Download lineamientos para el examen extraordinario

UNIVERSIDAD NACIONAL A UTÓNOMA DE MÉXICO
FACULTAD DE CIENCIAS POLÍTICAS Y SOCIALES.
CENTRO DE ESTUDIOS EN CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN.
LINEAMIENTOS PARA EL EXAMEN EXTRAORDINARIO
PSICOLOGÍA DE LA PUBLICIDAD
PRESENTA MTRA.MA.MAGDALENA AVILA LARA.
Los lineamientos generales que deberán presentar los alumnos para el examen extraordinario de la Asignatura Psicología de la publicidad son los siguientes:
1.- Desarrollo de los contenidos de las unidades que tiene todo el programa, en un trabajo escrito, con la metodología de investigación de las ciencias
sociales.
2.- Elaboración de una presentación en ppt con la ejemplificación de cada una de las corrientes psicológicas revisadas en cada una de las unidades con
material comercial de las marcas que considere pertinentes.
Deberá considerar los siguientes objetivos del curso:
Objetivo General: Lograr que el alumno conozca e interprete los distintos niveles y tendencias que comporta el estudio de la psicología de la publicidad, con el
objeto de que sean capaces de aplicar y desarrollar los diferentes principios o esquemas teórico-metodológicos que la conforman, dirigidos a enriquecer los
proyectos de campañas o diseños promocionales de orientación comercial o social, que abordarán en sus asignaturas consecuentes.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
1. Que los alumnos identifiquen el panorama de las teorías motivacionales, las corrientes que las integran e interpreten el pensamiento psicológico y sus
contribuciones al campo de la psicología de la publicidad.
2. Que el alumno investigue, observe y analice los mecanismos de actuación de usuarios en la compra y sus efectos.
3. Que el alumno elabore estrategias de investigación de mercado y elabore la sistematización de resultados con fines de control de posicionamiento del producto
en el mercado.
4. Que el alumno identifique el papel de la venta desde la perspectiva psicosocial.
5. El alumno identificará los efectos de la teoría del consumo, núcleo básico que permite comprender cómo se construyen los procesos de la toma de decisiones.
6. Que los alumnos conozcan las herramientas teóricas y metodológicas que la psicología de la publicidad ha aportado para el estudio de la sociedad del
consumo.
7. Aplicará y realizará técnicas de investigación para el conocimiento del consumidor y de las variables que afectan la conducta.
8. Qué los estudiantes entren en contacto con los estudios de mercado y Marketing a través de las técnicas de investigación y experimentación aplicadas a la
publicidad.
Semestre: Sexto.
26/02/2011
Créditos 08
12:43
Área: Teórica
Duración del curso: 9 sesiones
Asignatura: Obligatoria Opción Publicidad
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FACULTAD DE CIENCIAS POLÍTICAS Y SOCIALES.
CENTRO DE ESTUDIOS EN CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN.
LINEAMIENTOS PARA EL EXAMEN EXTRAORDINARIO
PSICOLOGÍA DE LA PUBLICIDAD
PERIODO DE TRABAJO
Primera sesión.
Unidad 1
Entrega del material para la
segunda sesión
Objetivos específicos:
El alumno identificará las
principales corrientes
psicológicas.
TEMATICA A ABORDAR
1.
2.






Segunda sesión
Unidad 1
Entrega del material para la
tercera sesión.
Objetivos específicos:

El alumno identificará las
principales
corrientes
psicológicas.

Tercera sesión

Unidad 2

Entrega del material para la 
tercera sesión

Objetivos específicos:
26/02/2011
12:43
RECURSOS DIDÁCTICO Y
TÉCNICAS DE
ENSEÑANZA
Lectura del programa y reglas
académicas.
Exposición docente del tema
Presentación.
Introducción
filosófica de la
publicidad.
3. El sistema de los
objetos.
Introducción a las teorías
motivacionales aplicadas a
la publicidad.
Teoría Gestal. Percepción
y realidad
Conductismo
Teoría del refuerzo
Teoría genética de Piaget Exposición docente del tema.
Teoría de la personalidad. Discusión grupal.
Temperamento, actitud y
conducta.
Teoría psicoanalítica.
Consciente, preconsciente,
subconsciente e
inconsciente.
Mecanismos de defensa
Psicología del consumo
Marketing
Teoría de las necesidades
Presentación de videos de
spots
Análisis de video en plenaria
ACTIVIDADES DE
APRENDIZAJE
BIBLIOGRAFÍA BÁSICA
Realice la lectura del texo El
sistema de los objetos de Jean
Baudrillard. Y elabore una
presentación de contenidos en
ppt donde plasme la aplicación
de lo que dice la lectura acerca
del sistema de los objetos y su
relación con la publicidad.
Baudrillard Jean. El sistema de
los objetos. Ed. Siglo XXI
*Realice una retrospectiva de
los paradigmas psicológicos
vistos en Psicología y
comunicación.
*Realizar una investigación
exhaustiva sobre las diferentes
corrientes psicológicas que
intervienen en la publicidad.
*Redactar un ensayo acerca de
cómo puede determinarse el
impacto psicológico en el
campo social de la publicidad.
*Redacte un ensayo sobre las
perspectivas teóricas de cada
una de las corrientes
influyentes en el marco de la
publicidad.
*Respuesta a preguntas de
reflexión de contenidos y de
autoevaluación por unidad
*Visualización de videos
publicitarios, así como el
análisis psicológico que
proyecta por parte del tutor.
*El alumno realizará análisis
Boring Edwin. G. Historia de
la Psicología experimental.
Trillas. Psicología Gestal.
Páginas 609-642. El
conductismo páginas 642-687.
Durán Pich. Psicología de la
publicidad y la venta.
Fadiman, James y Frager,
Robert. Teorías de la
personalidad, Harla, México,
1981.
Marx, MH y Hilix, W.A
Sistemas y teorías psicológicas
contemporáneas. Paidos,
México 1992.
Ferrer Eulalio. Publicidad
textos y conceptos. Ed. Trillas.
1986
Eulalio Ferrer. De la luchas de
clases a la lucha de fases.
Vance Pakard: Las formas
ocultas de la propaganda.
Buenos Aires. Sudamericana
1980.
Readson Kathleen La
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LINEAMIENTOS PARA EL EXAMEN EXTRAORDINARIO
PSICOLOGÍA DE LA PUBLICIDAD
El alumno argumentará sobre 
el por qué de la influencia
social sobre la conducta
humana como acción.
de Maslow
El paradigma de
Lazarsfeld: exposición o
influencia; predisposición
o motivo.
Cuarta sesión
Unidad 3
Objetivos específicos:
El alumno identificará el
empleo de recursos
psicológicos que vienen
implícitos en la publicidad


Teoría hedonista
Teoría de la disonancia
cognoscitiva y la
publicidad.
Percepción y
manipulación subliminal.
Persuasión y lógica
Quinta sesión.
Unidad 4
Objetivos específicos:
El alumno reconocerá la
acción de la psicología en la
sociedad del consumo.



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12:43




Psicología de la venta.
Teoría estímulo-respuesta
Teoría necesidad –
satisfacción.
Teoría del color
de spots publicitarios para
detectar ejemplos de
necesidades básicas según la
teoría de las necesidades.
*Busque ejemplos en
publicidad impresa que hagan
uso de estímulos
condicionados, figura fondo y
teoría de la personalidad.
*Con las definiciones
anteriores explique en un
ensayo de tres cuartillas la
razón por la cual el fenómeno
publicitario influye en la
conducta masiva.
*Respuesta a preguntas de
reflexión de contenidos y de
autoevaluación por unidad
Exposición por parte de los
*En un ensayo identifique el
alumnos de las teorías
porqué la escuela
aplicadas a la publicidad.
motivacionista es considerada
Reflexión y análisis de las
como la panacea del
teorías.
consumismo.
*Realice 2 Spots publicitarios
con las bases psicológicas
abordadas.
*Respuesta a preguntas de
reflexión de contenidos y de
autoevaluación por unidad
Visita a agencia de publicidad *Elabore una definición de
guiada
venta a partir de los
planteamientos de la
psicología de la publicidad.
Visita a la ciudad de los niños. *Realice un resumen acerca de
los planteamientos estímulorespuesta; necesidadsatisfacción.
Actividad seguimiento de
sombra a un familiar cercano
durante sus compras en un
super. Ver con los contenidos
de la lectura la realidad de un
consumidor.
persuasión en la
Comunicación. Buenos aires.
Paídos 1983.
Baudrillard. Jean. El sistema
de los objetos. Editorial siglo
XXI México 1969. .
Joannis, H. Del estudio de la
motivación a la creación
publicitaria, Paraninfo.
Madrid. Página 260.
Wilson B. Rey Seducción
subliminal. México. Diana.
Durán Pich Alfonso. La
psicología de la publicidad y la
venta CEAC España. Páginas
35- 43 167-178.
* Durán Pich Alfonso. La
psicología de la publicidad y la
venta CEAC España.
Cohen , Dorothy Publicidad
comercial. Aplicaciones de la
teoría del color. Ed. Diana
México 1991.Página 398-415.
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LINEAMIENTOS PARA EL EXAMEN EXTRAORDINARIO
PSICOLOGÍA DE LA PUBLICIDAD
*Realice una visita a una
agencia de publicidad
Seguimiento de sombra a un
*Explique como se da el
cliente en un supermercado
proceso de venta y como la
para identificar la tipología del acción comunicativa tiene que
cliente y las diferentes tácticas ver con la vida cotidiana y ésta
de venta utilizadas en ese
está inserta en los medios de
ámbito.
publicidad.
*Elabore una propuesta de
análisis para el
posicionamiento de un
producto en el mercado.
Actividad seguimiento de
sombra a un familiar cercano
durante sus compras en un
super. Ver con los contenidos
de la lectura la realidad de un
consumidor.
Sexta sesión
Unidad 4
Objetivos específicos:
El alumno identificará el
proceso de venta y las tácticas
que se utilizan en cada fase, así
como la aplicación de
estrategias de venta.





Táctica de venta.
Tipología del cliente.
Rol del vendedor
Estrategia de venta.
Séptima sesión
Unidad 5
Objetivos específicos:
Que el alumno identifique la
identidad cultural y la
producción simbólica como
procesos propicios para el
consumo.


Psicología de consumo.
Bases para una teoría del
consumo.
Esquema general de
comportamiento.
Los modelos de toma de
decisiones.
Exposición por parte de los
alumnos de las teorías
aplicadas a la publicidad.
Reflexión y análisis de las
teorías.
Octava sesión.
Unidad 6
Objetivos específicos:
Que el alumno realice una

El mensaje referencia y el
implícito.
Elementos de
representación, objetos y
Análisis por parte de los
alumnos sobre la semiótica de
la publicidad.
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


*Elabore un esquema donde
establezca los conceptos de
actividad económica, concepto
de necesidad y el hombre
como ser consumidor y parte
de un proceso en la toma de
decisiones.
*Extraiga de las lecturas los
conceptos de compra para uso
y consumo personal, la compra
por presión social.
*Respuesta a preguntas de
reflexión de contenidos y de
autoevaluación por unidad
*Realice análisis semiótico de
spots publicitarios.
*Respuesta a preguntas de
reflexión de contenidos y de
* Durán Pich Alfonso. La
psicología de la publicidad y la
venta CEAC España.
Cohen , Dorothy Publicidad
comercial Diana México 1991.
Página 398-405

Durán Pich Alfonso. La
psicología de la publicidad
y la venta CEAC España.
BIBLIOGRAFÍA
COMPLEMENTARIA.
 Le
Blanc.
G.
Psicosociología de la
venta. Marova. Madrid.
1973
 Thompson James. La
venta : una orientación
psicológica.
Hispano
Europea. Barcelona 1973.
Peninou Kathleen La semiótica
de la publicidad. Barcelona
Gustavo Gili 1976.
Bloch. Marie. Semiótica,
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LINEAMIENTOS PARA EL EXAMEN EXTRAORDINARIO
PSICOLOGÍA DE LA PUBLICIDAD
lectura semiótica de la
publicidad


Novena Sesión.
Unidad 7
Objetivos específicos:
Que los alumnos identifiquen
los índices de audiencias y
tácticas en el consumo de la
televisión, así como realicen
un cuadro comparativo entre
éste medio y las nuevas
tecnologías.

Décima sesión

26/02/2011
12:43




sujetos en el discurso
publicitario.
La significación en el
orden lingüístico: función
de anclaje
La significación en el
orden psicológico: función
simbólica, de acción y
analógica
Técnicas de investigación
en publicidad. La
encuesta.
La investigación de las
motivaciones.
Técnicas proyectivas,
entrevista, reflexión crítica
y estudios sobre imagen
de marca.
Percepción subliminal.
El posicionamiento de una
marca.
Conclusiones del curso y
presentación de trabajos
finales.
autoevaluación por unidad
Elaborará encuestas, las
aplicará y realizará
investigación de las
necesidades psicológicas del
consumidor.
Elaborará contenidos del curso
en una presentación ppt donde
abarcará las aplicaciones
teóricas y las ejecuciones del
la publicidad.
marketing y comunicación.
Paidós.
*BIS. Estas actividades

corresponden al trabajo final.
*BIS Realice investigación de
campo sobre un producto en
particular, realice encuesta,
entrevista y sistematice la
información así como presente
los resultados.
*BIS. Realice una

investigación de campo donde
inserte los contenidos
psicológicos de la publicidad, 
los productos culturales y la
sociedad del consumo,
realizando aportaciones
epistemológicas de los
contenidos de todo el curso.
*Respuesta a preguntas de
reflexión de contenidos y de
autoevaluación por unidad
*Exposición de los trabajos
finales y cierre
del curso.
García Canclini, Néstor
Los estudios sobre
comunicación y consumo:
El trabajo
interdisciplinario en
tiempos
neoconservadores. México
1999 UAM-X
Durán Pich. La Psicología
dela publiciadad y la
venta.
García Canclini Néstor. El
consumo cultural en
México. Culturas de la
ciudad de México,
símbolos colectivos y usos
del espacio urbano. Pensar
y cultura. México. CNCA.
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CENTRO DE ESTUDIOS EN CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN.
LINEAMIENTOS PARA EL EXAMEN EXTRAORDINARIO
PSICOLOGÍA DE LA PUBLICIDAD
Indicaciones importantes:


Los temas y/o contenidos serán investigados por los alumnos.
Cada uno de los contenidos de esta programación deberán ser ejecutados en la ruta crítica del protocolo de investigación y la temática del trabajo de investigación deberá ser
especificada.

Requisitos para aprobar el examen extraordinario:




Contacta a la profesora vía correo electrónico, 10 días antes del día programado para el examen para aclarar dudas.
Entregar los trabajos el día señalado para el examen, no se aceptarán trabajos fuera de tiempo.
Los trabajos se entregarán en letra Arial o Times New Roman de 12 puntos, interlineado de 1.5, en hojas tamaño carta.
Todos los trabajos y tareas deberán tener buena ortografía literal, puntual y acentual, de no ser así, por cada tres errores de ortografía se bajará un punto en la
calificación del trabajo. Se sugiere que el alumno consulte la siguiente bibliografía para este requisito:
REAL ACADEMIA ESPAÑOLA. Ortografía de la lengua española. Madrid: Espasa Calpe, 1999.
MATEOS Muñoz, Agustín. Ejercicios ortográficos. 55ª ed. México: Esfinge, 2005.
MAQUEO, Ana María. Ortografía. México: Limusa, 2005.
REAL ACADEMIA ESPAÑOLA y Asociación de Academias de la Lengua Española. Diccionario panhispánico de dudas.
Bogotá: Santillana, 2005.
Correo electrónico de la profesora Ma. Magdalena Ávila Lara: [email protected]
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