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Averigüe cómo puede su empresa beneficiarse de nuestra especialización. 2015/07 Expertos sénior de PUM Holanda ofrece sus conocimientos y especialización en 70 sectores de la economía. Nuestros expertos sénior cuentan con 30 años como mínimo de experiencia profesional en su campo y comparten su conocimiento de forma voluntaria. TEXTILES Y CUERO Sector del cuero y bienes de consumo El sector del cuero abarca todas las actividades relacionadas con el curtido del cuero; la producción de cuero húmedo "wet blue", la producción de cuero semiterminado, el acabado y el tinte. A pesar del reciente declive de la fabricación de cuero holandés, Holanda ha mantenido su especialización vanguardista en todos los aspectos de la producción de cuero forrado, desde las operaciones de tratamiento hasta el acabado. Los expertos de PUM están deseando ayudarle a desarrollar su negocio a través del intercambio de conocimiento, asesoramiento y ayuda para resolver los problemas. ÁREAS DE ESPECIALIZACIÓN Además de las áreas de especialización destacadas a continuación, los expertos de PUM están encantados de asesorar en materia de tratamiento mecánico y químico de agua residual, ventas y marketing, gestión general y aspectos financieros. Las principales áreas de especialización son: DISEÑO, PROCESAMIENTO, ACABADO Y COMERCIALIZACIÓN DE: •Calzado •Guantes •Prendas • Bolsos de piel • Pequeños artículos de piel CURTIDO Y TINTE DEL CUERO • Producción de cuero semiterminado: que se ha curtido, tintado y secado, pero no acabado. • Producción de cuero húmedo "wet blue": todo proceso de producción de cuero que utiliza sales de cromo. • Acabado: proceso(s) final(es) de la producción de cuero forrado. GESTIÓN DE TALLERES OPERACIÓN Y MANTENIMIENTO DEL EQUIPO CONTROL DE CALIDAD DEL DESARROLLO DE PRODUCTOS COLECCIÓN DE MODA: DISEÑO Y MARKETING EJEMPLOS DE CLIENTES TRABAJO EN PLANES DE EXPORTACIÓN Un experto de PUM con una amplia trayectoria en el sector de la producción de calzado asesoró a una fábrica de chanclas. Las chanlcas sirven de calzado diario a millones de personas. Esta empresa cliente nuestro era un actor principal del mercado local y exportaba activamente a países vecinos. Uno de nuestros principales objetivos era expandir las exportaciones extranjeras para incluir mercados europeos. Tanto la dirección de la empresa como nuestro experto sabían que resultaría difícil rediseñar las chanclas para satisfacer las demandas de los distintos mercados de Europa, pero nuestro experto colaboró con la dirección en la elaboración de un plan con vistas a lograr este objetivo. Y también se consideraron planes para establecer contacto con un importador holandés. MAYORES OPORTUNIDADES DE VENTA NUEVO INICIO DE UNA CURTIDURÍA PUM recibió una petición de enviar a un experto a ayudar a clientes a revitalizar una curtiduría anticuada. La curtiduría formaba parte de una amplia instalación de cuatro hectáreas, que abarcaba un laboratorio, la propia curtiduría y mucha maquinaria de curtido. Las máquinas se recuperaron y recopilaron en una zona de trabajo única. Se adquirieron pieles de vaca de un matadero local y comenzó el proceso de curtido. Solo se emplearon productos químicos básicos como cal, sulfuro y diversos ácidos, todos ellos comprados en mercados locales. Después del tratamiento del cuero mojado "wet blue", se aplicó el proceso de cuero semiterminado utilizando sustancias químicas en stock, también de mercados locales. Por último, el cuero terminado sirvió para la producción de zapatos para su comercialización en el mercado abierto. Cuando el experto de PUM regresó a Holanda, recibió muestras del cuero húmedo procesado "wet blue" para su comparación con un producto holandés similar procesado con productos químicos modernos. Los resultados fueron concluyentes: la química de primera calidad garantiza una calidad mejorada en la producción de cuero forrado. ¿CÓMO PODEMOS AYUDAR A DAR FORMA A SU NEGOCIO? Una fábrica de calzado infantil había solicitado a un experto de PUM para que le ayudara a resolver algunos problemas técnicos relacionados con la producción de cierto tipo de zapato y, además, a desarrollar un plan de marketing de exportación para exportar productos a Europa. Un técnico local resolvió un problema con una de las máquinas de producción de calzado, tras lo cual se abordó el plan de marketing de la empresa. El experto de PUM realizó un exhaustivo análisis FDOA y, basándose en sus averiguaciones, recomendó encarecidamente que la empresa pospusiera el plan de inicio de las exportaciones a Europa. Primero, la empresa debía mejorar la organización de marketing local. La dirección averiguó que los mercados locales ofrecían oportunidades de venta más que suficientes y, por tanto, desarrolló un plan nuevo. En dos años de implementación de las recomendaciones del experto de PUM, la fábrica de calzado ha duplicado la producción del calzado de la marca de la empresa, pudiendo vender todos sus productos en el mercado local. Basándose en este éxito, la empresa ya fue capaz de introducirse en los mercados de los países vecinos. ¿Desea saber cómo un experto de PUM puede ayudarle a Ud. específicamente? Solicite asesoramiento en línea o póngase en contacto con su representante de PUM para obtener una presentación personal. www.pum.nl