornada El Directivo Internacional en Colombia contó con la participación de tres directivos de las empresas Catenon, EMS y Sanitas. El reclutamiento en Colombia se localiza en empresas internacionales, nacionales, compañías de trabajo temporal y head hunter. “Actualmente existe mucha tendencia a contratar personal local”, asegura Ana Mª Landeta, International Sales Director en Catenon, “donde se puede encontrar personal cualificado en agricultura y servicios, por ejemplo, pero donde existe escasez de ingenieros”. No obstante, Landeta apunta que entre las cualidades de los colombianos están las de ser personas muy organizadas, con habilidades informáticas; pero también comentó que hay varios obstáculos como son la petición de una remuneración adecuada, la carencia de un buen dominio de idiomas (como el inglés) a nivel local y la falta experiencia en el ámbito internacional. Por otro lado, a la hora de pensar en la movilidad internacional, Ana Garzarian, CEO de EMS, reconoce que Colombia es “un país bastante amigable, donde es fácil hacer negocios”. Entre sus características destaca que forma parte del Convenio de la Haya, lo que le otorga la facilidad para obtener permisos para licitaciones; además es un país miembro de la Alianza del Pacífico y está asociado a Mercosur. Los visados tardan en obtenerse un mes y puede solicitarse hasta cuatro tipo: de trabajo, beneficiario, de negocio (para gestiones comerciales, fomento intercambio económico, inversiones, …) y de visitante técnico (temporal de 180 días). No obstante, Garzarian recuerda la importancia que tiene saber que Colombia tiene firmado varios acuerdos bilaterales con la UE, “así como un convenio con España para evitar la doble imposición y evitar evasión fiscal”, concluye. En lo que respecta al sector de salud, en Colombia hay una mezcla entre servicio público y privado. Según Cole Martínez, directora internacional de Sanitas, “la prestación del sector privado es muy alto, el coste de la salud no es muy caro y disponen de un cuadro médico muy bueno”. No obstante, recomienda contar con una cobertura internacional en caso de viajar a destinos cercanos, como Miami. Apoyo de texto 2.- Colombia en la práctica Ya son muchas las empresas españolas que han elegido a Colombia como destino para hacer negocios. Muchas se han valido del apoyo de Procolombia, la oficina comercial de Colombia que promueve la entrada de empresas en el país apoyando el turismo y la inversión extranjera con información especializada, la elaboración de agendas, asistencia a ferias, ….. “Colombia es un país con una economía estable y dinámica”, asegura Pascual Martínez, asesor de Procolombia. “Los flujos de inversión han crecido 12 veces desde 2002, y es el cuarto país de Latam en el ranking de inversionistas”, apostilla Martínez. Algunas de las empresas que han recibido el apoyo de Procolombia tuvieron la oportunidad de contar su experiencia de internacionalización en la mesa redonda de la jornada El Directivo Internacional en Colombia que fue moderada por Alfredo Berges, director general de ANFALUM, y que se celebró el pasado 26 de abril en Madrid. Un ejemplo de éxito es la empresa Castelus, especializada en el sector de la construcción, que entró en Colombia en 2011 por la oportunidad que generaba la demanda de infraestructura en construcción eléctrica y el desarrollo de energía hidroeléctrica. Para Esperanza Zambuido, CEO de ITETE/Castelus, Colombia tiene muchas oportunidades de negocio y por ello anima a aprovechar su potencia a pesar de tener que resolver algunas carencias. Entre sus puntos de mejora cree que es necesario “tener una tributación más razonable o mejorar el transporte por carretera que obliga a elevar el coste logístico, entre otros”. Sin embargo, apunta que construir una empresa en Colombia es rápido y barato, y aconseja localizar buenos especialistas legales, contables y fiscalistas. Otro caso de implantación en Colombia lo protagonizó la compañía industrial aragonesa TAIM WESER, especializada en producción de grúas y otras instalaciones de gran envergadura, que factura 70.800 millones de euros anuales. De “positiva” calificó Luis Monge, director comercial de TAIM WESER, su relación empresarial en Colombia. Esta compañía XXXXXXXX entró en Colombia en 1964, siendo el primer país al que exportaron. Monge explicó que Colombia es “un país prioritario para la compañía. Tiene estabilidad política, un crecimiento económico continuado, es un referente regional y dispone de capacidad local científica y tecnológica”. Este último es un factor clave para TAIM WESER ya que esta empresa se caracteriza por su constante innovación. Monge concluyó asegurando que los factores de éxito son “la persistencia y la localización de un socio local adecuado que aporte servicio comercial y local”. Para ilustrar la experiencia de otra empresa del sector industrial español, se contó con la presentación de ALSAN, una empresa familiar dedicada al tratamiento de superficies de aluminio. ALSAN emprendió sus negocios de la mano de la empresa de referencia del sector en Colombia y ubicándose en la zona franca de Cartagena. Elia Schaer, CEO de ALSAN, afirmó que “la zona franca aporta beneficios por los acuerdos comerciales internacionales, sin pago de tributos aduaneros, hay cercanía con el cliente y permite ampliar la presencia en el mercado local”. Schaer reconoció que el apoyo de colaboración de Procolombia fue clave para su compañía y concluyó recomendando la importancia de rodearse de buenos profesionales. El contrapunto de la mesa redonda corrió a cargo de la empresa Pronet ISE, una consultora de ERP para el sector industrial que se implantó en Colombia hace cuatro años. Diego Martínez, director de Pronet ISE, puso una “dosis de realismo” al comentar las vicisitudes que tuvo que superar para abrir una sucursal. Entre las dificultades para entrar en Colombia destacó “las exageradas tarifas de los profesionales y la complejidad de la fiscalidad”. Por el contrario, también apuntó las grandes oportunidades que ofrece Colombia asegurando que tiene “una economía fuerte pero dependiente, una cultura empresarial por desarrollar y una eficiente red de comunicaciones”. Ver Entrevistas dela Jornada a través del enlace: http://elobservatorio.becompetitive.es/evento/el-directivo-internacional-en-colombia/ Andrés Sánchez Vicepresidente CONFEMETAL Elia Schaer CEO ALSAN Francisco Javier Jiménez SAGE Cole González Directora Internacional SANITAS Diego Martínez Director PRONET Marcela Astudillo Directora en España PROCOLOMBIA María Esperanza Zambudio CEO ITETE/CASTALUS Ana Landeta International Sales Manager CATENON Alfredo Berges Director General ANFALUM