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Nota de prensa
La inversión directa extranjera alcanza los 15.900 millones en el primer semestre
Las empresas españolas exportan un 8,6% más a Portugal que
sirve de puerta de acceso a un mercado (PALOP) de 250 millones
de consumidores

Con unos costes competitivos hasta un 25% más bajos, Portugal ofrece grandes
oportunidades de negocio en los sectores de TI, automóvil, aeronáutica,
biotecnología, metalurgia o el papel.

Angola –la economía que más ha crecido en la primera década del sigloXXI e
importa el 95% de los productos que consume–, Brasil –sexta economía
mundial– o Mozambique –con un crecimiento anual del PIB superior al 8%–
ofrecen grandes oportunidades para las empresas españolas.

La Jornada #AulaComex de comercio exterior que organizan periódicamente
Gedeth Network y CTO Business School aborda los retos de la
internacionalización desde las experiencias reales de diversas empresas.
Madrid, 1 de octubre.- El número de empresas españolas operando y haciendo negocios en
Portugal se dispara cada año. En lo que va de semestre las exportaciones españolas al país luso
han crecido un 8,6% –hasta casi 8.700 millones de euros– y ofrece grandes oportunidades de
negocio a empresas de los sectores de TI, automóvil, aeronáutica, biotecnología, metalurgia o el
papel.
Muestra de ello es que España es el primer inversor de un país en donde la inversión directa
extranjera ha alcanzado los 15.900 millones de euros en el primer semestre, un 21,2% más que
en el mismo periodo de 2013, según se puso de manifiesto en la Jornada #AulaComex de
comercio exterior: “Lecciones aprendidas sobre negocios en Protugal” organizada por Gedeth
Network junto a CTO Business School el pasado 25 de septiembre, con el patrocinio de DHL
España, Banco Caixa Geral y Auxadi y la participación de la Agencia para la Inversión y
Comercio Exterior de Portugal (AICEP), el despacho Morais Leitão, Galvão Teles, Soares da
Silva & Associados y SATEC.
“Portugal es el mercado natural de crecimiento para la pyme española y una oportunidad
para llegar juntos a terceros mercados”, aseguró Eduardo Henriques, consejero de la Agencia
para la Inversión y Comercio Exterior de Portugal (AICEP), quien recordó que “Portugal ha
hecho más reformas en estos últimos años que en los 50 anteriores y que por eso está ‘back to
business”.
Entre algunas de ellas se encuentra la reforma fiscal, con la rebaja del impuesto de sociedades –
del 25% al 23% en 2014, y hasta un 17%-19% en 2016–, la deducción por reinversión para pymes
–10% de los beneficios reinvertidos en el plazo de 2 años con un límite de 500.000 euros–; la
puesta en marcha de nuevos incentivos fiscales y financieros a la inversión; y con medidas para
fomentar la creación de empresas –“empresa en una hora”– y estimular el mercado laboral.
Adicionalmente, “Portugal ofrece costes competitivos hasta un 25% por debajo de la media
española”, destacó Henriques.
Otro aliciente de la internacionalización hacia Portugal o junto a empresas portuguesas es el
acceso a los mercados de habla portuguesa (PALOP), con más de 250 millones de consumidores
potenciales. De hecho, España exporta más a Portugal y países lusófonos que a toda
Latinoamérica y para Juan Millán, socio de Gedeth Network, “supone una alternativa
interesante de negocio para las pymes españolas ante la ralentización de la economía de la UE
donde se concentran el 75% de las exportaciones españolas”.
Nota de prensa
“Lisboa es una autopista natural de comercio a Angola, Mozambique, Cabo Verde…” destacó
Nicolás Mouze, director comercial y de marketing de DHL Express Iberia. No en vano, Angola es
la economía que más ha crecido en la primera década del siglo XXI e importa el 95% de los
productos que consume; Mozambique está registrando tasas de crecimiento anual del PIB
superior al 8%; y Cabo Verde constituye un mercado interesante para testar productos antes de
ir a otros mercados más grandes. Aunque antes de dejarse asombrar por los números hay que
preparar muy bien la internacionalización y conocer muy bien estos mercados. “Más del 70% del
éxito de la exportación está en la preparación, pues no hay que olvidar que muchos de estos
países emergentes también protegen su economía local y hay que conocer las restricciones y
aspectos tan críticos como la logística, las políticas aduaneras o las diferencias culturales, que
son barreras si no se conocen pero oportunidades si se comprenden: en áfrica tienen móvil
antes que coche, así que las redes sociales y el móvil son canales desde los que actuar”, advirtió
Mouze.
Otras cuestiones prácticas que desveló la Jornada #AulaComex a la hora de hacer negocios en
Portugal y los países luso parlantes fueron:
1) El atractivo angoleño: Leonor Montenegro, Dña. Leonor Montenegro, Directora de
Negocio Bilateral y Multilateral, destacó que Angola importa el 95% de los productos que
consume y es un mercado deseoso de productos y servicios como consecuencia de la
aparición de una clase compradora joven con nuevas necesidades.
2) El proteccionismo local: Angola y Mozambique son países proteccionistas, que
presentan peculiaridades legales que es necesario conocer en múltiples ámbitos: por
ejemplo, visados para extranjeros, contratación de trabajadores, montantes mínimos de
inversión, obligación de fomentar el empleo local, etc… explicó Sofía Serra abogada de
Morais Leitão, Galvão Teles, Soares da Silva & Associados que recordó que en estos
países el empresario no es propietario del suelo.
3) Crecer sin disminuir la calidad: es uno de los grandes retos de la
internacionalización, poder ofrecer la misma calidad de servicio a tus clientes
independientemente del país desde el que operas. En el caso de Auxadi, João Belchior
Fernandes, Country Manager Portugal, y Yeni Martínez Blanco, International Operations
Director, destacaron que los retos que abordaban para internacionalizarse –abrirse a
nuevas culturas y formas de trabajo y equipo; conocimiento local; integración de equipos
y sinergias de trabajo; innovar en procesos y sistemas a través de alianzas estratégicas; y
ser capaces de ofrecer lo mismo– constituyen hoy su propuesta de valor diferencial.
4) Llenar la mochila de ilusión, paciencia e ir en equipo: frente a la creencia
popular de que el español llega y triunfa, la experiencia práctica de SATEC demuestra
que la paciencia es crítica y hay que saber esperar hasta que se recogen los primeros
frutos –en su caso 5 años para ingresar la primera factura–. También hay que saber
trabajar en equipo para estar pendiente de reaccionar en unas negociaciones y contar
con un equipo motivado e ilusionado en el proyecto porque si no “se irá del país a los
seis meses”, exhortó Jon Ulibarri, International Business Development de SATEC.
Acerca de Gedeth Network
Gedeth Network ofrece a las empresas servicios de consultoría de negocio para procesos de internacionalización y
proyectos de captación de inversión. La compañía, liderada por un equipo joven con una amplia experiencia
internacional, proporciona asesoramiento y comercialización en mercados globales mediante una red de
colaboradores en 4 continentes y más de 20 países cubriendo un servicio multidisciplinar: comercial, legal, marketing
y consultoría de negocio. Para más información, visite su perfil en Twitter o su página de Linkedin.
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