Download SEMINARIO PLAN DE MARKETING 2011 OBJETIVOS DIRIGIDO A

SEMINARIO
PLAN DE MARKETING 2011
Paso a paso como elaborarlo
Jueves 25 y viernes 26 de noviembre
6:30 a 9:30 PM.
Hotel Suites Antique Hotel – San Isidro
El año 2011 será de mucho optimismo y oportunidades con sectores económicos muy
dinámicos y los siguientes cinco años serán mejores que los anteriores. ¿Observaremos y
dejaremos pasar estas oportunidades?
El éxito “intuitivo” lleva a ser conservadores y a congelarse. Hoy en día necesitamos tener
como filosofía innovar permanentemente dado que los mercados cada vez son menos
estables y la oferta aumenta. Muchas empresas se quedaron rezagadas porque en su
momento no efectuaron un análisis de vulnerabilidad respecto a que pasa si se dieran las
variables poco controlables. ¿Sabrían hacerlo?, ¿Quizás no comprendieron en que
negocio se encontraban?
¿En que negocio se encuentra?, ¿Es su empresa competitiva?, ¿efectúa su empresa un
análisis del sector?, ¿Tiene identificado a sus competidores directos e indirectos, actuales
y potenciales?, ¿Tiene claro lo que necesita el mercado?, ¿Ha definido su propuesta de
valor para el cliente o canal si lo tuviera?, ¿cuenta con estrategias corporativa,
competitiva, de crecimiento interna y externas?, ¿realiza benchmark de producto, de
precios?, ¿su oferta es diferenciada?,¿Conoce cual es la demanda potencial, mercado
objetivo y segmentos de ataque?,¿Conoce cuál es su posicionamiento?, ¿Conoce cual es
el objetivo y estrategia de su producto?, ¿Emplea técnicas para estimar el presupuesto de
ventas, lo realiza en función a lo histórico o peor proyecta sus ventas de manera
subjetiva?, ¿Tiene definido el perfil de su equipo comercial?, ¿Efectúa un análisis
económico financiero que sustenten las proyecciones en diversos escenarios?, etc…
Si muchas preguntas quedan sin respuesta, entonces no debe faltar a este seminario
taller, ya que su empresa carece de un plan de marketing, siempre confundido como un
conjunto de acciones puntuales de venta, publicidad o promoción.
OBJETIVOS
Comprender como analizar los entornos, el sector y a la competencia.
Conocer herramientas y formatos para iniciar el proceso de un plan de marketing.
Diseñar un plan de marketing
DIRIGIDO A
Gerentes Generales, Comerciales, Marketing y de Marcas, Jefes Comerciales y
Productos y a staff de soporte del área comercial interesados en aumentar su
eficacia comercial.
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Los Halcones 181- Piso 5 – San Isidro - Lima
PROGRAMA
BENEFICIOS DEL PLAN DE MARKETING
MARKETING ESTRATEGICO Y MARKETING OPERATIVO
ANÁLISIS DE ENTORNOS
- Matriz de factores externos: Perspectivas para el 2011 – 2013
- Análisis del sector: análisis de la competencia.
- Análisis interno: ¿Cómo definir sus valores?, elementos claves de la misión, único
gran objetivo, ventaja Competitiva Sostenible
- Foda matemático
OBJETIVOS ESTRATEGICOS
- De opciones estratégicas a iniciativas o Objetivos meta
- Definición de objetivos estratégicos por perspectivas
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
- Brief de un estudio de mercado
- Metodología: Estudio, técnicas e Instrumentos
- Informes de estudios de mercado
MATRIZ ESTRATEGICA
- Mercado Potencial. Pronósticos. Segmentos. Portafolio de Clientes
- Objetivos del plan de marketing.
- Estrategia de Posicionamiento: Propuesta de venta única
- Estrategia competitiva
- Estrategias de crecimiento interna – externa
MATRIZ COMERCIAL
- Valor de la marca
- Marketing mix: Objetivos y estrategias.
- Diseño y Administración de la fuerza de ventas
- Método de ventas - Sistema encarrilado. Evaluación
- Estructuras de remuneraciones por resultados
ANÁLISIS ECONÓMICO FINANCIERO
- Proyección de Ventas en 3 escenarios de acuerdo a variaciones en volumen
- Niveles de actividad y productividad: indicadores input / output
- Costos y Gastos Operativos
- Presupuesto de Marketing
- Estado de Pérdidas y Ganancias a 3 años en 3 escenarios. Ratios
- Flujo de Caja. VAN, VAE, ROI, TIR.
CONTROLES Y PLANES DE CONTINGENCIAS
- Tablero de comando integral
- Participación de mercado - Penetración de mercado
- Índice de relación de mercado – Índice de relación de la empresa
- Carrete Comercial – Mercado Potencial Interno – Externo
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EXPOSITOR
Orlando Ponce Polanco
Magíster en Dirección de Marketing de la Universidad del Pacifico - ,
Premio Especial Robert Maes 2005. Master en Administración de Negocios
y Licenciado en Administración de la UNT. Postgrado en Finanzas.
Consultor con Certificación Internacional en Tablero de Comando Universidad Tecnológica Nacional - Bs. As - Argentina. Especialización en
Gestión Empresarial en ESAN, EADA, Universidad de Piura, AFP
PROVIDA – Santiago de Chile.
Consultor en Dirección Estratégica. Director Gerente de Partner Consulting. Consultor de
AGEUP – Universidad del Pacifico. Miembro de EADA NET y de American Consumer
Opinion. Profesor de la Facultad de Negocios - Línea Iniciativa Empresarial en UPC.
Profesor de la Facultad de Gestión y Alta Dirección en la PUCP, y profesor visitante de
en la Escuela de Postgrado de UPAO. Expositor, conferencista. Colaborador de
Gestiopolis. Columnista de Inyes Latino - Argentina. Se desempeñó como Gerente
Comercial de Laumayer Industrial, Miembro del Comité Comercial de Campo fe, Gerente
Comercial de G&G Arquitectos, Gerente Regional y Miembro del Comité de Planeamiento
de AFP Horizonte, Gerente General de Normas Legales. Decano del Colegio de
Licenciados en Administración, Director de IDESI LL, Director Ejecutivo del CESEN.
INVERSIÒN:
Pase individual. S/. 420 + IGV *
Pase corporativo (3 a + participantes) 10% de descuento hasta el 12/11/10
(*) Incluye coffee break, material, y certificado de participación.
FORMAS DE PAGO: en nuevos soles
1) Depósito en Cta. Cte. 0011-0160-0100019117 - Banco Continental
2) Cheque a nombre de Partner Consulting SAC
Faxear voucher al 1- 22179 50 con ficha de inscripción.
La factura se entregará en el evento.
INFORMES E INSCRIPCIONES:
Lima: 987344406 Telefax 51 1 2217950 RPM #164619
[email protected]
Los Halcones 181 – Piso 5 Centro Financiero - San Isidro
De conformidad con lo dispuesto por la Ley Nro. 28493 del 12 de abril del 2005 y
su reglamento D.S. 031 – 2005 MTC del 04 de enero 2006; este correo no podrá ser considerado como
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