Download José Hernán Salas Cornejo.

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Ingeniero Comercial con MBA en IEDE ESPAÑA Escuela de Negocios, con amplia
experiencia en las Areas de Gestión de Ventas, Marketing, Administración y
Capacitación, asumiendo responsabilidades gerenciales, formando y liderando equipos
de ventas en empresas de servicio y capacitación. Mis fortalezas están dadas por una
clara orientación al cumplimiento de objetivos y metas, formando ejecutivos en el área
de ventas y gerencias relacionadas, con una buena respuesta en trabajos bajo presión,
alta creatividad en el desarrollo de productos y soluciones, con una amplia visión
estratégica que considera los intereses de los clientes, accionistas, empleados y
comunidad,
todo lo anterior respaldado por una permanente capacitación y
especialización teórica en materias de comercialización y dirección de empresas.
Además, tengo una amplia experiencia en la colocación de instrumentos CORFO, tales
como, FAT, FOCAL, PROFO, PDP, Certificaciones, Consultorías y Capacitación directa
o vía SENCE, en las empresas socias de ASEXMA, la cual se compone de PYMES y
MYPES en más de un 80%.
En ámbito docente me desempeño como profesor (vespertino) de comercialización,
marketing, comercio exterior y economía, en las Universidad Tecnológica Metropolitana
y Universidad de Los Lagos.
CENTRO DE INVESTIGACION PARA EL DESARROLLO LTDA – ASISTE
Otec Certificada e Inscrita en Registro SENCE, con más de 3.000.alumnos capacitados anualmente, programas de Becas Sociales,
Franquicia Sence y Foncap.
Fecha : 15 de Octubre 2005 hasta la Fecha
Cargo : Director Comercial.
Desarrollo de clientes actuales y Captación de nuevos clientes.
Creación de nuestros servicios y productos.
Formación y Supervisión de equipo de Ventas.
Participar en Licitaciones Publicas y Privadas.
ASEXMA CHILE A.G.
Asociación Gremial relacionada con el segmento de PYMES Exportadoras, con
más de 800 empresas socias, y 17 años de permanencia en el mercado.
Fecha : 2 abril 2004 a Octubre 2005
Cargo : Sub-Gerente de Capacitación
Este cargo consiste en el gerenciamiento y gestión del área de capacitación de
ASEXMA, creando programas de Diplomados (Comercio Exterior, RRHH,
Preparación y Evaluación de Proyectos, Planificación Tributaria, Logística
Internacional, Comercio Internacional, Calidad y Medio Ambiente, Dirección de
Empresas, Marketing y Ventas), más de 50 Cursos de especialización y más de 50
Seminarios de Contingencia en el periodo 2004-2005.
A lo anterior se adiciona la realización alianzas estratégicas con Instituciones y
Universidades, selección y conformación del cuerpo académico, supervisión de la venta
y ejecución de los programas de capacitación en las empresas.
Además, la definición y cumplimiento del plan comercial y presupuesto de ventas
anuales de este producto.
Durante el periodo 2004-2005 me correspondió desarrollar e iniciar el proyecto de la
Escuela de Negocios Internacionales de ASEXMA, la cual se encuentra en etapa de
certificación NCH 2728.
Fecha: 1 de Septiembre a 1 Abril 2004.
Cargo: Gerente Servicio a Empresas
Este cargo, consiste en Dirección, planificación y control de los servicios y
productos entregados a los Socios. Los objetivos más importante alcanzados
fueron, incrementar los asociados en un 15%, implementar sistema de incentivos y
mantención para el área de empresas, incremento en colocación de servicio en un
30%, implementación y desarrollo de programas de Diplomados y fortalecimiento
del
área
de
capacitación
y
consultoría
a
empresas.
Durante este esta gestión se implementó el sistema de cobro automático para
todos los socios de ASEXMA.
VALCORP-WACKENHUT Inc.
Empresa de servicios de valores y outsourcing de personal, con más de 2.500
empleados y 15 años de permanencia en el mercado.
Fecha: 1 de Sept de 1997 al 20 Agosto 2002.
Cargo: Gerente de Marketing y Ventas, y Gerencia de
Administración.
Desarrollar e implementar estrategia de promoción y venta de productos.
Desarrollar sistema de incentivos y cumplimiento de metas para fuerza de
ventas.
Desarrollo de productos y estrategias de UEN, para su introducción en el
mercado.
Capacitar, motivar y liderar fuerza de venta.
Crear e implementar área de servicios y telemarketing.
Desarrollar sistema de medición de calidad y mejoramiento continuo.
Incrementar volumen de ventas en 400 % en un periodo de 4 años.
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En la gerencia de Administración que desarrolle en paralelo; me correspondió
realizar e implementar políticas de ahorro y optimización de costos.
Confeccionar el presupuesto de gastos y coordinar con las gerencias
operativas las estrategias de optimización y eficiencia de gasto y costos.
1992 a 1997 BRINK’S Inc.
Empresa Internacional con sede en USA, con más de 150 años de experiencia en
la seguridad privada de valores.
Fecha: 21 de Enero de 1992 al 28 Agosto 1997.
Cargo: Jefe de Marketing y Productos
Desarrollo de productos y servicios.
Desarrollo de estrategia publicitaria para introducir
posicionamiento de los productos en el mercado.
Administración de relación con proveedores de publicidad.
Desarrollo de eventos para lanzamiento de productos.
Desarrollo e implementación de política de precios.
Capacitación y liderazgo fuerza de ventas.
Desarrollo de sistema de aseguramiento de calidad.
mantener
el
Consultor de empresas en las áreas de Ventas, Marketing y Estrategias de
Desarrollo.
Profesor de la Universidad Tecnológica Metropolitana (UTEM) y Universidad
de Los Lagos.
En los ramos de Marketing, Investigación de Mercado, Economía y Comercio
Exterior.
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MBA - Magister en Dirección de Empresas.
IEDE Institute For Executive Development. y la Universidad de Lleida (Lerida
España), Titulado.
Ingeniero Comercial , Universidad Tecnológica Metropolitana
Titulado.
(1997-2001),
Ingeniero en Comercio Internacional, Universidad Tecnológica Metropolitana
(1987-1992), Titulado.
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Diplomado en Marketing Internacional (DMI), Universidad de Chile, Facultad
de Economía (1992).
Diplomado en Gestión de Calidad y Medio Ambiente, ASEXMA. (2004)
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Planificación de Ventas 1997.
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Liderazgo y Motivación 2002.
Trabajo en Equipo 2003.
TLC con USA y Europa 2003.
Ley de Bioterrorismo para USA 2003.
Ventajas de los TLC y su impacto en la PYME 2003.
Responsabilidad Social Empresarial y los Desafíos para la Empresa.
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Ingles Nivel Medio.
Lo estoy perfeccionando con clases particulares regulares y en el Norteamericano nivel
306 ( intermedio).
1% '
Alemán Nivel Básico.
12 '
Manejo a nivel usuario de ; Word, Excel, PowerPoint.
%
3
Estado civil
Nacionalidad
Hijos
Fecha Nacimiento
Rut
: Soltero
: Chileno
: Un hijo de 10 años.
: 12 Diciembre 1967
: 11.225.352-1
1
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Lectura
: Especializada en Economía, Administración Marketing y
Psicología.
: Clásica, Rock y Reggae.
: Gimnasio, Moto y Cabalgar.
: Jeep Vitara.
: El campo y la playa.
Música
Deporte
Auto
Pasatiempo
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