Download psicologia de la publicidad

Los lineamientos generales que deberán presentar los alumnos para el examen extraordinario de la Asignatura Psicología
de la Publicidad son los siguientes:
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
Nombre del profesor(a): Mtra. Magdalena Ávila Lara
Correo electrónico del profesor (a): [email protected]
Clave de la materia: 1627
Grupo: EK90
Nombre de la materia: Psicología de la Publicidad
Licenciatura: Ciencias de la Comunicación
Carácter de la materia (obligatoria u optativa): Obligatoria
Número de créditos: 8
Fecha del Examen Extraordinario: 24 de junio del 2017.
Periodo de aplicación: Los alumnos inscritos e este examen, deberán leer bien los lineamientos, así como
enviar un primer correo electrónico a [email protected] 15 días antes del examen para disipar dudas
sobre los contenidos del examen y para confirmar la lectura de los lineamientos y conocimiento de
requisitos para presentar el examen.
o El examen será el 24 de junio de 2017 DE 12:30 A 14:00** SÁBADO DE DOS ASTERISCOS, en el salón
asignado.
o Fecha que se entregará el dictamen académico para que los alumnos conozcan su calificación: 26 de junio de
2017, por lo que deberán enviar un correo electrónico por segunda ocasión para recibir retroalimentación del
examen extraordinario. No es para apelar calificación, sino para conocer resultados y saber las
deficiencias entregadas. En caso de un excelente examen, se les hará la misma retroalimentación.
o Requisitos de fondo para aprobar el examen: los estudiantes que se registren en este extraordinario
deberán entregar dos documentos:
1
o
1.- Desarrollo de los contenidos de las unidades que tiene todo el programa, en un trabajo escrito, les recuerdo
que esta parte del examen es para evaluar el aspecto teórico de la asignatura, y deberá presentarse cada uno
de los contenidos con análisis y síntesis argumentada, escrito bajo la metodología de investigación de las
ciencias sociales.
2.- Elaboración de una presentación en ppt con la ejemplificación de cada una de las corrientes psicológicas
revisadas en cada una de las unidades con material comercial de las marcas que considere pertinentes con su
respectiva explicación de la corriente psicológica que corresponda.
o En seguida tienen a la vista el programa de la materia.
División Sistema Universidad Abierta y Educación a Distancia
Maestra: María Magdalena Ávila Lara
Examen Extraordinario correspondiente al periodo Semestre 2017-2
Deberá considerar los siguientes objetivos del curso:
Objetivo General: Lograr que el alumno conozca e interprete los distintos niveles y tendencias que comporta el estudio de
la psicología de la publicidad, con el objeto de que sean capaces de aplicar y desarrollar los diferentes principios o
esquemas teórico-metodológicos que la conforman, dirigidos a enriquecer los proyectos de campañas o diseños
promocionales de orientación comercial o social, que abordarán en sus asignaturas consecuentes.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
2
1. Que los alumnos identifiquen el panorama de las teorías motivacionales, las corrientes que las integran e interpreten el
pensamiento psicológico y sus contribuciones al campo de la psicología de la publicidad.
2. Que el alumno investigue, observe y analice los mecanismos de actuación de usuarios en la compra y sus efectos.
3. Que el alumno elabore estrategias de investigación de mercado y elabore la sistematización de resultados con fines de
control de posicionamiento del producto en el mercado.
4. Que el alumno identifique el papel de la venta desde la perspectiva psicosocial.
5. El alumno identificará los efectos de la teoría del consumo, núcleo básico que permite comprender cómo se construyen
los procesos de la toma de decisiones.
6. Que los alumnos conozcan las herramientas teóricas y metodológicas que la psicología de la publicidad ha aportado
para el estudio de la sociedad del consumo.
7. Aplicará y realizará técnicas de investigación para el conocimiento del consumidor y de las variables que afectan la
conducta.
8. Qué los estudiantes entren en contacto con los estudios de mercado y Marketing a través de las técnicas de
investigación y experimentación aplicadas a la publicidad.
Semestre: Sexto. Créditos 08 Área: Teórica
Asignatura: Obligatoria Opción Publicidad
PERIODO
TRABAJO
Primera sesión.
Unidad 1
Entrega del material
DE TEMATICA A
ABORDAR
1. Presentación.
2. Introducción
filosófica de la
RECURSOS
DIDÁCTICO Y
TÉCNICAS DE
ENSEÑANZA
Lectura del programa y
reglas académicas.
Exposición docente del
ACTIVIDADES DE
APRENDIZAJE
BIBLIOGRAFÍA
BÁSICA
Realice la lectura del
texo El sistema de los
objetos de Jean
Baudrillard Jean. El
sistema de los objetos.
Ed. Siglo XXI
3
para la segunda sesión
Objetivos específicos:
El alumno identificará
las principales

corrientes psicológicas.



Segunda sesión

Unidad 1
Entrega del material 
para la tercera sesión.
Objetivos específicos:
El alumno identificará
las
principales 
corrientes psicológicas.
publicidad.
3. El sistema de
los objetos.
Introducción a las
teorías
motivacionales
aplicadas a la
publicidad.
Teoría Gestal.
Percepción y
realidad
Conductismo
Teoría del refuerzo
Teoría genética de
Piaget
Teoría de la
personalidad.
Temperamento,
actitud y conducta.
Teoría
psicoanalítica.
Consciente,
preconsciente,
subconsciente e
inconsciente.
tema
Baudrillard. Y elabore
una presentación de
contenidos en ppt
donde plasme la
aplicación de lo que
dice la lectura acerca
del sistema de los
objetos y su relación
con la publicidad.
*Realice una
retrospectiva de los
paradigmas
psicológicos vistos en
Psicología y
comunicación.
Exposición docente del *Realizar una
tema.
investigación
Discusión grupal.
exhaustiva sobre las
diferentes corrientes
psicológicas que
intervienen en la
publicidad.
*Redactar un ensayo
acerca de cómo puede
determinarse el
impacto psicológico en
el campo social de la
Boring Edwin. G.
Historia de la
Psicología
experimental. Trillas.
Psicología Gestal.
Páginas 609-642. El
conductismo páginas
642-687.
Durán Pich. Psicología
de la publicidad y la
venta.
Fadiman, James y
Frager, Robert. Teorías
de la personalidad,
Harla, México, 1981.
Marx, MH y Hilix, W.A
Sistemas y teorías
psicológicas
contemporáneas.
Paidós, México 1992.
Ferrer Eulalio.
Publicidad textos y
4
 Mecanismos de
defensa
Tercera sesión
Unidad 2
Entrega del material
para la tercera sesión
Objetivos específicos:
El alumno argumentará
sobre el por qué de la
influencia social sobre
la conducta humana
como acción.

 Psicología del
consumo
 Marketing
 Teoría de las
necesidades de
Maslow
 El paradigma de
Lazarsfeld:
exposición o
influencia;
predisposición o
motivo.
Presentación de videos
de spots
Análisis de video en
plenaria
Actividad seguimiento
de sombra a un familiar
cercano durante sus
compras en un super.
Ver con los contenidos
de la lectura la realidad
de un consumidor.
publicidad.
*Redacte un ensayo
sobre las perspectivas
teóricas de cada una
de las corrientes
influyentes en el marco
de la publicidad.
*Respuesta a
preguntas de reflexión
de contenidos y de
autoevaluación por
unidad
*Visualización de
videos publicitarios, así
como el análisis
psicológico que
proyecta por parte del
tutor.
*El alumno realizará
análisis de spots
publicitarios para
detectar ejemplos de
necesidades básicas
según la teoría de las
necesidades.
*Busque ejemplos en
publicidad impresa que
hagan uso de
conceptos. Ed. Trillas.
1986
Eulalio Ferrer. De la
luchas de clases a la
lucha de fases.
VancePakard: Las
formas ocultas de la
propaganda. Buenos
Aires. Sudamericana
1980.
ReadsonKathleenLa
persuasión en la
Comunicación. Buenos
aires. Paídos 1983.
Baudrillard. Jean. El
sistema de los objetos.
Editorial siglo XXI
México 1969. .
Joannis, H. Del estudio
de la motivación a la
5
Cuarta sesión
Unidad 3
Objetivos específicos:
El alumno identificará
el empleo de recursos
psicológicos que
vienen implícitos en la
publicidad





estímulos
condicionados, figura
fondo y teoría de la
personalidad.
*Con las definiciones
anteriores explique en
un ensayo de tres
cuartillas la razón por
la cual el fenómeno
publicitario influye en la
conducta masiva.
*Respuesta a
preguntas de reflexión
de contenidos y de
autoevaluación por
unidad
Exposición por parte
*En un ensayo
Teoría hedonista
de los alumnos de las identifique el porqué la
Teoría de la
teorías aplicadas a la
escuela motivacionista
disonancia
publicidad.
es considerada como
cognoscitiva y la
Reflexión y análisis de la panacea del
publicidad.
las teorías.
consumismo.
Percepción y
*Realice 2 Spots
manipulación
publicitarios con las
subliminal.
bases psicológicas
Persuasión y lógica
abordadas.
*Respuesta a
preguntas de reflexión
creación publicitaria,
Paraninfo. Madrid.
Página 260.
Wilson B. Rey
Seducción subliminal.
México. Diana.
Durán Pich Alfonso. La
psicología de la
publicidad y la venta
CEAC España.
Páginas 35- 43 167178.
6
de contenidos y de
autoevaluación por
unidad
Quinta sesión.
Visita
a
agencia
de
*Elabore una definición
 Psicología de la
Unidad 4
publicidad guiada
de venta a partir de los
venta.
Objetivos específicos:  Teoría estímuloplanteamientos de la
El alumno reconocerá
psicología de la
respuesta
la acción de la
Visita
a
la
ciudad
de
publicidad.
 Teoría necesidad –
psicología en la
los niños.
*Realice un resumen
satisfacción.
sociedad del consumo.  Teoría del color
acerca de los
planteamientos
estímulo-respuesta;
necesidad-satisfacción.
*Realice una visita a
una agencia de
publicidad
Sexta sesión
Seguimiento
de
*Explique como se da
 Táctica de venta.
Unidad 4
sombra a un cliente en el proceso de venta y
 Tipología del
Objetivos específicos:
un supermercado para como la acción
cliente.
El alumno identificará  Rol del vendedor
identificar la tipología
comunicativa tiene que
el proceso de venta y
del
cliente
y
las
ver con la vida
 Estrategia de venta.
las tácticas que se
diferentes tácticas de
cotidiana y ésta está

utilizan en cada fase,
venta utilizadas en ese inserta en los medios
así como la aplicación
ámbito.
de publicidad.
de estrategias de
*Elabore una
venta.
propuesta de análisis
para el
posicionamiento de un
* Durán Pich Alfonso.
La psicología de la
publicidad y la venta
CEAC España.
Cohen ,Dorothy
Publicidad comercial.
Aplicaciones de la
teoría del color. Ed.
Diana México
1991.Página 398-415.
* Durán Pich Alfonso.
La psicología de la
publicidad y la venta
CEAC España.
Cohen ,Dorothy
Publicidad comercial
Diana México 1991.
Página 398-405
7
producto en el
mercado.
Actividad seguimiento
de sombra a un familiar
cercano durante sus
compras en un super.
Ver con los contenidos
de la lectura la realidad
de un consumidor.
Séptima sesión
Unidad 5
Objetivos específicos:
Que el alumno
identifique la identidad
cultural y la producción
simbólica como
procesos propicios
para el consumo.
 Psicología de
consumo.
 Bases para una
teoría del consumo.
 Esquema general
de comportamiento.
 Los modelos de
toma de decisiones.
Exposición por parte
de los alumnos de las
teorías aplicadas a la
publicidad.
Reflexión y análisis de
las teorías.
*Elabore un esquema
donde establezca los
conceptos de actividad
económica, concepto
de necesidad y el
hombre como ser
consumidor y parte de
un proceso en la toma
de decisiones.
*Extraiga de las
lecturas los conceptos
de compra para uso y
consumo personal, la
compra por presión
social.
*Respuesta a
preguntas de reflexión
de contenidos y de

Durán Pich Alfonso.
La psicología de la
publicidad y la
venta CEAC
España.
BIBLIOGRAFÍA
COMPLEMENTARIA.
 Le
Blanc.
G.
Psicosociología de
la venta. Marova.
Madrid. 1973
 Thompson James.
La venta : una
orientación
psicológica.
Hispano Europea.
Barcelona 1973.
8
 El mensaje
referencia y el
implícito.
 Elementos de
representación,
objetos y sujetos en
el discurso
publicitario.
 La significación en
el orden lingüístico:
función de anclaje
 La significación en
el orden
psicológico: función
simbólica, de
acción y analógica
Novena Sesión.
 Técnicas de
Unidad 7
investigación en
Objetivos específicos:
publicidad. La
Que los alumnos
encuesta.
identifiquen los índices  La investigación de
de audiencias y
las motivaciones.
tácticas en el consumo  Técnicas
de la televisión, así
proyectivas,
como realicen un
entrevista, reflexión
Octava sesión.
Unidad 6
Objetivos específicos:
Que el alumno realice
una lectura semiótica
de la publicidad
Análisis por parte de
los alumnos sobre la
semiótica de la
publicidad.
Elaborará encuestas,
las aplicará y realizará
investigación de las
necesidades
psicológicas del
consumidor.
Elaborará contenidos
del curso en una
presentación ppt donde
autoevaluación por
unidad
*Realice análisis
semiótico de spots
publicitarios.
*Respuesta a
preguntas de reflexión
de contenidos y de
autoevaluación por
unidad
PeninouKathleen La
semiótica de la
publicidad. Barcelona
Gustavo Gili 1976.
Bloch. Marie.
Semiótica, marketing y
comunicación. Paidós.
*BIS. Estas actividades  García Canclini,
corresponden al
Néstor Los estudios
trabajo final.
sobre comunicación
*BIS Realice
y consumo: El
investigación de campo
trabajo
sobre un producto en
interdisciplinario en
particular, realice
tiempos
encuesta, entrevista y
neoconservadores.
sistematice la
México 1999 UAM-
9
cuadro comparativo
entre éste medio y las
nuevas tecnologías.
crítica y estudios
sobre imagen de
marca.
 Percepción
subliminal.
 El posicionamiento
de una marca.
Décima sesión
 Conclusiones del
curso y
presentación de
trabajos finales.
abarcará las
aplicaciones teóricas y
las ejecuciones del la
publicidad.
información así como
X
presente los
 Durán Pich. La
resultados.
Psicología dela
*BIS. Realice una
publiciadad y la
investigación de campo
venta.
donde inserte los
 García Canclini
contenidos
Néstor. El consumo
psicológicos de la
cultural en México.
publicidad, los
Culturas de la
productos culturales y
ciudad de México,
la sociedad del
símbolos colectivos
consumo, realizando
y usos del espacio
aportaciones
urbano. Pensar y
epistemológicas de los
cultura. México.
contenidos de todo el
CNCA.
curso.
*Respuesta a
preguntas de reflexión
de contenidos y de
autoevaluación por
unidad
*Exposición de los
trabajos finales y cierre
del curso.
Indicaciones importantes:
10

Los temas y/o contenidos serán investigados por los alumnos.

Cada uno de los contenidos de esta programación deberán ser ejecutados en la ruta crítica del protocolo de
investigación y la temática del trabajo de investigación deberá ser especificada.

Requisitos de forma para aprobar el examen extraordinario:

Los trabajos se entregarán en letra Arial o Times New Roman de 12 puntos, interlineado de 1.5, en hojas tamaño
carta.
 Todos los trabajos y tareas deberán tener buena ortografía literal, puntual y acentual, de no ser así, por cada tres
errores de ortografía se bajará un punto en la calificación del trabajo. Se sugiere que el alumno consulte la
siguiente bibliografía para este requisito:
REAL ACADEMIA ESPAÑOLA. Ortografía de la lengua española. Madrid: Espasa Calpe, 1999.
MATEOS Muñoz, Agustín. Ejercicios ortográficos. 55ª ed. México: Esfinge, 2005.
MAQUEO, Ana María. Ortografía. México: Limusa, 2005.
REAL ACADEMIA ESPAÑOLA y Asociación de Academias de la Lengua Española. Diccionario panhispánico de dudas.
Bogotá: Santillana, 2005.
Trabajos elaborados con copiar y pegar de la web serán calificados con NA.
Correo electrónico de la profesora Ma. Magdalena Ávila Lara:
[email protected]
11